【精品】劉付添平零售業(yè)選址和商圈問(wèn)題研究

1、劉付添平零售業(yè)選址和商圈問(wèn)題研究工商管理系畢業(yè)論文（2008 屆）論文題目:零售業(yè)選址和商圈問(wèn)題研究 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)：055212資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除2姓名:劉付添平學(xué) 號(hào)：05521223畢業(yè)論文鑒定表系別：工商管理系 班級(jí):055212 學(xué)號(hào):05521223姓名：劉付添平 畢業(yè)論文題目:零售業(yè)選址和商圈問(wèn)題研究審核評(píng)語(yǔ)資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除3成績(jī):_指導(dǎo)老師:教研室主任：_ 系主任:年 月曰零售業(yè)選址和商圈問(wèn)題研

2、究工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)05521223劉付添平摘要 關(guān)鍵詞區(qū)域地理與環(huán)境分析 .2商圈地理分析.7商圈形態(tài)分析 .9商圈的確定 .9商圈對(duì)于發(fā)展連鎖零售業(yè)的意義 .12.13參考文獻(xiàn)資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除4摘要中國(guó)零售業(yè)在 2004年底已經(jīng)全面對(duì)外開(kāi)放，而中國(guó)本土零售 業(yè)無(wú)論是在資金、服務(wù)還是在業(yè)態(tài)的配置方面都與國(guó)外企業(yè)存在著 一定距離。商圈與零售業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著極為密切的關(guān)系，無(wú)論新設(shè) 或已設(shè)的零售業(yè)，都不應(yīng)忽視對(duì)商圈的策劃。商圈策劃是新設(shè)零售 業(yè)進(jìn)行合理選址的前提。零售業(yè)在選擇店址時(shí)總是希望獲得較大的 目標(biāo)市

3、場(chǎng)，吸引更多的目標(biāo)顧客，這首先要求經(jīng)營(yíng)者明確商圈范 圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況以及市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素的相關(guān)資 料，在此基礎(chǔ)上明確商圈規(guī)模、形態(tài)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效益評(píng)估，衡量店 址的使用價(jià)值，按照設(shè)計(jì)的基本原則，選定適宜的地點(diǎn)、規(guī)模、商 品方向，使商圈、店址、經(jīng)營(yíng)條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。因 此，本文就零售商業(yè)選址和商圈地理問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的討論，對(duì)于企 業(yè)的發(fā)展有相當(dāng)?shù)闹敢饬x。關(guān)鍵詞零售業(yè)選址商圈中國(guó)零售行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前己進(jìn)入連鎖化時(shí)代，其形 式特點(diǎn)有：大型連鎖超市、連鎖專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、百貨店、餐飲店 的興起，城市步行街的建設(shè)和將來(lái)要發(fā)展起來(lái)的各類(lèi) shopping mall。其間，大量國(guó)際

4、知名零售集團(tuán)紛紛進(jìn)入中國(guó)，民營(yíng)連鎖零售 業(yè)快速發(fā)展，各種商業(yè)業(yè)態(tài)紛紛連鎖化經(jīng)營(yíng)；而其他各業(yè)態(tài)近年來(lái) 也得到很大程度的發(fā)展，業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。零售業(yè)被稱(chēng)為“選址的產(chǎn)業(yè)”，選址的恰當(dāng)是其成功的關(guān) 鍵。地理信息系統(tǒng)在零售業(yè)上的應(yīng)用則是零售業(yè)現(xiàn)代化的產(chǎn)物。交 通工具的進(jìn)步、連鎖商店的興起、信息技術(shù)的發(fā)展等因素，均促使 零售業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式發(fā)生根木性的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也促使了商業(yè)地理信息 系統(tǒng)的產(chǎn)生和發(fā)展。據(jù)估算，超過(guò) 80%的商業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)具有空間特 性或者與空間位置有關(guān)，資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除5合理有效地開(kāi)發(fā)和利用這些空

