王煒瀚版《國(guó)際商務(wù)》大題整理

1、一、兩次全球化全球化：全球向著更加一體化，相互依存的世界經(jīng)濟(jì)體系轉(zhuǎn)變第一次全球化19 世紀(jì)運(yùn)輸成本下降引起國(guó)際貿(mào)易急劇增加，主要為證券投資，進(jìn)出口，少有直接 投資，一體化范圍廣、程度淺。市場(chǎng)全球化。第二次全球化 由二十世紀(jì)晚期，運(yùn)輸業(yè)、信息業(yè)發(fā)展帶來，表現(xiàn)為生產(chǎn)本身全球化，進(jìn)入生產(chǎn)全球 化。二、國(guó)際貿(mào)易理論重商主義認(rèn)為出口有益，進(jìn)口有害。絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論自由貿(mào)易下，每個(gè)國(guó)家從事其具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。比較優(yōu)勢(shì)理論一國(guó)相對(duì)更有效率生產(chǎn)另一國(guó)所需產(chǎn)品和服務(wù)，自由貿(mào)易就是有利的。要素稟賦理論出口相對(duì)豐裕要素產(chǎn)品，進(jìn)口相對(duì)稀缺要素產(chǎn)品。新貿(mào)易理論對(duì)差異化產(chǎn)品， 1、新產(chǎn)品國(guó)外需求和當(dāng)?shù)毓┙o不匹配； 2

2、、同需求相關(guān)收入效應(yīng)； 3 、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求。對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)象做解釋。三、國(guó)際生產(chǎn)折衷范式 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)綜合結(jié)果。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)理論是發(fā)生國(guó)際投資的必要條件， 指一國(guó)企業(yè)擁有或是能獲得的國(guó)外企業(yè) 所沒有或無法獲得的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。其中包括：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。即國(guó)際企業(yè)向外投資應(yīng)具有的生產(chǎn)決竅、銷售技巧和研究開發(fā)能力 等方面的優(yōu)勢(shì)；（2）企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模越大，就越容易向外擴(kuò)張，這實(shí)際上是一種壟斷優(yōu)勢(shì)；（3）組織管理能力。大公司具有的組織管理能力與企業(yè)家才能，能在向外擴(kuò)張中得 到充分的發(fā)揮；（4）金融與貨幣優(yōu)勢(shì)。大公司往往有較好的資金來源渠道和較強(qiáng)

3、的融資能力，從而 在直接投資中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。許可內(nèi)部化理論避免市場(chǎng)不完全對(duì)經(jīng)營(yíng)效率影響，建立內(nèi)部市場(chǎng)代替外部市場(chǎng)，或用等級(jí)結(jié)構(gòu)代替市 場(chǎng)價(jià)格。跨國(guó)公司運(yùn)用所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)，以節(jié)約或消除交易成本的能力。出口區(qū)位優(yōu)勢(shì)跨國(guó)企業(yè)在投資區(qū)位上的選擇優(yōu)勢(shì)， 投資區(qū)位的地區(qū)資源稟賦的優(yōu)勢(shì)。它包括直接區(qū) 位優(yōu)勢(shì)，即東道國(guó)的有利因素；和間接區(qū)位優(yōu)勢(shì)，即投資國(guó)的不利因素。 形成區(qū)位優(yōu)勢(shì)的四個(gè)條件：（1）勞動(dòng)力成本。一般直接投資總把目標(biāo)放在勞動(dòng)力成本較低的地區(qū),以尋求成本優(yōu)勢(shì)；（2）市場(chǎng)潛力。即東道國(guó)的市場(chǎng)必須能夠讓國(guó)際企業(yè)進(jìn)入，并具有足夠的發(fā)展規(guī)模；（3）貿(mào)易壁壘。包括關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，這是國(guó)際企業(yè)選擇出口抑或投資的決

4、定因 素之一；（4）政府政策。是直接投資國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的主要決定因素。直接對(duì)外投資四、國(guó)際商務(wù)基本內(nèi)容主體包括 MNE ，天生全球企業(yè)，出口商，融入國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)企業(yè)。 以企業(yè)作為基本分析單位，包括對(duì)國(guó)際事務(wù)組織研究，還包括國(guó)際事務(wù)活動(dòng)研究。指 一個(gè)行業(yè)、一個(gè)國(guó)家、乃至世界。包括管理職能，但不是分支，是自足、完備的體系。五、彭氏框架什么決定了企業(yè)在全球的成功和失敗基于制度觀點(diǎn)正式制度非正式制度基于資源觀點(diǎn)價(jià)值型稀缺性可模仿性可替代性組織性六、貿(mào)易和投資壁壘關(guān)稅特定優(yōu)惠稅普遍優(yōu)惠稅發(fā)達(dá)國(guó)家給予發(fā)展中國(guó)家最惠國(guó)待遇非關(guān)稅壁壘進(jìn)口配額自愿出口限制預(yù)繳押金制度反傾銷和反補(bǔ)貼邊境稅調(diào)整補(bǔ)貼歧視性政府采購(gòu)政策

