義烏市普紫金產(chǎn)營(yíng)銷策劃提案

1、塑造義烏第三代尊者居住房產(chǎn)美 感 傳 播 者lianli advertising聯(lián)力廣告尊敬的各位董事好！我們是聯(lián)力廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)達(dá)成合作當(dāng)然是我們的期望但更重要的是呈現(xiàn)1+11+12 2的團(tuán)隊(duì)合作,呈現(xiàn)聯(lián)力人對(duì)蘇溪鎮(zhèn)普紫金項(xiàng)目的思考. 為何而謀 ? 我們的目標(biāo):不僅僅是把項(xiàng)目銷售出去!我們共同的目標(biāo)是創(chuàng)造項(xiàng)目的最大收益! 繡湖商圈核心：繡湖商圈核心： 是義烏市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、休閑、購(gòu)物的中心，是義烏的老城區(qū)；是義烏市的第一代，也是老一代的居住中心；是義烏市垂直房集結(jié)地。舊城改造難度大、成本高、利于商業(yè)開(kāi)發(fā)，不利于居住建設(shè)，將不在是未來(lái)義烏城市及房產(chǎn)發(fā)展的核心。賓王商業(yè)核心賓王商業(yè)核心 近幾年

2、，隨著國(guó)際化城市進(jìn)程的明顯加快，賓王市場(chǎng)及商貿(mào)區(qū)的建設(shè)與趙宅專業(yè)街、文化用品市場(chǎng)、圖書市場(chǎng)等逐步形成了一個(gè)商貿(mào)城市的純商業(yè)街區(qū)。因商業(yè)氛圍較濃，本地居民的房產(chǎn)購(gòu)置意向已經(jīng)逐步趨向于近郊發(fā)展,第二代的新房也由此而生,但是居住方便的房產(chǎn)人性化程度不高。國(guó)際商貿(mào)核心：國(guó)際商貿(mào)核心： 隨著福田三期市場(chǎng)的建設(shè)國(guó)際化商業(yè)經(jīng)濟(jì)核心領(lǐng)地的確立和城市經(jīng)濟(jì)核心的奠基，城市的重心將以此為基礎(chǔ)向邊緣拓展。 福田市場(chǎng)3公里半徑內(nèi)的商業(yè)發(fā)展將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)， 3公里外的第三代住宅新區(qū)發(fā)展將由此而生，符合城市向東發(fā)展的大方向趨勢(shì)。 未來(lái)城市住宅概念-項(xiàng)目地段東至陽(yáng)光大道，北望大陳江水，南接鎮(zhèn)前大街，社區(qū)配套高尚、完備，交通便捷，

3、達(dá)國(guó)際商貿(mào)城僅10分鐘；環(huán)境上依山傍水。 在建筑上，在居住模式、空間形態(tài)、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境創(chuàng)意上引領(lǐng)居住方便和舒適度，在義烏住宅市場(chǎng)上真正獨(dú)樹(shù)一幟，填補(bǔ)居住本質(zhì)的市場(chǎng)空白。 企業(yè)成立紫金公寓的成功開(kāi)發(fā)一舉拿得蘇溪地塊 2004 2005 2006普紫金普紫金義烏最具發(fā)展?jié)摿αx烏最具發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)企業(yè)之一的房地產(chǎn)企業(yè)之一 未來(lái)借勢(shì)、造勢(shì)、得勢(shì)借勢(shì)、造勢(shì)、得勢(shì)借義烏城市向東北發(fā)展借義烏城市向東北發(fā)展“ “天時(shí)天時(shí)” ”之勢(shì)之勢(shì)造第三代住宅市場(chǎng)造第三代住宅市場(chǎng)“ “地利地利” ”之勢(shì)之勢(shì)得普紫金房產(chǎn)得普紫金房產(chǎn)“ “人和人和” ”之勢(shì)之勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)能量的最大聚合，體現(xiàn)更大的營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)能量的最大聚

4、合，體現(xiàn)更大的營(yíng)銷價(jià)值首先，我們需要首先，我們需要知己知彼知己知彼! ! 一戰(zhàn)而勝！一戰(zhàn)而勝！ 明晰項(xiàng)目資源強(qiáng)弱明晰項(xiàng)目資源強(qiáng)弱遭受同期大量銷售樓盤的分流威脅地理位置相對(duì)同期樓盤居下位威脅（威脅（t t）義烏地產(chǎn)市場(chǎng)看好，發(fā)展?jié)摿Υ??？蛻糍Y源眾多樓盤本質(zhì)有很大空間挖掘機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（o o）目前配套暫不成熟相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)部分戶型近馬路，有噪音劣勢(shì)（劣勢(shì)（ww）地理位置相對(duì)國(guó)際商貿(mào)城而優(yōu)越周邊配套齊全：文化教育、行政中心環(huán)境優(yōu)勢(shì)：依山傍水而建純板式規(guī)劃，客戶源穩(wěn)定戶型集中，目標(biāo)客戶群區(qū)隔清晰優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（s s）項(xiàng)目sowt分析同期項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介： 坐落于稠州西路，雪峰公園與國(guó)

