安徽蕪湖瑞興置業(yè)九里香溪二期定位及營銷策略

1、瑞興置業(yè)九里香溪二期定位瑞興置業(yè)九里香溪二期定位及總體營銷策略及總體營銷策略營銷部2011年3月21日1目錄一一二二三三n項目概況n報告思路n宏觀經濟分析n城市及區(qū)域經濟發(fā)展狀況n城市及區(qū)域規(guī)劃n房地產市場分析n1、項目分析n2、項目swot分析n3、項目的市場機會n4、項目二期發(fā)展概念項目概況項目概況市場分析市場分析項目分析項目分析四四項目定位及調整建議項目定位及調整建議 項目定位項目定位n客群定位n價格定位n形象定位 產品局部調整建議產品局部調整建議3一、項目概況一、項目概況n 1、項目概況n 2、報告思路項目概況項目概況p 地塊意向：項目地塊距離市區(qū)公里，距離城東新區(qū)7公里，與荊山鎮(zhèn)一橋

2、之隔，項目周邊三面為作坊，東部臨荊十路，屬于城市遠郊、陌生區(qū)域。p 交通：從市區(qū)到項目開車需要3040分鐘，市區(qū)無直達公交車，荊山老路由于維護不善凹凸不平、路況極差，道路兩側凌亂不堪。p 配套：周邊居民稀少，配套稀缺。p 環(huán)境：由于周邊小工廠、小作坊的干擾，以及蕪湖縣經濟開放對環(huán)境的破壞（大小荊山采石等等），周邊環(huán)境一般。45一、項目概況一、項目概況n 1、項目概況n 2、報告思路解決問題的基本思路報告思路報告思路項目背景項目解讀市場研究客戶分析核心問題營銷戰(zhàn)略策略制定一、問題界定二、問題分析四、營銷策略三、總體定位市場定位客戶定位產品定位公司目標形象定位p方村區(qū)域目前被認為是低端、陌生區(qū)位。

3、p未來市區(qū)及城東大量供應，二期入市面臨銷售壓力。p潛在競爭對手造成的銷售壓力p二期入市實現快速銷售。p銷售價格突破區(qū)域現有水平，創(chuàng)造區(qū)域明星。項目需要解決的核心問題界定報告思路報告思路r1：現狀r2：期望的結果如何精準定位，為后期營銷策劃打好基礎？如何精準定位，為后期營銷策劃打好基礎？8二二、區(qū)域及市場分析、區(qū)域及市場分析n 1、區(qū)域規(guī)劃n 2、市場分析9區(qū)域規(guī)劃區(qū)域定位、規(guī)劃目前尚無定論，但是目前可以參考荊山的初步規(guī)劃，未來方村區(qū)域應該以都市休閑旅游、特色生態(tài)居住為主導功能？區(qū)域定位蕪湖后花園，與荊山共同組成城市“綠心”；未來將形成利民東路、夢溪路以及徽州路的“一縱兩橫”交通格局夢溪路利民東

4、路徽州路城市綠心城市綠心10二二、區(qū)域及市場分析、區(qū)域及市場分析n 1、區(qū)域規(guī)劃n 2、市場分析11東部星城位置位置鳩江經濟開發(fā)區(qū)萬春西路以南占地面積占地面積35萬m2容積率容積率1.7規(guī)模規(guī)模約60萬 m2開發(fā)商開發(fā)商蕪湖聯合置業(yè)有限公司風格特色風格特色西班牙風格，大陽垾水系濕地項目類型項目類型多層、小高層、聯排綠化率綠化率40%物業(yè)物業(yè)南京大都市物業(yè)公司蕪湖分公司 戶型戶型車位比車位比1:0.8典型案例典型案例12典型案例典型案例金都檀宮位置位置城東新區(qū)蕪屯快速通道邊 占地面積占地面積700畝規(guī)模規(guī)模50萬 m2容積率容積率1.59開發(fā)商開發(fā)商安徽蕪湖恒達花木城有限公司 風格特色風格特色2