5、間數(shù)據(jù)，可 以?xún)?yōu)化資源配置，降低商業(yè)運(yùn)行成本，并用于規(guī)劃、監(jiān)測(cè)、改善區(qū) 域商業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。正確的商業(yè)地理定位是從較大區(qū)域的地理環(huán)境 分析到小的商圈地理分析，綜合考慮自然地理特別是人文地理的各 方而因素，以確定最終的商業(yè)地理定位。對(duì)于實(shí)施跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 的零售企業(yè),商店選址應(yīng)從較大區(qū)域的地理與環(huán)境分析到小范圍的商 圈地理分析，綜合自然地理特別是人文地理的各方面因素，以確定最 終的定位點(diǎn)。一、區(qū)域地理與環(huán)境分析1 .人口統(tǒng)計(jì)分析側(cè)重對(duì)預(yù)投資區(qū)域內(nèi)人口增長(zhǎng)率、人口密度、收入情況、家庭 特點(diǎn)、年齡分布、民族、學(xué)歷及職業(yè)構(gòu)成等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 做調(diào)研。通過(guò)這些統(tǒng)計(jì)資料的分析，有利于把握區(qū)域內(nèi)未來(lái)人口

6、構(gòu)成 的變動(dòng)傾向，并為市場(chǎng)細(xì)分提供有用的第一手信息。2 .宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)條件分析零售商業(yè)受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的影響，其主要宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有：區(qū)域內(nèi) G DP值、當(dāng)前利率水平、就業(yè)率及一般經(jīng)濟(jì)狀況等。零售商業(yè)屬勞 動(dòng)密集型行業(yè)，就業(yè)率能影響售貨員的質(zhì)量和數(shù)量，進(jìn)一步影響顧客 的購(gòu)買(mǎi)傾向；而一個(gè)國(guó)家或地區(qū) G D P 的增長(zhǎng)，一般會(huì)反映到零售總 額和儲(chǔ)蓄額的增長(zhǎng);利率水平影響到企業(yè)運(yùn)作成本和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成 木，當(dāng)利率上升時(shí)，零售企業(yè)維持正常庫(kù)存的貸款成木增加，同時(shí)，消 費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的費(fèi)用增加等等。我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，近年來(lái)宏 觀(guān)經(jīng)濟(jì)一直保持較高的增長(zhǎng),2000 年2006 年 G D P 平均增長(zhǎng)速度 達(dá) 1

7、1 %,同期社會(huì)零售總額的年增長(zhǎng)率達(dá) 1 1 %，而零售價(jià)格指數(shù)為 1 0. 5 %,維持在較低的水平，加上中國(guó)的勞動(dòng)力資源充沛等條件，都極有利于零售業(yè)的發(fā)展。因此,當(dāng)零資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除6售商業(yè)部分對(duì)外開(kāi)放時(shí)，就引 得外國(guó)投資者和零售商紛至沓來(lái)。3.購(gòu)買(mǎi)力和需求分析商品和服務(wù)的需求程度直接影響商店的選址。消費(fèi)者當(dāng)然有主 觀(guān)購(gòu)買(mǎi)需求，但還要有足夠的購(gòu)買(mǎi)力。這涉及到區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是否 合理，區(qū)域的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)居民收入的增長(zhǎng)可能性等。需求是人口和購(gòu)買(mǎi)力的函數(shù)，比較不同區(qū)域的購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)，可為 發(fā)現(xiàn)潛

8、在的消費(fèi)市場(chǎng)提供依據(jù):購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)=人 5 0%+B 3 0%+ C 2 0 %其中：A是區(qū) 域內(nèi)可支配收入總和（收入中去除各種所得 稅、償還的貸款、各種保險(xiǎn)費(fèi)和不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)等），B 是區(qū)域內(nèi)零售總 額，C 是具有購(gòu)買(mǎi)力的人口數(shù)量。4 .文化背景分析區(qū)域內(nèi)居民的價(jià)值觀(guān)念、歷史傳統(tǒng)、民族等文化背景也影響到 消費(fèi)者的購(gòu)物方式和所購(gòu)商品的種類(lèi)。有些地區(qū)具有較單一的文化 傳統(tǒng)，而有些地區(qū)的文化背景較復(fù)雜，如多民族聚集區(qū)。對(duì)文化背景 的分析使零售商在進(jìn)入市場(chǎng)前，能明確如何適應(yīng)，進(jìn)一步考慮如何實(shí) 施文化滲透，特別對(duì)青少年和兒童消費(fèi)者。5.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析不同地理區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同。一般說(shuō)來(lái)，工業(yè)化水 平