5、行政管理政策技術(shù)壁壘通過頒布法律、法令、條例提高對(duì)進(jìn)口商品技術(shù)要求，增加進(jìn)口難度七、應(yīng)對(duì)貿(mào)易和投資壁壘選擇適當(dāng)進(jìn)入戰(zhàn)略為出口產(chǎn)品尋求有利海關(guān)分類利用對(duì)外貿(mào)易區(qū)利用投資激勵(lì)和其他政府支持項(xiàng)目游說外匯風(fēng)險(xiǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)外匯交割清算時(shí)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)折算風(fēng)險(xiǎn)跨國(guó)公司對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行處理過程中，一國(guó)貨幣轉(zhuǎn)化成母國(guó)貨幣時(shí)發(fā)生的匯率風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)九、為何進(jìn)入尋求市場(chǎng)尋求效率規(guī)模經(jīng)濟(jì)和低成本要素相結(jié)合效率最高區(qū)域?qū)で笞匀毁Y源尋求戰(zhàn)略性資源為企業(yè)帶來長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以模仿、代替、非交易性、積累過程緩慢、符合市場(chǎng)要 求的資源十、何時(shí)進(jìn)入先動(dòng)者產(chǎn)品差異化空間、技術(shù)、資源搶先消費(fèi)者認(rèn)知偏好消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本后動(dòng)者“免費(fèi)搭乘效應(yīng)

6、”避免錯(cuò)誤的技術(shù)和營(yíng)銷戰(zhàn)略技術(shù)優(yōu)勢(shì)在位者慣性十一、進(jìn)入方式非股權(quán)：出口間接出口，風(fēng)險(xiǎn)低、專注生產(chǎn)；不能學(xué)習(xí)海外管理經(jīng)驗(yàn)，控制弱 直接出口，控制分銷，貫徹出口戰(zhàn)略；投入高，易遭貿(mào)易壁壘非股權(quán)：合同許可證無形資產(chǎn)權(quán)力授予被許可人，供有償使用一段時(shí)間交鑰匙工程研發(fā)合同研發(fā)達(dá)成外購(gòu)協(xié)議，較低成本，最佳地點(diǎn)完成創(chuàng)新活動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷多家企業(yè)合作銷售股權(quán)：合資股權(quán)：全資綠地運(yùn)營(yíng)收購(gòu)十二、組織架構(gòu)組織結(jié)構(gòu)1、正式劃分各子單位 2 、協(xié)調(diào)各子單位活動(dòng) 3 、配置決策權(quán)控制系統(tǒng)衡量子單位效績(jī)尺度，判斷管理人員對(duì)子單位經(jīng)營(yíng)得如何的標(biāo)準(zhǔn)。個(gè)人控制、行政制 度控制、產(chǎn)出控制、文化控制。流程組織中做決策和工作的方式組織文化組

7、織中員工共享的價(jià)值和規(guī)范體系人員員工，招聘員工，給予適當(dāng)薪酬和留住員工的策略，以及按技能、價(jià)值觀和取向劃分 類型。獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)部門或員工良好表現(xiàn)的手段十三、企業(yè)結(jié)構(gòu)U型每個(gè)基本業(yè)務(wù)職能都由一個(gè)部門負(fù)責(zé)M型按產(chǎn)品線、地區(qū)消費(fèi)者劃分多個(gè)部門矩陣結(jié)構(gòu)兩個(gè)維度十四、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代進(jìn)出口交易前階段達(dá)成正式進(jìn)出口合同前的準(zhǔn)備和信息獲取以及信息交流等活動(dòng)的階段。 阿里巴巴等交易中階段網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易的過程 敦煌網(wǎng)，阿里巴巴速賣通交易后階段合同達(dá)成后的履約階段，交付貨物和外匯貨款收付。 一達(dá)通十五、區(qū)位優(yōu)勢(shì) 自然地理?xiàng)l件 生產(chǎn)要素供給質(zhì)量與數(shù)量產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)同一產(chǎn)業(yè)或相互關(guān)聯(lián)度較高的多個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)高度集中與有限地理范圍所

8、帶來 效應(yīng)十六、治理結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)Con ：不能保護(hù)對(duì)交易專用資產(chǎn)投資。Con ：不能在合同中涵蓋所有或然時(shí)間Con ：成本控制不如市場(chǎng)Pro ：凈價(jià)值最大化強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。 契約Pro ：保護(hù)投資，最大化。 垂直一體化Pro ：交易專用資產(chǎn)投資內(nèi)部化十七、外包決策供應(yīng)商擁有對(duì)買方有價(jià)值的知識(shí)和技能 經(jīng)驗(yàn)深度和廣度，以往相同領(lǐng)域的表現(xiàn)，技術(shù)人才和特殊服務(wù)的能力 財(cái)務(wù)能力保證供應(yīng)商可以在合同期間提供合格服務(wù) 對(duì)技術(shù)革新、質(zhì)量改進(jìn)、客戶滿意度關(guān)注程度良好聲譽(yù)與買方共同努力取得成功意愿十八、國(guó)際工程項(xiàng)目合同管理商務(wù)管理承包商在商務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行充分準(zhǔn)備，采取合理策略，爭(zhēng)取簽訂成功合同，保證項(xiàng)目順 利實(shí)施，避免重大合同缺陷避免陷入被動(dòng)地位。進(jìn)度管理保證工程實(shí)際進(jìn)度符合計(jì)劃，最終在合同規(guī)定工期完成項(xiàng)目。質(zhì)量管理承包商采取各種措施保證工程內(nèi)容符合合同要求。成本管理承包商為控制項(xiàng)目費(fèi)用，降低成本，提高利潤(rùn)采取活動(dòng)。安全管理人員安全，工程安全風(fēng)險(xiǎn)管理研究風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生規(guī)律、 控制風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生頻率和幅度， 避免或減少事故發(fā)生機(jī)會(huì)， 降低損失。1）風(fēng)險(xiǎn)回避2）損失控制3）風(fēng)險(xiǎn)分散4）風(fēng)險(xiǎn)自留十九、跨國(guó)公司人才策略本國(guó)中心母國(guó)國(guó)籍員工Pro ：東道國(guó)缺乏人才、企業(yè)文化轉(zhuǎn)移、核心能力轉(zhuǎn)移、母國(guó)經(jīng)理人材培養(yǎng)C