5、際村之間地塊， 周邊環(huán)境良好， 水系入園。 布局合理，148幢排屋與7幢高層結(jié)合， 規(guī)劃計(jì)劃排屋400平米左右，售價(jià)約388萬(wàn)元/幢；空中花園14套，420平米左右（價(jià)位未推出）簡(jiǎn)評(píng)：簡(jiǎn)評(píng)： 現(xiàn)代地產(chǎn)傾力打造，具備一定品牌影響力，對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成一定得威脅。劣勢(shì)是該項(xiàng)目缺乏人文性溝通。（區(qū)內(nèi)缺乏交流空間）看似十分華貴，但其中缺乏人文內(nèi)涵，尤其是戶型內(nèi)部構(gòu)造的不足，人性化的產(chǎn)品本質(zhì)不到位。 廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：繁華簇?fù)碓谕夥比A簇?fù)碓谕?寧?kù)o典藏于心寧?kù)o典藏于心 ( (賣點(diǎn)不清晰賣點(diǎn)不清晰) )現(xiàn)代城市花園現(xiàn)代城市花園簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介： 位于稠佛路靠近佛堂鎮(zhèn)政府廣場(chǎng)，總建筑面積14萬(wàn)平方米。77套聯(lián)排別墅、4幢

6、高層（空中花園6套）、12幢小高層、 8幢11層排式小高層標(biāo)準(zhǔn)層戶型面積為220280平方米左右， 5幢11層點(diǎn)式小高層， 排屋面積為220280平方米左右， 高層均價(jià)4500元rmb/ -5700元rmb/ 排屋均價(jià)6700元rmb/ -8000元rmb/簡(jiǎn)評(píng)：簡(jiǎn)評(píng)： 地理位置與本案相比略有劣勢(shì)，位于佛堂規(guī)劃中的市鎮(zhèn)中心的居住生活小區(qū)。價(jià)格與規(guī)模有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告語(yǔ)傳播有點(diǎn)概念偏空廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：打造義烏首席高尚人居花園打造義烏首席高尚人居花園鳳凰名城鳳凰名城皇冠皇冠長(zhǎng)島國(guó)際長(zhǎng)島國(guó)際簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介： 位于義烏市廿三里，商城大道南面、華盛路東面、永泰路北面，總建筑面積近13萬(wàn)平方米。包括高層精致公寓

7、、小高層、排屋。規(guī)模大、配套齊全，地理位置相對(duì)國(guó)際商貿(mào)城優(yōu)越。價(jià)格待定。項(xiàng)目跟本案將會(huì)同期推出。簡(jiǎn)評(píng)：簡(jiǎn)評(píng)： 建筑設(shè)計(jì)精細(xì)，綠地面積大、規(guī)模大、綠化環(huán)境好。缺點(diǎn)：周邊配套相對(duì)本案有劣勢(shì)，距離商貿(mào)城較遠(yuǎn)，客戶群體混雜,客戶品質(zhì)做不到同質(zhì).廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)賣點(diǎn)不明確.廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：擁有長(zhǎng)島國(guó)際，擁有長(zhǎng)島國(guó)際， 獨(dú)享人生風(fēng)景獨(dú)享人生風(fēng)景 金城金城高爾夫高爾夫簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介： 占地近1000畝，全部由高層和排屋組成，約16幢高層、360套排屋。室內(nèi)建筑：8500元/ 排屋面積：270 /幢，價(jià)格約10700元/ 庭 院：130 /幢，價(jià)格約5500元/ /幢 總 造 價(jià)：約310萬(wàn)/幢簡(jiǎn)評(píng)：簡(jiǎn)評(píng)： 與本案的銷

8、售直接構(gòu)成客戶截流。并且前期的品牌知名度已經(jīng)到位。規(guī)模大、交通便利、目標(biāo)客戶明確。只有居上之策略，才能勝出。廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：中央商務(wù)生活區(qū)中央商務(wù)生活區(qū) 上層，咫尺相鄰上層，咫尺相鄰水木清華水木清華簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介： 位于蘇溪鎮(zhèn)轄范圍，距國(guó)際商貿(mào)城約8公里。有100多幢排屋及單體別墅。排屋建筑面積約337（含地下室） ，庭院面積約8090 ，1600元rmb/。 價(jià)格約：310萬(wàn)元/幢左右。簡(jiǎn)評(píng)：簡(jiǎn)評(píng)： 環(huán)境良好，定位過(guò)高，賣點(diǎn)不清晰，銷售時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，廣告銷售策略不準(zhǔn)確，未能贏得預(yù)期的效果。廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：是中國(guó)的才是世界的是中國(guó)的才是世界的( (沒(méi)有賣點(diǎn)突出沒(méi)有賣點(diǎn)突出, ,廣告訴求不準(zhǔn)確廣告訴求不

