二手車營銷務實

1、第六章第六章 二手車營銷務實二手車營銷務實 第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價格的確定二手車的收購價格和銷售價格的確定第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程第三節(jié)第三節(jié) 二手車的提交手續(xù)二手車的提交手續(xù)第四節(jié)第四節(jié) 二手車營銷隊伍建設二手車營銷隊伍建設第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定一一. .二手車的收購定價二手車的收購定價1 1舊機動車的四種價格舊機動車的四種價格 評估價。它是指繳納二手車過戶費（也稱交易費，市場服評估價。它是指繳納二手車過戶費（也稱交易費，市場服務管理費）的基準價。務管理費）的基準價。 收購價。如果原車主將車賣給車市

2、，則為車市的收購價，收購價。如果原車主將車賣給車市，則為車市的收購價，如果賣給二手車經(jīng)紀公司，則為經(jīng)紀公司的買入價。如果賣給二手車經(jīng)紀公司，則為經(jīng)紀公司的買入價。 標價。為二手車市或經(jīng)紀公司的賣出價。標價。為二手車市或經(jīng)紀公司的賣出價。 交易價格。為最終成交價。交易價格。為最終成交價。2 2二手車收購定價的影響因素二手車收購定價的影響因素（1 1）汽車收購后應支出的費用）汽車收購后應支出的費用（2 2）市場宏觀環(huán)境的變化。）市場宏觀環(huán)境的變化。 下一頁下一頁 返回返回第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定（3 3）市場微觀環(huán)境的變化）市場微觀環(huán)境的變化（

3、4 4）經(jīng)營的需要）經(jīng)營的需要（5 5）品牌知名度和維修服務條件）品牌知名度和維修服務條件3 3舊機動車收購估價的思路和方法舊機動車收購估價的思路和方法（1 1）以現(xiàn)行市價、重置成本法的思路與方法確定收購價格）以現(xiàn)行市價、重置成本法的思路與方法確定收購價格（2 2）以清算價格的思路與方法確定收購價格）以清算價格的思路與方法確定收購價格（3 3）以快速折舊的思路和方法確定收購價）以快速折舊的思路和方法確定收購價4 4舊機動車收購估價實例舊機動車收購估價實例（1 1）用重置成本加快速變現(xiàn)來估價）用重置成本加快速變現(xiàn)來估價（2 2）用快速折舊法計算該車的收購價格）用快速折舊法計算該車的收購價格5 5

4、舊機動車收購估價與舊機動車鑒定估價的區(qū)別舊機動車收購估價與舊機動車鑒定估價的區(qū)別上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定（1 1）二者估價的主體不同）二者估價的主體不同（2 2）二者估價的目的不同）二者估價的目的不同（3 3）二者估價的思路和方法不同）二者估價的思路和方法不同（4 4）二者估價的價值概念不同）二者估價的價值概念不同6 6二手車收購中的風險分析與防范二手車收購中的風險分析與防范 二手車收購中的風險是指由于二手車收購環(huán)境的變化，給二手車收購中的風險是指由于二手車收購環(huán)境的變化，給二手車的銷售帶來的各種損失。二手車的銷售

5、帶來的各種損失。（1 1）二手車收購的總體原則）二手車收購的總體原則1 1）要提高識別二手車收購風險的能力。）要提高識別二手車收購風險的能力。2 2）要提高風險的防范能力，盡可能規(guī)避風險。）要提高風險的防范能力，盡可能規(guī)避風險。3 3）在無法避免的情況下，要提高處理二手車收購風險的能力，）在無法避免的情況下，要提高處理二手車收購風險的能力，上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負面效應和有可盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負面效應和有可能派生出來的消極影響。能派生出來的消極影響。（

