erp商業(yè)計劃書

1、erp商業(yè)計劃書erp企業(yè)商業(yè)計劃書實達科技軟件有限公司目錄第一章目標和定位3公司定位.3項目位3產(chǎn)品位.3服務(wù)定位3第二早市場細分4國內(nèi)環(huán)境4客戶分析4競爭對手分析4 第三 章 品 牌 效應(yīng)5公司品牌 .5 產(chǎn) 品 品牌 5月艮 務(wù) 品牌5第四章產(chǎn)品和項目的關(guān)系6相互關(guān)系6階段性調(diào)第 五 章 組 織 結(jié)7結(jié) 構(gòu)的 選7第一章目標和定位公司定位項目定位產(chǎn)品定位服務(wù)定位第二章市場細分國內(nèi)環(huán)境客戶分析競爭對手分析商業(yè)計劃書一套企業(yè)管理軟件的二次開發(fā)產(chǎn)品簡介我們現(xiàn)有一套英文版的供中小企業(yè)使用的企業(yè)管理軟 件該軟件是一個集財務(wù)、買入賣出、庫存供應(yīng)、產(chǎn)品分類、 客戶關(guān)系及協(xié)作伙伴管理于一體的通用企業(yè)資源

2、計劃系統(tǒng) (erp )。通用e r p主要包括企業(yè)資源計劃管理(erp)，顧客 關(guān)系管理(crm),商業(yè)伙伴關(guān)系管理(prm),供應(yīng)商鏈管理(sc m)及商業(yè)伙伴企業(yè)之間的電子商務(wù)(e-c ommerce)等子系統(tǒng). 通用e r p之基于網(wǎng)絡(luò)化多元化的體系使其適用于高度國 際化企業(yè)環(huán)境，標準的數(shù)據(jù)接口和開放的擴充功能為其提 供了最大的應(yīng)用范圍，使其既可用于一地封閉式企業(yè)，也可 用于多地分散式集團企業(yè)。通用e rp的英文版現(xiàn)已開發(fā) 成熟，由當前國外先進及成熟的技術(shù)構(gòu)成。計劃我們計劃對通用e r p進行二次開發(fā)，將其改為中文版 并在國內(nèi)推銷使用.為此，我們計劃尋求2 00萬人民幣資金 入股，在國內(nèi)

3、成立軟件公司，資金方與技術(shù)方各占一半股份。 我們計劃在最初6個月內(nèi)完成以下任務(wù)：1）通用e rp從英文版到中文版的開發(fā).2）招聘到一位對國內(nèi)erp/cr m市場熟悉的人加盟公司， 負責(zé)市場及銷售同時招聘到數(shù)名研發(fā)人員.3）找到第一個實施通用erp的顧客企業(yè).在接下來的6個月內(nèi)，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場，找到數(shù)名實 施通用e rp的顧客企業(yè)，并為顧客提供培訓(xùn)及系統(tǒng)維護. 在技術(shù)上我們將獨立開發(fā)一些滿足特殊顧客需要的功能軟 件.在財務(wù)上達到收支平衡。從第二年起，我們將積極開拓國外市場（主要為美國和 加拿大）o我們的優(yōu)勢1. 國內(nèi)市場國內(nèi)的e rp/crm市場剛起步，需求量大,尤其是中小企 業(yè)但它們能在這方

4、面投入的資金并不多.要贏得這些顧 客，關(guān)鍵在于保證軟件有足夠功能的同時，一定要降低軟件 開發(fā)成本,使這些企業(yè)能夠擔負得起。這套軟件帶給我們以下優(yōu)勢：1）價格低廉.由于該軟件的英文版已開發(fā)成熟,功能齊 全，為我們節(jié)省了昂貴的一期開發(fā)資金和時間我們只需投入將其中文版化的資金據(jù)調(diào)查, 當前國內(nèi)功能與此其類似的軟件售價近百萬元毫無疑問， 我們的價格將明顯低廉，極具價格優(yōu)勢。2）技術(shù)先進.由于國內(nèi)一些軟件公司仍使用已在國際上 落后的技術(shù)開發(fā)軟件，對顧客在新技術(shù)方面的要求無法在短 時間內(nèi)以低成本加以解決而通用e rp用當前國外先進的 方法設(shè)計并由先進及成熟的技術(shù)構(gòu)成對顧客在新技術(shù)上的 要求一般可以一次到位

