合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款

1、教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的含義及合同條款的表示方法。教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類第一節(jié) 商品的名稱第二節(jié) 商品的品質(zhì)第三節(jié) 商品的數(shù)量第四節(jié) 商品的包裝第一節(jié) 商品的名稱一、合同列明品名（Name of Commodity）的意義p1、品名定義：p品名指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。p商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。p2 2、命名、命名方法：方法：p以其以其主要用途主要用途命名：命名：織布機(jī)織布機(jī)p以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命

2、名：羊毛衫p以其以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿命名：西洋參皇漿p以其以其外觀造型外觀造型命名：命名：喇叭褲喇叭褲p以其以其褒義詞褒義詞命名：青春寶命名：青春寶p以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒p以以制作工藝制作工藝命名：精制油命名：精制油迷你織布機(jī)迷你織布機(jī)喇叭褲喇叭褲二、品名條款的內(nèi)容：n基本內(nèi)容基本內(nèi)容無(wú)統(tǒng)一格式。一般列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去n例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱n明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適n（1 1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（雅戈?duì)栁鞣⒎b）n（2 2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。）不應(yīng)列入

3、不必要的描繪詞。n（3 3）使用國(guó)際通用名。）使用國(guó)際通用名。n（4 4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。 轎車模轎車模型（兒童用）型（兒童用）三、注意事項(xiàng)：也叫商品的質(zhì)量，是指貨物的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合。是貨物適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。 內(nèi)在素質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等）外觀形態(tài)：指商品的外型。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等） 一、含義2、對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求：（1）要避免進(jìn)口商品品質(zhì)過(guò)低損害我國(guó)利益，不利于我國(guó)生產(chǎn)與科研的進(jìn)行（2）也要避免品質(zhì)過(guò)高，不適和當(dāng)前的國(guó)

4、情，造成比比要的浪費(fèi)。國(guó)際貿(mào)易中，由于交易的商品種類繁多，特點(diǎn)各異，表示貨物質(zhì)量的方法也有很多種，歸納起來(lái)，可以分為兩大類。品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示用文字說(shuō)明表示n三、品質(zhì)的表示方法實(shí)物表示商品品質(zhì)看貨買賣憑樣品買賣（Sale by Sample）賣方樣品買方樣品對(duì)等樣品賣方樣品（賣方樣品（SellerSellers Samples Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方買方樣品（買方樣品（BuyerBuyers Samples Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方對(duì)等樣品（對(duì)等樣品（Counter sampleCounter sample）：回樣）：回樣賣方賣方 買

5、方買方服裝樣品服裝樣品加工復(fù)制加工復(fù)制服裝樣品服裝樣品用實(shí)物表示商品的品質(zhì)是指以作為交易對(duì)象的實(shí)際用實(shí)物表示商品的品質(zhì)是指以作為交易對(duì)象的實(shí)際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來(lái)表示貨物的質(zhì)量。貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來(lái)表示貨物的質(zhì)量。 （一）用實(shí)物表示商品品質(zhì)（一）用實(shí)物表示商品品質(zhì) 1 1、看貨買賣、看貨買賣看貨買賣是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。看貨買賣是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。 通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn) 看貨物，看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物，且買達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出

6、異議。方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。 常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫(huà)及特定工藝品等。質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫(huà)及特定工藝品等。樣品：樣品：指從一批貨物中抽取出來(lái)的，或由生產(chǎn)部門、使用指從一批貨物中抽取出來(lái)的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來(lái)的，足以反映和代表整批貨物部門加工、設(shè)計(jì)出來(lái)的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。包括質(zhì)量的少量實(shí)物。包括參考樣品參考樣品和和標(biāo)準(zhǔn)樣品標(biāo)準(zhǔn)樣品。 憑樣品成交：憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交