5、0000生態(tài)綠博園，大師手筆“新亞洲園林”，300-500米林蔭大道，架空層半戶外空間項目類型項目類型高層 小高層 多層 別墅 花園洋房 物業(yè)物業(yè)浙江金都物業(yè)管理有限公司 綠化率綠化率40%戶型戶型車位比車位比1:0.813典型案例典型案例位置位置三山區(qū)龍窩湖旁占地面積占地面積3000畝 m2規(guī)模規(guī)模340萬m2容積率容積率1.7開發(fā)商開發(fā)商蕪湖市晉智房地產開發(fā)有限公司風格特色風格特色項目類型項目類型小高層 、別墅、 洋房、別墅 物業(yè)物業(yè)廣東碧桂園物業(yè)管理有限公司綠化率綠化率40%戶型戶型車位比車位比1:0.814其他樓盤其他樓盤項目名稱項目名稱金都檀宮金都檀宮東方紅郡東方紅郡鴻瑞熙龍灣鴻瑞熙

6、龍灣偉星城偉星城綠地鏡湖世紀城綠地鏡湖世紀城 兆通大觀花園兆通大觀花園水岸花城水岸花城位置清水鎮(zhèn)蕪屯城市干道旁鳩江區(qū)中江大道與赤鑄山路交叉口東部星城東側、規(guī)劃道路南側、三環(huán)路西側、大陽垾北側赤鑄山東路與弋江路交叉處黃山東路延伸段與弋江路交口以東河清路以東、政通路以北、赤鑄山路以南、海晏路以西鳩江區(qū)清水光明路面積700畝300畝余200畝520畝1400畝178畝35畝開發(fā)商蕪湖恒達花木城有限公司蕪湖宇尚地產蕪湖市鴻瑞房地產開發(fā)有限公司蕪湖偉星房地產開發(fā)有限公司上海綠地集團蕪湖置業(yè)有限公司安徽兆通房地產開發(fā)有限公司蕪湖市林友房地產開發(fā)有限公司容積率1.59221.83.25 2.2待定1.6綠化

7、率40%35%60%40%42.6%類型花園洋房、小高層、高層多層、高層小高層多層、小高層綜合體多層、小高層 住樓價格高層均價5000元/4846元/待定5354元/5140元/待定住宅3485元/m2；商業(yè)5388元/m2優(yōu)勢集住宅、辦公、商務、酒店、會展、購物、文化娛樂、社交、休閑等多功能高復合度的城市綜合體多層、高層、單身公寓、商業(yè)以及配套公建等。緊鄰新市政府和一中。與市政府隔路相望，南鄰大陽垾，原生態(tài)湖景，西靠濕地公園。靠近神山公園，綠化率高，車位資源較豐富，戶型選擇多。220萬平方米，總投資約100億元。由多種物業(yè)形態(tài)組成，花園式生態(tài)，學區(qū)房。高層、小高層，首創(chuàng)蕪湖石材建筑體系，底部

8、架空設計，位于清水商業(yè)中心。價格比較低，基礎實施及周邊配套早已十分健全。劣勢交通不便，物業(yè)費偏高。綠化率偏低。位置偏遠，配套尚未齊全，價格偏高容積率高，鐵路線干擾。交通不夠便利。位置遠，市場吸引力小。戶型戶型方正，布局緊湊，側陽臺，存儲空間的單獨，衛(wèi)生間的設計較為欠缺。戶型較為方正、緊湊，空間利用較為合理，側陽臺、飄窗，戶型種類豐富。預計明年6月份首次開盤， 預計推出9萬平方米。戶型方正，開間小，空間浪費大，房間內部開間較大?？臻g浪費較嚴重，廚房面積過小，飄窗、入戶花園。預計明年開盤。暫無戶型圖。戶型較差，種類較少。15早期由于客戶認知度不夠，區(qū)域項目價值實現低，隨著規(guī)劃利好，客戶認知度的轉變

