上海機(jī)電城招商企劃提案54PT

1、針對公司目前對“機(jī)電”業(yè)態(tài)的市場定位，本中心根據(jù)市場的研究以及各合作公司的建議，我們?nèi)绾巫尡景改軓母鞲偁帉κ种小懊摲f而出” ，從而讓各商家對本案“情有獨(dú)鐘”。因此，我們一致認(rèn)為：打造本案獨(dú)特的無疑是本案招商成功的關(guān)鍵！前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算前言差異化優(yōu)勢產(chǎn)品差異化、模式差異化、功能差異化 整體營銷策劃思路整體營銷策劃思路 n 產(chǎn)品研究及目標(biāo)群定位n 項(xiàng)目形象定位及l(fā)ogo建議n 產(chǎn)品傳播主題及分賣點(diǎn)提煉n招商策略及階段性推廣計(jì)劃n 預(yù)算前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算一、產(chǎn)品研究及目標(biāo)群定位分析一、產(chǎn)品研究及目標(biāo)群定位分析前言整體思

2、路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算a樓樓b樓樓c樓樓d樓樓夾層夾層綜合樓（玻璃房）綜合樓（玻璃房）位于普陀區(qū)真南路，占地面積達(dá)7.6萬，總建筑面積約121432，容積率為1.59，建筑密度約25.2%，綠化率達(dá)30%（集中綠化率為20%）產(chǎn)品簡介前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算本案主力特征一覽本案主力特征一覽大物流大物流上海四大物流園區(qū)之一“西北物流園” 物流科技園區(qū)“未來島科技園” 中國最大的陸路交易中心10余家中外大型物流企業(yè)聚集。產(chǎn)業(yè)聚集產(chǎn)業(yè)聚集曹安江橋生產(chǎn)資料市場聚集商圈輻射影響力強(qiáng)城市次中心城市次中心大交通大交通真南路主干道、中環(huán)線、外環(huán)線、滬

3、寧高速滬寧鐵路、上海西站軌道交通11號線（祁連山路站）本案桃浦工業(yè)園西北物流園曹安路沿線專業(yè)市場集中區(qū)未來島科技園區(qū)真如城市副中心前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算本案區(qū)域項(xiàng)目分布及本案區(qū)域項(xiàng)目分布及swotswot分析分析12345 本案 包裝印刷城1 華盛商務(wù)花園2 李子園商務(wù)區(qū)3 真新商務(wù)樓4 上海電子商城5前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算上海國際包裝印刷城上海國際包裝印刷城發(fā)展商：上海金鰲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品專業(yè)市場項(xiàng)目規(guī)模：總占地600畝；一期總建8.5萬m2產(chǎn)業(yè)主題：包裝類機(jī)械設(shè)備和原輔材料功能組合：規(guī)劃有展銷中心

4、、教育培訓(xùn)中心、會議展覽中心、包裝測試中心等價(jià)格：辦公6500/m2；商鋪1600020000/m2物業(yè)類型經(jīng)營范圍或入住客戶單元面積備注底層展示商鋪 包裝機(jī)械、包裝原輔材料20302030 m2框架結(jié)構(gòu)的展示廳商鋪，面積可自由分隔25層商住樓各類印刷包裝生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商或商戶150260150260 m2商住兩用，可以注冊綜合商務(wù)樓印刷包裝類生產(chǎn)企業(yè)、知名經(jīng)銷商120300120300 m2為12層的小高層辦公樓配套商鋪銀行、便利店、辦證服務(wù)機(jī)構(gòu)等200 200 m2包裝城商業(yè)配套前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算上海電子商城上海電子商城發(fā)展商：上海電子商城有限公司項(xiàng)

5、目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品交易市場項(xiàng)目規(guī)模：占地600畝，總建面積50萬m2產(chǎn)業(yè)主題：電子產(chǎn)品（電子元件和配件）功能組合：電子產(chǎn)品交易中心，集批零交易、品展示推廣、倉儲物流、電子商務(wù)等功能于一體價(jià)格：商鋪1100013000元/m2物業(yè)類型經(jīng)營范圍單元面積備注一期13#樓商鋪半導(dǎo)體元器件、電器元器件、電腦通信和數(shù)碼產(chǎn)品10401040 m2小面積分割，總價(jià)控制在1050萬元，投資門檻較低酒店辦公酒店6060 m2四星級酒店，設(shè)有300余套客房中心商業(yè)街商鋪餐飲娛樂、商業(yè)配套簡裝修前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算華盛國際商務(wù)花園華盛國際商務(wù)花園發(fā)展商：上海華盛投資有限公司項(xiàng)目性

