林業(yè)大廈營銷總體思路doc6

1、 林業(yè)大廈營銷總體思路一個營銷案是否成功,80%的因素決定于其戰(zhàn)略思想的設計或核心主題的提煉，在進行本項目營銷推廣時，我們正是要充分圍繞和把握這一點而展開。而真正幫助顧客實現(xiàn)價值，首先要了解消費者的需求及其消費心態(tài)特殊性及項目本身盤子較小，我們具體圍繞著如何讓目標消費者知道本項目，如何引起目標消費者的購買欲望，如何促成消費者完成購買等三個方面進行營銷推廣。一、 入市時機鑒于項目同區(qū)域類似樓盤東方巴黎推廣出時售樓處及整體形象的樹立?；诒卷椖繝€尾樓的不良形象，為了保證成功的營銷，項目必須樹立整體與之匹對的形象，這就需要一段時間的準備期。因此，本案建議：項目最佳推出時機為02年6月中旬。提供裝修報

2、價成本 樣板房裝修完畢 主體立面及售樓處完工裝修審查02年3月 02年5月 02年6月中旬準備工作進行中 宣傳資料完成并進實施階段 公開發(fā)售一、總體推廣思路鑒于本項目定位帶來的特殊目標消費群及項目本身盤面小，周邊交通便利，商業(yè)氣氛濃厚，人氣旺的系列原因，決定了項目的銷售只須一個極短的時間。為了避免項目爛尾形象，給目標消費群造成不良影響，又要使項目開盤后在短時間內(nèi)銷售一空，這就需要在宣傳方式及時間上力度把握得當，基于項目入市時機的確定，我們決定從5月中旬開始宣傳。二、 綜合營銷策略宣傳策略考慮到項目盤子較小，配合其成本原因，這就需要在控制宣傳費用的情況下達到最大的效果，由于DM信息量大，又可選擇

3、性地找目標消費群傳播，本項目用此方式為佳。1、 采用DM直郵由報紙夾送（五月中，開盤后）2、 DM請專人派發(fā)指定路線n 充分將公司資源整合，通過同致其他項目“投資者”登記記錄尋目標消費群宣傳,再通過其口碑作轉(zhuǎn)傳。（五月中旬）n 做噴繪牌放置各大寫字樓電梯大堂（五月中旬）n 證券交易所大戶室（五月中，開盤后）n 各大酒店（五月中，開盤后）n 寫字樓（五月中，開盤后）n 駐昌辦事處（五月中，開盤后）營銷策略1、 現(xiàn)場接聽電話及派發(fā)DM時收集到欲租房者作記錄。2、 以租約促使投資者購買。3、 以租約消除首次置業(yè)者后顧之憂。4、 采取先租后買的方式（保留策略）（如消費者先付租金1000元/月，一年后其

4、想購買，以八成按揭折算其月供，前一年剩余款項作為首付，只要補齊首付，則可算為正常按揭方式。）推廣工作計劃3月份工作內(nèi)容確認時間責任方協(xié)助人物業(yè)管理公司之確定3月10日前同 致吳小姐爭取地下室及地面11-13層的產(chǎn)權過戶3月25日前同 致吳小姐項目完成戶型設計3月25日前設計院同致項目完成施工設計3月30日前設計院同致完成項目的營銷策劃報告3月30日前同 致吳小姐完成宣傳單頁文案創(chuàng)意3月30日前同 致吳小姐完成樓書文案及設計3月30日前同 致吳小姐項目名稱LOGO及導視系統(tǒng)的設計3月30日前同 致吳小姐項目裝修報建完成3月30日前吳小姐項目土建、水電施工單位招標3月30日前吳小姐4月份工作內(nèi)容確

5、認時間責任方協(xié)助人項目施工4月10日前施工單位同致、吳小姐項目大堂裝修方案之確認（售樓處）草藥4月10日前同 致吳小姐項目空中花園設計方案確認4月10日前同 致吳小姐宣傳單頁之印刷4月15日前同 致吳小姐樣板房設計方案確認4月15日前裝修公司同 致空中花園建設方案實施4月15日前裝修公司同 致項目大堂裝修施工4月20日前樣板房施工4月20日前裝修公司同 致樓書印刷4月20日前印刷廠同 致5月份工作內(nèi)容確認時間責任人協(xié)助人項目全面施工5月施工單位同 致開盤方案確認5月10日前吳小姐客戶登記表之完成5月20日前同 致銷售中心背景板及展板設計5月20日前同 致銷售中心購物之執(zhí)行5月20日前同 致銷售

6、人員服裝、名片5月20日前同 致價格、價目表、推廣計劃5月20日前同 致付款方式及認購須知5月20日前同 致投資置業(yè)指南完成5月20日前同 致物資資料之準備完成5月20日前同 致項目簡介及200問5月20日前同 致購樓須知編印5月20日前同 致樓宇認購書編印5月20日前同 致售樓處辦公用品5月20日前同 致銷售中心布置5月20日前同 致物業(yè)公司介入工作5月20日前同 致6月份工作內(nèi)容確認時間責任人協(xié)助方客戶資料的收集6月同 致吳小姐宣傳單頁的派發(fā)6月1日前同 致吳小姐標準層、電梯、水電完工6月2日前施工單位吳小姐開盤場地包裝方案之執(zhí)行6月7日前同 致吳小姐開盤物料準備6月7日前同 致吳小姐開盤6月15日同 致吳小姐事件炒作（軟文）6月15日同 致吳小姐7月份工作內(nèi)容確認時間責任人協(xié)助方項目整體施工完成7月3日前施工單位同