9、高的地區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦劇烈。影響企業(yè)成敗的環(huán)境因素之一，是市 場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。如果不能有效建立高于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不 可能在該地區(qū)占住腳。因此，有必要深入分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)直 接和間接的競(jìng)爭(zhēng)者了如指掌，如他們?yōu)橄M(fèi)者提供商品和服務(wù)的種類(lèi), 其消費(fèi)人口的數(shù)量和營(yíng)銷(xiāo)策略等。對(duì)于零售市場(chǎng)較成熟和飽和的地 區(qū),再參與競(jìng)爭(zhēng)會(huì)資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除7更困難，而到第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)薄弱的地區(qū)，特別在有政 策扶持情況下，進(jìn)入市場(chǎng)要相對(duì)容易。6 .基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施為市場(chǎng)的正常運(yùn)作提供了基木保障。零售商 業(yè)的連

10、鎖經(jīng)營(yíng)需要相應(yīng)的配送系統(tǒng)，這與區(qū)域內(nèi)交通通訊狀況密切相 關(guān),有效的配送需要良好的道路和順達(dá)的通訊系統(tǒng)。此外，還與區(qū)域 內(nèi)軟性基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)，包括相關(guān)法律、法規(guī)、執(zhí)法情況的完善程度等, 都需要認(rèn)真分析。區(qū)域地理分析可以借助地理信息系統(tǒng)，將人口統(tǒng)計(jì) 等諸多數(shù)據(jù)納入地理數(shù)據(jù)庫(kù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)中，并結(jié)合地理數(shù) 據(jù)庫(kù)中的自然地理要素、行政區(qū)劃和有關(guān)的地理位置數(shù)據(jù)，使零售商 很直觀(guān)地對(duì)區(qū)域內(nèi)各方而條件做出綜合分析和判斷，并對(duì)不同區(qū)域的 情況進(jìn)行比較，對(duì)零售商的投資與開(kāi)發(fā)產(chǎn)生積極的作用。全球最大的 零售商一美國(guó)沃爾瑪也是地理信息系統(tǒng)的最大受益者。二、商圈地理分析如何評(píng)估商圈？商圈(trade area)概

11、念：商圈是指零售業(yè)吸引消費(fèi)者的地理區(qū)域，或者可以理解為零售 業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響范圍，是由消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力所 決定的，一般將商圈視為以某一明顯標(biāo)志為中心，向四周展開(kāi)的同 心圓。商圈的劃分：商圈分為三個(gè)層次：核心商圈、次要商圈、邊際商圈。零售業(yè)的商圈由核心商圈、次要商圈和邊際商圈組成。其中核 心資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除8商圈是指接近零售業(yè)并擁有高密度消費(fèi)者群的區(qū)域，通常零售業(yè) 50-70%的顧客來(lái)自核心商圈。次要商圈的顧客占 15-25%,其余的 為邊際商圈的顧客。就銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，核心商圈一般占 60-7

