XX年汽車銷售11月工作總結(jié)

1、xx年汽車銷售11月工作總結(jié)工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布xx年汽車銷售11月工作總結(jié)， xx年汽車銷售11月工作總結(jié)相關(guān)信息請?jiān)L問工作總結(jié)網(wǎng)。 轉(zhuǎn)眼即逝，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了, 迎來了 xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)?；厥祝纯唇衲甑囊荒?，我都不知道自己做了什么， 居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好 受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：1市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客 戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果！2. 個人做事風(fēng)格不夠勤奮不能做到堅(jiān)持到最后，特別 是最近今年四至八月份，

2、拜訪量特別不理想！3 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法 有待進(jìn)一步改進(jìn)。二，工作計(jì)劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá) 到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方 面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去 的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的 突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下：三個大部分：1對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定 與客

3、戶關(guān)系。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息。3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在 客戶。2. 周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。5要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不

4、能太低三下 四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力, 才能更好的完成任務(wù)。8自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要 經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！ ”。擁有健康 樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。三，明年的個人目標(biāo)：一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān) 系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有 一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷 售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么 延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的, 尋找樂趣!通過x x年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到 了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到 也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是4 00