感恩節(jié)活動(dòng)策劃書

1、感恩節(jié)活動(dòng)策劃書感恩節(jié)活動(dòng)策劃書感恩節(jié)活動(dòng)策劃書1愛是一種付出，也是一種幸福。老人們?cè)谧约旱墓ぷ鲘徫簧夏瑹o聞的奉獻(xiàn)了一輩子，盡管子女不在身邊，但依然保持著一份樂觀的心態(tài)，在生活中有所為。但愿我們?cè)谄砀r(shí)候的祝福都能變成現(xiàn)實(shí)，這些老人能有個(gè)快樂而安逸的晚年。一、活動(dòng)主題：愛心之旅傳遞幸福二、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 11 月 23 日 ( 星期六 ) 9： 0015： 00三、參與人員：馨語心理協(xié)會(huì)部分會(huì)員、原創(chuàng)吧貼活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)?(20-30人)四、活動(dòng)場所：嘉樂老年公寓五、活動(dòng)目的：雖然養(yǎng)老院的設(shè)施很完善，老人們衣食無憂，也有專業(yè)的工作人員照顧，但是老人們最需要的還是親人的關(guān)愛。我們的活動(dòng)雖然不

2、能從根本上給老人們心理上的安慰，但能陪老人解悶，給老人帶來快樂。在與老人交流的同時(shí)，同學(xué)們的耐心和愛心也都得到了提高。六、活動(dòng)具體安排：( 一) 前期組織：1.11 月 19 日外聯(lián)部聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動(dòng);2.11 月 26 日前秘書處統(tǒng)計(jì)好準(zhǔn)備過去的人員( 要求能自己騎車過去) ，并要求參與人員簽署社團(tuán)外出活動(dòng)個(gè)人安全責(zé)任書 ;3. 活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)半三食堂前面集合，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)參與人員去敬老院 ;4. 研習(xí)部每個(gè)干事去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí)，并于11

3、月 27 日前匯總。5. 財(cái)務(wù)部做好去敬老院的物資準(zhǔn)備并由團(tuán)支部協(xié)助6. 組織策劃部做好活動(dòng)路途中的安全問題7. 文宣部做好本次活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)成果搜集工作( 二) 活動(dòng)項(xiàng)目：1. 每三個(gè)干事為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù)，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動(dòng)開啟話題，避免冷場。2. 幫老人捶背，要有經(jīng)驗(yàn); 剪指甲要細(xì)心。3. 與老人們下棋、打牌、聊天等娛樂活動(dòng)。4. 全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。( 三) 活動(dòng)注意問題：1. 參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，有特殊原因無法參

4、加者，請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人。2. 下午隊(duì)員們的就餐將不作安排，隊(duì)員們自備干糧。3. 與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開展所需以及應(yīng)該注意的問題，4. 進(jìn)入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。 清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。5. 有些老人年紀(jì)比較大，會(huì)有老年癡呆的癥狀，老人可能會(huì)說些聽不懂的話，大家只須答應(yīng)。老年人可能會(huì)有耳背的，大家注意說話速度。盡量不要對(duì)老人做一些承諾。感恩節(jié)活動(dòng)策劃書2活動(dòng)時(shí)間20xx 年 11 月 26 日 27 日、活動(dòng)地點(diǎn)26 日：中心球場 ; 繡山生活

5、館27 日：繡 A101 教室 ; 明德廣場活動(dòng)對(duì)象貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生活動(dòng)中26 日在讀書協(xié)會(huì)會(huì)長和學(xué)創(chuàng)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長，大學(xué)生自主交流中心主任、自行車協(xié)會(huì)會(huì)長及其成員在中心球場舉行發(fā)橫幅簽名的啟動(dòng)儀式; 讀書協(xié)會(huì)副會(huì)長和春暉社社長，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長及其成員在繡山生活館收集感恩貼。27 日晚上六點(diǎn)鐘讀書協(xié)會(huì)、春暉社、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)、自行車愛好者協(xié)會(huì)、學(xué)創(chuàng)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、大學(xué)生自主交流中心的負(fù)責(zé)任及其工作人員到繡山A 棟101 教室布置會(huì)場和通知演講人員提前到場; 晚上七點(diǎn)鐘在繡山101 教室舉行一場演講，表達(dá)對(duì)父母的理解、感恩; 觀看電影父愛與母愛電影結(jié)束后留10 分鐘的時(shí)間給參加本次活動(dòng)的每個(gè)