9、，區(qū)域市場進入上升通道。目前城東以三房為主力房源，140平米以上房源僅占據很小的比例。依托交通便利及新區(qū)概念，重視產品的打造，部分區(qū)域內項目逐步表現出較強的競爭力。戶型面積銷售價格（元/m2）銷售速度客戶構成一房二房三房四房面積（m2）鏡湖世紀城46左右83.6-87.7105-122149小高層、高層約5300每月去化一棟，一期基本售完改善型客戶、首次置業(yè)客戶為4：6，有購買力的客戶東方紅郡偉星城77-8789-138142-192多層5300-5500開盤幾乎售完主城及三縣客戶，以自住為主，部分外地投資客金都檀宮東部星城53.262.8-89.890，119-126149小高層4300開盤

10、銷售80%，不久售罄，一次推出200套左右開發(fā)區(qū)、區(qū)域客戶，一中、一院、公務員，約20%投資客，15%市區(qū)客戶柏莊觀邸名稱指標主力戶型主力戶型市場分析市場分析區(qū)域住宅地塊供應體量巨大，未來競爭激烈；區(qū)域戶型以小面積為主，針對首次置業(yè)、投資客群，戶型主要是小2房、小3房，滿足基本使用功能，附加價值以陽臺、飄窗為主，高端產品也以送露臺、花園的方式；由于配套、交通、生活配套等尚不成熟，城東新區(qū)總體定位處于蕪湖中低端區(qū)段；17三三、產品分析及定位、產品分析及定位n 1、產品分析及定位產品分析18戶型清單戶型清單名稱名稱面積面積套數套數總面積總面積比例比例備注備注多層二房一衛(wèi)d180.58806446.

11、411.64d286.4523820575.137.15三房二衛(wèi)d4120.86242900.645.24三房二衛(wèi)d5118.656711.90.80三房二衛(wèi)d6129.526777.120.87二房一衛(wèi)d388.3312711217.9120.26小高層二房h173.99886511.1211.76h287.83887729.0413.96商業(yè)s140.12 43.66 76.70 95.931367324.79s230.22 33.32未知1888032.41s3143.09 44.84 92.04 119.488111541.07s4未知1471.7319低總價、形式、環(huán)境低總價、形式、

12、環(huán)境核心價值核心價值swot分析strength：強勢規(guī)劃利好；環(huán)境相對較為清新；區(qū)域內競爭項目較少；主力多層產品；低總價；weakness：弱勢距離較為偏遠；沒有直達公交，交通不便；區(qū)域為落后地區(qū)；周邊配套很不完善，生活氛圍不成熟。周邊小型作坊環(huán)繞，有一定的干擾；opportunity：機會隨著區(qū)域的發(fā)展，項目價值不斷提升；交通條件的改善將帶來更多客戶；threat：威脅未來區(qū)域新項目的出現；前期客戶問題；宏觀形勢的改變；20產品定位現狀：1、遠郊、陌生區(qū)域；2、距離成熟地段較遠、無直達公共交通；3、路況較差；4、配套稀缺、人氣清淡；5、客戶對于片區(qū)陌生或不認可；6、區(qū)域環(huán)境較好、周邊有小型

13、加工企業(yè)干擾；7、在項目開發(fā)的時段內，區(qū)域規(guī)劃作用有限；8、規(guī)劃較為陳舊、90平方以下的占94.76%；9、內部景觀一般；遠郊、棲居、首次置業(yè)、投資遠郊、棲居、首次置業(yè)、投資 區(qū)域標桿產品區(qū)域標桿產品21客群定位根據產品特征，項目二期主力客群：1、青年之家 年齡：25-40以內；2、青年持家 年齡：25-34以內；3、小太陽 年齡： 3歲以內；4、老年之家 年齡：50左右及以上5、投資客價格敏感、購買力較弱、首次置價格敏感、購買力較弱、首次置業(yè)業(yè)客戶特征客戶特征功能完善、低總價、升值空間功能完善、低總價、升值空間客戶需求客戶需求22形象定位九九里里薔薇薔薇讓心情品嘗陽光的讓心情品嘗陽光的味道味