6、2 2）影響二手車收購中的風險因素及其相應的防范措施。）影響二手車收購中的風險因素及其相應的防范措施。1 1）新車型的影響）新車型的影響2 2）車市頻繁降價的影響）車市頻繁降價的影響3 3）折舊加快的影響）折舊加快的影響4 4）排放標準提高的影響）排放標準提高的影響5 5）車況優(yōu)劣的影響）車況優(yōu)劣的影響6 6）品牌知名度的影響）品牌知名度的影響7 7）庫存的影響）庫存的影響8 8）二手車收購合法性的影響）二手車收購合法性的影響上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定9 9）宏觀環(huán)境的影響）宏觀環(huán)境的影響二二手車的銷售定價二二手車的

7、銷售定價1 1舊機動車銷售定價應考慮的因素舊機動車銷售定價應考慮的因素（1 1）成本因素）成本因素1 1）固定成本費用與固定成本費用攤銷率）固定成本費用與固定成本費用攤銷率2 2）變動成本費用）變動成本費用 變動成本費用指收購車輛隨收購價格和其它費用而相應變變動成本費用指收購車輛隨收購價格和其它費用而相應變動的費用。主要包括收購車輛的費用、運輸費、公路養(yǎng)路費、動的費用。主要包括收購車輛的費用、運輸費、公路養(yǎng)路費、保險費、日常保養(yǎng)費、維修費、占用資金的利息等。保險費、日常保養(yǎng)費、維修費、占用資金的利息等。（2 2）供求關系）供求關系（3 3）競爭狀況）競爭狀況上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一

8、節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定 以上三個因素的關系是，某種產(chǎn)品其最高價格取決于市場以上三個因素的關系是，某種產(chǎn)品其最高價格取決于市場需求，最低價格取決于這種產(chǎn)品的成本費用，在產(chǎn)品的最高價需求，最低價格取決于這種產(chǎn)品的成本費用，在產(chǎn)品的最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價格定多高，則取決于格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價格定多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格水平。競爭者同種產(chǎn)品的價格水平。2 2舊機動車銷售定價的目標舊機動車銷售定價的目標 二手車銷售定價的目標是指二手車流通企業(yè)通過制訂價格二手車銷售定價的目標是指二手車流通企業(yè)通過制訂價格水平，憑借

9、價格產(chǎn)生的效用來達到預期目的要求。水平，憑借價格產(chǎn)生的效用來達到預期目的要求。（1 1）追求利潤最大化的定價目標）追求利潤最大化的定價目標（2 2）以獲取適度利澗的定價目標）以獲取適度利澗的定價目標（3 3）以取得預期投資收益為定價目標）以取得預期投資收益為定價目標（4 4）以保持或擴大市場占有率的定價目標）以保持或擴大市場占有率的定價目標上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定3 3舊機動車銷售定價的方法舊機動車銷售定價的方法（1 1）成本加成定價法）成本加成定價法 成本加成定價法是成本導向定價法大類中的一種方法，它成本加成定價

10、法是成本導向定價法大類中的一種方法，它是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價格，其公式為：格，其公式為： 舊機動車銷售價格單位完全成本（舊機動車銷售價格單位完全成本（1 1成本加成率）成本加成率）（2 2）需求導向定價法）需求導向定價法 這種定價方法又稱這種定價方法又稱“顧客導向定價法顧客導向定價法”、“市場導向定價市場導向定價法法”。其特點是，產(chǎn)品的銷售價格隨需求的變動而變化。其特點是，產(chǎn)品的銷售價格隨需求的變動而變化。上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定（3

11、 3）競爭導向定價法）競爭導向定價法 這種定價方法是企業(yè)根據(jù)自身的競爭力、參考成本和供求這種定價方法是企業(yè)根據(jù)自身的競爭力、參考成本和供求情況，將價格定得高于、等于或低于競爭者價格，以實現(xiàn)企業(yè)情況，將價格定得高于、等于或低于競爭者價格，以實現(xiàn)企業(yè)定價目標和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標。定價目標和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標。4 4舊機動車銷售定價的策略舊機動車銷售定價的策略 二手車銷售定價策略是指二手車流通企業(yè)根據(jù)市場中不同二手車銷售定價策略是指二手車流通企業(yè)根據(jù)市場中不同變化因素對二手車價格的影響程度采用不同的定價方法，制定變化因素對二手車價格的影響程度采用不同的定價方法，制定出適合市場變化的二手車銷售價格，進而實