7、貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。2 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣(Sale by sample) (Sale by sample) 根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種： （1 1）憑賣方樣品買賣：）憑賣方樣品買賣：(Sale by Sellers Sample) (Sale by Sellers Sample) 指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。 樣品要有足夠的樣品要有足夠的代表性代表性，并妥善保管；，并妥善保管；注意事注意事項(xiàng)項(xiàng)要留有復(fù)樣要留有復(fù)樣（Duplicate Sample）或或“留樣留樣”（Keep

8、Sample），編號(hào)，日期，作為將來(lái)組，編號(hào)，日期，作為將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用；織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用； 在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交賣方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買方因以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；嚴(yán)格區(qū)分嚴(yán)格區(qū)分參考樣品參考樣品（reference Sample）和和標(biāo)準(zhǔn)樣品標(biāo)準(zhǔn)樣品（typical Sample） 。 憑買方樣品買賣是指以買方提供的樣品磋商交易和憑買方樣品買賣是指

9、以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。 賣方應(yīng)注意對(duì)方的來(lái)樣是否是反動(dòng)賣方應(yīng)注意對(duì)方的來(lái)樣是否是反動(dòng)的、黃色的、丑陋的式樣和圖案；的、黃色的、丑陋的式樣和圖案；（2 2）憑買方樣品買賣：）憑買方樣品買賣：(Sale by Buyers Sample) (Sale by Buyers Sample) 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性；技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性； 防止侵犯第三者防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。 公約公約4242條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、

10、規(guī)條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品。樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品。 凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致品完全一致 （3 3）憑）憑對(duì)等樣品對(duì)等樣品買賣：買賣：(Sale by (Sale b

11、y Counter SampleCounter Sample) )（回樣（回樣（Return Sample ） 、確認(rèn)樣、確認(rèn)樣（Confirming Sample） ） 注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。 采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 q憑樣品成交憑樣

12、品成交案例分析案例分析：q我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后的達(dá)目的港后的6060天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來(lái)電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越來(lái)電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的商因此要求我方按成交價(jià)格的40%40%賠償其損失。賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。現(xiàn)類似情況。q

13、 問(wèn)：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？問(wèn)：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：china green tea special Grade例：MAXAM dental cream例：Beijing duck（二）用文字說(shuō)明（二）用文字說(shuō)明(Description)(Description)表示商品品質(zhì)表示商品品質(zhì) 1 1、憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣：、憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣：( (Sale by Specification, grade or standard ) ) 規(guī)格規(guī)格等級(jí)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)凡以文字、圖表、照片等方式來(lái)說(shuō)明貨

14、物質(zhì)量的，凡以文字、圖表、照片等方式來(lái)說(shuō)明貨物質(zhì)量的，均屬于此范疇。均屬于此范疇。（二）用文字說(shuō)明（二）用文字說(shuō)明(Description)(Description)表示商品品質(zhì)表示商品品質(zhì) 如東北大豆出口的規(guī)格：如東北大豆出口的規(guī)格： 水分含量（最高）水分含量（最高） 15%15%含油量（最低）含油量（最低） 18%18%含雜質(zhì)（最高）含雜質(zhì)（最高） 1.5%1.5%不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高） 8.5% 8.5% 規(guī)格規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。分、含量、純度、性能、容量、

15、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡(jiǎn)單易行、明確具體、用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡(jiǎn)單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn)點(diǎn), ,所以它在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。所以它在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。 （1 1）憑規(guī)格買賣（）憑規(guī)格買賣（Sales by Specification）貨物的等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和貨物的等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和了解該類貨物的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上指定了解該類貨物的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上指定出來(lái)的出來(lái)的 。它有助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不。它

16、有助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買賣雙方可根據(jù)合同當(dāng)事同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買賣雙方可根據(jù)合同當(dāng)事人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明。人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明。 如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級(jí)，奎級(jí)每千只特、頂、大五級(jí)，奎級(jí)每千只7575公斤公斤以上，以后每差一級(jí)，減五公斤。以上，以后每差一級(jí)，減五公斤。 等級(jí)等級(jí)是指把同一類貨物按其品質(zhì)或規(guī)格上的差異，劃分是指把同一類貨物按其品質(zhì)或規(guī)格上的差異，劃分為不同的級(jí)別和檔次，用數(shù)碼或文字表示，從而產(chǎn)生品為不同的級(jí)別和檔次，用數(shù)碼或文字表示，