9、準(zhǔn)確) ) 濱江國(guó)際濱江國(guó)際簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介： 項(xiàng)目位于義烏市江濱北路于宗澤路路口，總建筑面積為60000平方米，其中14層為濱江國(guó)際購(gòu)物中心，總建筑面積17000平方米，分為4層，主力鋪型2030平方米，高層28層。精品戶型面積為236，208，148，190，135平方米。 價(jià)格約1.5-2.2萬(wàn)元/平米簡(jiǎn)評(píng)：簡(jiǎn)評(píng)： 目的是營(yíng)造義烏的住宅奢侈品，但前期的策劃與定位不穩(wěn)定，規(guī)模不夠，不具備高檔住宅的社區(qū)環(huán)境，目前銷售不看好，樣板間建設(shè)與品位不協(xié)調(diào)。廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：義烏首席全景式水岸鼎級(jí)豪宅義烏首席全景式水岸鼎級(jí)豪宅 (賣點(diǎn)訴求準(zhǔn)確賣點(diǎn)訴求準(zhǔn)確)綜合分析綜合分析如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而

10、出 義烏地產(chǎn)水景、江景、園林景觀應(yīng)有盡有，各具特色,本案無(wú)論從哪一個(gè)程度上講都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.位置上比不過(guò)金城高爾夫、現(xiàn)代城市花園；規(guī)模上比不過(guò)長(zhǎng)島國(guó)際等同期的任何項(xiàng)目；水景上比不過(guò)濱江國(guó)際；檔次上比不過(guò)歐洲名城、鳳凰名城。如何避強(qiáng)、如何脫穎而出突顯獨(dú)有特色將是我們的職責(zé)。如果要與鳳凰名城比位置、與長(zhǎng)島國(guó)際比精致、與金城高爾夫比水景、與現(xiàn)代城市花園比健康也可一談，但是絕不是我們的首選，跟在別人身后學(xué)永遠(yuǎn)是落后的,價(jià)格更不是現(xiàn)在的房產(chǎn)比拼值，尤其是在義烏這個(gè)富有傳奇色彩的都市。 我們想別人不想的，做別人不做的 一炒人性化產(chǎn)品概念、二做房產(chǎn)居住本質(zhì)。房產(chǎn)建設(shè)目的是用來(lái)居住的，現(xiàn)代房產(chǎn)居住的本質(zhì)要

11、求方便、舒適、安全、節(jié)能、智能科技。那我們就跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手避重就輕，跟他們比交通方便暢通、比戶型居住舒適度、比建筑居住健康安全、比物業(yè)服務(wù)理念、比建筑結(jié)構(gòu)節(jié)能省錢、比人性居住智能化；再進(jìn)行第三代居住概念的炒做刺激消費(fèi)欲望，達(dá)成交易目的，完成銷售利潤(rùn)目標(biāo)-實(shí)現(xiàn)財(cái)富雙贏。（詳細(xì)方案在繼續(xù)）形成與其它房產(chǎn)的有效區(qū)隔展現(xiàn)一種全新的第三代住宅形態(tài)項(xiàng)目sowt分析競(jìng)爭(zhēng)概況品牌格局小小 結(jié)結(jié) 普紫金房產(chǎn) 必須以利于：快速提升品牌，順利達(dá)成銷售展現(xiàn)第三代房產(chǎn)項(xiàng)展現(xiàn)第三代房產(chǎn)項(xiàng) 目的全新氣質(zhì)目的全新氣質(zhì)營(yíng)銷概念示例：家門口的天然生態(tài)源泉突顯獨(dú)有的項(xiàng)目特色營(yíng)銷推廣方式-概念1飲上水之水，居人上之人。 營(yíng)銷推廣方式-概

12、念2制造一種環(huán)境概念 營(yíng)銷概念示例：天然氧吧在我家 營(yíng)銷概念示例：寬生活第三代城市智能住宅營(yíng)銷推廣方式-概念3制造一種產(chǎn)品概念營(yíng)銷推廣方式-概念4 制造一種生活概念 營(yíng)銷概念示例：原來(lái)生活就這么簡(jiǎn)單體現(xiàn)瀟灑舒適的科技居住概念一個(gè)好的營(yíng)銷概念是消費(fèi)者心中的一面鏡子，它照出消費(fèi)者自己的個(gè)性，深入消費(fèi)者內(nèi)心；一個(gè)好的營(yíng)銷概念可以恰如其分地與項(xiàng)目特質(zhì)相結(jié)合，使項(xiàng)目魅力倍增，帶來(lái)無(wú)窮附加價(jià)值。從思索住宅產(chǎn)品發(fā)展、洞察消費(fèi)需求開(kāi)始如何確定項(xiàng)目的營(yíng)銷概念？住宅特征：第一代城市商品住宅住宅特征：第一代城市商品住宅住宅的第一個(gè)層次住宅的第一個(gè)層次特色描述特色描述：第一代城市商品住宅最重要特征是追求基本居住要求:

13、有天、有地、有廚、有衛(wèi)是當(dāng)時(shí)期有錢人擁有城市居住權(quán)的象征。只是單純的建筑產(chǎn)品而已。位置、環(huán)境、配套、舒適度、科技含量、節(jié)能設(shè)施等各項(xiàng)建筑品質(zhì)無(wú)從談起。 消費(fèi)心理需求：我要居住環(huán)境消費(fèi)心理需求：我要居住環(huán)境 我想居家方便我想居家方便 我要居住安全我要居住安全 我想居家舒適我想居家舒適 我要裝修個(gè)性我要裝修個(gè)性 我想居住安靜我想居住安靜 心理特征：心理特征：正處于出人頭地階段，事業(yè)有成，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、同仁的尊重。 “人在江湖 身不由己 為物所累”為表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束；文化特質(zhì)文化特質(zhì)：品質(zhì) 張揚(yáng) 行為方式：行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源.如：旺地大宅、吃喝

14、玩樂(lè)、名牌享受等。需求特點(diǎn)需求特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)尊貴，以大為尊，以旺為貴 ，留下 “貴族盤”印象居住的第二個(gè)層次居住的第二個(gè)層次居住的第二個(gè)層次居住的第二個(gè)層次住宅特征：第二代城市住宅住宅特征：第二代城市住宅特色描述：特色描述：最大特征是自然景觀優(yōu)美，講究小區(qū)的園林環(huán)境。講究居住大戶型，裝修豪華及景觀優(yōu)美之外比拼城市繁華區(qū)域，而良好的生態(tài)環(huán)境卻不容易占有。因此擁有都市里的稀缺地塊與景觀資源，便成為人們身份和地位尊貴的象征。 消費(fèi)心理需求：消費(fèi)心理需求： 隨著資金的積累對(duì)健康的要求和對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，工作之余想遠(yuǎn) 離喧鬧的城市，遠(yuǎn)離汽車廢氣凝聚的都市，居與山水相伴、配套方便的寧?kù)o 空間，尊享個(gè)人

15、私密空間。硬件品質(zhì)超前百年大計(jì)領(lǐng)先，科技與節(jié)能更 要運(yùn)用于其中 心心 理理 特特 征征： 緊張的都市生活 悠閑的居家環(huán)境 行行 為為 方方 式式： 城市與鄉(xiāng)間雙套豪宅的新貴一族，帶動(dòng)社會(huì)潮流的一族，引領(lǐng)城市發(fā)展的靈 魂一族，強(qiáng)調(diào)適合的占有，全身心的享受，生活完全由自己做主。 需需 求求 特特 點(diǎn)點(diǎn)： 高舒適度的居住環(huán)境、高舒適度的居住空間- 適度的豪，由心的宅住宅的第三個(gè)層次住宅的第三個(gè)層次居住的第三個(gè)層次居住的第三個(gè)層次特色描述：特色描述：最大特征是在追求健康長(zhǎng)壽、隨心所欲、建筑本體面積寬大、動(dòng)靜分離、裝修個(gè)性化及建筑的藝術(shù)品位外，更重要的是住宅科技與住宅智能化運(yùn)用，最大體現(xiàn)人性化的服務(wù)設(shè)施

16、與服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)人文天倫之樂(lè)的私密空間。絕對(duì)化的合理戶型結(jié)構(gòu)，充足的陽(yáng)光、風(fēng)水。住宅特征：第三代城市住宅住宅特征：第三代城市住宅普紫金項(xiàng)目客戶群內(nèi)心渴求怎樣的居住體驗(yàn) 義烏本土二次置業(yè)居義烏本土二次置業(yè)居民：民：包括三大市場(chǎng)業(yè)包括三大市場(chǎng)業(yè)主階層主階層（24%）義烏外來(lái)私營(yíng)老板：義烏外來(lái)私營(yíng)老板：以三大市以三大市場(chǎng)、場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)等私營(yíng)小企業(yè)主、商業(yè)市場(chǎng)等私營(yíng)小企業(yè)主、老板為主老板為主（11%）在蘇溪工作、生活的中在蘇溪工作、生活的中高層：高層：以政府單位的公以政府單位的公務(wù)員為主、及私營(yíng)企業(yè)務(wù)員為主、及私營(yíng)企業(yè)主主 （10%）城市主人城市主人（45%45%） 項(xiàng)項(xiàng)目目的的銷銷售售對(duì)對(duì) 象象社會(huì)