12、現(xiàn)定價目標的企業(yè)出適合市場變化的二手車銷售價格，進而實現(xiàn)定價目標的企業(yè)上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價二手車的收購價格和銷售價格的確定格的確定營銷戰(zhàn)術。營銷戰(zhàn)術。（1 1）階段定價策略）階段定價策略 就是根據(jù)產(chǎn)品壽命周期各階段不同的市場特征而采用不同就是根據(jù)產(chǎn)品壽命周期各階段不同的市場特征而采用不同的定價目標和對策。的定價目標和對策。（2 2）心理定價策略）心理定價策略 心理定價策略就是在補償成本的基礎上，按不同的需求心心理定價策略就是在補償成本的基礎上，按不同的需求心理確定價格水平和變價幅度。理確定價格水平和變價幅度。（3 3）折扣定價策略）折扣定價策略上一頁

13、上一頁 返回返回第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程一二手車交易市場概述一二手車交易市場概述1 1二手車交易二手車交易 二手車交易是指以舊機動車為交易對象，在國家規(guī)定的二二手車交易是指以舊機動車為交易對象，在國家規(guī)定的二手車交易市場或其他經(jīng)合法審批的交易市場中進行的舊機動車手車交易市場或其他經(jīng)合法審批的交易市場中進行的舊機動車的商品交換和產(chǎn)權交易。的商品交換和產(chǎn)權交易。（1 1）二手車交易的要素）二手車交易的要素1 1）交易雙方）交易雙方 一般是指舊機動車使用者和舊機動車經(jīng)營者。一般是指舊機動車使用者和舊機動車經(jīng)營者。2 2）交易物品）交易物品3 3）交易條件）交易條件 交易條件應透

14、明，以防止欺詐，為二手車交易創(chuàng)造良好的交易條件應透明，以防止欺詐，為二手車交易創(chuàng)造良好的 下一頁下一頁 返回返回第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程交易條件，促進二手車市的健康發(fā)展。交易條件，促進二手車市的健康發(fā)展。 4 4）交易合同）交易合同（2 2）二手車交易的特殊性）二手車交易的特殊性1 1）技術性和專業(yè)性）技術性和專業(yè)性2 2）交易技巧要高）交易技巧要高（3 3）二手車交易的類型）二手車交易的類型 依據(jù)交易雙方的行為和參與程度的差異可以分為：舊機動依據(jù)交易雙方的行為和參與程度的差異可以分為：舊機動車的收購、銷售、寄售、代購、代售、租憑、經(jīng)銷、經(jīng)紀、拍車的收購、銷售、寄售、代購

15、、代售、租憑、經(jīng)銷、經(jīng)紀、拍賣、鑒定評估、直接交易（轉(zhuǎn)讓）、置換、讓與等等。賣、鑒定評估、直接交易（轉(zhuǎn)讓）、置換、讓與等等。2 2二手車交易市場概論二手車交易市場概論（1 1）我國二手車市場概況）我國二手車市場概況上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1）評估體系不健全。）評估體系不健全。2 2）售后服務的擔心。）售后服務的擔心。3 3）過戶的煩惱）過戶的煩惱（2 2）二手車相關的法律法規(guī)簡介）二手車相關的法律法規(guī)簡介1 1）汽車貿(mào)易政策）汽車貿(mào)易政策2 2）二手車流通管理辦法）二手車流通管理辦法3 3）二手車交易規(guī)范）二手車交易規(guī)范二手車也有質(zhì)保期二手車