6、成員，讓他給父母打一個(gè)電話或者發(fā)一條短信，或傾訴、或悔意、或感恩 ; 八點(diǎn)十分播放感恩的心歌曲并帶手語表演;八點(diǎn)半帶領(lǐng)所有成員到明德廣場釋放感恩貼及其活動(dòng)圓滿結(jié)束 ;感恩節(jié)活動(dòng)策劃書3一：活動(dòng)目的十一月的第四個(gè)星期是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。為了加強(qiáng)大學(xué)生的感恩意識(shí)，我們特別借以感恩節(jié)讓同學(xué)用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對(duì)待父母、老師、朋友或?qū)κ?，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光、喚起學(xué)生的感恩之心，讓學(xué)生將自己的真實(shí)情感表達(dá)出來。二：活動(dòng)主題感恩

7、愛心人，回報(bào)恩情人。三：活動(dòng)時(shí)間四：活動(dòng)地點(diǎn)五：活動(dòng)單位策劃書： XX理工學(xué)院志愿者工作部。贊助單位：參于本次活動(dòng)的是所有學(xué)生。六：活動(dòng)準(zhǔn)備1、購買各色卡紙、蠟燭，制成卡片或字條的形式。2、準(zhǔn)備一塊展板，修飾一下成為感恩板。3、張貼海報(bào)，宣傳感恩的意義及本次活動(dòng)的內(nèi)容，鼓勵(lì)大家感恩，并聯(lián)系學(xué)校廣播，希望他們能在廣播中宣傳本次活動(dòng)，感恩節(jié)當(dāng)天反復(fù)播放感恩的心這首歌。4、拉橫幅宣傳、組織青協(xié)在各系部宣傳。5、收集有關(guān)感恩父母，老師，祖國等圖片。6、攝影師攝影、會(huì)場的音響、燈光、調(diào)試。7，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、贊助商、學(xué)生父母等到晚會(huì)現(xiàn)場。七：活動(dòng)內(nèi)容第一個(gè)（兩周時(shí)間） ：在全校發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，以打電話、發(fā)短信、

8、寫信的方式為身邊的人獻(xiàn)上祝福，帶去感恩。即讓廣大學(xué)生能夠在感恩節(jié)那天給父母打電話、發(fā)短信致以問候。為老師、朋友、獻(xiàn)上感恩的祝福，誠摯的謝意。鼓勵(lì)提倡離家偏遠(yuǎn)的同學(xué)提前給父母寫一封感恩信；發(fā)放卡紙讓同學(xué)寫下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上；組織各系部橫幅上簽名，完后懸掛橫幅，使感恩深入人心。第二（ 7 天時(shí)間）：感恩演講比賽，內(nèi)容涵蓋：自己親身經(jīng)歷的感人事件、對(duì)幫助過自己的人的感言、要感謝的人、或是深情的講訴身邊發(fā)生的感恩故事等等；時(shí)間在 3 5分鐘左右。對(duì)于演講的評(píng)分規(guī)則：演講的內(nèi)容深度、演講者的神情、儀表、語速、觀眾的認(rèn)可度幾方面進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分細(xì)則：滿分為10 分、內(nèi)容膚淺的扣掉1 分、