17、人口形態(tài)社會(huì)人口形態(tài)價(jià)值取向價(jià)值取向社會(huì)成就社會(huì)成就認(rèn)同認(rèn)同個(gè)人成就個(gè)人成就專業(yè)成就專業(yè)成就文化圈成就文化圈成就貴族貴族暴發(fā)戶暴發(fā)戶名流名流專業(yè)人士專業(yè)人士大康大康中康中康小康小康平民平民富豪富豪知富階層知富階層中產(chǎn)人士中產(chǎn)人士對(duì)目標(biāo)銷售對(duì)象的社會(huì)階層認(rèn)知1、不管是生意人，還是專業(yè)人士，都在用財(cái)智時(shí)代的游戲規(guī)則獲取財(cái)富；2、學(xué)識(shí)、知識(shí)水平和對(duì)生活的鑒賞水準(zhǔn)提高了；3、對(duì)社會(huì)的影響力大大提高，知富階層成為僅次于政府官員，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生重要影響的主流圈4、追求高人一等的舒適生活；“知富階層”的階層特質(zhì)他們的生活方式更多自主而不是跟從，他們的觀念帶動(dòng)著周圍人群他們的行為影響帶動(dòng)著城市發(fā)展他們是城市的主流

18、，是城市生活的主人他們是城市的主流，是城市生活的主人商業(yè)核心城市主人商業(yè)核心城市主人自如駕馭財(cái)富與生活的兩極，從容行走于社會(huì)中自如駕馭財(cái)富與生活的兩極，從容行走于社會(huì)中用一個(gè)詞，概括項(xiàng)目的核心客群城市主人的需求心理適度的豪，由心的宅適度的豪，由心的宅“城市主人”的置業(yè)觀地段的要求“我我”需要充分享有現(xiàn)代文明，但不需要純粹都市高樓，也要都市里的桃花源。規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求“我我” 期望社區(qū)圍而不合，同時(shí)讓居住環(huán)境和自然融為一體，享受悠然自在的感覺(jué)。社區(qū)形態(tài)的要求“我我”要求社區(qū)生活的純粹性，居住的階層和品質(zhì)接近，不受雜質(zhì)干擾。生活的要求“我我”居住的社區(qū)，無(wú)論是在室內(nèi)或室外，都應(yīng)有充足的自由空間和生活

19、空間，讓我充分享受生活。1. 城市與自然的雙心重疊，既是城市，也是自然；2. 社會(huì)屬性與自然屬性充分展示，充分融合。地段城市+自然地段的要求“我我”需要充分享有現(xiàn)代文明，但不需要純粹都市高樓，也要都市里的桃花源普紫金房產(chǎn)1. 排屋、高層規(guī)劃南北對(duì)流、納光入室2. 未來(lái)風(fēng)格鄉(xiāng)間城市3. “點(diǎn)線結(jié)合、高低錯(cuò)落、疏密相間”的建筑布局，將家、宅、園融為一體建筑“家、宅、園”自然融為一體規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求“我我” 期望社區(qū)圍而不合，同時(shí)讓居住環(huán)境和自然融為一體，享受悠然自在的自然感覺(jué)。1. 布局：層次豐富、充滿韻律2. 景觀：借景、框景、引景、對(duì)景，心隨景趣3. 功能：觀景、休閑、生態(tài)、健康4. 讓城市中流

20、動(dòng)難得的自然氣息，形成由景及人，由景達(dá)心的“全景式園林”。景觀“立體化”多重景觀面生活的要求“我我”居住的社區(qū)，無(wú)論是在室內(nèi)或室外，都應(yīng)有充足的自由空間和生活空間，讓我充分享受生活。1. 內(nèi)外雙景陽(yáng)臺(tái)空中園林，引景入室2. 超寬雙景大戶型、落地全玻窗3. “私密空間、社區(qū)空間、城市空間”三者相互獨(dú)立，卻又融為一體。形成一個(gè)創(chuàng)新的第三代城居典范?？臻g區(qū)別于別墅與公寓的生活空間生活的要求“我我”居住的空間，無(wú)論是在室內(nèi)或室外，都應(yīng)有充足的天地可享，讓我充分享受陽(yáng)光風(fēng)景。1. 社區(qū)生活配套+便捷城市配套+快捷交通通道；2. 花園式車庫(kù)3. 人/車分流道路系統(tǒng)，特設(shè)環(huán)境系統(tǒng)4. 教育（學(xué)校就在家門口）

21、5. 高素質(zhì)人類社區(qū)氛圍格調(diào)品質(zhì)高尚的城市生活社區(qū)形態(tài)的要求“我我”要求社區(qū)生活的純粹性，居住的階層和品質(zhì)接近，不受雜質(zhì)干擾。用一句話-定義我們的項(xiàng)目為“城市主人”量身打造的義烏-第三代城市智能住宅大宅人家釋義釋義大對(duì)居住價(jià)值的界定一是指第三代城市住宅的氣質(zhì)二是指項(xiàng)目具體的產(chǎn)品特色：寬景、大戶型、大落地窗宅對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)的界定與一般房、屋、居、寓不同，“宅”的含義是豐富的、功能齊備、舒適方便的建筑空間，能夠表征項(xiàng)目的社區(qū)形態(tài)，以及規(guī)劃設(shè)計(jì)。人對(duì)業(yè)主群的界定自如駕馭財(cái)富與生活的兩極，從容行走于社會(huì)中的“知富階層”“國(guó)際化城市生活的主人”。家對(duì)住宅社區(qū)人文氛圍的界定 一是形成同質(zhì)而居的城居住宅人文（社