16、也有質(zhì)保期個人可直接交易個人可直接交易“黃牛黃牛”不再無法無天不再無法無天二二手車的交易流程二二手車的交易流程上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1二手車交易流程概述二手車交易流程概述（1 1）有效證件）有效證件（2 2）售后服務）售后服務（3 3）舊車車牌）舊車車牌（4 4）產(chǎn)證明確）產(chǎn)證明確（5 5）提防）提防“黃牛黃牛”（6 6）提前保養(yǎng)）提前保養(yǎng)2 2舊機動車交易的基本流程舊機動車交易的基本流程 （1 1）檢查車輛）檢查車輛上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1）目測檢查。）目測檢查。2 2）檢查車輛的技術

17、狀況。）檢查車輛的技術狀況。3 3）檢查車廂內(nèi)部。）檢查車廂內(nèi)部。4 4）檢查發(fā)動機。）檢查發(fā)動機。5 5）檢查附屬裝置。）檢查附屬裝置。6 6）檢查車輛底部。）檢查車輛底部。7 7）起動發(fā)動機，是否容易著車；著車后怠速運轉(zhuǎn)，察聽發(fā)動機）起動發(fā)動機，是否容易著車；著車后怠速運轉(zhuǎn)，察聽發(fā)動機有無異響，排氣管排氣煙色。有無異響，排氣管排氣煙色。8 8）有條件的話最好將車開到路上進行路試。）有條件的話最好將車開到路上進行路試。上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程（2 2）檢驗證件）檢驗證件1 1）機動車行駛證；）機動車行駛證；2 2）機動車登記證書：）機動車登記證

18、書：3 3）購置附加費憑證；）購置附加費憑證；4 4）車船使用稅繳納憑證及）車船使用稅繳納憑證及“稅訖稅訖”標志；標志；5 5）養(yǎng)路費交納憑證及養(yǎng)路費黃牌標；）養(yǎng)路費交納憑證及養(yǎng)路費黃牌標；6 6）車輛是否經(jīng)過車檢；）車輛是否經(jīng)過車檢；7 7）路橋費憑證（年票）；）路橋費憑證（年票）；8 8）營運車輛專用證。）營運車輛專用證。 以上有關證件由賣方辦理過戶手續(xù)，具體轉(zhuǎn)到買方名下。以上有關證件由賣方辦理過戶手續(xù)，具體轉(zhuǎn)到買方名下。（3 3）委托交易公司）委托交易公司上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1）交易公司必須具備下列證件：營業(yè)執(zhí)照；稅務登記證（國稅、

19、）交易公司必須具備下列證件：營業(yè)執(zhí)照；稅務登記證（國稅、地稅）；組織機構代碼證；交易發(fā)票；代理人服務證；服務價地稅）；組織機構代碼證；交易發(fā)票；代理人服務證；服務價格收費許可證；與市場簽訂委托服務協(xié)議。格收費許可證；與市場簽訂委托服務協(xié)議。2 2）公司應有固定營業(yè)場所及專業(yè)人員。）公司應有固定營業(yè)場所及專業(yè)人員。3 3）了解公司經(jīng)營業(yè)績及信譽。）了解公司經(jīng)營業(yè)績及信譽。（4 4）簽訂含同）簽訂含同（5 5）雙方提供證件）雙方提供證件 賣主提供證件：賣主提供證件：1 1）賣車有效證件，若是私家車，車主必須提供有效身份證（原）賣車有效證件，若是私家車，車主必須提供有效身份證（原件及復印件）；若為單

20、位車，單位必須提供蓋有行政公章的賣件及復印件）；若為單位車，單位必須提供蓋有行政公章的賣車證明、有效的組織機構代碼證原件及復印件，并蓋公章。車證明、有效的組織機構代碼證原件及復印件，并蓋公章。上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程2 2）所賣車輛登記證書（沒有登記證書的，過戶時同時辦理）；）所賣車輛登記證書（沒有登記證書的，過戶時同時辦理）；3 3）購車發(fā)票；）購車發(fā)票；4 4）行車證（當年已年檢）；）行車證（當年已年檢）；5 5）車輛購置附加稅證；）車輛購置附加稅證；6 6）有效養(yǎng)路費票花及保險單；）有效養(yǎng)路費票花及保險單； 買主提供證件：買主提供證件： 若