9、緊張怯場，忘詞扣掉3 分、儀表不整扣1 分、語速太快，咬字不準(zhǔn)扣2 分、初賽選拔出1520人進(jìn)入決賽，決賽最后選出6 人。要在晚會(huì)時(shí)進(jìn)行朗誦表演。晚會(huì)結(jié)束頒發(fā)獎(jiǎng)狀。第三：感恩節(jié)晚上舉辦感恩晚會(huì)，晚會(huì)的節(jié)目緊繞感恩開展， 節(jié)目有：感恩的心手語表演鋼琴伴奏、感恩話劇、感恩小品 感恩朗誦感恩歌唱母親 、父親、朋友?；?dòng)環(huán)節(jié)：選兩個(gè)觀眾現(xiàn)場給父母打電話問候、晚會(huì)中途，由領(lǐng)導(dǎo)抽取第一環(huán)節(jié)的卡片并念出內(nèi)容，作為中途互動(dòng)，主持人宣布賀詞、贊助商。晚會(huì)結(jié)束后由領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)演講比賽獎(jiǎng)狀。領(lǐng)導(dǎo)接見演出人員，并合影留念并合唱愛的奉獻(xiàn) 。然后在理工大樓前放飛感恩氣球。感恩節(jié)活動(dòng)策劃書4一、活動(dòng)名稱：“永遠(yuǎn)的黃絲帶”感恩寄

10、情活動(dòng)二、活動(dòng)主題：“情系黃絲帶，感恩溢校園”延順“黃絲帶”寬容、理解、感恩、溫暖等寓意，開展校園感恩活動(dòng)，共建和諧校園三、活動(dòng)主辦：心理健康教育社團(tuán)活動(dòng)承辦：旅游與酒店管理學(xué)院心理協(xié)會(huì)四、活動(dòng)時(shí)間：11 月 26 日（感恩節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)：1、西校門2、各學(xué)院（待定）3、學(xué)生公寓五、活動(dòng)步驟：（一）、活動(dòng)形式：1、感恩樹上懸掛由黃絲帶編系的感恩卡片2、學(xué)生公寓大門懸貼有“黃絲帶”感恩結(jié)3、黃絲帶現(xiàn)場感恩簽名活動(dòng)（二）、活動(dòng)內(nèi)容：1、協(xié)會(huì)會(huì)員動(dòng)手裁剪黃絲帶，準(zhǔn)備卡片2、向二級(jí)學(xué)院分發(fā)卡片（卡片上附有心協(xié)會(huì)徽及“黃絲帶”活動(dòng)徽章）予以編寫3、卡片回收，統(tǒng)計(jì)，分組4、11 月 26 日傍晚將感恩卡片系

11、綁黃絲帶，系掛于感恩樹上（感恩樹主要為各學(xué)院門口代表樹及龍川路沿途樹木）5、11 月 26 日在學(xué)生公寓門前粘貼“黃絲帶”感恩結(jié)，寓意打開“心結(jié)”敞開心扉，讓和諧之光照徹寢室，讓感恩行動(dòng)溫暖生活6、11 月 26 日下午， 開展黃絲帶現(xiàn)場感恩簽名活動(dòng)7、后期清理工作六、活動(dòng)參與對(duì)象：全校師生感恩節(jié)活動(dòng)策劃書5活動(dòng)目的：通過感恩，讓孩子用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，用語言去表達(dá)，無論對(duì)待父母或者老師，都能以一顆感恩的心去面對(duì)?；顒?dòng)地點(diǎn)：各分園園區(qū)內(nèi)活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 11 月 26 日（周六）或20 日（周日）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、出活動(dòng)海報(bào)，分園張貼海報(bào)并進(jìn)行邀約、登記工作。2、園內(nèi)環(huán)

12、境的布置。3、感恩的心手語操老師的準(zhǔn)備。4、各分園準(zhǔn)備糖果、制作感恩卡片活動(dòng)對(duì)象：新愛嬰新、 老會(huì)員家庭 （每組家庭不超過2 位家長）活動(dòng)具體流程及內(nèi)容：1、感恩的心音樂播放，老師表演手語操感恩的心2、老師講解感恩節(jié)的由來：互動(dòng)3、請(qǐng)爸爸媽媽吃糖果：排隊(duì)，分享4、老師帶領(lǐng)孩子們親手制作感恩賀卡5、做親子游戲一、手語操：感恩的心”感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己；感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜”隨著音樂，老師表演手語操感恩的心。二、講故事：感恩節(jié)的由來從感恩節(jié)的由來和習(xí)俗講起，引出感恩節(jié)必不可少的食物火雞；從日常生活中爸爸媽媽的教育，引導(dǎo)寶寶說出”爸爸媽媽我愛您”，”

