異業(yè)聯(lián)盟方案

1、異業(yè)聯(lián)盟方案華宇城異業(yè)聯(lián)盟策劃方案一、背景2015年房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異樣劇烈，目前有萬(wàn)達(dá)、大禹加州灣、宏泰第一城等諸多工程，華宇城怎樣在這劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額？怎樣才能以少的投入獲得更大的回報(bào)？需要解決以上種種問(wèn)題難嗎？也未必難，今日我向領(lǐng)導(dǎo)提出更好的方案和方法：異業(yè)聯(lián)盟。二、異業(yè)聯(lián)盟的好處1、對(duì)企業(yè)來(lái)講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營(yíng)銷的核心。2、削減廣告費(fèi)用的投入，而把異局部廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富要求。3、培育顧客的忠誠(chéng)度，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿足度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)

2、。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi)，甚至介紹他的伴侶來(lái)消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。4、企業(yè)要想生存和進(jìn)展，穩(wěn)定積累是前提，通過(guò)聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，永久都盼望物超所值，盼望花同樣多或少付一點(diǎn)錢得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多效勞和待遇，顧客確定喜愛(ài)。三、異業(yè)聯(lián)盟原那么1、必需要與華宇的企業(yè)文化高度契合；2、必需要與華宇的核心價(jià)值觀及所提倡的生活觀高度全都；3、客戶重疊性，要有客戶的掩蓋范圍廣；4、異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)要有劇烈的品牌推廣意識(shí)，及較高的營(yíng)銷推廣概念。四、異業(yè)聯(lián)盟可進(jìn)展行業(yè)1、金融行業(yè)：銀

3、行、保險(xiǎn)銀行作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最為敏感、最為冗雜的銀行業(yè)正在經(jīng)受著一場(chǎng)深入的變革，國(guó)家的五大銀行面對(duì)各類型的銀行劇烈的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還要面對(duì)地方愛(ài)護(hù)政策的減弱。銀行的進(jìn)展重點(diǎn)也漸漸轉(zhuǎn)變以“質(zhì)的進(jìn)步為主，追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化，以客戶為中心，以決策為導(dǎo)向，集中統(tǒng)一，也正是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的好時(shí)機(jī)。個(gè)體團(tuán)購(gòu)購(gòu)房：銀行員工購(gòu)置華宇城房源享個(gè)體團(tuán)購(gòu)價(jià)：插入表格銀行大客戶：集中邀約銀行大客戶，開(kāi)設(shè)專屬經(jīng)濟(jì)大講堂；華宇城潛在客戶：借式央行降息，結(jié)合銀行創(chuàng)辦理財(cái)講座，分析利好政策。聯(lián)誼活動(dòng)：華宇員工與銀行員工開(kāi)展活動(dòng)，增進(jìn)感情，0間隔接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動(dòng)如：春秋運(yùn)動(dòng)會(huì)、紅酒品鑒會(huì)、聯(lián)誼晚會(huì)等等。宣揚(yáng)資源共享：雙方

4、企業(yè)可以在店內(nèi)投放x展架、海報(bào)等宣揚(yáng)廣告。優(yōu)待政策造勢(shì)：結(jié)合銀行0首付、分期優(yōu)待、刷*銀行卡享*折優(yōu)待等等。保險(xiǎn)從1980年我國(guó)復(fù)原保險(xiǎn)業(yè)以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了宏大的變化。保險(xiǎn)公司數(shù)目增長(zhǎng)，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。營(yíng)銷創(chuàng)新促進(jìn)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)新渠道建立，“客戶也是焦點(diǎn)。結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)：如：保險(xiǎn)業(yè)客戶節(jié)，年終客戶答謝會(huì)等；個(gè)體團(tuán)購(gòu)購(gòu)房：*保險(xiǎn)公司員工購(gòu)置華宇城房源享個(gè)體團(tuán)購(gòu)價(jià)：插入表格聯(lián)誼活動(dòng)：華宇員工與其員工開(kāi)展活動(dòng)，增進(jìn)感情，0間隔 接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動(dòng)如：春秋運(yùn)動(dòng)會(huì)、紅酒品鑒會(huì)、聯(lián)誼晚會(huì)等等。優(yōu)待政策造勢(shì)：研發(fā)華宇集團(tuán)理財(cái)工程；如：購(gòu)置華宇房送*理財(cái)方案最好研發(fā)專屬華宇集團(tuán)自己

5、的理財(cái)工程等，通過(guò)大事全城釋放優(yōu)待信息，沖擊市民思維。宣揚(yáng)資源共享：雙方企業(yè)利用自身宣揚(yáng)媒體對(duì)優(yōu)待造勢(shì)，以最小的本錢到達(dá)最大的宣揚(yáng)效果。2、汽車行業(yè)買什么樣的車就會(huì)對(duì)房子有什么樣的要求，買什么樣的車型就買什么樣的房子。始終以來(lái)房地產(chǎn)和汽車行業(yè)都是兩個(gè)受人矚目的行業(yè)，他們兩個(gè)都有著相對(duì)高端的客戶人群，有著許多共同點(diǎn)，兩個(gè)行業(yè)結(jié)合起來(lái)做活動(dòng)可以滿足局部消費(fèi)者看房買車一站搞定，而且能使對(duì)方的目的消費(fèi)者也在另一方產(chǎn)生消費(fèi)意向。優(yōu)待政策：華宇城客戶購(gòu)置房源勝利即可獲得一張4s店代金卷一張，可減免購(gòu)車款；同樣購(gòu)車勝利，同樣可獲得一張5000元購(gòu)房代金卷；結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)：新車試駕活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：1、試駕路途起于

6、4s店，最終華宇城營(yíng)銷中心；2、試駕車身貼有華宇城形象的車貼及掛有華宇城字樣的車旗；3、售樓處內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，試乘試駕嘉賓可進(jìn)售樓處休息，售樓處支配茶水及糕點(diǎn)；4、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有展板并邀請(qǐng)車模，客戶可與車模合影；5、華宇城營(yíng)銷中心準(zhǔn)別小禮品及相關(guān)資料供客戶帶走；“美好+“系列活動(dòng)展現(xiàn)：美好每個(gè)男人的憧憬，每個(gè)女人的期望活動(dòng)以車隊(duì)巡展的形式綻開(kāi)，車上請(qǐng)多名美女模特身穿婚紗，拿著承載美好的手提包，那么成為美好的新娘，擁有一個(gè)美好的家就是每個(gè)女人的期望。坐上*,向家動(dòng)身！宣揚(yáng)資源共享：雙方企業(yè)利用自身宣揚(yáng)媒體對(duì)優(yōu)待造勢(shì)，以最小的本錢到達(dá)最大的宣揚(yáng)效果。3、旅游業(yè)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人們的精神追求漸漸的向文化內(nèi)涵方面靠攏，每逢節(jié)假日旅游的人日益增多，隨著旅游業(yè)的進(jìn)展，旅游業(yè)也更加的增加了行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣能留住、吸引更多的客戶成