成就需要理論

1、12成就需要理論的提出成就需要理論的提出背景背景麥克利蘭的研究麥克利蘭的研究3學(xué)術(shù)氛圍： 在麥克利蘭之前，精神分析學(xué)派和行為主義學(xué)派的心理學(xué)家對動(dòng)機(jī)進(jìn)行了研究。 以弗洛伊德為代表的精神分析學(xué)派用釋夢、自由聯(lián)想等方法研究動(dòng)機(jī)。 行為主義者用實(shí)驗(yàn)的方法研究動(dòng)機(jī)。社會(huì)背景： 30年代美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，大量銀行倒閉、工廠破產(chǎn)，數(shù)千萬人失業(yè)。 40年代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，拓展世界市場 ，革新生產(chǎn)技術(shù) ，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展 。 麥克利蘭從 20 世紀(jì) 4050 年代起就開始對人的需求和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，并提出了著名的三種需要理論。4 人類的許多需要都不是生理性的，而是社會(huì)性社會(huì)性的的，而且人的社會(huì)性需求不是先天的，而

2、是后天的，得自于環(huán)境、經(jīng)歷和培養(yǎng)教育等。時(shí)代不同、社會(huì)不同、文化背景不同， 人的需求當(dāng)然就不同，所謂“自我實(shí)現(xiàn)”的標(biāo)準(zhǔn)也不同。 戴維麥克利蘭認(rèn)為在生存需要基本得到滿足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、親和需要、權(quán)力需要三種平行的需要，這三種需要在人們需要結(jié)構(gòu)中有主次之分，作為人們的主需求在滿足了以后往往會(huì)要示更多更大的滿足，也就是說擁有權(quán)擁有權(quán)力者更追求權(quán)力、擁有親情者更追求親情、而擁有力者更追求權(quán)力、擁有親情者更追求親情、而擁有成就者更追求成就。成就者更追求成就。所以很多人就稱其理論為成就需要理論麥克利蘭的研究麥克利蘭的研究56成就需要成就需要權(quán)力需要權(quán)力需要親和需要親和需要71 1、自

3、己設(shè)定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)、自己設(shè)定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)2 2、通過努力解決問題，不坐享其成、通過努力解決問題，不坐享其成3 3、需要及時(shí)得到反饋結(jié)果、需要及時(shí)得到反饋結(jié)果成就需要（成就需要（need for achievementneed for achievement）：）：指追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感、尋求成功的欲望。 8游戲規(guī)則：自己選定所站游戲規(guī)則：自己選定所站立的位置。立的位置。那么你會(huì)選擇站在哪里？那么你會(huì)選擇站在哪里？返回返回哪個(gè)會(huì)是高成就需要者的選擇？11成就需要強(qiáng)烈的人能否 成為有效的領(lǐng)導(dǎo)者？返回 麥克利蘭認(rèn)為，在一定意義上，成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)能力就弱，二者成負(fù)相關(guān)。成

4、就感強(qiáng)烈的人習(xí)慣于專注做好自己的事，不喜歡牽涉他人。12 權(quán)力需求較高的人對影響和控制別人表現(xiàn)權(quán)力需求較高的人對影響和控制別人表現(xiàn)出很大的興趣，喜歡對別人出很大的興趣，喜歡對別人“發(fā)號施令發(fā)號施令”，注重爭取地位和影響力注重爭取地位和影響力權(quán)力需要：權(quán)力需要：指促使別人順從自己意志的欲望。 受個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)支配的人，會(huì)把生活看成受個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)支配的人，會(huì)把生活看成是一場是一場“零和博弈零和博弈”，只有你贏我輸或是我贏你，只有你贏我輸或是我贏你輸這樣兩種模式。處于統(tǒng)治地位而又倍感威脅的輸這樣兩種模式。處于統(tǒng)治地位而又倍感威脅的人往往有這種心理。他們常常表現(xiàn)為專斷、專權(quán)，人往往有這種心理。他們常