14、道2324九里九里楓景楓景走近河畔森林，品味詩意生活走近河畔森林，品味詩意生活九里九里月亮灣月亮灣自然就在呼吸之間自然就在呼吸之間25四、整體營銷策略四、整體營銷策略n 1、價格策略26價格定位價格定位地塊地塊屬于低端屬于低端板塊，價格上行有較大的板塊，價格上行有較大的抗性；抗性；交通交通、配套、環(huán)境等較不完善，對價格提升的支撐不夠；、配套、環(huán)境等較不完善，對價格提升的支撐不夠；一期投入較大，項目利潤沒有一期投入較大，項目利潤沒有實現；實現；區(qū)域標桿，總體跟隨，局部提升，控制區(qū)域標桿，總體跟隨，局部提升，控制成本和總價，保持項目競爭力成本和總價，保持項目競爭力價格定位價格定位東部星城金都檀宮序

15、號因素權重打分得分序號因素權重打分得分1樓盤規(guī)模10%1樓盤規(guī)模10%2地段20%2地段20%3社區(qū)配套10%3社區(qū)配套10%4周邊配套12%4周邊配套12%5自助交通9%5自助交通9%6公共交通11%6公共交通11%7戶型面積多層13%7戶型面積多層13%小高層13%小高層13%8景觀規(guī)劃10%8景觀規(guī)劃10%9物業(yè)管理5%9物業(yè)管理5%合計：100%合計：100%綠地鏡湖世紀城東方紅郡序號因素權重打分得分序號因素權重打分得分1樓盤規(guī)模10%1樓盤規(guī)模10%2地段20%2地段20%3社區(qū)配套10%3社區(qū)配套10%4周邊配套12%4周邊配套12%5自助交通9%5自助交通9%6公共交通11%6公

16、共交通11%7戶型面積多層13%7戶型面積多層13%小高層13%小高層13%8景觀規(guī)劃10%8景觀規(guī)劃10%9物業(yè)管理5%9物業(yè)管理5%合計：100%合計：100%價格定位價格定位偉星城水岸花城序號因素權重打分得分序號因素權重打分得分1樓盤規(guī)模10%1樓盤規(guī)模10%2地段20%2地段20%3社區(qū)配套10%3社區(qū)配套10%4周邊配套12%4周邊配套12%5自助交通9%5自助交通9%6公共交通11%6公共交通11%7戶型面積多層13%7戶型面積多層13%小高層13%小高層13%8景觀規(guī)劃10%8景觀規(guī)劃10%9物業(yè)管理5%9物業(yè)管理5%合計：100%合計：100%碧桂園序號因素權重打分得分1樓盤規(guī)

17、模10%2地段20%3社區(qū)配套10%4周邊配套12%5自助交通9%6公共交通11%7戶型面積多層13%小高層13%8景觀規(guī)劃10%9物業(yè)管理5%合計：100%通過可比樓盤量化定價法可以測算出項目多層的市場靜態(tài)價格參考均價為元/平方米，小高層的市場靜態(tài)價格參考均價為元/平方米多層建筑價格定位價格定位小高層建筑樓盤名稱樓盤名稱影響力權重影響力權重樓盤時價樓盤時價綜合得分綜合得分比較價格比較價格所占權重所占權重權重值權重值東部星城25%鏡湖世紀城14%碧桂園13%東方紅郡15%偉星城12%金都檀宮16%水岸花城5%多層市場參考均價：多層市場參考均價：樓盤名稱樓盤名稱影響力權重影響力權重樓盤時價樓盤時

