天翼行股營銷活動(dòng)方案(電信)

1、 1牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司“國海天翼行國海天翼行”專項(xiàng)營銷活動(dòng)方案專項(xiàng)營銷活動(dòng)方案工作布置材料工作布置材料 2牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司目錄目錄一、活動(dòng)背景三、營銷工作部署二、活動(dòng)整體安排 3牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司國海證券簡介及合作情況國海證券簡介及合作情況u 國海證券有限責(zé)任公司是廣西區(qū)內(nèi)唯一的全國性綜合類券商全國性綜合類券商，其前身為廣西證券公司，創(chuàng)立于1988年，是中國首批成立的證券公司之一。 截

2、至2008年末，公司總資產(chǎn)109億元，年度營業(yè)收入14.4億元；凈資本收益率35.5%，行業(yè)排名第11位。u 國海證券信息化定位策略“3g時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)證券的領(lǐng)航者”。國海證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在廣西的市場占有率位居第一，具有絕對(duì)的壟斷地位（廣西市場占有率60）。2010年上半年，國海證券將完成借殼上市工作。u廣西電信和國海證券有著良好的合作關(guān)系，雙方在idc機(jī)房、電路租用、全球眼監(jiān)控、固定電話業(yè)務(wù)等方面有著廣泛而深入的合作。 4牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司活動(dòng)背景活動(dòng)背景目前，國海證券股民80萬人，資產(chǎn)10萬元以上的8.1萬人、20萬元以

3、上的3.8萬人。屬于3g手機(jī)發(fā)展的中高端客戶群體。隨著手機(jī)功能、炒股軟件以及電信網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步，手機(jī)炒股功能，正以其方便快捷的特點(diǎn)漸漸受到股民的青睞。手機(jī)炒股已成為電話委托、網(wǎng)上交易之外的第三種非現(xiàn)場交易方式。通過合作，利用電信天翼3g手機(jī)高速上網(wǎng)優(yōu)勢，充分滿足國海證券股民方便、高速的手機(jī)炒股需求：廣西電信：規(guī)模發(fā)展，電信天翼3g手機(jī)客戶。國海證券：發(fā)展手機(jī)炒股客戶，刺激股民的帳戶活躍度，提高國海證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入； 5牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品上網(wǎng)快，數(shù)據(jù)同步：上網(wǎng)快，數(shù)據(jù)同步：中國電信天翼中國電信天翼3g無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)

4、速度高達(dá)無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)速度高達(dá)3.1m/s，保證了手機(jī)炒股時(shí)，不管是看股市行情合適下保證了手機(jī)炒股時(shí)，不管是看股市行情合適下單交易都能與營業(yè)部保持同步。單交易都能與營業(yè)部保持同步。國海天翼國海天翼3g“炒股手機(jī)炒股手機(jī)”隨時(shí)隨地下單交易，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、掌握財(cái)富增值，隨時(shí)隨地下單交易，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、掌握財(cái)富增值，將手機(jī)變成一只能夠不斷孕育出珍珠、創(chuàng)造財(cái)將手機(jī)變成一只能夠不斷孕育出珍珠、創(chuàng)造財(cái)富的金貝殼！富的金貝殼！理財(cái)專家隨身陪伴：理財(cái)專家隨身陪伴：國海證券根據(jù)用戶需求提供的專業(yè)定制資訊國海證券根據(jù)用戶需求提供的專業(yè)定制資訊及服務(wù)，讓您的資訊更有參考價(jià)值，保障您及服務(wù)，讓您的資訊更有參考價(jià)值，保障您下單交

5、易的安全。下單交易的安全。國海證券與中國電信廣西公司深度合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行雙方的資源共享和產(chǎn)品整合，形成了本次的活動(dòng)產(chǎn)品-天翼3g“炒股手機(jī)”上網(wǎng)快，數(shù)據(jù)同步：上網(wǎng)快，數(shù)據(jù)同步：中國電信天翼中國電信天翼3g無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)速度高達(dá)無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)速度高達(dá)3.1m/s，保證了手機(jī)炒股時(shí)，不管是看股市，保證了手機(jī)炒股時(shí)，不管是看股市行情還是下單交易都能與營業(yè)部保持同步。行情還是下單交易都能與營業(yè)部保持同步。 6牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司目錄目錄一、活動(dòng)背景三、營銷工作部署二、活動(dòng)整體安排 7牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠

6、敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司二、活動(dòng)整體安排（二、活動(dòng)整體安排（1/51/5）“國海天翼行國海天翼行”第一階段，第一階段，2010年年4月至月至6月月第二階段，第二階段，2010年年7月至月至12月月廣西區(qū)內(nèi)：南寧、柳州、桂林廣西區(qū)內(nèi)：南寧、柳州、桂林等等14個(gè)城市。個(gè)城市。隨時(shí)隨地高速上網(wǎng)，搶富隨時(shí)隨地高速上網(wǎng)，搶富 永遠(yuǎn)快人一步！永遠(yuǎn)快人一步！關(guān)于印發(fā)關(guān)于印發(fā)“國海天翼行國海天翼行”專項(xiàng)營銷活動(dòng)方案專項(xiàng)營銷活動(dòng)方案的通知的通知（客戶（客戶【2010】12號(hào)）號(hào)） 8牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司二、活動(dòng)整體安排（二、活動(dòng)整體

7、安排（2/52/5）2010年，發(fā)展電信天翼年，發(fā)展電信天翼3g手機(jī)客戶手機(jī)客戶2萬戶，新增國海萬戶，新增國海證券開戶數(shù)證券開戶數(shù)2萬戶。萬戶。分公司分公司發(fā)展客戶數(shù)發(fā)展客戶數(shù)南寧6800桂林2500玉林2000柳州3500貴港900百色400梧州1500河池450欽州400北海900崇左150防城港200賀州300合計(jì)合計(jì)20000“國海天翼行國海天翼行”全區(qū)營銷指標(biāo)分解表全區(qū)營銷指標(biāo)分解表 9牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司二、活動(dòng)整體安排（二、活動(dòng)整體安排（3/53/5）活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容1.國海證券國海證券“老客戶老客戶”（原開戶股

8、民）回饋活動(dòng)（原開戶股民）回饋活動(dòng)目標(biāo)客戶規(guī)模目標(biāo)客戶規(guī)模國海證券廣西區(qū)內(nèi)賬戶資產(chǎn)超過10萬元的客戶8.1萬戶，其中，超過20萬元的客戶達(dá)到3.85萬戶。目標(biāo)客戶特點(diǎn)目標(biāo)客戶特點(diǎn)該中高端客戶群體，擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，對(duì)于閑置資金的理財(cái)投資需求較大。同時(shí)，這類人群通常與科技生活聯(lián)系較為緊密，對(duì)于通訊技術(shù)服務(wù)的要求較高。匹配優(yōu)惠政策匹配優(yōu)惠政策凡在國海證券廣西區(qū)內(nèi)開立資金賬戶，且資產(chǎn)總值在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到10萬元以上的客戶，即可參加本次回饋活動(dòng)，a、b類優(yōu)惠套餐限選一個(gè)。 10牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司二、活動(dòng)整體安排（二、活動(dòng)整體安排（

9、3/53/5）活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容2. 國海證券新客戶入市促銷活動(dòng)國海證券新客戶入市促銷活動(dòng)新入市客戶新入市客戶新客戶獲得新客戶獲得入市資產(chǎn)入市資產(chǎn)5 5萬元以上萬元以上 1 1、獲贈(zèng)開戶精彩禮品（、獲贈(zèng)開戶精彩禮品（5050元）元）2 2、“國海天翼行國海天翼行” ” a a、b b類優(yōu)惠套類優(yōu)惠套餐限選一個(gè)餐限選一個(gè)入市資產(chǎn)入市資產(chǎn)5 5萬元以下萬元以下獲贈(zèng)開戶精彩禮品（獲贈(zèng)開戶精彩禮品（5050元）元） 11牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司二、活動(dòng)整體安排（二、活動(dòng)整體安排（4/54/5）活動(dòng)套餐配置活動(dòng)套餐配置（一一）優(yōu)惠）優(yōu)惠套餐套

10、餐策略策略a類優(yōu)惠套餐類優(yōu)惠套餐客戶選擇中國電信天翼商旅、暢聊、大眾和樂享3g套餐，預(yù)存手機(jī)話費(fèi)并承諾24個(gè)月每月最低消費(fèi)，即可獲贈(zèng)天翼3g手機(jī)相應(yīng)金額的終端抵用券、國海證券管家式理財(cái)軟件及24個(gè)月每月50m的免費(fèi)手機(jī)炒股流量。 a類優(yōu)惠套餐檔次：優(yōu)惠業(yè)務(wù)名稱優(yōu)惠業(yè)務(wù)名稱一次性預(yù)存費(fèi)一次性預(yù)存費(fèi)用（元）用（元）分分2424個(gè)月返還話費(fèi)（元）個(gè)月返還話費(fèi)（元）抵用券金額抵用券金額（元）（元）返還總額返還總額每月返還每月返還 區(qū)區(qū) 國海證券國海證券a a類優(yōu)惠套餐終端抵用券類優(yōu)惠套餐終端抵用券800800元（月返元（月返6666元，元，返返2424個(gè)月）個(gè)月）1600160016001600666