22、區(qū)圈層）； 二是自在悠閑的居家生活空間。大宅人家案名廣告語(yǔ)推廣活動(dòng)廣告創(chuàng)意為“城市主人”打造的義烏第三代城市智能住宅廣告語(yǔ)策略廣告語(yǔ)既要圍繞核心概念進(jìn)行訴求，也可以通過(guò)不同角度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行傳播。廣告語(yǔ)訴求角度1采取“借勢(shì)”的方法，吸引受眾對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。如：寧波項(xiàng)目：東海國(guó)際，以城市向東發(fā)展為點(diǎn)“城市向東，生活在水”中國(guó)人居在義烏 義烏人居在上苑義烏，只有一個(gè)上苑廣告語(yǔ)世界的義烏，義烏的上苑廣告語(yǔ)訴求角度2采取“項(xiàng)目核心概念詮釋”的方法；吸引受眾嘗試產(chǎn)品的興趣。如： 香蜜湖水榭花都“氣質(zhì)天生，麗質(zhì)天成”飲上水之水，居人上之人飲上水之水，居人上之人。廣告語(yǔ)傳世府邸，人居極致傳世府邸，人居極致天然氧

23、吧，城市庭院天然氧吧，城市庭院 廣告語(yǔ)訴求角度3采取“消費(fèi)者心態(tài)溝通”的方法；使受眾產(chǎn)生價(jià)值的共鳴。如：香格里拉別墅之九龍城“尋找回來(lái)的世界” 萬(wàn)科17英里“我與世界保持的距離”享受天倫 純粹生活 廣告語(yǔ)營(yíng)銷推廣策略規(guī)劃營(yíng)銷推廣需要解決的問(wèn)題吸引目標(biāo)受眾關(guān)注項(xiàng)目，儲(chǔ)備意向客戶展現(xiàn)普紫金房產(chǎn)具備的強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿εc用心服務(wù)通過(guò)推廣活動(dòng)清晰傳播項(xiàng)目概念解決課題，關(guān)鍵在于獲取目標(biāo)受眾知富階層（城市主人）的認(rèn)同首先：尋找目標(biāo)客戶 第一種方式：主動(dòng)型通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā)宣傳單 第二種方式：引導(dǎo)型 通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)組織，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與 組織財(cái)富酒會(huì)邀請(qǐng)各消費(fèi)群體參加、 創(chuàng)建本土名人沙龍邀

24、請(qǐng)各商會(huì)理事單位老板參加 就生態(tài)水飲水源展開(kāi)一次品鑒活動(dòng) 第三種方式：借力型 與其它著名品牌如信用卡銀行、中國(guó)移動(dòng)vip客戶群體、等聯(lián)合舉 行pr活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶資源來(lái)進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏 如中移動(dòng)俱樂(lè)部活動(dòng)其次：規(guī)劃相應(yīng)的目標(biāo)受眾營(yíng)銷方案建立渠道建立渠道目標(biāo)反饋目標(biāo)反饋搜尋目標(biāo)搜尋目標(biāo)第一階段目標(biāo)反饋目標(biāo)反饋公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)第二階段第三階段通過(guò)必要手段促成購(gòu)買。充分考慮各部分工作的緊密聯(lián)系，在建立渠道的過(guò)程中設(shè)計(jì)好搜尋目標(biāo)的手段和促使目標(biāo)反饋的方法。 目標(biāo)受眾營(yíng)銷流程規(guī)劃反復(fù)的活動(dòng)和溝通鎖定客戶，贏得客戶尊重，建立相互信任發(fā)生購(gòu)買行為。溝通聯(lián)系溝通聯(lián)系銷售服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃1.

25、專業(yè)人性化的物業(yè)主管在銷售大廳進(jìn)行項(xiàng)目的講解、溝通的銷售服務(wù)2.看房車接送至現(xiàn)場(chǎng)看樓和簽約服務(wù)3.最后：圍繞目標(biāo)受眾，制定推廣策略利用pr活動(dòng)和動(dòng)態(tài)新聞炒作，以及直效營(yíng)銷等形式吸引消費(fèi)者 的關(guān)注和向往，增加樓盤概念凝聚力促使人流在預(yù)售期和開(kāi)盤期之前匯集起來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)在預(yù)售期和正式開(kāi)盤期開(kāi)閘，形成銷售的開(kāi)門紅我們的策略思路凝聚、蓄水與開(kāi)閘營(yíng)銷推廣策略規(guī)劃大眾傳播大眾傳播撒網(wǎng)撒網(wǎng)小眾目標(biāo)傳播小眾目標(biāo)傳播釣魚釣魚廣告訴求軟性文章渠道傳播形象訴求非渠道傳播輿論訴求新聞報(bào)道戶外廣告vi視覺(jué)工地包裝售樓部包裝 各商業(yè)協(xié)會(huì) 俱樂(lè)部售樓現(xiàn)場(chǎng)第三代城市住宅概念戶型舒適各行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)熱期引起關(guān)注預(yù)售期轟動(dòng)效應(yīng)開(kāi)盤期