21、是私人購車，必須提供買車人所在地的有效身份證（原若是私人購車，必須提供買車人所在地的有效身份證（原件及復印件）；若是單位購車，必須提供買車證明及有效的組件及復印件）；若是單位購車，必須提供買車證明及有效的組織機構代碼證復印件，并蓋公章?？棛C構代碼證復印件，并蓋公章。（6 6）車輛的過戶手續(xù)）車輛的過戶手續(xù)上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1）二手車的轉(zhuǎn)籍登記）二手車的轉(zhuǎn)籍登記 俗稱俗稱“外遷外遷”車輛，二手車交易后由于二手車所有權的變車輛，二手車交易后由于二手車所有權的變更，當買主居住地不在原車主車輛登記的車管所管轄地域（所更，當買主居住地不在原車主車

22、輛登記的車管所管轄地域（所謂跨區(qū)落戶）時，即所謂跨區(qū)落戶，必須辦理二手車的轉(zhuǎn)籍登謂跨區(qū)落戶）時，即所謂跨區(qū)落戶，必須辦理二手車的轉(zhuǎn)籍登記業(yè)務。記業(yè)務。2 2）二手車的過戶登記）二手車的過戶登記 二手車的過戶登記手續(xù)一般在車管所或機動車辦證大廳辦二手車的過戶登記手續(xù)一般在車管所或機動車辦證大廳辦理，辦證大廳為車管所的派出機構，要么設在交易市場內(nèi)或交理，辦證大廳為車管所的派出機構，要么設在交易市場內(nèi)或交易市場附近，要么設在機動車檢測站內(nèi)。具體的辦理辦法各地易市場附近，要么設在機動車檢測站內(nèi)。具體的辦理辦法各地上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程略有不同，基本步驟

23、是一樣的。略有不同，基本步驟是一樣的。備齊過戶手續(xù)所需的各種證件備齊過戶手續(xù)所需的各種證件驗車驗車填寫買賣合同和轉(zhuǎn)移表填寫買賣合同和轉(zhuǎn)移表定價定價查違章查違章到過戶窗口辦理過戶到過戶窗口辦理過戶保險過戶保險過戶養(yǎng)路規(guī)費繳訖證的過戶養(yǎng)路規(guī)費繳訖證的過戶車輛購置稅車主的變更。車輛購置稅車主的變更。上一頁上一頁 返回返回第三節(jié)第三節(jié) 二手車的提交手續(xù)二手車的提交手續(xù)一車輛提交時需要移交的票據(jù)一車輛提交時需要移交的票據(jù)新的機動車行駛證；新的機動車行駛證； 新的機動車登記證書；新的機動車登記證書；新的保險單、被保險人變更批單；新的保險單、被保險人變更批單； 新的車輛購置稅完稅憑證；新的車輛購置稅完稅憑證

24、；新的公路規(guī)費繳訖證及當年有效的養(yǎng)路費繳訖黃牌標；新的公路規(guī)費繳訖證及當年有效的養(yǎng)路費繳訖黃牌標；當年有效的車船使用稅交納憑證及當年有效的車船使用稅交納憑證及“稅訖稅訖”標；標；當年有效的路橋費通行憑證（年票）；當年有效的路橋費通行憑證（年票）；營運車輛的準運證等票、證。營運車輛的準運證等票、證。 下一頁下一頁 返回返回第三節(jié)第三節(jié) 二手車的提交手續(xù)二手車的提交手續(xù)二提車時車輛方面的注意事項二提車時車輛方面的注意事項車身狀況車身狀況發(fā)動機發(fā)動機 發(fā)動機表面應清潔干燥、啟動應迅速、怠速運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、轉(zhuǎn)發(fā)動機表面應清潔干燥、啟動應迅速、怠速運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、轉(zhuǎn)速均勻、無劇烈抖動。速均勻、無劇烈抖動。傳動系傳動