17、從而產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)劣的若干等級(jí)。質(zhì)優(yōu)劣的若干等級(jí)。（2 2）憑等級(jí)買賣（）憑等級(jí)買賣（Sales by Grade）國(guó)內(nèi)：國(guó)內(nèi)：國(guó)頒標(biāo)準(zhǔn)國(guó)頒標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門；部頒標(biāo)準(zhǔn)部頒標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家各部委國(guó)家各部委 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)是指將貨物的規(guī)格和等級(jí)是指將貨物的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。，一般是由國(guó)家予以標(biāo)準(zhǔn)化。，一般是由國(guó)家或有關(guān)部門規(guī)定并公布并實(shí)施或有關(guān)部門規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。 國(guó)際：國(guó)際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如準(zhǔn)；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等。（3 3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（）憑

18、標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sales by Standard）（1 1）出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，）出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)； （2 2）進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用；）進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用；采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。（3 3）對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品）難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用：）對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品）難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用： FAQFAQ良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品）良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品） GMQGMQ上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚(yú)蝦）上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚(yú)蝦） 憑標(biāo)準(zhǔn)

19、買賣注意事項(xiàng)：憑標(biāo)準(zhǔn)買賣注意事項(xiàng)：所謂所謂F.A.Q F.A.Q （Fair Average Quality ），是指一定時(shí)期內(nèi)某，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂所謂G.M.Q G.M.Q （Good Merchantable Quality） ，是指上好，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：例如：“中國(guó)桐油，大路貨，游離脂肪酸最高中國(guó)桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%4%”。 一般以說(shuō)明書(shū)并附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖或分析表及各種一般以說(shuō)明書(shū)并附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖或分析

20、表及各種數(shù)據(jù)，來(lái)說(shuō)明具體的性能及構(gòu)造的特點(diǎn)，有時(shí)，還要訂立數(shù)據(jù)，來(lái)說(shuō)明具體的性能及構(gòu)造的特點(diǎn)，有時(shí)，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。 適用于有些機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通適用于有些機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因?yàn)椋@些貨物結(jié)構(gòu)復(fù)雜，工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因?yàn)?，這些貨物結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制作工藝不同，無(wú)法用樣品或簡(jiǎn)單的幾項(xiàng)指標(biāo)來(lái)反制作工藝不同，無(wú)法用樣品或簡(jiǎn)單的幾項(xiàng)指標(biāo)來(lái)反映其質(zhì)量全貌。映其質(zhì)量全貌。有時(shí)除了說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容以外，往往要訂立賣方品有時(shí)除了說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容以外，往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款

21、。 2 2、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣（、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣（Sale by Description Illustration) ) 商標(biāo)：商標(biāo)：是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者用來(lái)識(shí)別其所生產(chǎn)或出售是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者用來(lái)識(shí)別其所生產(chǎn)或出售的貨物的標(biāo)志，通常是由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的的貨物的標(biāo)志，通常是由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的詞匯、字母、數(shù)字、圖形或圖片組成。詞匯、字母、數(shù)字、圖形或圖片組成。 適用一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過(guò)科學(xué)加適用一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過(guò)科學(xué)加工的具有特色的名優(yōu)產(chǎn)品或國(guó)際市場(chǎng)上行銷已久、工的具有特色的名優(yōu)產(chǎn)品或國(guó)際市場(chǎng)上行銷已久、信譽(yù)良好并為買主所熟悉的初級(jí)產(chǎn)品。信譽(yù)良好并為買主所熟悉的初級(jí)產(chǎn)品。