6、質(zhì)：綜合商務(wù)花園項(xiàng)目規(guī)模：總建面積45萬m2物業(yè)組合：標(biāo)準(zhǔn)廠房、商務(wù)辦公樓、酒店、公寓、配套商業(yè)等價(jià)格：辦公65007000元/m2項(xiàng)目介紹項(xiàng)目分為東區(qū)和西區(qū)，東區(qū)占地167畝；以十六層高的綜合商務(wù)辦公樓和十四層高的星級賓館樓作為標(biāo)志性建筑，還建有一幢集大型展示采購、配送中心為一體的工業(yè)“shopping mall”;西區(qū)占地面積193畝，建有十四層高的“再就業(yè)培訓(xùn)中心”、都市型標(biāo)準(zhǔn)廠房、60棟獨(dú)立商務(wù)別墅，5幢“白領(lǐng)公寓“、8幢藍(lán)領(lǐng)公寓項(xiàng)目在售部分屬于“華盛國際商務(wù)花園”西區(qū)三期兩幢7層樓宇中，東幢為辦公樓，西幢為酒店式公寓；單元分割面積整層起售為主，辦公主力單元面積1400平方米。項(xiàng)目檔次

7、偏低，每棟配有一部電梯。目前產(chǎn)證尚在辦理 前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算上海國際機(jī)電五金城上海國際機(jī)電五金城 項(xiàng)目介紹上海國際機(jī)電五金城位于上海嘉定國際汽車城內(nèi)，商城地址是寶安公路4435號，毗鄰f1賽車場，時(shí)間嘉定區(qū)重點(diǎn)三產(chǎn)項(xiàng)目之一。國際機(jī)電五金城是由上海國際機(jī)電五金交易中心有限公司投資開發(fā)20億元人民幣，規(guī)劃用地1100余畝，總建筑面積超過70萬平方米。上海國際機(jī)電五金城一、二期市場已于2005年5月18號成功開業(yè)，營業(yè)面積達(dá)到30萬平方米，近千商戶。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算經(jīng)營范圍五金機(jī)電、建材裝飾、不銹鋼制品、鋼材、板材、油

8、漆涂料、燈飾燈具、電器線纜等十個(gè)交易區(qū)。經(jīng)營狀況一期一樓商鋪，主力面積為每間48平方米，按商戶需求分配，租金價(jià)格為a1 1.30/平方米/天，a2 1.10/平方米/天，b 0.98/平方米/天，c 0.98平方米/天。一樓商鋪套租租金價(jià)格為a1 0.56/平發(fā)米/天，a2 0.48/平方米/天，b0.42/平方米/天，c0.38/平方米/天。商城每年收取市場管理費(fèi)20000元，（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每48平方米計(jì)算的），外加保證金每年1000元，無物業(yè)管理費(fèi)，廣告費(fèi)為每年320元，沿街商鋪廣告費(fèi)每年960元，另加邊間費(fèi)每年2000元，商城不統(tǒng)一作廣告，在政策優(yōu)惠方面因一期招商情況火爆，所以商城并無優(yōu)惠

9、政策，也無免租期。一期招商已達(dá)到97%以上。 項(xiàng)目商城部分產(chǎn)品項(xiàng)目商城部分產(chǎn)品swot分析之優(yōu)勢（分析之優(yōu)勢（s）大交通大交通項(xiàng)目緊臨交通干道真南路，靠近中環(huán)線、外環(huán)線、滬寧、滬嘉等多條高速公路；建設(shè)中的m11線在距離項(xiàng)目50米處設(shè)有站點(diǎn)；項(xiàng)目靠近鐵路上海西站，滬寧鐵路從旁經(jīng)過。大物流大物流地處上海三大物流園區(qū)的西北物流園區(qū)，靠近“未來島物流科技園”，周邊多家大型物流公司入住，倉儲設(shè)施充足完備，配載優(yōu)勢明顯，每天有超過5000輛的專車可為項(xiàng)目提供物流配送服務(wù)。項(xiàng)項(xiàng)目形象目形象科技大廈和創(chuàng)業(yè)大廈主樓樓層較高，從主要交通干道看，項(xiàng)目可視性較強(qiáng)，在區(qū)域內(nèi)形象較突出。豐富豐富資資源源世界五百強(qiáng)加盟中發(fā)