18、價綜合得分綜合得分比較價格比較價格所占權重所占權重權重值權重值東部星城25%鏡湖世紀城11%碧桂園20%東方紅郡14%偉星城12%水岸花城18%小高層市場參考均價：小高層市場參考均價：心理定價法根據對意向客戶的調查、訪談了解得知，就目前市場形勢來說，本案在目標客群的心理價位為：多層30003100元/平方米左右，小高層2800-2900元/平方米左右，商業(yè)為3500-4000元/平方米左右。價格定位價格定位根據成本分析法、可比樓盤量化定價法及目標客群心理價位法根據成本分析法、可比樓盤量化定價法及目標客群心理價位法得出的三個得出的三個價位分別是元價位分別是元/ /平方米平方米、元、元/ /平方米

19、平方米及元及元/ /平方米，平方米，可可通過算術平均值求得本項目的通過算術平均值求得本項目的合理均價為：合理均價為：（）（）3 3元元/ /平方米平方米就此價格來看，是符合本區(qū)域目前市場整體售價的；而從長遠就此價格來看，是符合本區(qū)域目前市場整體售價的；而從長遠發(fā)展來看，此價格作為本項目目前銷售均價也是不抵觸目標客發(fā)展來看，此價格作為本項目目前銷售均價也是不抵觸目標客群的心理界限及能群的心理界限及能滿足企業(yè)銷售滿足企業(yè)銷售利潤的利潤的。part4.價格策略價格定位價格定位n 展示策略項目二期營銷策略項目二期營銷策略n 總體營銷策略n 推廣策略n 客戶策略前期快速去化，速度為王；前期快速去化，速度

20、為王；后期挖掘客戶需求，控制推售節(jié)奏，實現價值后期挖掘客戶需求，控制推售節(jié)奏，實現價值最大化；最大化；弱化區(qū)位劣勢，挖掘核心價值，拓展渠道，將弱化區(qū)位劣勢，挖掘核心價值，拓展渠道，將產品價值傳遞給客戶；產品價值傳遞給客戶；總體策略言之有物，能清晰的告訴客戶我們賣什么；言之有物，能清晰的告訴客戶我們賣什么；推廣與銷售結合，讓推廣真正為項目銷售服務；推廣與銷售結合，讓推廣真正為項目銷售服務；有重點的投放，控制營銷成本，將錢花在刀刃上；有重點的投放，控制營銷成本，將錢花在刀刃上；在客戶看得到的地方做文章，渠道深挖，實現推在客戶看得到的地方做文章，渠道深挖，實現推廣效果最大化廣效果最大化推廣原則推廣策

21、略銷售初期銷售初期高密度、全通路的媒體投放，保證項高密度、全通路的媒體投放，保證項目曝光率，中后期以精準定位、渠道活動目曝光率，中后期以精準定位、渠道活動為主；為主；占領重要占領重要干道及商業(yè)中心的戶外干道及商業(yè)中心的戶外陣地；陣地；緊跟城東節(jié)奏緊跟城東節(jié)奏，充分，充分利用荊方地區(qū)炒作；利用荊方地區(qū)炒作；系列新聞炒作式的媒體系列新聞炒作式的媒體跟蹤；跟蹤；關鍵節(jié)點的事件關鍵節(jié)點的事件炒作；炒作；特殊渠道、特色特殊渠道、特色活動緊密活動緊密互動；互動；推廣訴求核心訴求核心訴求： 原原生態(tài)健康生態(tài)健康生活生活 稀缺多層稀缺多層 性價比性價比推廣推廣主題主題：九里九里薔薇薔薇讓心情品嘗陽光的讓心情品

22、嘗陽光的味道味道37九里九里楓景楓景走近河畔森林，品味詩意走近河畔森林，品味詩意生活生活3839九里九里月亮灣月亮灣自然就在呼吸之間自然就在呼吸之間40推廣媒介渠 道效 果 反 饋本項目選擇口碑傳播 重點媒體報紙 階段重點戶外廣告 階段重點電影電視劇片頭基本不考慮分眾傳媒 階段考慮雜志基本不考慮dm 階段重點車體 階段考慮客戶俱樂部基本不考慮網絡 階段運用外展點 考慮銷 使 考慮媒體選擇依據：高認可度的渠道主要集中于昭示性媒體選擇依據：高認可度的渠道主要集中于昭示性強、直觀的口碑和平面渠道強、直觀的口碑和平面渠道銷售階段銷售階段第一階段第一階段11.511.711.511.7第二階段第二階段1