22、 品牌：品牌：是指工商企業(yè)給其制造或銷售的產(chǎn)品所冠是指工商企業(yè)給其制造或銷售的產(chǎn)品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。 使用時(shí)應(yīng)注意其合法性和可商銷性。使用時(shí)應(yīng)注意其合法性和可商銷性。 3 3、憑商標(biāo)或品牌買賣（、憑商標(biāo)或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand） 適用具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品受產(chǎn)適用具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品受產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝等因素的影響，在區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有與其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)品質(zhì)方面具有與其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特

23、風(fēng)格和特色。格和特色。 以上各種表示方法可單獨(dú)使用，也可酌情混以上各種表示方法可單獨(dú)使用，也可酌情混合選用。合選用。 4 4、憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by Name of Origin ） 例如：景德鎮(zhèn)陶瓷、長(zhǎng)白山人參等例如：景德鎮(zhèn)陶瓷、長(zhǎng)白山人參等。 四、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容表示方法不同、條款不同。對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定在質(zhì)量條款中，一般要寫(xiě)明貨物的名稱和具體質(zhì)量。在質(zhì)量條款中，一般要寫(xiě)明貨物的名稱和具體質(zhì)量。在憑樣品買賣時(shí)，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應(yīng)在憑樣品買賣時(shí)，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，必要

24、時(shí)還要列出寄送和訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送和確定的日期。確定的日期。在憑文字說(shuō)明買賣時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況，在買在憑文字說(shuō)明買賣時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況，在買賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說(shuō)明書(shū)表示貨物質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖在以圖樣和說(shuō)明書(shū)表示貨物質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說(shuō)明書(shū)的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。樣、說(shuō)明書(shū)的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。 （二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Quality Latitude) )品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)

25、量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)，主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制可以機(jī)動(dòng)，主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。成品的質(zhì)量指標(biāo)。由于賣方所交的初級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定由于賣方所交的初級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，并輔以價(jià)格調(diào)品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，并輔以價(jià)格調(diào)整條款。即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度整條款。即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。內(nèi)有靈活性。 1、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定例如

26、：例如：1 1、 quality to be considered and being about equal quality to be considered and being about equal to the sampleto the sample2 2、品質(zhì)公差品質(zhì)公差( (quality tolerance)quality tolerance)3 3、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度：規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度： 例子：中國(guó)花生仁例子：中國(guó)花生仁 水分水分 13% 13%（MaxMax）；）；不完善粒不完善粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）n品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度有三種表示方法：品質(zhì)機(jī)

27、動(dòng)幅度有三種表示方法：n（1 1）交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款）交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款n（2 2）品質(zhì)公差（）品質(zhì)公差（Quality Tolerance)Quality Tolerance)n（3 3）具體規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度）具體規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度( (適用于初級(jí)產(chǎn)品適用于初級(jí)產(chǎn)品) ) n當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí)當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí), ,為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對(duì)為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品可訂農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價(jià)條款立品質(zhì)增減價(jià)條款. .品質(zhì)公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水品質(zhì)公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國(guó)際上公認(rèn)的誤差平及加工能力所限而產(chǎn)生的

28、國(guó)際上公認(rèn)的誤差 。其規(guī)定方法有：其規(guī)定方法有： （1）籠統(tǒng)規(guī)定）籠統(tǒng)規(guī)定 （2）明確規(guī)定一定的幅度）明確規(guī)定一定的幅度 2 2、品質(zhì)公差、品質(zhì)公差（Quality Tolerance) )規(guī)定一定的范圍；規(guī)定一定的范圍； 規(guī)定一定的極限；規(guī)定一定的極限； 規(guī)定一定的上下差異。規(guī)定一定的上下差異。 對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)和減價(jià)。增價(jià)和減價(jià)。只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。 低于約定品質(zhì)者賠償損失。低于約定品質(zhì)者賠償損失。 3、具體規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的幾種方法：、具體規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的幾種方法：4、品質(zhì)增