26、及持續(xù)期持續(xù)升溫前期知名度累積前期知名度累積推出產(chǎn)品概念推出產(chǎn)品概念持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展媒體媒體：報(bào)紙、電臺(tái)、各大商會(huì)內(nèi)部會(huì)刊媒體：媒體：報(bào)紙、軟文、電臺(tái)、商會(huì)會(huì)刊、戶外、電臺(tái)專題、影視廣告媒體：媒體：報(bào)紙軟文、影視廣告營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)程構(gòu)思 第一階段：第一階段：3 34 4月月 預(yù)熱期預(yù)熱期階段目的階段目的：開(kāi)盤前就在目標(biāo)群中建立一定的核心概念”第三代城市智能住宅”知名度，為新項(xiàng)目入市打好品牌基礎(chǔ)。大眾傳播活動(dòng)：大眾傳播活動(dòng)：義烏第三代城市住宅發(fā)展義烏第三代城市住宅發(fā)展與會(huì)者：與會(huì)者：國(guó)際知名建筑師、政府部門、市場(chǎng)專家、商業(yè)協(xié)會(huì)、媒體組織者組織者：聯(lián)力廣告義烏商報(bào)義烏電視臺(tái)論壇研討的課題點(diǎn)：論壇研

27、討的課題點(diǎn)：在義烏這樣一個(gè)國(guó)際人居城市中，適合發(fā)展怎樣的住宅；論壇產(chǎn)生的結(jié)果：論壇產(chǎn)生的結(jié)果：義烏城市第三代住宅發(fā)展義烏城市第三代住宅發(fā)展從市場(chǎng)的高度，義烏的環(huán)境詮釋義烏進(jìn)入“第三代城市住宅”時(shí)代，為項(xiàng)目傳播做鋪墊第二階段：第二階段：4 4月中月中5 5月中月中 產(chǎn)品概念宣傳期產(chǎn)品概念宣傳期階段目的：階段目的：此階段是產(chǎn)品預(yù)約銷售階段，通過(guò)多層次pr活動(dòng)，聚集目標(biāo)受眾，推介產(chǎn)品，為開(kāi)盤預(yù)售儲(chǔ)備意向簽約客戶。大眾傳播活動(dòng)：大眾傳播活動(dòng)：星級(jí)管家選撥賽星級(jí)管家選撥賽活動(dòng)：普紫金活動(dòng)：普紫金星級(jí)管家選撥賽星級(jí)管家選撥賽時(shí)時(shí) 間：間：4月5月目標(biāo)群體：目標(biāo)群體：有志成為物業(yè)專業(yè)管家的2430歲的青年.

28、目目 的：的：星級(jí)管家作為普紫金的形象代表，更是普紫金星級(jí)物業(yè)管理的代表。通過(guò)舉辦星級(jí)管家，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到普紫金是具有很強(qiáng)專業(yè)服務(wù)精神的企業(yè)，提高普紫金品牌專業(yè)形象的影響力。內(nèi)容：內(nèi)容：oneone：電視臺(tái)及電視臺(tái)及策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大影響力，在義烏招十二位年輕人，分成兩組，到管理部做學(xué)徒，每集由策劃?rùn)C(jī)構(gòu)安排一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，兩隊(duì)伍中輸了的一方由總經(jīng)理決定誰(shuí)負(fù)主要責(zé)任，然后解雇。最后獲勝者贏得擔(dān)任物業(yè)公司經(jīng)理一年的機(jī)會(huì)。比賽過(guò)程以節(jié)目聯(lián)播的方式跟蹤報(bào)道比賽過(guò)程以節(jié)目聯(lián)播的方式跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大宣傳影響面。twotwo：預(yù)售聯(lián)動(dòng)配合：預(yù)售聯(lián)動(dòng)配合：配合星級(jí)管家選撥賽的招募期間，項(xiàng)目?jī)?nèi)開(kāi)展預(yù)售活動(dòng)

29、的促銷，如預(yù)約酒會(huì)、提琴表演等組成的如預(yù)約酒會(huì)、提琴表演等組成的“ “星級(jí)物管服務(wù)體驗(yàn)之旅星級(jí)物管服務(wù)體驗(yàn)之旅” ”，推薦星級(jí)管家候選人到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)宣傳。媒體宣傳：媒體宣傳：電視臺(tái)、報(bào)紙軟文、電臺(tái)新聞、報(bào)紙硬廣、寫字樓液晶電視. 第三階段：第三階段：5 5月月7 7月月 產(chǎn)品體驗(yàn)期產(chǎn)品體驗(yàn)期階段目的：階段目的：此階段是產(chǎn)品體驗(yàn)階段，此時(shí)項(xiàng)目正在從預(yù)售轉(zhuǎn)向開(kāi)盤階段，主要通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們的誠(chéng)心和產(chǎn)品品質(zhì)。小眾傳播活動(dòng)：大宅人家住宅體驗(yàn)之旅小眾傳播活動(dòng)：大宅人家住宅體驗(yàn)之旅大眾傳播活動(dòng)：普紫金項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的傳奇故事大眾傳播活動(dòng)：普紫金項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的傳奇故事活動(dòng)：活動(dòng)：大宅人家住宅體驗(yàn)之旅大宅人家