25、系底盤底盤試車試車 如果條件允許，試車應包括三個方面：平路面上的最高車如果條件允許，試車應包括三個方面：平路面上的最高車速、山路爬坡能力、曲線轉(zhuǎn)彎行駛能力。速、山路爬坡能力、曲線轉(zhuǎn)彎行駛能力。上一頁上一頁 返回返回第四節(jié)第四節(jié) 二手車營銷隊伍建設二手車營銷隊伍建設一二手車營銷人員現(xiàn)狀一二手車營銷人員現(xiàn)狀 “ “二手車經(jīng)紀人二手車經(jīng)紀人”或稱或稱“二手車代理人二手車代理人”在二手車的交易在二手車的交易活動中起著至關重要的作用，他們幫助交易雙方完成驗車、評活動中起著至關重要的作用，他們幫助交易雙方完成驗車、評估定價、簽定交易合同、工商驗證蓋章、車輛過戶等。估定價、簽定交易合同、工商驗證蓋章、車輛過

26、戶等。二二手車營銷人員的素質(zhì)要求二二手車營銷人員的素質(zhì)要求1 1對文化程度的要求對文化程度的要求 高中（職中）以上。高中（職中）以上。2 2知識結構要求知識結構要求（1 1）汽車方面知識）汽車方面知識1 1）構造原理維修等方面的知識）構造原理維修等方面的知識 下一頁下一頁 返回返回第四節(jié)第四節(jié) 二手車營銷隊伍建設二手車營銷隊伍建設2 2）營銷方面的知識。）營銷方面的知識。 熟悉汽車的銷售的各個環(huán)節(jié)，及相關的保險、車貸、年審熟悉汽車的銷售的各個環(huán)節(jié)，及相關的保險、車貸、年審等業(yè)務。等業(yè)務。（2 2）交易方面的知識）交易方面的知識 熟悉有關二手車的法律法規(guī)，二手車的交易流程、二手車熟悉有關二手車的

27、法律法規(guī)，二手車的交易流程、二手車交易合同的簽定方法、二手車的轉(zhuǎn)籍與過戶，和汽車有關的所交易合同的簽定方法、二手車的轉(zhuǎn)籍與過戶，和汽車有關的所有稅費如增值稅、消費稅、購置稅、養(yǎng)路費車船使用稅等的征有稅費如增值稅、消費稅、購置稅、養(yǎng)路費車船使用稅等的征收標準、征收對象和繳費方法。收標準、征收對象和繳費方法。三二手車營銷人員的培訓三二手車營銷人員的培訓 1 1持證上崗的作用和現(xiàn)狀持證上崗的作用和現(xiàn)狀上一頁上一頁 下一頁下一頁第四節(jié)第四節(jié) 二手車營銷隊伍建設二手車營銷隊伍建設2 2二手車代理人證的報考條件和開設的課程二手車代理人證的報考條件和開設的課程 中級二手車代理人中級二手車代理人1 1）報考條

28、件）報考條件職業(yè)連續(xù)工作職業(yè)連續(xù)工作2 2年以上；年以上；取得汽車配件銷售員初級資格證書；取得汽車配件銷售員初級資格證書；中等職業(yè)學校相關專業(yè)畢業(yè)。中等職業(yè)學校相關專業(yè)畢業(yè)。 2 2）課程設置）課程設置高級二手車代理人高級二手車代理人1 1）報考條件）報考條件本職業(yè)連續(xù)工作滿本職業(yè)連續(xù)工作滿3 3年以上；年以上； 上一頁上一頁 下一頁下一頁第四節(jié)第四節(jié) 二手車營銷隊伍建設二手車營銷隊伍建設取得本職業(yè)中級資格證書；取得本職業(yè)中級資格證書； 取得汽車配件銷售員中級職業(yè)資格證書；取得汽車配件銷售員中級職業(yè)資格證書；大學相關專業(yè)本?？飘厴I(yè)；大學相關專業(yè)本?？飘厴I(yè)；中等職業(yè)學校畢業(yè)，在本職業(yè)工作滿中等職