10、業(yè)內(nèi)知名前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算項(xiàng)目商城部分產(chǎn)品項(xiàng)目商城部分產(chǎn)品swot分析之劣勢（分析之劣勢（w）環(huán)環(huán)境差境差項(xiàng)目周邊位于老工業(yè)園區(qū)，舊有工業(yè)廠房、倉庫建筑較多；而且，周邊貨運(yùn)車輛通行密集，交通混亂擁堵，區(qū)域整體現(xiàn)狀環(huán)境較差，改善尚需時(shí)日?？湛臻g間小小項(xiàng)目主體已經(jīng)建設(shè)完成，部分硬件指標(biāo)如承重、層高既定，可以修改的空間較小，上述指標(biāo)不能符合部分機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)駐的要求，會給項(xiàng)目功能定位、產(chǎn)品策劃以及后期招商帶來一定限制。規(guī)規(guī)模小模小一期商場部分僅有3.6萬平方米，與周邊部分大型工業(yè)消費(fèi)品專業(yè)市場的規(guī)模相比（如電子商貿(mào)城50萬平方米），難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。定位定位晚

11、晚項(xiàng)目立項(xiàng)前期缺乏對產(chǎn)業(yè)市場以及房地產(chǎn)市場的深入調(diào)查研究，前期產(chǎn)品定位方案科學(xué)性較低，會給后期經(jīng)營定位以及項(xiàng)目招商、銷售工作帶來較大壓力。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算項(xiàng)目商城部分產(chǎn)品項(xiàng)目商城部分產(chǎn)品swot分析之機(jī)會（分析之機(jī)會（o）產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會會每年億元的行業(yè)產(chǎn)值，前景廣泛看好。國際國際機(jī)機(jī)會會中國逐漸成為國際上的工業(yè)采購中心，大量國際組織、跨國企業(yè)在長三角地區(qū)尤其是上海地區(qū)的采購活動越發(fā)頻繁。區(qū)區(qū)域借域借勢勢緊靠曹安生產(chǎn)資料專業(yè)商圈，注意力容易集中普陀唯一普陀唯一項(xiàng)目是普陀區(qū)唯一一家入選上海市16家重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，政府扶持力度較大。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象

12、及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算項(xiàng)目商城部分產(chǎn)品項(xiàng)目商城部分產(chǎn)品swot分析之威脅（分析之威脅（t）直接直接競爭競爭區(qū)域內(nèi)分布有多個(gè)具有一定規(guī)模的工業(yè)消費(fèi)品專業(yè)市場，經(jīng)營產(chǎn)品與本案具有一定重疊，可能會分流本案一定數(shù)量的客戶。未未來競爭來競爭周邊部分項(xiàng)目如“華盛國際商務(wù)花園”即規(guī)劃有經(jīng)營工業(yè)產(chǎn)品的“工業(yè)shopping mall”，且與本案定位類似，經(jīng)營后將與本案形成競爭。政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度逐漸加大，而項(xiàng)目又是工業(yè)用地性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)分割銷售、商鋪使用權(quán)銷售可能對招商產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn) 。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算項(xiàng)目商城部分威脅劣勢如何規(guī)避項(xiàng)目商城部分威脅

13、劣勢如何規(guī)避1、項(xiàng)目周邊環(huán)境通過加強(qiáng)自身形象建設(shè)以及導(dǎo)引系統(tǒng)設(shè)置，另外對客戶闡述浦陀區(qū)未來規(guī)劃進(jìn)行規(guī)避；2、對于其他競爭對手來講，項(xiàng)目商貿(mào)部分體量不占優(yōu)勢。今后在推廣中可強(qiáng)調(diào)總體體量，不就商貿(mào)部分單獨(dú)闡述。另外可講項(xiàng)目的擴(kuò)展性放在二期，待一期市場經(jīng)營局面打開后，二期可以順勢擴(kuò)大商城規(guī)模；3、對于項(xiàng)目所屬板塊市場不熱的缺點(diǎn)，我們可以舍棄之前桃浦概念，重新提出“泛曹安板快”概念。這樣既可以借曹安商圈的輻射影響，又可以將本案放置在曹安板快商圈的國際生產(chǎn)資料采購中心的大概念下。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算目標(biāo)群定位 上海各機(jī)電市場有轉(zhuǎn)遷意愿的商戶 上海各機(jī)電市場有另開新店

