信貸行業(yè)銷售激勵方案

1、信貸行業(yè)銷售激勵方案信貸行業(yè)銷售激勵方案應該如何擬定呢？下面為大家?guī)淼氖切刨J行業(yè)銷售激勵方案范文，僅供參考一、營銷渠道建設原則及總體思路（一）營銷渠道建設原則以“廣開源頭，渠道先行，明確職責，常抓不懈”為原則，切實轉變“信貸業(yè)務無營銷”的認識，扎實開展渠道建設，多渠道并舉，深入做好區(qū)域營銷、行業(yè)營銷、平臺營銷，不斷提升營銷手段和能力，保持目標客戶資源儲備的不斷增長。（二）營銷渠道建設的意義1、扎實做好營銷渠建設工作，有利于拓寬源頭，暢通渠道，準確定位目標客戶，讓客戶了解郵儲銀行，切實改變“找米下鍋”，客戶質量不高的現(xiàn)狀。2、扎實做好營銷渠建設工作，找準營銷切入點，有目標，有計劃地開展精確營銷

2、，切實改變事倍功半，甚至無功而返的現(xiàn)狀。3、扎實做好營銷渠建設工作，建立和穩(wěn)定郵儲銀行根據(jù)地，充足客源儲備，改變簡單的計劃分解模式，真正做到“不唯計劃唯市場”，堅定做大業(yè)務的信心。（三）總體思路1、小額貸款業(yè)務：突出做好“信用示范村（鎮(zhèn)）”和“信用示范市場”、“信用農（商）戶”建設活動，回歸網(wǎng)點下沉，打造特色支行、專業(yè)小組和專業(yè)信貸員，創(chuàng)建小額貸款營銷新模式，贏得農村和城區(qū)兩個市場；2、個人商務和小企業(yè)貸款業(yè)務：積極依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、產業(yè)集群管理組織等渠道開展平臺營銷，建立營銷數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)信貸業(yè)務結構的優(yōu)化調整；3、房屋按揭類貸款：充分利用中介機構，提升住房按揭貸款市場占有率，探索直

3、客式房貸營銷方式，積極開展二手房、一手房貸款營銷和產品創(chuàng)新；4、大力開展“貸貸相傳”客戶推介活動以及“與客戶共成長”回饋優(yōu)質客戶等活動，鞏固老客戶發(fā)展新客戶；5、批發(fā)性貸款業(yè)務：以“堅持高端，以我為主，積極主動、有章有序，直接營銷、正視風險，重視研究，提升能力”為原則。以中央和地方重點工程項目、大型國有企業(yè)集團、行業(yè)龍頭企業(yè)及地方性龍頭企業(yè)作為營銷重點，實現(xiàn)批發(fā)類貸款業(yè)務零突破。二、營銷渠道建設內容（一）營銷渠道種類營銷渠道可分為自有渠道和社會渠道兩部分。其中，自有渠道有：小企業(yè)貸款業(yè)務營銷團隊，管戶信貸員，客戶經理，一、二類支行，內部員工等；社會營銷渠道有：信用示范村、信用示范市場、政府平臺

4、、行業(yè)協(xié)會、評估/中介公司、工業(yè)園、產業(yè)集群、信貸/公司存量客戶、老客戶推薦等。（二）實施方案1、加快推進信用示范村建設，實現(xiàn)農村小額貸款穩(wěn)健發(fā)展各行要加強農村市場營銷目標的篩選，開展“送貸款下鄉(xiāng)”等豐富多彩的營銷活動，主動與縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、村及相關政府部門溝通，積極宣傳我行建設信用示范村的意義與作用，爭取得到政府各層面的支持。一是前期，各行可有重點的選擇產業(yè)集中或商貿市場發(fā)達的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設“信用鎮(zhèn)”，以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府為平臺，根據(jù)其推薦篩選建立信用示范村，以點帶面，逐步形成遍地開花的格局。二是各行可與當?shù)厝诵蟹e極溝通獲得其他金融機構創(chuàng)建的信用村名單，充分利用其他行已取得的成果建設我行“信用村”。三

5、是“信用示范村”的營銷開發(fā)應以種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)集中的特色村為主。各行要對轄內各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等開展排查摸底，對于特色行業(yè)要逐一開展市場調研，經過詳細調查形成行業(yè)分析報告，并制定有針對性的營銷開發(fā)方案。四是“信用示范村”以入村現(xiàn)場宣傳方式為主，要充分利用村委廣播、墻體廣告、入戶發(fā)放宣傳材料等手段進行業(yè)務宣傳，嚴格按照業(yè)務規(guī)定開展業(yè)務受理等各項工作，并及時將村鎮(zhèn)信息在系統(tǒng)中詳細錄入，確保一次錄入上報信息真實、完整，以便于做好信用示范村的統(tǒng)計分析工作。五是對于按時還款、誠信度較高的老客戶，可以定期組織“信用戶”授牌儀式，授予其“信用農戶”或者“信用商戶”榮譽稱號，并盡可能的擴大活動影響面，使其深入人心。市

6、行近期將制定下發(fā)“信用示范村”、“信用示范市場”、“信用農（商）戶”評定辦法。2011年底前全市力爭成功建設信用示范村130個。各行要加強團隊開發(fā)營銷，積極深入探索信用示范村評定、貸款資格證管理、信用示范村客戶激勵措施、信用示范村日常管理等管理新方式，進一步完善信用示范村建設內容，實現(xiàn)農村小額信貸業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。2、以信用示范市場營銷為抓手，破解城市信貸發(fā)展難題。城市客戶不同于農村客戶，無論在財產規(guī)模、信用意識還是獲取貸款資金的渠道均有其自身的特點和優(yōu)勢。各行要仔細研究、充分掌握這兩個不同市場的客戶特征，以為城市信用示范市場客戶提供授信服務為抓手，以提高授信規(guī)模為目標，采取專業(yè)化的營銷調查手段，

7、打開城市信貸的后續(xù)發(fā)展空間。一是各行行領導、管理人員要率先下基層、走進市場、走近客戶，與各層面人員展開深入交流，掌握全面的市場信息。并在此基礎上，積極開展市場調研，針對當?shù)孛恳粋€專業(yè)市場和專業(yè)基地，制定相應的營銷開發(fā)方案，提高營銷的精確性。要求各行用2個月的時間提交2-3份專業(yè)市場營銷方案。二是在宣傳上，要提前加強與市場管委會、市場內的行業(yè)組織及相關政府職能部門的溝通聯(lián)系，采取召開推介會或見面會的方式拉近與客戶的距離，輔以投遞宣傳材料、夾報廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報道、優(yōu)質客戶專訪等宣傳方式提升營銷活動在當?shù)氐挠绊懥?。三是對于按時還款，誠信度較高的老客戶，可以定期組織“信用商戶”授牌儀式，達到進一步提高客戶還款自覺性，培養(yǎng)對郵儲銀行忠誠度，宣傳我行業(yè)務，擴大美譽度的作用。2011年底前全行力爭成功建設信用示范市場10個。各行要堅持“開發(fā)一個、成功一個”、“成功一個、推進一個”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進城市信貸營銷活動的深入開展，不斷積累經驗，為產品要素調整及產品創(chuàng)新奠定基礎，盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務發(fā)展新模式。3、積極依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、工業(yè)園等渠道，實現(xiàn)個人商務和小企業(yè)貸款產業(yè)集群式營銷一是加強與政府部門溝通，開展中小企業(yè)走