目標(biāo)市場營銷二2課時(shí)課件

1、第十二講第十二講 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略之之目標(biāo)市場的選擇和市場定位目標(biāo)市場的選擇和市場定位一、目標(biāo)市場的選擇一、目標(biāo)市場的選擇 選擇的依據(jù)選擇的依據(jù) 選擇的模式選擇的模式 選擇的方式選擇的方式 選擇注意的問題選擇注意的問題二、市場定位問題二、市場定位問題 市場定位的涵義市場定位的涵義 市場定位的方式市場定位的方式 市場定位的前提市場定位的前提 市場定位的策略市場定位的策略 一、一、 目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場的選擇 。 1、目標(biāo)市場（顧客）選擇的依據(jù)、目標(biāo)市場（顧客）選擇的依據(jù)長期的發(fā)展?jié)摿?方法：對(duì)特定的細(xì)分市場進(jìn)行測量和預(yù)測方法：對(duì)特定的細(xì)分市場進(jìn)行測量和預(yù)測有適當(dāng)?shù)囊?guī)模、有一定的

2、發(fā)展?jié)摿Α⒎掀髽I(yè)目標(biāo)和資源有適當(dāng)?shù)囊?guī)模、有一定的發(fā)展?jié)摿Α⒎掀髽I(yè)目標(biāo)和資源 長期的競爭優(yōu)勢 利潤 方法：波特五力分析方法：波特五力分析同行業(yè)競爭者同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）（細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 經(jīng)銷商經(jīng)銷商（分銷能力）（分銷能力） 供應(yīng)商供應(yīng)商（供應(yīng)能力）（供應(yīng)能力） 潛在的新加入競爭者潛在的新加入競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）（細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）（替代產(chǎn)品的威脅） 2、目標(biāo)市場的選擇模式、目標(biāo)市場的選擇模式 市場（產(chǎn)品）集中化市場（產(chǎn)品）集中化 選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化市場專業(yè)化 市場全面化市場全面化市場集中化市場集中化

3、皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn)品產(chǎn)品兒童兒童青年青年老年老年市場市場選擇專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn)品產(chǎn)品兒童兒童青年青年老年老年市場市場產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn)品產(chǎn)品兒童兒童青年青年老年老年市場市場市場專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn)品產(chǎn)品兒童兒童青年青年老年老年市場市場市場全面化市場全面化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn)品產(chǎn)品兒童兒童青年青年老年老年市場市場小思考 著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師夏奈爾于著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師夏奈爾于19131913年年在法國巴黎開設(shè)女帽及時(shí)裝店制作高級(jí)在法國巴黎開設(shè)女帽及時(shí)裝店制作高級(jí)服裝，受到當(dāng)時(shí)法國貴族女性的喜愛。服裝，

4、受到當(dāng)時(shí)法國貴族女性的喜愛。此后歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，其產(chǎn)品除了高此后歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，其產(chǎn)品除了高級(jí)時(shí)裝外還包括高級(jí)香水、珠寶、各類級(jí)時(shí)裝外還包括高級(jí)香水、珠寶、各類飾品，化妝品，皮件，手表，太陽眼鏡飾品，化妝品，皮件，手表，太陽眼鏡和鞋等各類頂級(jí)奢侈品。請(qǐng)問，夏奈爾和鞋等各類頂級(jí)奢侈品。請(qǐng)問，夏奈爾選擇的是何種目標(biāo)市場模式？選擇的是何種目標(biāo)市場模式？市場專業(yè)化市場專業(yè)化3、目標(biāo)市場選擇的方式（目標(biāo)市場營銷的、目標(biāo)市場選擇的方式（目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略）戰(zhàn)略） 無差異性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略營銷組合營銷組合 1無差異性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷

5、戰(zhàn)略企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場。用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場。 1無差異性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：成本的經(jīng)濟(jì)性成本的經(jīng)濟(jì)性 、進(jìn)入比較容、進(jìn)入比較容 易、產(chǎn)品可以流通。易、產(chǎn)品可以流通。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：不能滿足不同人的需求，顧客不能滿足不同人的需求，顧客 的滿意度低的滿意度低 適用條件：適用條件：當(dāng)人們對(duì)市場的價(jià)格敏感的時(shí)候適用，一當(dāng)人們對(duì)市場的價(jià)格敏感的時(shí)候適用，一 旦人們對(duì)價(jià)格不敏感了，此營銷方式就行旦人們對(duì)價(jià)格不敏感了，此營銷方式就行 不通了。不通了。 思

6、考：思考：目前在你熟悉的商品中，是否有奉行無差異性市目前在你熟悉的商品中，是否有奉行無差異性市場營銷策略的？如果有原因何在？場營銷策略的？如果有原因何在？2差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場細(xì)分市場營銷組合營銷組合A營銷組合營銷組合B營銷組合營銷組合C 差異性營銷就是在已經(jīng)細(xì)分的市場上，選擇幾個(gè)市場作為我們的目標(biāo)差異性營銷就是在已經(jīng)細(xì)分的市場上，選擇幾個(gè)市場作為我們的目標(biāo)市場分門別類地滿足他們需要的產(chǎn)品，采用特定的不同種類的營銷組市場分門別類地滿足他們需要的產(chǎn)品，采用特定的不同種類的營銷組合，滿足他們不同的需求。合，滿足他們不同的需求。 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：可以有針對(duì)性

7、地可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能求，提高產(chǎn)品的競爭能力力 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：市場營銷費(fèi)用大市場營銷費(fèi)用大幅度增加。幅度增加。 適用條件：適用條件：人們對(duì)價(jià)格人們對(duì)價(jià)格不敏感的情況下。不敏感的情況下。2差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略3集中性營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場細(xì)分市場B營銷組合營銷組合細(xì)分市場細(xì)分市場A細(xì)分市場細(xì)分市場C細(xì)分市場細(xì)分市場X細(xì)分市細(xì)分市場場集中性營銷就是集中力量，進(jìn)入一個(gè)成本少、數(shù)量只有幾個(gè)的細(xì)分市集中性營銷就是集中力量，進(jìn)入一個(gè)成本少、數(shù)量只有幾個(gè)的細(xì)分市場，市場專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。企業(yè)的目的不是追求在大市場上角逐，場，市場專業(yè)化生產(chǎn)

8、和銷售。企業(yè)的目的不是追求在大市場上角逐，而是在一個(gè)或幾個(gè)子市場占大份額。而是在一個(gè)或幾個(gè)子市場占大份額。 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧 客的需求；集中資源，節(jié)省客的需求；集中資源，節(jié)省 費(fèi)用。費(fèi)用。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。適用條件：適用條件：適合資源薄弱的小適合資源薄弱的小 企業(yè)企業(yè)。3集中性營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略第一、目標(biāo)顧客的選擇是一個(gè)運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)第一、目標(biāo)顧客的選擇是一個(gè)運(yùn)動(dòng)的狀態(tài) 4、目標(biāo)顧客選擇需注意的問題、目標(biāo)顧客選擇需注意的問題 第三、目標(biāo)市場的進(jìn)入的程序問題第三、目標(biāo)市場的進(jìn)入的程序問題第二、靈活運(yùn)用超市場細(xì)分第二、