14、的商戶 上海各機(jī)電廠家 上海各機(jī)電廠家經(jīng)銷商 華東各知名機(jī)電市場商家（有進(jìn)入上海市場意愿） 部分港臺知名五金廠家及經(jīng)銷商 部分國際知名五金廠家及經(jīng)銷商主要目標(biāo)客戶前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算目標(biāo)群分析經(jīng)過前期我們對上海市幾個(gè)成功專業(yè)批發(fā)市場: 北京路專業(yè)批發(fā)市場、嘉定國際五金城、九星批發(fā)市場、新光彩批發(fā)市場的調(diào)查,并做了這幾個(gè)市場商家的問卷調(diào)查，從中分析得出：前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算目標(biāo)群分析經(jīng)過對滬上幾個(gè)專業(yè)市場商家的調(diào)查，通過左表得知：商戶傾向于目前傳統(tǒng)的街鋪形式以及經(jīng)營環(huán)境更為舒適、高檔的商場。 經(jīng)營戶經(jīng)營模式意愿分析經(jīng)營戶

15、經(jīng)營模式意愿分析前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算 經(jīng)營戶起租年限意愿分析經(jīng)營戶起租年限意愿分析對于大多數(shù)的商戶，2年左右的起租期是最為恰當(dāng)?shù)摹Ｗ蟊碇?-3年的比率很高，但其中通過訪談得知：2年左右的意愿由于選項(xiàng)的原因沒有準(zhǔn)確反映出來。5年以上基本很少這與商家對商場的影響力和后續(xù)的良好的經(jīng)營管理及自身經(jīng)營有關(guān).很多商家都表示，如果免租期長或租金優(yōu)惠的話，很多商家起租期時(shí)間可以延長。 目標(biāo)群分析前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算目標(biāo)群分析 免租期意愿分析免租期意愿分析商家對免租期的時(shí)間集中在1年-1年半占整個(gè)比例的43%,半年-1年也占了很大的比例

16、達(dá)36%。對于免租期商家主要考慮初期的營運(yùn)成本,和商場的成熟度。對于免租的最低時(shí)限，市場的最低接受度在半年。而通過左表得知，商家對于免租期也較為冷靜。兩年以上免租期的市場，他們一般不會考慮，這樣的市場一般很難成市。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算目標(biāo)群分析大部分商家租賃面積集中在3150平米,占整個(gè)面積段的一半,這是跟所經(jīng)營的業(yè)態(tài)有關(guān),很多商家都希望把自己的產(chǎn)品都展示出來并有儲藏的功能.11-30平米和51-80平米面積段商家所占的比例基本一致. 免租期意愿分析免租期意愿分析前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算目標(biāo)群分析與其他商業(yè)一樣，機(jī)電五金商

17、家對于首層作為其經(jīng)營樓層的意愿較高。這對于本項(xiàng)目來講，地下和二層、三層的招商抗性無疑會加大。如何在租金、免租期、面積設(shè)置組合上下重力，無疑是商城二、三層以及地下招商成功的根本 樓層意愿需求分析樓層意愿需求分析前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算目標(biāo)群分析 樓層意愿需求分析樓層意愿需求分析朋友介紹、戶外廣告、報(bào)紙成為商家獲得招商信息的主要通道，其中朋友介紹所占的比例較高，同鄉(xiāng)群聚在商家所占比例很高。因此，必要的廣告宣傳、活動行銷至關(guān)重要，口碑傳播將更成為重中之重。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算客戶需求總結(jié)經(jīng)營模式起租年限免租時(shí)間經(jīng)營面積經(jīng)營樓層商