29、業(yè)學校畢業(yè)，在本職業(yè)工作滿 2 2 年；年；取得汽車營銷師中級職業(yè)資格證書；取得汽車營銷師中級職業(yè)資格證書；2 2）課程設置）課程設置四二手車交易中的經(jīng)驗點滴四二手車交易中的經(jīng)驗點滴1 1理解舊機動車十大內(nèi)行用語（舊車經(jīng)紀人收購車輛時借鑒）理解舊機動車十大內(nèi)行用語（舊車經(jīng)紀人收購車輛時借鑒）2 2二手車交易中的二手車交易中的9 9大陷阱（舊車經(jīng)紀人收購和銷售車輛時借大陷阱（舊車經(jīng)紀人收購和銷售車輛時借鑒）鑒）（1 1）瑕疵車輛當新車賣）瑕疵車輛當新車賣上一頁上一頁 下一頁下一頁第四節(jié)第四節(jié) 二手車營銷隊伍建設二手車營銷隊伍建設（2 2）特殊用途車輛當家用車賣）特殊用途車輛當家用車賣（3 3）事

30、故修復車當無事故車賣）事故修復車當無事故車賣（4 4）黑車當手續(xù)齊全車輛賣）黑車當手續(xù)齊全車輛賣（5 5）拼裝車當正規(guī)車賣）拼裝車當正規(guī)車賣（6 6）出租車當家用車賣）出租車當家用車賣（7 7）里程陷阱）里程陷阱（8 8）保險陷阱）保險陷阱（9 9）售后服務陷阱）售后服務陷阱3 3挖掘二手車經(jīng)營利潤的各種方法挖掘二手車經(jīng)營利潤的各種方法（1 1）二手車翻新整備、維修保養(yǎng)、裝飾利潤可觀）二手車翻新整備、維修保養(yǎng)、裝飾利潤可觀上一頁上一頁 下一頁下一頁第四節(jié)第四節(jié) 二手車營銷隊伍建設二手車營銷隊伍建設（2 2）二手車保險、貸款、驗車等服務費）二手車保險、貸款、驗車等服務費（3 3）退保險、養(yǎng)路費等

31、）退保險、養(yǎng)路費等4 4了解了解“全額退款全額退款”的條件和依據(jù)的條件和依據(jù) 北京市二手車交易市場的做法。北京市二手車交易市場的做法。（1 1）當消費者在舊車經(jīng)營區(qū)購買車輛時，請與舊車經(jīng)紀公司簽）當消費者在舊車經(jīng)營區(qū)購買車輛時，請與舊車經(jīng)紀公司簽訂北京市舊機動車買賣合同（北京市工商行政管理局監(jiān)訂北京市舊機動車買賣合同（北京市工商行政管理局監(jiān)制），并且檢查車輛手續(xù)是否與合同中所列車輛手續(xù)一致。制），并且檢查車輛手續(xù)是否與合同中所列車輛手續(xù)一致。（2 2）當消費者在舊車經(jīng)營區(qū)內(nèi)購買車輛后，發(fā)現(xiàn)車輛手續(xù)與經(jīng)）當消費者在舊車經(jīng)營區(qū)內(nèi)購買車輛后，發(fā)現(xiàn)車輛手續(xù)與經(jīng)市場認證的買賣合同所規(guī)定的條款不符合時，可以攜帶經(jīng)市場認證的買賣合同所規(guī)定的條款不符合時，可以攜帶經(jīng)市場管理