9、靈活運(yùn)用超市場細(xì)分引例：引例： 一個(gè)乞丐在地鐵出口賣鉛筆，過來一個(gè)富一個(gè)乞丐在地鐵出口賣鉛筆，過來一個(gè)富商，向其投入幾個(gè)硬幣離去。過了一會(huì)，商人商，向其投入幾個(gè)硬幣離去。過了一會(huì)，商人回來取鉛筆，對(duì)乞丐說：回來取鉛筆，對(duì)乞丐說：“對(duì)不起，我忘記拿對(duì)不起，我忘記拿鉛筆了，我們都是商人鉛筆了，我們都是商人”。 幾年以后，商人參加一個(gè)高級(jí)酒會(huì)，一位幾年以后，商人參加一個(gè)高級(jí)酒會(huì)，一位衣冠楚楚的先生向他致敬說他就是那個(gè)乞丐。衣冠楚楚的先生向他致敬說他就是那個(gè)乞丐。這位乞丐生活的改變得益于商人的那句話。這位乞丐生活的改變得益于商人的那句話。 n “定位定位”是由廣告經(jīng)理艾爾是由廣告經(jīng)理艾爾里斯（里斯（A

10、l Ries）和杰克）和杰克特勞特（特勞特（Jack Trout）提）提出的。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)出的。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐造性實(shí)踐。二、市場定位二、市場定位定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人人但但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。在顧客的思想。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。 ( (一）、市場定位的含義和方式一）、市場定位的含義和方式市場定位市場

11、定位（Marketing PositioningMarketing Positioning） 市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，是顧客明顯感覺和業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，是顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)這種差別，從而在顧客心目中占認(rèn)識(shí)這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。有特殊的位置。例：寶潔產(chǎn)品的定位 “海飛絲海飛絲”頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾；頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； “飄柔飄柔”頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一；頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； “潘婷潘婷”含維他原含維他原B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤；，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； “舒膚佳舒膚佳”香皂香皂潔膚而且殺菌；潔膚而

12、且殺菌； “碧浪碧浪”洗衣粉洗衣粉對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力；對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力； “玉蘭油玉蘭油”滋潤青春肌膚，蘊(yùn)含青春美。滋潤青春肌膚，蘊(yùn)含青春美。（二）市場定位的方式（二）市場定位的方式初次定位初次定位重新定位重新定位迎頭定位迎頭定位避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位企業(yè)必須從零企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所開始，運(yùn)用所有的市場營銷有的市場營銷組合，使產(chǎn)品組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合特色確實(shí)符合所選定的目標(biāo)所選定的目標(biāo)市場。市場。企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象由一個(gè)重新認(rèn)形象由一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過程。識(shí)

13、的過程。企業(yè)選擇靠近于企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭的市場位置，爭奪同樣的顧客。奪同樣的顧客。企業(yè)將其為指企業(yè)將其為指定在市場定在市場“空空白點(diǎn)白點(diǎn)”，開發(fā)，開發(fā)并銷售目前市并銷售目前市場上還沒有的場上還沒有的某種特色產(chǎn)品，某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場開拓新的市場領(lǐng)域。領(lǐng)域。誰敢叫板誰敢叫板魔獸？魔獸？唯我唯我天地天地玄門！玄門！王老吉，王老吉，“防火防火”讓自己火起來讓自己火起來 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老

14、吉最為著名。廣東加多寶飲料有限公司在取得。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中，而困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因有幾方面：不火的狀態(tài)當(dāng)中，而困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因有幾方面：一、當(dāng)一、當(dāng)“涼茶涼茶”賣，還是當(dāng)賣，還是當(dāng)“飲料飲料”賣。在廣東，賣。在廣東，“王老吉王老吉”這個(gè)具有上百年歷這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶就想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶就想到王老

15、吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此，紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)因此，紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水常飲用的飲料。而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將三地，消費(fèi)者將“紅色王老吉紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。合長期飲用的禁忌。二、無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至調(diào)查中消二、無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們

16、并沒有涼茶的概念，甚至調(diào)查中消費(fèi)者說費(fèi)者說“涼茶就是涼白開吧？涼茶就是涼白開吧？”，“我們不喝涼的茶水，泡熱茶我們不喝涼的茶水，泡熱茶”，教育涼茶概念，教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。這就使紅色王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也顯然費(fèi)用驚人。這就使紅色王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。無法在全國范圍推廣。三、企業(yè)宣傳概念模糊。加多寶公司不愿意以三、企業(yè)宣傳概念模糊。加多寶公司不愿意以“涼茶涼茶”推廣，但作為推廣，但作為“飲料飲料”推推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模棱兩可，并不能夠體現(xiàn)廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上也不得