18、城、街鋪首層、二層三層、地下商場一至兩年半 年 至一 年 半五 十 平 米上下前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算經(jīng)營能經(jīng)營能力要求力要求知名度、影響力、可視性、可達(dá)性知名度、影響力、可視性、可達(dá)性服務(wù)便服務(wù)便利支持利支持項(xiàng)目形項(xiàng)目形象要求象要求注冊、辦證、咨詢、投資、稅務(wù)等注冊、辦證、咨詢、投資、稅務(wù)等資源整合能力、項(xiàng)目定位科學(xué)性等資源整合能力、項(xiàng)目定位科學(xué)性等商商 戶戶 需需 求求整合推廣策略行業(yè)展會交通路牌及項(xiàng)目指示系統(tǒng)政策、一站式辦事稅務(wù)法律投資咨詢投資融資服務(wù)等行業(yè)協(xié)會組織駐場專業(yè)展會、知名企業(yè)、經(jīng)銷渠道專業(yè)招商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)解解 決決 方方 案案先期引先期引如政策如

19、政策租金水平租金水平 免租時(shí)間免租時(shí)間 相關(guān)政策相關(guān)政策見招商相關(guān)文件客戶需求及解決方案前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算產(chǎn)產(chǎn)品功能建品功能建議議產(chǎn)品建議前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算專業(yè)交易區(qū)綜合展會區(qū)商業(yè)配套區(qū)商務(wù)辦公區(qū)常年定期舉辦專項(xiàng)產(chǎn)品的展示發(fā)布 以實(shí)物交易為主為企業(yè)商貿(mào)洽談提供專業(yè)區(qū)域引進(jìn)如銀行、餐飲休閑等實(shí)現(xiàn)四大功能實(shí)體的相互聯(lián)動，構(gòu)成項(xiàng)目體內(nèi)循環(huán)。國內(nèi)專業(yè)市場作為交易場所，僅起到實(shí)體貿(mào)易的功能，無法滿足客戶在商貿(mào)領(lǐng)域的其他需求解決之道產(chǎn)品建議商商場場入口建入口建議議前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算產(chǎn)品建

20、議鋪鋪位裝修建位裝修建議議前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算產(chǎn)品建議展展會設(shè)計(jì)會設(shè)計(jì)建建議議前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算商務(wù)會議室建議商務(wù)會議室建議前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略媒體廣告前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算招商人員服裝建議前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算二、行銷企劃如何貼近商家需求二、行銷企劃如何貼近商家需求項(xiàng)目形象定位前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算 打造“上海機(jī)電城”在上海生產(chǎn)型消費(fèi)品的新貴形象； 樹立“上海機(jī)電城”項(xiàng)目的品

21、牌形象； 宣傳信息能較準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體機(jī)電、五金產(chǎn)品經(jīng)銷商、采購商、代理商； 宣傳入駐“上海機(jī)電城”項(xiàng)目較其他項(xiàng)目具有更高的潛在市場價(jià)值空間； 通過客戶維系活動（發(fā)布會、sp活動等），吸引以往之訪客參觀案場和對項(xiàng)目的認(rèn)同和歸屬感，同時(shí)帶動一批場外觀望者； 我們的目的：前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算要解決的核心問題作為一個(gè)新起的市場型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其產(chǎn)品定位要被消費(fèi)群體接受的基本條件，便是項(xiàng)目的品牌。如何在最短時(shí)間內(nèi)有效建立市場品牌形象，將是營銷策劃的核心問題。本次推廣，期望以整合品牌營銷理念，創(chuàng)新塑造上海機(jī)電城卓然不群的形象，向社會及相關(guān)行業(yè)傳遞項(xiàng)目獨(dú)特的理念

22、、鮮明的品牌個(gè)性，并傳達(dá)這些個(gè)性都是貼近商家需求的。與周邊機(jī)電市場相比，我們在整體區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套、地域文脈等都占有部分優(yōu)勢，制勝關(guān)鍵在于誰將賣點(diǎn)文章做深做透，準(zhǔn)確針對主力市場的相關(guān)需求、服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營理念、推廣力度高精度轟炸。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算地鐵上蓋，北京路升級版！地鐵上蓋，北京路升級版！推廣總精神：上海機(jī)電城前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算logo：前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算另行專門提報(bào) 三、產(chǎn)品分賣點(diǎn)傳播主題三、產(chǎn)品分賣點(diǎn)傳播主題前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算