23、1.711.1011.711.10第三階段（開盤）第三階段（開盤）11.10-12.111.10-12.1第四階段第四階段11.112.511.112.5營銷階段營銷階段 大眾營銷大眾營銷 渠道營銷渠道營銷 立體營銷立體營銷 整合營銷整合營銷概念炒作概念炒作真正的原生態(tài)稀真正的原生態(tài)稀缺多層社區(qū)缺多層社區(qū)家在哪，夢想就家在哪，夢想就在哪在哪營銷方式營銷方式 炒作重新定位區(qū)域炒作重新定位區(qū)域 報紙軟文炒作報紙軟文炒作 網絡炒作網絡炒作 戶外廣告牌戶外廣告牌主流媒體全面覆蓋主流媒體全面覆蓋誠意客戶意向摸查誠意客戶意向摸查銷售中心體驗活動銷售中心體驗活動渠道客戶直效營銷渠道客戶直效營銷不定期現場活動

24、不定期現場活動現場售樓部體驗活動現場售樓部體驗活動老帶新活動老帶新活動大型超市、公交等入大型超市、公交等入駐活動駐活動歲末業(yè)主答謝活動歲末業(yè)主答謝活動老帶新活動老帶新活動其他其他蕪湖最后的純生蕪湖最后的純生態(tài)人居區(qū)域態(tài)人居區(qū)域線下和渠道傳播為主線下和渠道傳播為主線上線下全方位覆蓋線上線下全方位覆蓋營銷推廣節(jié)奏安排營銷推廣節(jié)奏安排循序漸進，從區(qū)域發(fā)展到項目的領導地位，圍繞核心價值點進行全方位闡述和推廣循序漸進，從區(qū)域發(fā)展到項目的領導地位，圍繞核心價值點進行全方位闡述和推廣推廣策略尊享城東低密度、尊享城東低密度、健康生活健康生活43時間時間銷售階段銷售階段推廣主題推廣主題推廣渠道推廣渠道活動營銷活

25、動營銷報廣、工地現場、營銷活動、渠道推廣工程節(jié)點工程節(jié)點形象導入期形象導入期強銷期強銷期2011年年強銷期強銷期活動為主、平面渠道輔助城東新區(qū)暨方村發(fā)展論壇蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期全方位媒體為主、活動輔助半湯、湯泉1日游開盤儀式美食節(jié)暨廚藝大賽在城東，呼吸15分鐘的氧氣低密度、純翠水岸生活典范項目開工、奠基儀式九里.薔薇，家在哪，夢想就在哪多層景觀房熱銷5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月和城東一起發(fā)展推售量推售量一一期期20000平米平米二期二期20000平米平米銷售目標銷售目標70%30%營銷總控冰激凌節(jié)緊跟荊

26、方地區(qū)的緊跟荊方地區(qū)的發(fā)展，聯合政府進行區(qū)域發(fā)展，聯合政府進行區(qū)域炒作炒作目的目的：1.1. 引導客戶發(fā)現和引導客戶發(fā)現和認可區(qū)域的未來發(fā)展價值認可區(qū)域的未來發(fā)展價值2.2. 引導客戶發(fā)現和認可項目、區(qū)域的引導客戶發(fā)現和認可項目、區(qū)域的環(huán)境環(huán)境3.3. 引導客戶認可項目綠色、低密度生活引導客戶認可項目綠色、低密度生活舉措舉措：1.1. 炒作炒作區(qū)域未來發(fā)展、區(qū)域未來發(fā)展、配套配套；2.2. 區(qū)域區(qū)域重新定位，倡導生態(tài)、健康的重新定位，倡導生態(tài)、健康的生活方式；生活方式；3.3. 炒作項目多層、純景觀炒作項目多層、純景觀生活；生活；策略重點服務價值的體驗營銷服務價值的體驗營銷目的目的：1.1.

