XX暑期銷售實(shí)習(xí)工作個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

1、xx暑期銷售實(shí)習(xí)工作個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已過了三年了。 明年我就要步入社會，永遠(yuǎn)的離開學(xué)校了。對此，我即興 奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍 的是離開了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的老師們和與自己同 舟共濟(jì)的同學(xué)們。為了在大學(xué)留下了美好而深刻的一頁， 并且為以后出去工作做好充分準(zhǔn)備，我在這個(gè)暑期決定去 參加實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過程中接觸社會、了解社會、服務(wù) 社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力。這個(gè)暑假有幸來到廣西潔寶紙業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，我感 到非常的高興。對于還在學(xué)校讀書、尚未走進(jìn)社會的我非 常珍惜此次實(shí)習(xí)，我積累了很多社會經(jīng)驗(yàn)，為以后出去工 作做了更好的

2、準(zhǔn)備。剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，我們主要是了解公司和相關(guān) 行業(yè)的知識，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造紙企業(yè)， 并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。因?yàn)楣静捎玫氖?甘蔗纖維做為原料，制出來的紙是自然的潔白，而非使用 化學(xué)藥品，健康又環(huán)保。公司的主要品牌為：潔寶依人， 大拇指和榴花等。對于整個(gè)造紙行業(yè)，我們掌握了如何對 生活用紙進(jìn)行質(zhì)量判別、制漿工藝流程。品牌宣傳口號： 紙用潔寶，健康環(huán)保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環(huán)保理念。我實(shí)習(xí)所在的部門是市場部，主要任務(wù)是推廣公司的新產(chǎn)品“桂林印象”類生活用紙、調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪市 率、顧客的分布和競爭對手的銷售情況。具體工作情況概 述如下:一、市場調(diào)查。

3、我們這一小組是負(fù)責(zé)青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。從調(diào)查結(jié)果中我們可以了解到，目前市場上存 在很多假貨出售，特別是一些偏遠(yuǎn)小區(qū)里面大部份是假貨。 競爭力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢夾紙鋪市認(rèn)幾乎 人1 0 0%;玉鳳的卷紙鋪市率也很高，顧客反應(yīng)說玉鳳質(zhì)量好價(jià)格低。而我們的新產(chǎn)品桂林印象鋪市率是非常非常的 低，把新產(chǎn)品的鋪市率提高上去，就是我們營銷實(shí)習(xí)的主 要傷務(wù)。二、新產(chǎn)品的推銷。做這個(gè)工作非常辛苦，有幾次我 都想放棄了，但在同事們的鼓勵(lì)下，我沒有放棄，仍然繼 續(xù)努力并堅(jiān)持到了最后。剛開始我們對區(qū)域不是很了解, 找店的時(shí)候有一些耗費(fèi)時(shí)間，但后面兩周我們都很熟練 了，每天走的訪問的店數(shù)越來越多；起初我

4、們做的也不順手, 后面經(jīng)驗(yàn)多了，訂單也有所增加。遇到的主要問題：顧客 對新產(chǎn)品排斥很大、假貨過多、競爭對手很早就先站領(lǐng)了 市場、很多連鎖店都是統(tǒng)一采購、店主不在。雖然問題很 多，但我們一直堅(jiān)持下來，盡最大的努力把產(chǎn)品推銷出去。 雖然沒有達(dá)到我們的要求，但我們相信以后我們會做的更 好。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的營 銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟的堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng) 我遇到工作中的困難時(shí)，我會向一起工作的同事交流，有 時(shí)候也會請教我的指導(dǎo)老師;在具體的市場上，曾受到無數(shù) 次的拒絕，有多少次已經(jīng)決定放棄，但是第二天又早早的 投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲矣X得不管是做什么工作， 都不

5、不斷的努力，不斷的堅(jiān)持，只有這樣才能把工作做好, 才能不斷的進(jìn)步。我可以接受失敗，但我拒絕放棄!整個(gè)實(shí) 習(xí)下來，我已能較好的處理與顧客的關(guān)系，感受到了營銷 給我?guī)淼臉啡?。在短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的 專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人 處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實(shí)踐經(jīng)歷，為我 即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。我感受到工作的辛勞， 每一個(gè)份工作都不容易，都要我持續(xù)的努力。在這里，首先我要非常感謝廣西潔寶紙業(yè)有限公司和 廣西大學(xué)提供的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我這次實(shí)習(xí)的 支持，使我對社會、工作、學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和 認(rèn)識，為我真正走上工作崗位增添了信心，在我在大學(xué)生 活中留下了美好的一頁。其次，我還要感謝人力資源部的 各位老師，對于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的走出 社會，但卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有，感謝他們給我的 指導(dǎo)，謝謝!我也