5、常表現(xiàn)為專斷、專權(quán)，控制欲和征服欲都很強(qiáng)，喜歡炫耀權(quán)力。這種人控制欲和征服欲都很強(qiáng)，喜歡炫耀權(quán)力。這種人一旦成為政治領(lǐng)袖，往往會(huì)造成嚴(yán)重的社會(huì)后果。一旦成為政治領(lǐng)袖，往往會(huì)造成嚴(yán)重的社會(huì)后果。 社會(huì)化權(quán)力的主要特征是幫助群體確立共同社會(huì)化權(quán)力的主要特征是幫助群體確立共同目標(biāo)，并提供相關(guān)支持以達(dá)到目標(biāo)，使全體成員目標(biāo)，并提供相關(guān)支持以達(dá)到目標(biāo)，使全體成員認(rèn)識到自己的重要性。它以影響他人為核心，并認(rèn)識到自己的重要性。它以影響他人為核心，并且以他人為出發(fā)點(diǎn)。受社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)支配的人，且以他人為出發(fā)點(diǎn)。受社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)支配的人，行使權(quán)力時(shí)會(huì)以眾人的利益為依托和歸宿，他們行使權(quán)力時(shí)會(huì)以眾人的利益為依托和

6、歸宿，他們清楚地知道個(gè)人力量是眾人賦予的。清楚地知道個(gè)人力量是眾人賦予的。14個(gè)人化權(quán)力強(qiáng)的人能否 成為高度有效的領(lǐng)導(dǎo)者？ 個(gè)人權(quán)力型的領(lǐng)導(dǎo)者有控制、征服他人的欲望，其領(lǐng)導(dǎo)行為往往表現(xiàn)得偏向于專斷和專權(quán)，很難取得民心。 社會(huì)化權(quán)力強(qiáng)的人具備以下特征：權(quán)力需要強(qiáng)烈；他們能夠努力了解組織成員需求，以便更好地施加影響；最重要的是，是他們具有組織責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)烈；樂于工作；講求公正；成熟度高。15社會(huì)化權(quán)力強(qiáng)的人能否 成為高度有效的領(lǐng)導(dǎo)者？返回161 1、傾向于與他人進(jìn)行交往，為他人著、傾向于與他人進(jìn)行交往，為他人著想。這種交往會(huì)給他帶來愉快。想。這種交往會(huì)給他帶來愉快。2 2、渴望社交，喜歡合作

7、而不是競爭的、渴望社交，喜歡合作而不是競爭的工作環(huán)境，希望彼此之間的溝通與理工作環(huán)境，希望彼此之間的溝通與理解，他們對環(huán)境中的人際關(guān)系比較敏解，他們對環(huán)境中的人際關(guān)系比較敏感。感。3 3、對失去某些親密關(guān)系的恐懼，對人、對失去某些親密關(guān)系的恐懼，對人際沖突的回避。際沖突的回避。親和需要：親和需要：是指尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。 17親和需要強(qiáng)烈的人能否 成為有效的領(lǐng)導(dǎo)者？ 親和需要高的人，總想同組織中的每一個(gè)人搞好關(guān)系，他們往往會(huì)照顧某些人的特殊要求，而且就人情關(guān)系來看也確實(shí)需要照顧，但是這種照顧的真實(shí)效果是打破組織既有規(guī)則。18 1、各種社會(huì)需要往往會(huì)對人們的行為共同起作用，

8、而且有一種需要對行為起主要作用。 2、預(yù)測業(yè)績的最好因素不是諸如學(xué)歷、技能等外在條件，而是人的深層素質(zhì)，也就是水下的冰山部分。這個(gè)比喻蘊(yùn)含著巨大的理論和實(shí)踐價(jià)值，對管理學(xué)產(chǎn)生了重大影響。 3、對于權(quán)力需要的研究則更進(jìn)一步。他對成就需要會(huì)妨礙領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的論證，對親和需要不足以維系組織運(yùn)轉(zhuǎn)的論證，以及對權(quán)力兩面性的區(qū)分，在領(lǐng)導(dǎo)理論中是極具啟發(fā)意義的。 191、社會(huì)需要基于生理需要的認(rèn)識沒有概括性。 難以解釋與社會(huì)需要基于生理需要滿足的理論相悖的現(xiàn)象。2、社會(huì)需要來自于社會(huì)影響的結(jié)果不具說服力。 強(qiáng)調(diào)人的成就動(dòng)機(jī)是后天形成的，是可以改變并加以培養(yǎng)的，并且缺乏嚴(yán)密的理論證明。3、理論適用上具有局限性。 三種需要，在衣食基本無憂的發(fā)達(dá)國家