11、6800800 區(qū)區(qū) 國海證券國海證券a a類優(yōu)惠套餐終端抵用券類優(yōu)惠套餐終端抵用券12001200元（月返元（月返100100元，返元，返2424個(gè)月）個(gè)月）240024002400240010010012001200 區(qū)區(qū) 國海證券國海證券a a類優(yōu)惠套餐終端抵用券類優(yōu)惠套餐終端抵用券18001800元（月返元（月返150150元，返元，返2424個(gè)月）個(gè)月）360036003600360015015018001800 區(qū)區(qū) 國海證券國海證券a a類優(yōu)惠套餐終端抵用券類優(yōu)惠套餐終端抵用券24002400元（月返元（月返200200元，返元，返2424個(gè)月）個(gè)月）48004800480048

12、0020020024002400 區(qū)區(qū) 國海證券國海證券a a類優(yōu)惠套餐終端抵用券類優(yōu)惠套餐終端抵用券36003600元（月返元（月返300300元，返元，返2424個(gè)月）個(gè)月）720072007200720030030036003600 12牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司活動(dòng)套餐配置活動(dòng)套餐配置（一一）優(yōu)惠）優(yōu)惠套餐套餐策略策略b類優(yōu)惠套餐類優(yōu)惠套餐股民自購指定電信3g手機(jī)，并承諾每月最低消費(fèi)，即可獲贈(zèng)每月同等金額話獲贈(zèng)每月同等金額話費(fèi)（翻倍打）費(fèi)（翻倍打）、國海證券管家式理財(cái)軟件國海證券管家式理財(cái)軟件及及24個(gè)月每月個(gè)月每月50m的

13、免費(fèi)手機(jī)炒股流量的免費(fèi)手機(jī)炒股流量 b類優(yōu)惠套餐檔次：二、活動(dòng)整體安排（二、活動(dòng)整體安排（4/54/5）b b類優(yōu)惠套餐分檔類優(yōu)惠套餐分檔( (每月最低消費(fèi)）每月最低消費(fèi)） 用戶獲得通信費(fèi)用戶獲得通信費(fèi) 2020元元/ /月月每月每月4040元通信費(fèi)元通信費(fèi)3030元元/ /月月每月每月6060元通信費(fèi)元通信費(fèi)4040元元/ /月月每月每月8080元通信費(fèi)元通信費(fèi)業(yè)務(wù)資費(fèi)說明：業(yè)務(wù)資費(fèi)說明：（1）額外贈(zèng)送通信費(fèi)（20、30、40元/月）沖減范圍：可沖減手機(jī)國內(nèi)通話費(fèi)、來電顯示費(fèi)、手機(jī)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信費(fèi)。不能沖減手機(jī)“三費(fèi)”以及其他增值業(yè)務(wù)費(fèi)。（2）手機(jī)資費(fèi)：手機(jī)本地?fù)艽虮镜?.12元/分鐘,本地?fù)艽?/p>

14、國內(nèi)長途0.3元/分鐘，國內(nèi)漫游主叫0.4元/分鐘，其它按照標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)。（3）手機(jī)全國接聽免費(fèi)。 13牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司三、活動(dòng)內(nèi)容（三、活動(dòng)內(nèi)容（3/33/3）活動(dòng)活動(dòng)推薦手機(jī)機(jī)型推薦手機(jī)機(jī)型注：本活動(dòng)推薦的手機(jī)機(jī)型，已經(jīng)經(jīng)過統(tǒng)一測試，能順利運(yùn)行國海證注：本活動(dòng)推薦的手機(jī)機(jī)型，已經(jīng)經(jīng)過統(tǒng)一測試，能順利運(yùn)行國海證券券“金貝殼金貝殼”手機(jī)炒股軟件。手機(jī)炒股軟件。廠家廠家機(jī)型機(jī)型零售價(jià)零售價(jià)( (元）元）系統(tǒng)系統(tǒng)天宇天語e3291380雙卡雙待天宇天語e3791790雙卡雙待酷派酷派d5201980雙卡雙待三星三星m5191490鍵盤java三星三星f3391899觸摸java天宇天語e682480windowsmobile三星三星i3293780windows mobile二、活動(dòng)整體安排（二、活動(dòng)整體安排（5/55/5） 14牢記八不準(zhǔn)牢記八不準(zhǔn) 誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營 忠誠敬業(yè)忠誠敬業(yè)中國電信廣西公司中國電信廣西公司渠道 營銷模式 工作要點(diǎn) 時(shí)間安排 集團(tuán)中心 1、客戶經(jīng)理和國海一對(duì)一營銷，建立”結(jié)對(duì)子“的合作模式。2、針對(duì)國海高值客戶針對(duì)營銷。1、集團(tuán)中心國海的客戶經(jīng)理對(duì)國海員工進(jìn)行營銷。5月9日5月20日 2、將國海的客戶經(jīng)理發(fā)展為“手機(jī)炒股”業(yè)