29、減價(jià)條款的幾種訂法：、品質(zhì)增減價(jià)條款的幾種訂法：一般地說(shuō)，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，則適用一般地說(shuō)，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，則適用于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣；于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，則適用于憑樣品買賣；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，則適用于憑樣品買賣；有些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適用于憑商標(biāo)有些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適用于憑商標(biāo)或品牌買賣；或品牌買賣；有些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說(shuō)明書(shū)和圖有些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣；樣買賣；有些具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。有些具有地方

30、風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。 （三）品質(zhì)（三）品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)條款的注意事項(xiàng)n1、正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法、正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法q能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示。方法來(lái)表示。n案例分析：案例分析： n我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高水分最高15%15%，雜質(zhì)不超過(guò)，雜質(zhì)不超過(guò)3%3%，但在成，但在成交前曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后，我方交前曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后，我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。貨到又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量

31、比樣品低后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%7%的的檢驗(yàn)證明，并要求我方賠償損失。問(wèn)：檢驗(yàn)證明，并要求我方賠償損失。問(wèn)：我方是否該賠？為什么？我方是否該賠？為什么？n2 2、根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，正確使用表示方法，防止、根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，正確使用表示方法，防止品質(zhì)條件偏高或偏低。品質(zhì)條件偏高或偏低。 n3 3、要從國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地、合理地、要從國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地、合理地規(guī)定各項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)。規(guī)定各項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)。 n4 4、要注意條款的科學(xué)性和靈活性；、要注意條款的科學(xué)性和靈活性；n5 5、在進(jìn)口交易中，對(duì)品質(zhì)條款的規(guī)定應(yīng)叢我國(guó)工農(nóng)、在進(jìn)口交易中，對(duì)品質(zhì)條款的規(guī)定應(yīng)叢我國(guó)工農(nóng)業(yè)

32、生產(chǎn)、科研和國(guó)防建設(shè)的實(shí)際需要出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)業(yè)生產(chǎn)、科研和國(guó)防建設(shè)的實(shí)際需要出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，合理確定商品的品質(zhì)指標(biāo)。查研究，合理確定商品的品質(zhì)指標(biāo)。 。第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量（Quantity）一、約定數(shù)量條款的意義約定數(shù)量條款的意義n1 1、商品數(shù)量、商品數(shù)量（QuantityQuantity）n商品數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、商品數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等等。長(zhǎng)度、面積、體積、容積等等。 2、約定數(shù)量條款的意義、約定數(shù)量條款的意義 商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)

33、算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小， 而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。 所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。 n選擇題：某公司向國(guó)外某客商出口50噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2噸，買方可做出如下（ ）的決定。A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸nC、拒收52噸貨物 nD、拒收多交的2噸貨物 公約公約規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部數(shù)量，買方可以收取也

34、可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。分多交貨物。 但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 二、二、 計(jì)量單位和計(jì)量方法計(jì)量單位和計(jì)量方法 由于各國(guó)度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。由于各國(guó)度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。 度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉

35、及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否的準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國(guó)海關(guān)規(guī)定問(wèn)題。符合進(jìn)口國(guó)海關(guān)規(guī)定問(wèn)題。 （一）國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度（一）國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度 1 1、米制（、米制（The Metric SystemThe Metric System）又稱公制，它以十進(jìn)位又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，制為基礎(chǔ)，“度量度量”與與“衡衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。之間的換算比較方便。 v 國(guó)際貿(mào)易中國(guó)際貿(mào)易中通常采用的有四種通常采用的有四種度量衡制度度量衡制度( (Measuring System）：公制：公制（米制）（米制）、英

36、制、美制和國(guó)際單位制、英制、美制和國(guó)際單位制 3 3、美制（、美制（The U.S.SystemThe U.S.System），），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。現(xiàn)在重量單位和容量單位中。 4 4、國(guó)際單位制（、國(guó)際單位制（The International System of Unit, The International System of Unit, SISI）, ,是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)