13、爸爸媽媽謝謝您”！增加親子互動(dòng)。三、吃糖果：爸爸媽媽請(qǐng)吃糖準(zhǔn)備糖果，請(qǐng)寶寶送給爸爸媽媽吃，體現(xiàn)分享的美德。引導(dǎo)寶寶大聲說出：爸爸請(qǐng)吃糖，媽媽請(qǐng)吃糖，爸爸媽媽謝謝您?；顒?dòng)形式：形式不限，選擇糖果時(shí)，可以根據(jù)寶寶的年齡特點(diǎn)來選擇排隊(duì)領(lǐng)取或者設(shè)置游戲規(guī)則，由寶寶通過比賽來領(lǐng)取糖果等形式。四、做游戲：親子游戲，游戲的形式、內(nèi)容、主題等不限，各園可以根據(jù)寶寶的年齡和具體特點(diǎn)來選擇是集體游戲還是分齡游戲。五、動(dòng)動(dòng)手：制作感恩卡片老師帶領(lǐng)寶寶一起制作感恩卡片，請(qǐng)爸爸媽媽參與，體現(xiàn)親子互動(dòng)，突出寶寶對(duì)爸爸媽媽的愛和感激，增加親子的交流和溝通。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、海報(bào)、卡片的制作2、購買糖果感恩節(jié)活動(dòng)策劃書6一、活動(dòng)

14、時(shí)間：11 月 24 日( 擬定 ) ，根據(jù)實(shí)際情況具體再定。二、活動(dòng)目的 ：向那些在校園里為我們服務(wù)的工作人員表達(dá)我們的謝意，借此幫助同學(xué)們培養(yǎng)一顆感恩他人的心。三、活動(dòng)內(nèi)容：召集全系同學(xué)可以在一張用彩色紙片折成的“心形”卡片上寫下自己對(duì)他們想說的話 ( 一人一句 ) ，也可以折疊一些千紙鶴 ( 用小繩串起來 ) ，外加一些氣球，最后由各班派些代表慰問他們，并向他們傳達(dá)同學(xué)們的心意。相信他們定會(huì)很感動(dòng)。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、氣球若干2、彩色卡片若干3、暖水袋 6 個(gè)一 . 活動(dòng)背景：對(duì)于剛進(jìn)入大學(xué)的我們，有很多同學(xué)還不能認(rèn)清楚全班的同學(xué). 為了加深同學(xué)們間的相互認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)為了豐富同學(xué)們的課

15、余生活. 特此策劃本次活動(dòng). 相信通過本次活動(dòng)可以促進(jìn)同學(xué)們的相互認(rèn)識(shí)，激起同學(xué)們的熱愛之情. 培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神.五、活動(dòng)地點(diǎn)：成都航院四教206六、活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生七、活動(dòng)流程( 一) 前期的準(zhǔn)備工作:1. 在團(tuán)日活動(dòng)前，由 310344 班同學(xué)分為四個(gè)小組 .2. 由于活動(dòng)關(guān)系提前宣布游戲規(guī)則 .( 二) 主持人進(jìn)場，歡迎嘉賓，請(qǐng)嘉賓講話.( 三) 全班合唱歌曲朋友;(四)游戲(1) 游戲名稱夾湯圓(2) 游戲目的：通過這個(gè)活動(dòng)鍛煉、加強(qiáng)同學(xué)們間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，促進(jìn)大家相互理解。(3) 游戲道具：筷子、乒乓球、紙盒：(4) 游戲規(guī)則：1. 全班同學(xué)分為四組每組八人裁判二人：甘欣何金霞