23、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析交通優(yōu)勢：海陸空立體交通緊靠軌道號線“站臺”成本優(yōu)勢：租金水平相當(dāng)與北京路的/5配套優(yōu)勢：各項(xiàng)商務(wù)配套完善充裕的停車位聚集優(yōu)勢：周邊生產(chǎn)資料市場及需求發(fā)達(dá)，輻射力大品牌優(yōu)勢：世界五百強(qiáng)強(qiáng)力加盟增值優(yōu)勢：商城政務(wù)辦事服務(wù)、政策導(dǎo)向優(yōu)勢、行業(yè)發(fā)展前景經(jīng)營優(yōu)勢: 商場化經(jīng)營、專業(yè)化管理、集聚性市場 行業(yè)優(yōu)勢: 每年3000多億元的行業(yè)產(chǎn)值 30%以上的行業(yè)增長速度前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算如何使賣點(diǎn)貼近定位、貼近商家需求交通升級：緊靠軌道交通站臺、陸、海、空立體交通環(huán)繞，買賣雙方皆便利盈利升級：經(jīng)營成本直線下降、租金只為北京東路1/5配套升級：餐飲、會晤、

24、娛樂、休閑、停車各項(xiàng)配套齊全、完善需求別無他求產(chǎn)業(yè)升級：借勢曹安生產(chǎn)資料成熟商圈，商貿(mào)、展示、辦公打造完美產(chǎn)業(yè)鏈品牌升級：世界五百強(qiáng)鼎力加盟 機(jī)電五金知名企業(yè)中發(fā)實(shí)力打造政策升級：各項(xiàng)優(yōu)惠政策；統(tǒng)一經(jīng)管服務(wù)，商家經(jīng)營無須分心模式升級：商場化經(jīng)營、專業(yè)化管理行業(yè)升級：每年30%行業(yè)增長速度、年均3000億元行業(yè)產(chǎn)值地鐵旁，北京東路升級版！地鐵旁，北京東路升級版！八大升級演繹上海機(jī)電城推廣賣點(diǎn)組團(tuán)前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算差異化的優(yōu)勢如何建立推廣通路推廣通路交交通通盈盈利利配配套套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)品品牌牌政政策策新聞軟文廣告網(wǎng)絡(luò)人員行銷口碑傳播新聞軟文廣告網(wǎng)絡(luò)人員行銷口碑傳

25、播優(yōu)惠條件完善服務(wù)優(yōu)惠條件完善服務(wù)政策扶持政策扶持國內(nèi)外聯(lián)國內(nèi)外聯(lián)手手品牌保證品牌保證借勢曹安成熟商圈借勢曹安成熟商圈產(chǎn)業(yè)聚集產(chǎn)業(yè)聚集商務(wù)生活配套商務(wù)生活配套服務(wù)完善服務(wù)完善經(jīng)營成本下降經(jīng)營成本下降誘人利潤誘人利潤產(chǎn)品產(chǎn)品支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)廣告廣告宣傳點(diǎn)宣傳點(diǎn)八大升級八大升級差異化差異化優(yōu)勢優(yōu)勢 無比便捷無比便捷地鐵立體交通地鐵立體交通地鐵上蓋地鐵上蓋 北京路升級版北京路升級版模模式式行行業(yè)業(yè)商場經(jīng)營專業(yè)管理商場經(jīng)營專業(yè)管理環(huán)境提升環(huán)境提升產(chǎn)業(yè)無比光明產(chǎn)業(yè)無比光明前途光明前途光明上海機(jī)電城前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算一個(gè)中心 八大升八大升級級、差、差異異化化優(yōu)勢優(yōu)勢打造