37、一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化。一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化。 我國(guó)于我國(guó)于19851985年年9 9月月6 6日通過(guò)日通過(guò)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法法，于，于19861986年年7 7月月1 1日實(shí)施國(guó)際單位制。日實(shí)施國(guó)際單位制。 2 2、英制、英制(The British System)(The British System)，曾經(jīng)在世界上有較大曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。 （二）計(jì)量單位（二）計(jì)量單位 國(guó)際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可以采用國(guó)際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位

38、很多，不同的商品可以采用不同的計(jì)量單位來(lái)計(jì)量，常見(jiàn)的有：不同的計(jì)量單位來(lái)計(jì)量，常見(jiàn)的有： 1 1、按重量計(jì)算、按重量計(jì)算 這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。盎司、克拉計(jì)算。 適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。 2 2、按數(shù)量計(jì)算、按數(shù)量計(jì)算 國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見(jiàn)的有件、雙、國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見(jiàn)的有件、雙、套、打、羅、令

39、、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。 3 3、按長(zhǎng)度計(jì)算、按長(zhǎng)度計(jì)算 常見(jiàn)的有米、英尺、碼等。常見(jiàn)的有米、英尺、碼等。 多用于金屬繩索、布匹、綢緞等多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣商品的買賣 4 4、按面積計(jì)算、按面積計(jì)算 常見(jiàn)的有平方米、平方英尺、平方碼等。常見(jiàn)的有平方米、平方英尺、平方碼等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位量單位 5 5、按體積計(jì)算、按體積計(jì)算 常用的有立方米、立方英尺

40、、立方碼等。常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。 僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。 6 6、按容積計(jì)算、按容積計(jì)算 常見(jiàn)的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。常見(jiàn)的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。 蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。品，如酒類、汽油、石油等。 （三）重量的計(jì)量方法（三）重量的計(jì)量方法 在國(guó)際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算的方法很多。用在國(guó)際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算的方法很多。用件數(shù)計(jì)量的商品，由于有固定的包裝，比較容易件數(shù)計(jì)量的商品，由于有固定的包裝，比較容易計(jì)

41、量，大宗散裝貨物和無(wú)包裝或簡(jiǎn)單包裝的貨物，計(jì)量，大宗散裝貨物和無(wú)包裝或簡(jiǎn)單包裝的貨物，則采用衡器檢重。則采用衡器檢重。在計(jì)算重量時(shí)，通常有以下幾種主要方法：在計(jì)算重量時(shí)，通常有以下幾種主要方法： 1 1、毛重、毛重(Gross Weight) (Gross Weight) 毛重是商品本身的重量加包裝的重量。毛重是商品本身的重量加包裝的重量。 在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。一般適用于價(jià)值較低的交易。 2 2、凈重、凈重(Net Weight) (Net Weight) 凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重凈重是

42、指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。量。 在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)以重量計(jì)量的商品，大部分在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)以重量計(jì)量的商品，大部分都按凈重計(jì)價(jià)。都按凈重計(jì)價(jià)。 以毛作凈以毛作凈(Gross for Net)(Gross for Net)：有些商品因包裝本：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛以毛作凈作凈”，俗稱，俗稱“連皮滾連皮滾”。 凈重凈重 毛重毛重 皮重皮重 皮重皮重（Tare Weight）的計(jì)算：的計(jì)算： （1 1）按實(shí)際皮重計(jì)算：）按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通

43、過(guò)衡量每件包裝的實(shí)際重它是通過(guò)衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包裝重量。量而求得的總的包裝重量。 （3 3）按習(xí)慣皮重：）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無(wú)需逐件過(guò)秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的重時(shí)，無(wú)需逐件過(guò)秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。 （2 2）按平均皮重計(jì)算：）按平均皮重計(jì)算：衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重