12、0%的銷(xiāo) 售額，次要商圈一般產(chǎn)生 20%的銷(xiāo)售額，邊際商圈屬于顧客極少光 顧的區(qū)域范圍，僅占門(mén)店日常銷(xiāo)售額的 10- 15%。對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，中小商圈的范圍約 500米-1500 米，步行或 騎自行車(chē)可到達(dá)，以銷(xiāo)售便利商品、生活必需品為主。大商圈范圍 約 5000 米，以汽車(chē)為主要交通工具，大部分以銷(xiāo)售選購(gòu)品為主。而 超大商圈指高速公路或快運(yùn)所形成的廣大商圈，以販賣(mài)特殊器材為 主。如何判斷商圈地理位置是否合適？由于市場(chǎng)定位不同，零售業(yè)對(duì)地理位置的要求也不盡 相同。如把位置設(shè)在中心商業(yè)區(qū)，交通方便，流動(dòng)人口多，有大量 的潛在消費(fèi)者，但是，也必須承受較高的場(chǎng)地租金。零售業(yè)的服務(wù)對(duì)象一般分為居住人口

13、、工作人口、流動(dòng)人口三 個(gè)部分，良好的經(jīng)營(yíng)需要正確判斷這三類(lèi)人的來(lái)源和數(shù)量。居住在 零售業(yè)附近的居民由于其地域性的特點(diǎn)，是核心商圈內(nèi)基本消費(fèi)者 的主要來(lái)源。零售業(yè)附近的工作人口越多，說(shuō)明潛在消費(fèi)者數(shù)量越 多，下班之余到零售業(yè)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物已經(jīng)成為越來(lái)越多的上班族選擇的 生活方式，他們甚至把購(gòu)物當(dāng)成一種工作壓力的宣泄。因此這是零 售業(yè)重要而龐大的目標(biāo)客戶(hù)群。那些在商業(yè)繁華地區(qū)和交通要道、 公共場(chǎng)所活動(dòng)的流動(dòng)人口，雖然屬于臨時(shí)消費(fèi)，但也為創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額 做出不小的貢獻(xiàn)，因而也引起商家越來(lái)越多的重視。零售商在做商圈地理分析時(shí)， 除了依據(jù)有關(guān)書(shū)面資料和數(shù)據(jù) 外,還要進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)預(yù)選地居民做問(wèn)卷調(diào)查或其

14、它形式 的調(diào)查，以掌握該地區(qū)居民的消費(fèi)心理和習(xí)慣,使商店選址與目標(biāo)顧 客的要求更加吻合。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除91.商圈地理分析要素銷(xiāo)售潛力： 與區(qū)域地理分析相似， 在更加縮小的商圈范圍內(nèi)， 綜合 考慮人口、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)程度等,并以市場(chǎng)定位為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核 心。在此基礎(chǔ)上，評(píng)估預(yù)選店址的銷(xiāo)售情況和增長(zhǎng)潛力。交通客流量:考察商圈內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)、非機(jī)動(dòng)車(chē)及行人的通行能力， 公交線(xiàn)路的通行頻率、機(jī)動(dòng)車(chē)保有量、停車(chē)位的大小以及步行入店 是否方便,道路的規(guī)劃改造等。與鄰店的關(guān)系:如果商店在市場(chǎng)定位上互相補(bǔ)充，多家商店聚集,

15、會(huì)更加吸引顧客。但市場(chǎng)定位相似，業(yè)態(tài)相同，則會(huì)引起激烈競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)本是好事，它帶來(lái)商品的豐富與服務(wù)質(zhì)量的提高,并使消費(fèi)者減 少支出。但在有限區(qū)域內(nèi),過(guò)多和過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)卻會(huì)使零售商付出 極大的代價(jià)。物業(yè)成本:商店的租賃和購(gòu)買(mǎi)成本,對(duì)零售商具有決定意 義。如果物業(yè)成本與銷(xiāo)售潛力不相上下，就不值得去開(kāi)發(fā)。物業(yè)的面 積和形狀也要與零售商的設(shè)計(jì)思路相吻合。2 .地理定位的定量確定對(duì)不同的零售企業(yè)，由于市場(chǎng)定位不同，商圈地理分析中各 要素具有不同的重要性。如有的零售商瞄準(zhǔn)擁有汽車(chē)的消費(fèi)者群，就 會(huì)更加看重道路的通達(dá)性和停車(chē)場(chǎng)的面積;有的零售商著意招攬旅游 觀(guān)光客，就要側(cè)重考慮店址與旅游設(shè)施的距離遠(yuǎn)近等。