26、打造產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)新新貴貴 兩條戰(zhàn)線 本地推廣、本地推廣、異異地推廣地推廣三大戰(zhàn)役 市市場啟動場啟動、重點(diǎn)突破、重點(diǎn)突破 、口碑、口碑傳傳播播招商推廣戰(zhàn)略：一個(gè)中心，兩條戰(zhàn)線，三大戰(zhàn)役一個(gè)中心，兩條戰(zhàn)線，三大戰(zhàn)役前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算招商準(zhǔn)備重點(diǎn)突破口碑 傳播0707年年9 9月月0707年年1212月月0 0年年月月道具準(zhǔn)備9.15市場啟動營業(yè)整合推廣執(zhí)行計(jì)劃表注：具體注：具體時(shí)間節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)招商點(diǎn)根據(jù)招商實(shí)際實(shí)際情情況進(jìn)況進(jìn)行行調(diào)調(diào)整。整。0 0年年月月市場培育整合推廣前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算 第一第一階階段段招商準(zhǔn)招商準(zhǔn)備

27、備期期引發(fā)注意準(zhǔn)備充分各各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備措施到位措施到位概概念先行念先行為為招商招商儲備儲備客客戶戶，概概念炒作念炒作建立強(qiáng)大的建立強(qiáng)大的項(xiàng)項(xiàng)目品目品牌知名度牌知名度 第二第二階階段段市市場啟動場啟動期期 第三第三階階段段重點(diǎn)突破重點(diǎn)突破整和推廣人整和推廣人員員拜拜訪訪知名度知名度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為品牌品牌美美譽(yù)譽(yù)度度0 0. .0 0. . 第四第四階階段段口碑持口碑持續(xù)續(xù)期期強(qiáng)強(qiáng)勢進(jìn)勢進(jìn)入持入持續(xù)續(xù)期期擴(kuò)擴(kuò)大客源大客源品牌誕生造勢品牌賣點(diǎn)整合前期概念宣傳促使決定行為品牌現(xiàn)場體驗(yàn)人員行銷突破集中暴力推廣品牌文化延展 賣點(diǎn)行銷體驗(yàn)強(qiáng)化前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算階段陳述渠

28、道、人力行銷為主,廣告推廣為輔n 第一第一階階段：招商準(zhǔn)段：招商準(zhǔn)備備期期1 1、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：未：未見見其人，先其人，先聞聞其其聲聲。2 2、推廣目、推廣目標(biāo)標(biāo)：（1）道具準(zhǔn)備、市場預(yù)熱為主，現(xiàn)場和戶外先行，進(jìn)行視覺宣傳，引起市場關(guān)注并期待（2）概念和板塊炒作，初步樹立起項(xiàng)目的品牌知名度。（3）做好招商前的準(zhǔn)備工作，相關(guān)招商道具的準(zhǔn)備，為后期打好基礎(chǔ)。3 3、推廣主、推廣主題題：泛曹安板：泛曹安板塊塊再再現(xiàn)現(xiàn)商商場場型機(jī)型機(jī)電電市市場場、上海機(jī)、上海機(jī)電電城打造城打造產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)高端！高端！4 4、系列、系列軟軟性炒做性炒做+ +形象宣形象宣傳傳 （1）曹安商圈，中國生產(chǎn)資料批發(fā)市場之王！ （2

29、）機(jī)電市場出現(xiàn)新趨勢、商場化成就產(chǎn)業(yè)新貴！ （3）.產(chǎn)業(yè)新貴、上海機(jī)電城再現(xiàn)北京路繁華！ （）出門既地鐵站臺，首個(gè)緊靠地鐵的五金商城上海機(jī)電城驚艷北上海！ 5 5、配合、配合 （1）招商系統(tǒng)建立人員隊(duì)伍建立，隊(duì)伍組訓(xùn)。 （3）售樓處內(nèi)外布置完成。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算6 6、vivi系系統(tǒng)導(dǎo)統(tǒng)導(dǎo)入：入：（1）圍繞品牌要傳達(dá)的精神，設(shè)計(jì)項(xiàng)目名稱、標(biāo)志、平面、現(xiàn)場包裝、銷售資料、戶外廣告、dm及其他各種展示資料等。（2）將項(xiàng)目文化內(nèi)涵在傳播體系中自始至終地貫穿全盤，不斷出現(xiàn)在各種媒體載體中。（3）加強(qiáng)受眾的品牌認(rèn)知度，對本項(xiàng)目記憶深刻。7 7、產(chǎn)產(chǎn)品形象包裝品形