17、不模棱兩可，并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值。紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值。 究竟紅色王老吉是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售臨界點(diǎn)的突破？究竟紅色王老吉是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售臨界點(diǎn)的突破？ 2002年年底，加多寶找到成美（廣州）行銷廣告公司，委托成美先對(duì)年年底，加多寶找到成美（廣州）行銷廣告公司，委托成美先對(duì)紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。成美研究人員在進(jìn)行二手資料收集的同時(shí)，紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。成美研究人員在進(jìn)行二手資料收集的同時(shí)，對(duì)加多寶內(nèi)部、兩地的經(jīng)銷商進(jìn)行了訪談。并且對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品自身在對(duì)加多寶內(nèi)部、兩地的經(jīng)銷商進(jìn)行了訪談。并且對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究。結(jié)果表明，紅色王老吉的消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了

18、研究。結(jié)果表明，紅色王老吉的“涼茶始涼茶始祖祖”身份、神秘中草藥配方、身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)預(yù)防上火的飲料防上火的飲料”的。由于的。由于“預(yù)防上火預(yù)防上火”是消費(fèi)者購買紅色王老吉的真是消費(fèi)者購買紅色王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，顯然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場。是否能滿足企業(yè)對(duì)于新定位實(shí)動(dòng)機(jī)，顯然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場。是否能滿足企業(yè)對(duì)于新定位的期望的期望“進(jìn)軍全國市場進(jìn)軍全國市場”，通過二手資料、專家訪談等研究，一致，通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中國幾千年的中藥概念顯示，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒清熱解毒”在全國廣為普及，在全國

19、廣為普及，“上上火火”、“祛火祛火”的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。至此，塵埃落定。明確了紅色王老吉是在地域品牌的局限。至此，塵埃落定。明確了紅色王老吉是在“飲料飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位“預(yù)防上火的飲預(yù)防上火的飲料料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于，其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 加多寶立即根據(jù)品牌定位

20、對(duì)紅色王老吉實(shí)施全面大規(guī)模的推廣。紅加多寶立即根據(jù)品牌定位對(duì)紅色王老吉實(shí)施全面大規(guī)模的推廣。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場。色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場。2003年，來自廣東的年，來自廣東的紅色罐裝王老吉，成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火，年銷售紅色罐裝王老吉，成為央視廣告的座上常客，銷售一片紅火，年銷售額增長近額增長近400%，從，從1億多元猛增至億多元猛增至6億元，億元，2004年，王老吉年銷量近年，王老吉年銷量近15億元，億元，2005年，王老吉飲料年銷量超過年，王老吉飲料年銷量超過25億。億。 （三）、市場定位的前提（三）、市場定位的前提區(qū)隔市場區(qū)隔市場 案例分析：案例分析： 20世紀(jì)世紀(jì)70年代，日本泡泡糖市場大部分為勞特公司年代，日本泡泡糖市場大部分為勞特公司所壟斷，市場看似無法進(jìn)入。江琪糖業(yè)公司對(duì)此卻貓所壟斷，市場看似無法進(jìn)入。江琪糖業(yè)公司對(duì)此卻貓步位居，成立了一個(gè)市場開發(fā)班子，專門研究霸主勞步位居，成立了一個(gè)市場開發(fā)班子，專門研究霸主勞特產(chǎn)品的不足，尋找市場的縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查分析，特產(chǎn)品的不足，尋找市場的縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)終于發(fā)現(xiàn)“勞特勞特”雖然強(qiáng)大，但卻只服務(wù)與兒童市場，雖然強(qiáng)大，但卻只服務(wù)與兒童市場，而且口味和形狀單一。于是，江琪糖業(yè)公司決定以成而且口