30、住宅體驗(yàn)之旅時(shí)時(shí) 間：間：6月初7月初目標(biāo)群體：目標(biāo)群體：準(zhǔn)業(yè)主中較高端的業(yè)主。目目 的：的：通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)提高新產(chǎn)品的影響力，并形成目標(biāo)受眾圈層內(nèi)的口碑影響力?；顒?dòng)思路：活動(dòng)思路：邀請(qǐng)部分準(zhǔn)業(yè)主，到其它城市住宅參觀體驗(yàn)，形成新聞稿件由此及彼，通過(guò)類比，增加參加成員對(duì)該項(xiàng)目的信心?；顒?dòng)行程活動(dòng)行程：媒體：媒體：電臺(tái)專題片跟蹤報(bào)道、?？㈦s志、報(bào)紙軟文、報(bào)紙硬廣、新聞。6月7月8日8月前期炒作參觀團(tuán)啟程及報(bào)道事后聯(lián)動(dòng)進(jìn)行炒作活動(dòng)：活動(dòng)： 普紫金項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的傳奇故事普紫金項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的傳奇故事目的：目的：以講故事的形式，將項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程生動(dòng)地再現(xiàn)出來(lái)。時(shí)間：時(shí)間：8-9月內(nèi)容：內(nèi)容：故事一：某人物（待定）

31、發(fā)現(xiàn)“城市生活主流人物”的需求故事二：搜尋“主流人物”，調(diào)查需求故事三：整合資源，組建專家開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)故事四：產(chǎn)品為城市生活的主流人物量身訂造故事五：七改建筑規(guī)劃，百修設(shè)計(jì)圖稿故事六：第三代城市智能住宅，上流居所華章新成媒體：媒體：報(bào)廣軟文第四階段：第四階段：8 8月中月中1010月中月中 開(kāi)盤期開(kāi)盤期階段目的：階段目的：此階段是項(xiàng)目開(kāi)盤期，以項(xiàng)目的生活方式為點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶，展開(kāi)活動(dòng)營(yíng)銷，為銷售推波壯瀾?；顒?dòng)：活動(dòng)： 企業(yè)營(yíng)銷管理報(bào)告會(huì)企業(yè)營(yíng)銷管理報(bào)告會(huì)時(shí)時(shí) 間：間：9月目標(biāo)群體：目標(biāo)群體：中小企業(yè)的企業(yè)主客戶內(nèi)內(nèi) 容：容：邀請(qǐng)著名營(yíng)銷專家進(jìn)行專場(chǎng)報(bào)告會(huì)，針對(duì)性中小企業(yè)如何發(fā)展，以及中小企業(yè)的市

32、場(chǎng)機(jī)遇等課題，進(jìn)行多場(chǎng)報(bào)告會(huì)，吸引目標(biāo)受眾參加媒媒 體：體：報(bào)廣軟文報(bào)道、雜志目目 的：的：通過(guò)財(cái)富論壇的形式吸引經(jīng)濟(jì)人士、知富階層到場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在目標(biāo)群眾中的影響力。 開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：10月1日目的：目的：為項(xiàng)目的正式開(kāi)盤創(chuàng)造影響力什么樣的推廣創(chuàng)意，能夠在正式開(kāi)盤時(shí)，吸引知富階層（城市主人），能夠形成義烏房產(chǎn)中的熱點(diǎn)？活動(dòng)的思考活動(dòng)的思考開(kāi)盤我們不賣房，上苑邀您來(lái)做客！開(kāi)盤我們不賣房，上苑邀您來(lái)做客！主人是義烏企業(yè)界名流，以及經(jīng)濟(jì)界、商界的名人，前來(lái)開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)，暢談他們各自人生的夢(mèng)想、生活的藝術(shù)，并與聽(tīng)眾互動(dòng)對(duì)話。我們的創(chuàng)意我們的創(chuàng)意開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)大客廳開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)大客廳。在這個(gè)“大客廳”里，* * * *與聽(tīng)眾展開(kāi)“財(cái)智人生、藝術(shù)人生”的對(duì)話；* * * *向聽(tīng)眾闡述義烏城市發(fā)展定位及房產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)；普紫金董事長(zhǎng)普紫金董事長(zhǎng)向聽(tīng)眾講述企業(yè)發(fā)展的夢(mèng)想；他們是“知富階層（城市主人）”的一員，他們所講述的生活片斷、生活夢(mèng)想以及個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，引起聽(tīng)眾深深的共鳴。整個(gè)活動(dòng)，將由電