30、象包裝導(dǎo)導(dǎo)入：入：（1）建建議議打造打造樣樣板板帶帶：啟動樣板帶的施工，以一定的方式和手段將項(xiàng)目理念與城市營造融會其中，打動目標(biāo)客群，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待和認(rèn)同感。（2）看房通道：通過工地圍板、引導(dǎo)旗、道路指示牌、看板等強(qiáng)化項(xiàng)目信息，展示品牌形象，加強(qiáng)客群對本案的認(rèn)知度。（3）施工現(xiàn)場：注重施工現(xiàn)場的物料堆放，安全標(biāo)識、溫馨小提示，展現(xiàn)開發(fā)商的細(xì)致與專業(yè)度。（4）城市標(biāo)志：從市區(qū)到案場中節(jié)選沿途候車亭、站牌、免費(fèi)看房大巴士，都用項(xiàng)目統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，成為流動的宣傳品，也使項(xiàng)目信息傳達(dá)在城市或者區(qū)域板塊中無處不在。前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算n 第二第二階階段：市段：市

31、場啟動場啟動期期1 1、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：初：初見見其人，其人，漸領(lǐng)漸領(lǐng)其神。其神。2 2、推廣目、推廣目標(biāo)標(biāo)：（1）以品牌差異度為重點(diǎn)進(jìn)行炒作，整合各方面資源優(yōu)勢樹立項(xiàng)目品牌。（2）導(dǎo)出“北京東路升級版”概念，結(jié)合軌道站臺優(yōu)勢強(qiáng)勢引導(dǎo)新機(jī)電市場進(jìn)駐商城的新主張。（3）建立與目標(biāo)消費(fèi)群身份、地位、個(gè)性、喜好地關(guān)聯(lián)，從而吸引消費(fèi)者對項(xiàng)目的高度關(guān)注，并獲取其認(rèn)同感。3 3、推廣主、推廣主題題： 八大升八大升級級、打造北京路升、打造北京路升級級版！版！世界五百強(qiáng)強(qiáng)力加盟上海機(jī)世界五百強(qiáng)強(qiáng)力加盟上海機(jī)電電城，中城，中發(fā)發(fā)集集團(tuán)團(tuán)打造全球機(jī)打造全球機(jī)電電采采購購中心中心 出出門既門既地地鐵鐵站臺，首站臺，首

32、個(gè)緊個(gè)緊靠地靠地鐵鐵的五金商城的五金商城上海機(jī)上海機(jī)電電城城驚艷驚艷普陀！普陀！前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算4 4、推廣策略：、推廣策略：（1 1）硬廣告）硬廣告 通過系列的形象廣告，強(qiáng)化品牌形象。（后期可結(jié)合銷售）（2 2）軟軟廣告廣告 純粹的新聞性描述，可更多的強(qiáng)化本項(xiàng)目的資源優(yōu)勢，因此可以與硬廣告組合發(fā)布，并形成一定的系列性，在前期占引導(dǎo)消費(fèi)輿論的作用。（3 3）戶戶外廣告和外廣告和網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告廣告此類廣告可以持續(xù)性的吸引來人來電最好的工具，尤其我們強(qiáng)調(diào)對競爭對手的客源的攔截和搶奪。（4 4）公）公關(guān)關(guān)、spsp活活動動結(jié)合“上海機(jī)電市場新發(fā)展走勢”主和世界五百強(qiáng)企業(yè)簽約儀式進(jìn)行深入開展，充分運(yùn)用各項(xiàng)資源，舉行專家座談。 (5) dm (5) dm直直郵郵向全國76萬個(gè)機(jī)電企業(yè)、各大專業(yè)市場發(fā)送dm，并進(jìn)行人員跟蹤前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算n第三第三階階段：重點(diǎn)突破期段：重點(diǎn)突破期1 1、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：聲聲明明遠(yuǎn)遠(yuǎn)播，意播，意猶猶未未盡盡。2 2、推廣目、推廣目標(biāo)標(biāo)：（1）在前期啟動期后，主要針對潛在重點(diǎn)客戶依靠人員行銷。（2）深入挖掘機(jī)電市場發(fā)展趨勢的內(nèi)涵，從產(chǎn)品層面向精神層面演繹，知微見著地 展現(xiàn)上海機(jī)電城完善的各種優(yōu)勢和功能，達(dá)到物超所值的品牌價(jià)值提升。（4）借助品牌的高認(rèn)知度和美譽(yù)度，