27、用服務帶來用服務帶來的體驗的體驗提升項目價值提升項目價值。具體舉措：具體舉措：1.1. 設計設計制作制作瑞恒物管服務手冊瑞恒物管服務手冊，發(fā)放給新老客戶；，發(fā)放給新老客戶；2.2. 增設增設物管服務崗，供客戶咨詢和了解物管相關服務內容。物管服務崗，供客戶咨詢和了解物管相關服務內容。策略重點渠道客戶直效渠道客戶直效營銷：派送資料營銷：派送資料舉措舉措：寄送信用卡：寄送信用卡/ /銀行按揭回單銀行按揭回單舉措舉措：寄送直郵資料：寄送直郵資料舉措舉措：增加客戶資料獲?。涸黾涌蛻糍Y料獲取點點渠道客戶直效渠道客戶直效營銷營銷：現場現場活動活動建議：針對目標客戶組辦與項目相匹配的活動針對目標客戶組辦與項目

28、相匹配的活動目的：增強客戶對項目具體情況和價值的感知度和傳播力：增強客戶對項目具體情況和價值的感知度和傳播力舉措：舉辦投資理財講座或嘉年華活動等等舉辦投資理財講座或嘉年華活動等等策略重點 一標段 二標段 三標段目前小區(qū)的展示不夠完善，后期還需要改進的部分主要為四個方面：1 1、售樓中心、現場接待處：、售樓中心、現場接待處：(1) 售樓中心位置的選擇和包裝、賣場氛圍營造以及現場接待處的包裝2 2、看樓路線：、看樓路線：(1)位置選擇與看樓路線的安排3 3、住宅與周圍工廠的關系：、住宅與周圍工廠的關系：以植物等加以相對區(qū)隔處理4 4、品牌與服務展示：、品牌與服務展示：(1)瑞恒物管服務展示(2)知

29、名幼兒園品牌聯盟(3)商業(yè)配套品牌展示策略全程體驗，包括產品體驗、環(huán)境體驗和服務體驗全程體驗，包括產品體驗、環(huán)境體驗和服務體驗現場接待處示范區(qū)品牌幼兒園示范區(qū)通過入口、入戶、圍墻等細節(jié)的追求，傳達產通過入口、入戶、圍墻等細節(jié)的追求，傳達產品的高品質感品的高品質感展示策略體驗的不僅是視覺享受，更是全方位的服務體驗的不僅是視覺享受，更是全方位的服務感受，使感受，使購購房者進售樓房者進售樓處便處便能感受到高規(guī)格的服務禮遇，有效能感受到高規(guī)格的服務禮遇，有效達到提升樓盤價值目的達到提升樓盤價值目的營銷中心看看樓樓路線應該根據現場情況安排，避免與施工干路線應該根據現場情況安排，避免與施工干擾，并讓客戶更多的看到項目的景觀環(huán)境擾，并讓客戶更多的看到項目的景觀環(huán)境路線安排：1.盡可能讓客戶參觀到小區(qū)的景色；2.選擇從相對開敞的路線進入參觀樣板房。3.在小區(qū)內看樓路上，增加休息點和服務崗，讓客戶可以充分的感受小區(qū)格調與氛圍體驗展示樣板房服務展示引進優(yōu)質幼兒園，結合幼兒園的引進和招生等節(jié)點進行宣傳推廣，現場擺放幼兒園的相關介紹資料，在內部開辟一塊位置作為兒童活動區(qū)，安裝兒童活動設施，作為幼兒園的情景展示?；I備及開通社區(qū)巴士專線，并進行為期一個月的報廣以及系列軟文的炒作，沿到小區(qū)公路兩側設置指示牌。提高整體項目的炒作，帶動片區(qū)的人