5、而且對于正在發(fā)展完善的新技術(shù), 不需對現(xiàn)系統(tǒng)進行大的改動即可包括進來，使我們在未來幾 年內(nèi)都處于技術(shù)領(lǐng)先地位。3 ）可內(nèi)銷也可外銷.由于此軟件的先進技術(shù)及企業(yè)管理 流程模式均來自國外，與國內(nèi)其它軟件公司的產(chǎn)品相比，更 易于被國外顧客接受。2. 國外市場首先，與國內(nèi)市場相比，國外顧客在it方面投入的資金 更多，銷售軟件的利潤更大在取得為國內(nèi)顧客成功實施該 軟件的經(jīng)驗后，我們一定要堅定不移地開拓國外市場（主要 為美國和加拿大）.由于國內(nèi)軟件開發(fā)人員的費用只相當于 美國和加拿大同類人員費用的十分之一，我們在國外竟爭的 最大優(yōu)勢是低廉的價格.如前所述，由于通用erp最初是 按照國外顧客的要求而設(shè)計的,

6、我們無需再投入大量資金為 國外客戶轉(zhuǎn)型.我們將憑價格優(yōu)勢，靠這一產(chǎn)品進入國際市 場。作為開發(fā)國際市場的第二步，我們將接受國外客戶的外 包軟件開發(fā)項目.由于價格因素，現(xiàn)在越來越多的軟件開發(fā) 項目被外包到美國及加拿大以外的地方這已成為不可阻擋 的歷史潮流，就像二十年前制造業(yè)從美國轉(zhuǎn)到其它國家一 樣中國的軟件企業(yè)只有抓住這一歷史機遇才能在未來幾年 內(nèi)更好地發(fā)展壯大.要能夠做到這一點，關(guān)鍵是開發(fā)出來的 軟件要技術(shù)先進，質(zhì)量高，而且對國外客戶的需求要有很好 的了解。據(jù)觀察，現(xiàn)在國內(nèi)許多軟件公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品根 本達不到國外顧客的要求，除技術(shù)不夠先進外，根本原因在 于管理開發(fā)流程落后。通過在國外多年從事軟

7、件開發(fā)，我們 對這一領(lǐng)域內(nèi)的先進技術(shù)及管理開發(fā)流程非常熟悉，有信 心在國內(nèi)建立起一支合格的研發(fā)團隊,并利用我們在美國及 加拿大的人員網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，充分了解國外客戶的最新需求，接 到國外客戶的外包項目。創(chuàng)始人簡介馬良博士北京大學(xué)地球物理系學(xué)士、碩士。加拿大康 可地亞大學(xué)計算機系研究生畢業(yè)，加拿大麥吉爾大學(xué)大氣 海洋系博士。從198 8年起，先后在北大方正，加拿大 cyber fax, min, se d等公司從事企事業(yè)管理軟件開發(fā)和集成 工作?，F(xiàn)在加拿大csa公司從事企業(yè)內(nèi)部管理軟件的系統(tǒng) 分析與開發(fā)。王君毅博士. 19 84、1987年分別獲北京大學(xué)地球物理 系學(xué)士、碩士學(xué)位.19 94年獲美國科

8、羅拉多州立大學(xué)大氣 科學(xué)系計算機數(shù)值模擬專業(yè)博士學(xué)位.1995-19 96年在美國 圣地亞哥加州大學(xué)從事計算機數(shù)值模擬博士后研究 1 996 年起從事商業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)，先后就職于美國hitachi datasystem , integral, verbaltek 等公司.現(xiàn)在美國惠普（ hp）公司任高級軟件開發(fā)工程師，從事電子商務(wù)及管理平臺 的開發(fā)。桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：2013年12月12日目錄1企 業(yè)倉u備1 決策過程1市場調(diào)1擬案1 篩選方案1執(zhí)行方案程計劃過標1確定目1在認清現(xiàn)1去研究過1來預(yù)計未擬定和選擇可行性的計1制 定 主 要 計劃1派生計戈i

9、1制定預(yù)算1長短期目標2短標標2 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 過程3 所有者權(quán)益3購買固定資產(chǎn)，租賃廠房及許可證 件3獲取生產(chǎn)設(shè) 備及生產(chǎn)技 術(shù)3租賃 廠房，房子及廠房裝 修3招聘有蛋糕及面包生產(chǎn)經(jīng)驗的員工3企 業(yè)注冊，獲得企業(yè)營業(yè) 執(zhí)昭八、3到地稅、 國稅辦理稅務(wù)登記 證3取 得 企 業(yè)生 產(chǎn) 許 可證3產(chǎn) 品4生產(chǎn)流程4 部門設(shè)置7財務(wù)部7財務(wù)預(yù)算7購買用友erp-u 8進行企業(yè)財務(wù)會計核 算.7選 取 融 資 方 案7確定廠房的購買或 租 賃7確 定折 舊 方法7進 行 稅 務(wù)籌劃7釆購銷售部72. 3.市場分析7 采購8 銷售9公質(zhì)司性9團 隊 崗 位 主 要 職責(zé)9組織形式10主要崗位 設(shè)置及

