XX年2月市場營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、xx年2月市場營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)權(quán)威發(fā)布xx年2月市場營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí) 習(xí)報(bào)告，xx年2月市場營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告相關(guān)信息 請?jiān)L問實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)。實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工 業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè) 理論知識與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析 能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造廠總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué) 到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我 就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位 于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)

2、衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和 珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬 元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎(jiǎng)，深受廣 大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供 銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo) 安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過 對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn) 分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、 化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變 成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖 維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收 購的原材料

3、是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車 間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。 不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。 以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大 批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng) 濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面。 例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料, 那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要 兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作 好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)， 就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越 重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲

4、利不少。雖然在 供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方 面有了一個(gè)很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián) 系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖 然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。 對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬 的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真 的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老 顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分 析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地 區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短, 經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)

5、生紙 兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很 大市場的衛(wèi)生紙。“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期 里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市 部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力 的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋 生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí) 際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推 銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛 苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深 刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是 把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)

6、真正的員工一樣擁 有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7 點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵 守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的 實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠 也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題: 由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不 夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常 運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及 時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展 新客戶的工作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使 我們在實(shí)習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本 就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn) 一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論 知識應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即