16、因?yàn)榈曛返倪x 擇不止一個(gè)兩個(gè)，確定最終的地點(diǎn)需要各種因素的綜合分析。三、商圈形態(tài)分析：商圈形態(tài)的了解是進(jìn)行商圈分析的基礎(chǔ)，一般而言， 商圈形態(tài)可分為以下幾種。商業(yè)區(qū)。商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動(dòng)人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費(fèi)習(xí)性為快速、流行、娛樂(lè)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 及消費(fèi)金額比較高等。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除10住宅區(qū)。該區(qū)戶(hù)數(shù)多，至少須有 1000 戶(hù)以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí) 性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購(gòu)買(mǎi)率高等。文教區(qū)。該區(qū)附近有大、中、小學(xué)校等。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為 消費(fèi)群以學(xué)生居多、消費(fèi)

17、金額普遍不高、休閑食品、文教用品購(gòu)買(mǎi) 率高等。辦公區(qū)。該區(qū)為辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為便利性、 外食人口多、消費(fèi)水準(zhǔn)較高等?；旌蠀^(qū)。住商混合、住教混合?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消 費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。四、商圈的確定對(duì)現(xiàn)有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。 在國(guó)外，一般用信用證和支票購(gòu)物，可由此查知顧客的地址、購(gòu)物 頻率、購(gòu)物數(shù)量等情況，國(guó)內(nèi)可以通過(guò)售后服務(wù)登記、顧客意向征 詢(xún)、贈(zèng)券等形式搜集有關(guān)顧客居住地點(diǎn)的資料，進(jìn)而劃定商圈。但是對(duì)于一家尚未設(shè)立的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統(tǒng)計(jì)的 基本資料，當(dāng)然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設(shè)定 的考慮時(shí)，可以針對(duì)設(shè)店地區(qū)

18、居民的生活形態(tài)及具有關(guān)連性的因素 為出發(fā)點(diǎn)，并配合每天人口的流動(dòng)情形，深入探討該地區(qū)人口集中 的原因，以及其流動(dòng)的范圍，以此作為基本資料來(lái)從事商圈的設(shè) 定。尤其是一家大規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其商圈的設(shè)定并不像一般 小型商店是徒步商圈，可能顧客會(huì)利用各種交通工具前來(lái)，因此其 商圈乃屬于特性商圈，所以對(duì)于設(shè)店地區(qū)內(nèi)工作、學(xué)習(xí)的人的流動(dòng) 性、購(gòu)物者的流動(dòng)性、城市規(guī)劃、人口分布、公路建設(shè)、公共交通 等均要加以觀(guān)察.并配合各有關(guān)的調(diào)查資料，運(yùn)用趨勢(shì)分析以進(jìn)行 商圈設(shè)定。下面對(duì)上述內(nèi)容作具體分析。先看人口特征分析。關(guān)于商因內(nèi)的人口規(guī)模、家庭數(shù)目、收入 分配、教育水平和年齡分布等情況可從政府的人口普查、購(gòu)買(mǎi)力

19、調(diào) 查、年度統(tǒng)計(jì)等資料中獲知?？蓮纳虡I(yè)或消費(fèi)統(tǒng)計(jì)公告中查到特定 商品的零售額、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除11有效購(gòu)買(mǎi)收入、總的零售額等資料。再看競(jìng)爭(zhēng)分析。在作商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)必須考慮下列因素：現(xiàn) 有商店的數(shù)量，現(xiàn)有商店的規(guī)模分布，新店開(kāi)張率，所有商店的優(yōu) 勢(shì)與弱點(diǎn)，短期和長(zhǎng)期變動(dòng)以及飽和情況等。任何一個(gè)商圈都可能 會(huì)處于商店過(guò)少、過(guò)多和飽和的情況。商店過(guò)少的商圈內(nèi)只有很少 的商店提供滿(mǎn)足商圈內(nèi)消費(fèi)者需求的特定產(chǎn)品與服務(wù)；商店過(guò)多的 商圈，有太多的商店銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品與服務(wù)，以致每家商店都得不 到相應(yīng)的投資回報(bào)；一個(gè)