44、量，即為定的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。平均皮重。 （4 4）按約定皮重計(jì)算：）按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過(guò)實(shí)際衡量，用這種方法不需要經(jīng)過(guò)實(shí)際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。 3 3、公量、公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight) 指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。 適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生

45、適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為： 公量商品干凈重公量商品干凈重（1+公定回潮率）公定回潮率） 商品凈重商品凈重（1+公定（標(biāo)準(zhǔn)）回潮率）公定（標(biāo)準(zhǔn)）回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率）n公量的計(jì)算：n例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國(guó)出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？公量商品干凈重公量商品干凈重（1+公定回潮率）公定回潮率）8（111）8.88 4 4、理論重量、理論重量(Theoretical Weight)(Theoreti

46、cal Weight) 對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。用于馬口鐵、鋼板等。 5 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和實(shí)物凈重和實(shí)物凈重(Net Net Weight) (Net Net Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重法定重量是商品

47、的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。量。法定重量是法定重量是海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。 實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來(lái)的實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來(lái)的純商品的重量。純商品的重量。 相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接：公約第公約第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問(wèn)，應(yīng)按定的，如有疑問(wèn)，應(yīng)按凈重凈重確定確定三、買賣合同中的數(shù)量條款三、買賣合同中的數(shù)量條款n買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量數(shù)量和和計(jì)量單位計(jì)量單位。n按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。按重量

48、成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。n數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。n數(shù)量條款的內(nèi)容舉例：數(shù)量條款的內(nèi)容舉例：n 例例1 1 數(shù)量數(shù)量:10 000:10 000箱。箱。n 例例2 2 數(shù)量數(shù)量:10 000:10 000公噸公噸, ,5%5%增減增減, ,由買方選擇由買方選擇; ;增減增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。部分按合同價(jià)格計(jì)算。n規(guī)定數(shù)量條款，需規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項(xiàng)：要注意下列事項(xiàng)： 1 1、對(duì)出口商品數(shù)量的掌握、對(duì)出口商品數(shù)量的掌握 （一）正確掌握成交數(shù)量（一）正確掌握成交數(shù)量 n在商定具體數(shù)量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮下列因素：在商定

49、具體數(shù)量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮下列因素：n（1 1）國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況。）國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況。n（2 2）國(guó)內(nèi)貨源的供應(yīng)情況。）國(guó)內(nèi)貨源的供應(yīng)情況。n（3 3）國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。）國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。n（4) 4) 國(guó)外客戶的資信情況和經(jīng)營(yíng)能力。國(guó)外客戶的資信情況和經(jīng)營(yíng)能力。 2 2、對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握、對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握 n（1 1）國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要）國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要n（2 2）國(guó)內(nèi)支付能力）國(guó)內(nèi)支付能力n（3 3）市場(chǎng)行情變化。）市場(chǎng)行情變化。（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 n在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。

50、n對(duì)按重量計(jì)算的商品，該應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法。對(duì)按重量計(jì)算的商品，該應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法。n有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂明。明。n一般不宜采用一般不宜采用“大約大約”、“近似近似”、“左右左右”等帶伸縮性等帶伸縮性的字眼來(lái)說(shuō)明成交數(shù)量。如以的字眼來(lái)說(shuō)明成交數(shù)量。如以“約約”、“近似近似”等詞語(yǔ)來(lái)等詞語(yǔ)來(lái)表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則須由雙方就這種約量作出表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。必要的約定，否則，極易引起糾紛。 （三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅

51、度 n在實(shí)際履約過(guò)程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、在實(shí)際履約過(guò)程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。n為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定而為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定

52、范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并列明溢短裝部分由誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。列明溢短裝部分由誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。n這種條款稱為溢短裝條款這種條款稱為溢短裝條款（More or Less clause）。 1 1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法 （1 1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。 只簡(jiǎn)單地規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。只簡(jiǎn)單地規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。 在規(guī)定上述幅度的同時(shí)，還約定由誰(shuí)行使這種在規(guī)定上述幅度的同時(shí)，還約定由誰(shuí)行使這種選擇權(quán)以及溢短裝部分如何計(jì)價(jià)等。選擇權(quán)以及溢短裝部分如何計(jì)價(jià)等。 第二種方法，一般只適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧第二種方法，一般只