10、其詳細述11激 勵 和 約束 制度13生產(chǎn)部14生 產(chǎn)區(qū) 布置14生 產(chǎn)工 藝 流程15成本控制15產(chǎn)品研發(fā)161企業(yè)創(chuàng)辦前準備首先尋找合伙人，將身邊比較熟悉 的，并且工作熱情高、勤勞、有責(zé)任心、有能力的同學(xué)吸 引入伙，共同創(chuàng)辦企業(yè)。組織人員對市場進行調(diào)查，對桂林市內(nèi)的各行業(yè)的企業(yè)數(shù)量、銷售情況、銷售前景、政府的行業(yè)政策等進行收集統(tǒng)計，充分了解市場環(huán)境。決策過程市場調(diào)查擬定方案對收集回來的數(shù)據(jù)進行分析，得出 市場信息。我們對市場信息進行研究，采取頭腦風(fēng)暴法，擬定出 多個企業(yè)的創(chuàng)辦方案，最后對方案可能帶來的風(fēng)險、收益 等進行討論，獲取多個實施方案。篩選方案制定調(diào)查問卷，對擬定方案進行詢問，調(diào)查桂

11、林市內(nèi)客戶更傾向于哪個方案，根據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計得到的結(jié)果進 行分析，假設(shè)發(fā)現(xiàn)受調(diào)查者更喜歡我們開蛋糕店的方案, 我們則對蛋糕店的成本、收益、風(fēng)險、不確定因素等進行 分析，看創(chuàng)辦生產(chǎn)蛋糕及面包企業(yè)的方案是否可行。在此假設(shè)通過問卷調(diào)查結(jié)果，及調(diào)查后選擇了創(chuàng)辦生產(chǎn)蛋糕及面包的企業(yè)。執(zhí)行方案我們將目標分解到各合伙人身上，實行目標責(zé)任制,給予各成員相應(yīng)的權(quán)利，設(shè)計了合理的報酬制度。 計劃過程確定目標認清現(xiàn)在研究過去預(yù)計未來擬定和選擇可行 性的計劃制定主要計劃派生計劃制定預(yù)算1確定了短期與長期的發(fā)展目標?？疾炝谁h(huán)境、競爭對 手等外外部因素。研究蛋糕店過去的收益、成本、風(fēng)險等。 分析未來蛋糕店可能遇到的情況。

12、計劃蛋糕店的發(fā)展、擬 定可行的發(fā)展方案。根據(jù)做什么、為什么做、誰去做、何 地做、何時做、怎么做這幾個步驟制定計劃。對各方案制 定備用方案，保證蛋糕店的正常發(fā)展。對各項開支進行統(tǒng)計，得出預(yù)算。長短期目標短期目標長期目標三年內(nèi)使企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定，三年后開 始盈利，五年后對企業(yè)進行擴招 十年后成為桂林市內(nèi)的行業(yè)龍頭2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書1、經(jīng)營計劃概述企業(yè)是以贏利為目的的，通過各種合法合理途徑來增 加企業(yè)的權(quán)益和利潤。企業(yè)通過貸款取得資金，利用取得 的資金進行廠房的構(gòu)建，生產(chǎn)線的購置，原材料的訂購， 市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認證等等一系列活動的經(jīng)營。 每一年都有自己獨特的應(yīng)對市場變化的兩套至三套方案和 策略。

13、我們最終所要達到的目標是以一種商品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè), 其他一種或兩種作為輔助產(chǎn)業(yè)，同時，在經(jīng)營過程中，逐 漸占領(lǐng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的市場。成為所在市場的目標企業(yè)。2、計劃執(zhí)行概述首先，第一年是企業(yè)剛剛起步的一年，在啟動資金的 基礎(chǔ)上，提出幾套方案，并在方案中選擇最優(yōu)方案。針對 企業(yè)本身的方案選擇合適的生產(chǎn)方向，投放合適的市場， 在最適當?shù)臅r間，向銀行申請最合適的長貸及短貸。第二年及第三年是企業(yè)最艱難的歲月，要經(jīng)歷流動資 金短缺，可能還要在必要時進行短貸和貼現(xiàn)的情況。還要 考慮企業(yè)自身的增加產(chǎn)能，即增加生產(chǎn)線所需的各項相關(guān) 工作。例如，增加產(chǎn)品研發(fā)，開拓市場，根據(jù)所選擇即將 生產(chǎn)的產(chǎn)品，在適當?shù)募径扔嗁徳牧系?/p>