20、飽和的商圈商店數(shù)目恰好滿(mǎn)足商圈內(nèi)人口 對(duì)特定產(chǎn)品與服務(wù)的需要。飽和指數(shù)表明一個(gè)商圈所能支持的商店 不可能超過(guò)一個(gè)固定數(shù)量，飽和指數(shù)可由公式求得。IRS = CXRE/RF式中 IRS商業(yè)圈的零售飽和指數(shù)；C商業(yè)圈內(nèi)的潛在顧客數(shù)目；RE商圈內(nèi)消費(fèi)者人均零售支出；RF-商圈內(nèi)商店的營(yíng)業(yè)面積。假設(shè)在商圈內(nèi)有 50萬(wàn)個(gè)家庭，每周在食品中支出 125元人民 幣，共有 75個(gè)店鋪在商圈內(nèi)，共有 720000平方米銷(xiāo)售面積。則該 商圈的飽和指數(shù)為：IRS = 500000X125 / 720000 = 17 . 36該數(shù)字越大，則意味著商圈內(nèi)的飽和度越低；該數(shù)字越 小，則意味著商圈內(nèi)的飽和度越高。在不同的高

21、圈中，應(yīng)選擇零售 飽和指數(shù)較高的商圈開(kāi)店。第三是對(duì)商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況的分析。如果商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)很 好，居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，則零售市場(chǎng)也會(huì)增長(zhǎng)；如果商圈內(nèi)產(chǎn)業(yè)多 角化，則零售市場(chǎng)一般不會(huì)因?qū)δ钞a(chǎn)品市場(chǎng)需求的波動(dòng)而發(fā)生相應(yīng) 波動(dòng)；如果商圈內(nèi)居民多從事同一行業(yè)，則該行業(yè)波動(dòng)會(huì)對(duì)居民購(gòu) 買(mǎi)力產(chǎn)生相應(yīng)影響，資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考.如有不當(dāng)之處話(huà)聯(lián)系改正或者刪除12商店?duì)I業(yè)額也會(huì)相應(yīng)受影響，因此要選擇行業(yè) 多樣化的商圈開(kāi)業(yè)。商圈分析的步驟一般可分為以下幾步：第一步是確定資料來(lái)源，包括銷(xiāo)售記錄分析、信用證交易分 析、郵政編碼分析、調(diào)查等。第二步是確定調(diào)查的內(nèi)容，包

22、括購(gòu)物頻率、平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、顧 客集中程度。第三步是對(duì)商業(yè)圈的三個(gè)組成部分進(jìn)行確定。第四步是確定商困內(nèi)居民人口特征的資料來(lái)源。第五步是根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營(yíng)業(yè)。最后要確定商店的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等。商圈對(duì)于發(fā)展連鎖零售業(yè)的意義連鎖零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況與商圈之間存在著很強(qiáng)的依存關(guān)系。連鎖店商圈戰(zhàn)略是從連鎖發(fā)展全局出發(fā)而對(duì)商圈進(jìn)行的總體 規(guī)劃和部署。商圈戰(zhàn)略可以增強(qiáng)連鎖店的吸引力和擴(kuò)大顧客群，強(qiáng) 化規(guī)模優(yōu)勢(shì)，促使零售商經(jīng)濟(jì)效益的提高。具體來(lái)說(shuō)，零售業(yè)的商 圈戰(zhàn)略的重要性體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，商圈戰(zhàn)略有助于零售業(yè)連鎖店網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。連鎖店在經(jīng) 營(yíng)管理上有一定程度的相似性，也存在一定的差異性，針對(duì)不同的 經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)劃出店鋪活動(dòng)的空間，使各分店既能保持與總店的相同 性，又具有自身經(jīng)