53、適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交易。谷、化肥等大宗交易。 n目前在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于目前在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于“約約”等用語(yǔ)缺乏統(tǒng)一的解釋，等用語(yǔ)缺乏統(tǒng)一的解釋，因此，履行起來(lái)容易引起糾紛。因此，履行起來(lái)容易引起糾紛。n但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國(guó)際商會(huì)但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例500500號(hào)出版物中第號(hào)出版物中第3939條條A A款的規(guī)定，款的規(guī)定，n“凡凡約約、大約大約或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)

54、有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)1010的增減幅度的增減幅度”。 （2 2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前但在交易數(shù)量前加上加上“約約”字。（字。（“約約”量條款）量條款） （3 3）合同）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度 n在合同中沒(méi)有明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的情況下，賣方交貨的數(shù)在合同中沒(méi)有明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的情況下，賣方交貨的數(shù)量原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。量原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。n但在采用信用證支付方式時(shí)但在采用信用證支付方式時(shí) ，根據(jù)國(guó)際商會(huì)，根據(jù)國(guó)際商會(huì)19931993年修訂年修訂的的跟單

55、信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例500500號(hào)出版物中第號(hào)出版物中第3939條條B B款的規(guī)款的規(guī)定，定，n“除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過(guò)信用證的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦不超過(guò)信用證的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有允許有5 5的伸縮的伸縮”。n據(jù)此，以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)據(jù)此，以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可有量可有5 5的機(jī)動(dòng)幅度。的機(jī)動(dòng)幅度。 2 2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán) n在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣方在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件

56、下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。n為了明確起見(jiàn)，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。為了明確起見(jiàn)，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。 （1 1）按合同價(jià)格計(jì)算）按合同價(jià)格計(jì)算 （2 2）按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算）按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 （3 3）按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算）按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 （4 4）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場(chǎng)）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。價(jià)格計(jì)算。 3 3、溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法、溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法 n根據(jù)根據(jù)公約公約規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若

57、收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。n但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定：有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定： 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)：數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)： （1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。 （2）機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。）機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。 （3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要合理。）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要合理。 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定舉例：數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定舉例： 例：例：1.10001.1000

58、M/T,WITH 2%MORE OR LESSM/T,WITH 2%MORE OR LESS（10001000公公噸，噸，2%2%溢短裝）溢短裝） 2. 2.The seller has the option to load The seller has the option to load 5%more or less than the quantity 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be contracted,each difference shall be settled at the

59、contract price.settled at the contract price. 3.About 1000 dozens. 3.About 1000 dozens.第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝（Packing of Goods）n（一）包裝的重要性包裝的重要性n包裝是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。n絕大多數(shù)商品只有通過(guò)適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值和價(jià)值。n在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，許多國(guó)家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的重要手段之一。n因?yàn)?，良好的包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價(jià)，吸引

60、顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國(guó)的科技、文化藝術(shù)水平。一、包裝的重要性和約定包裝條件的意義一、包裝的重要性和約定包裝條件的意義n除散裝貨（Cargo in bulk)和裸裝貨(Nude Cargo)外，大多數(shù)為包裝貨物(Packed goods)。n包裝的包裝的作用有：作用有：n1、保護(hù)商品； n2、便于運(yùn)輸、搬運(yùn)、裝運(yùn)、儲(chǔ)存；n3、促使商品增值。n按照一些國(guó)家的法律解釋，如果一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至可以拒收貨物?？梢?jiàn)，包裝條件是買賣合同中的重要交易條件。（二）約定包裝條件的意義（二）約定包裝條件的意義二、包裝的概念和種類二、包裝的概念和種類包裝包