14、等一系列經(jīng)營活 動。第四年第五年是慢慢收回銷售產(chǎn)品的銷售款的兩年， 尤其第四年，在賬面上依舊難以見到大量的現(xiàn)金，令人欣 喜的是第五年，我們在第四年交貨以后，收回大量銷售價款， 并且在第五年末將長貸償還一大部分時，企業(yè)的所有者權(quán) 益會驟增！第五年的產(chǎn)能增大后，同時伴隨著市場的開拓 成功，會給第六年帶來驟增的經(jīng)濟效益。而等到第六年后, 企業(yè)已經(jīng)可以處于盈利狀態(tài)，為今后擴大企業(yè)生產(chǎn)提供了 有力保障。3、市場及競爭對手分析1、五個市場，選擇最適合自身發(fā)展的市場，我們選擇 將p3作為本企業(yè)的重點發(fā)展的產(chǎn)品，根據(jù)已知的市場預(yù)測 可以分析出，亞洲市場對于p3的需求量及價格走勢比較理 想，并且同時在研發(fā)p3的

15、時間段開發(fā)i s09000質(zhì)量標準認 證。2、而競爭對手也是不可忽視的信息，根據(jù)第一年第二 年投廣告及選單的信息，可以基本判斷出其他企業(yè)的側(cè)重 方向。這樣在廣告投資者一項上可以為企業(yè)節(jié)約流動資金。3、最終通過一系列分析，我們選擇了將目光投向了本地市 場、區(qū)域市場、重點在亞洲市場投放p3。4、營銷計劃1、產(chǎn)品定價：根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本來預(yù)測訂單成本的 價格，訂單價款比成本價格高。2、廣告投放策略：針對企業(yè)生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品，我們選 定一個亞洲市場為第四、第五年至第六年的p3銷售做鋪墊。 將主要力量集中在p2、p3產(chǎn)品的銷售方面。第二年通過生 產(chǎn)pl作為跳板，為今后積攢實力。第二年將銷售方向定為 pk

16、p2上，即在本地和區(qū)域進行銷售，本地和區(qū)域都進行廣 告投擲。并努力占領(lǐng)本地的銷售市場。廣告額等時機成熟 t，適時p3已經(jīng)產(chǎn)出時，我們進行轉(zhuǎn)產(chǎn)活動。將主要廣告 額投放到本地、亞洲，這時，區(qū)域只作為輔助銷售的方向。3、市場銷售預(yù)測產(chǎn)品p1在本地、區(qū)域、兩個市場單價逐年下降，在本 地需求量逐年下降，但在區(qū)域前三年需求量有所上升。未 來幾年在國際市場的需求量逐年增大，價格逐漸增長。產(chǎn)品p 2在本地、區(qū)域、亞洲、國際四個市場價格、需 求量相對平穩(wěn)，在未來的幾年都生產(chǎn)p2產(chǎn)品。產(chǎn)品p3在本地、區(qū)域、亞洲三個市場價格、需求量逐 年上升，需求發(fā)展很快。對于質(zhì)量要求很高，沒有iso認證 在各個市場產(chǎn)品很難銷售。

17、產(chǎn)品p4在各個市場價錢很高，需求量發(fā)展很快，發(fā)展 相對平穩(wěn)，對于質(zhì)量認證要求很高。4市場控制方式：市場開拓在本地市場適量投放廣告， 在本地占領(lǐng)龍頭，根據(jù)預(yù)測在市場需求量大、價格高的區(qū) 域投放廣告，確定每個廣告都能拿到訂單，盡可能做到零 庫存。5崗位職責(zé)：總經(jīng)理職責(zé)：掌控企業(yè)發(fā)展的大方向！組織協(xié)調(diào)各部門的基礎(chǔ)工作。適時地選擇“十三五”重點項目-erp技術(shù)項目商業(yè)計劃書 編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業(yè)計劃書，英文名稱為busine ssplan,是公司、企 業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的， 在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資 料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和

18、內(nèi)容的具體要求而編輯整 理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展 潛力的書面材料。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃， 其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目 做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告：erp技術(shù)項目申請報告erp技術(shù)項目建議書erp技術(shù)項目商業(yè)計劃書erp技術(shù)項目可行性研究報告erp技術(shù)項目資金申請報告erp技術(shù)項目節(jié)能評估報告erp技術(shù)項目行業(yè)市場研究報告erp技術(shù)項目投資價值分析報告 erp技術(shù)項目投資風(fēng)險分析報告erp技術(shù)項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于*有限公司。其內(nèi) 容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告 時，接收者了解并同意以下約定：1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡 快將本報告完整地交回；2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù) 制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為