16、2. 每組同學(xué)圍成一個(gè)圈，用筷子夾住乒乓球依次傳遞兩圈，如果在傳遞過程中乒乓球有落地的 . 就從第一個(gè)人開始 .3. 完成時(shí)間用得最多的小組，該小組成員為大家表演節(jié)目。(五)游戲(1) 游戲名稱綠色環(huán)保時(shí)裝秀;(2) 游戲目的：通過這個(gè)游戲增強(qiáng)同學(xué)們的合作與交流能力，提高開拓與創(chuàng)新思維，提高同學(xué)們的綠色環(huán)保理念;(3) 游戲道具：報(bào)紙、膠水、透明膠、剪刀(4) 游戲規(guī)則：1. 八人一組，分為四組; 評(píng)委：王老師甘欣何金霞劉漢帥2. 播放一些視頻、音樂 ( 關(guān)于時(shí)裝秀的視頻 )3. 每個(gè)組各自協(xié)調(diào)分工，內(nèi)部選出一名模特，穿上自己組設(shè)計(jì)的衣服與其他組的模特進(jìn)行t 臺(tái)秀，在模特展示的同時(shí)，本組選出一

17、名代表闡述本組的設(shè)計(jì)理念與觀點(diǎn)。4. 游戲時(shí)間限定 25 分鐘。八、全班同學(xué)合唱我的未來不是夢(mèng)此次活動(dòng)結(jié)束。九、由輔導(dǎo)員對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，團(tuán)組織成員對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：20 元十一、注意事項(xiàng) :1. 前，教室裝飾由團(tuán)支部負(fù)責(zé)一切事務(wù) . 由兩名同學(xué)為禮賓接待，2. 中，會(huì)場紀(jì)律由紀(jì)律委員負(fù)責(zé)并打好考勤，3. 照相由邱自強(qiáng)田顯強(qiáng)負(fù)責(zé)，4. 活動(dòng)結(jié)束后由班委負(fù)責(zé)教室衛(wèi)生，并將教室恢復(fù)原貌。感恩節(jié)活動(dòng)策劃書 7一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能

18、作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于競爭，且樂此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。三、構(gòu)思

19、框架：1) 以塑造形象為主，渲染品味和意念;2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì) ;3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活 ;4) 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。四、實(shí)戰(zhàn)流程：1、形象定位：對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排; 小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等, 都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而”不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同， 交通條件不

20、同， 物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這”八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。2、主要賣點(diǎn)：對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1) 地理位置 ;2) 、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu) ;3) 、樓盤做工用料 ;4) 、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用。

21、4、廣告訴求點(diǎn)：1) 闡述樓盤的位置 ;2) 闡述樓盤所在地的歷史淵源 ;3) 闡述樓盤交通條件 ;4) 闡述樓盤人口密度情況 ;5) 闡述樓盤的升值潛力 ;6) 闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù) ;7) 闡述樓盤的背景 ;8) 闡述樓盤的舒適溫馨 ;9) 闡述樓盤的實(shí)用率 ;10) 闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃 ;11) 闡述樓盤的品質(zhì) ;12) 闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義 ;13) 闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5、廣告階段劃分：對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段 ( 預(yù)期到首期交樓入住) ：此階

22、段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。第二階段 ( 首期交樓至二期完工) ：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段 ( 二期工程交樓至整體竣工) ：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用

23、和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集， 參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。( 具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃) 。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：內(nèi)部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：樓盤效果圖。樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。售樓宣傳

24、冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。展板 ( 兩套，每套12 張) 的設(shè)計(jì)、制作和擺放。影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。報(bào)紙廣告首5 期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點(diǎn)途徑。1、確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。生

25、活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：選購本樓盤的動(dòng)機(jī)：a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。c 、想在此地長久居住者。d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?。e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。f 、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。排斥本樓盤的理由：a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力

26、不足。b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。c 、購買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。購買本樓盤的理由：a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠

27、懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)”訂屋便不退訂”，”補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：1、引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部( 視情形需要，制作樣品屋 ) 。合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。講習(xí)資料 (material) 編制完成。價(jià)格表完成。人員講習(xí)工作完成刊登引導(dǎo)廣告銷售人員進(jìn)駐。注意

28、事項(xiàng)：對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds( 直接拜訪 ) 。現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣。不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。2、公開期及強(qiáng)銷期：公開期 ( 引導(dǎo)期之后7-15 天 ) 及強(qiáng)銷期 ( 公開后第7天起)。、正式公開推出前需吸

29、引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。、每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料 (material) 填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告 (20xx 年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案) 媒體策略、 促銷活動(dòng)(sp) 項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表， 排定督報(bào)人員表及 (sp) 活動(dòng)人員編制調(diào)度表。、于

30、sp 活動(dòng)前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。、若于周六、周日或節(jié)日 sp 活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。、每逢周六、周日或節(jié)目sp 活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶， 應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮， 現(xiàn)場張貼恭賀紅紙， 使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，

31、并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds( 直銷 ) 、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。、每逢周日，節(jié)日或 sp 期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場做假洽訂( 電話線若為兩條，則輪流打 ) 以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。3、持續(xù)期 ( 最后沖刺階段 ) ：、正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售

32、人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的”介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會(huì)立竿見影，成就頗豐。房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：感恩節(jié)回饋”送健康免費(fèi)體檢”類型：活動(dòng)營銷目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主20xx 年 11 月 24 日 8：00-16 ： 00 點(diǎn)， xxxx 房產(chǎn)公司在 xxxxx 分公司的中間聯(lián)絡(luò)下

33、，聘請(qǐng)xx 醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為xx 業(yè)主提供了一次專業(yè)的”送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。xxxx 房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了”社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的”宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次”送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康

34、居住氛圍，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。xxxx 房產(chǎn)公司 - 贊助經(jīng)典芭蕾羅密歐與朱麗葉天橋上演11 月 25 日，由 xxxx 房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的”xxxx房產(chǎn)公司 - 新古典之夜”芭蕾舞羅密歐與朱麗葉vip 專場演出在xx 天橋劇場舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為”代金券”，在”xxx ”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。感恩節(jié)活動(dòng)策劃書8感恩節(jié)，一個(gè)雖然不是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，但是卻相當(dāng)有意義。然而在中國它似乎成了感恩父母和老師的專屬節(jié)日。卻疏忽了那些為我

35、們服務(wù)的默默無聞的小人物，其實(shí)他們也是值得我們尊敬和感激的。而在我們身邊就有這樣一群人，他們穿梭在東、中、西各個(gè)校區(qū)。一遍一遍的重復(fù)著相同的路程，只為方便我們校車司機(jī)。還有這樣一群人，他們每天站在寒風(fēng)中只是為保障我們的安全，他們?nèi)徊活櫤L(fēng)的凜冽只為服務(wù)我們門衛(wèi)人員。所以我們也要感激他們。借此歷史文化學(xué)院外聯(lián)部感恩節(jié)特色活動(dòng)開始了。一、活動(dòng)時(shí)間：11 月 26 日( 擬定 ) ，根據(jù)實(shí)際情況具體再定。二、活動(dòng)目的：向那些在校園里為我們服務(wù)的工作人員表達(dá)我們的謝意，借此幫助同學(xué)們培養(yǎng)一顆感恩他人的心。三、活動(dòng)內(nèi)容：召集全系同學(xué)可以在一張用彩色紙片折成的“心形”卡片上寫下自己對(duì)他們想說的話 ( 最好一人一句 ) ，也可以折疊一些千紙鶴 ( 最好用小繩串起來 ) ，外加一些氣球，最后由各班派些代表慰問他們，并向他們傳達(dá)同學(xué)們的心意。相信他們定會(huì)很感動(dòng)。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、氣球若干2、彩色卡片若干感恩節(jié)活動(dòng)策劃書9一、活動(dòng)背景：十一月的第四個(gè)星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，雖然是外國節(jié)日，但擁