2同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告5篇

1、2同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告5篇 同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告 一、公司介紹 中國(guó)北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司是市政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的國(guó)有獨(dú)資公司，始創(chuàng)于1669年，至今已有343年的歷史。近年來，集團(tuán)堅(jiān)持“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)際知名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“做長(zhǎng)、做強(qiáng)、做大”為方針，以創(chuàng)新引領(lǐng)、科技興企為己任，銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、出口創(chuàng)匯及海外終端數(shù)量均居全國(guó)同行業(yè)第一。 自1997年以來，同仁堂保持了持續(xù)健康的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)15年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了每五年翻一番。截至2011年，集團(tuán)資產(chǎn)總額140億元，銷售收入163億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13.16億元，出口創(chuàng)匯3392萬美元

2、，在海外16個(gè)國(guó)家和地區(qū)開辦了64家藥店和1家境外生產(chǎn)研發(fā)基地，產(chǎn)品銷往海外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 同時(shí)，同仁堂既是經(jīng)濟(jì)實(shí)體又是文化載體的雙重功能日益顯現(xiàn)，品牌的維護(hù)和提升、文化的創(chuàng)新與傳承等取得了豐碩成果，“同仁堂中醫(yī)藥文化”已列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，與國(guó)家漢辦簽署了聯(lián)合推廣同仁堂中醫(yī)藥文化的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，運(yùn)用孔子學(xué)院平臺(tái)進(jìn)一步加大了同仁堂文化的海外傳播力度。 目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，擁有藥品、保健食品、食品、化妝品、參茸飲片5大類1500余種產(chǎn)品；25個(gè)生產(chǎn)基地、75條通過國(guó)內(nèi)外gmp認(rèn)證的生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝和工裝機(jī)械化、

3、自動(dòng)化水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位；1500余家零售終端和130多家醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)；一個(gè)國(guó)家級(jí)工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中醫(yī)醫(yī)院為主體的科技創(chuàng)新平臺(tái)，“十一五”期間，共開發(fā)上市新產(chǎn)品194種，為同仁堂持續(xù)、健康發(fā)展提供了有力支撐。 按照xx省國(guó)有經(jīng)濟(jì)“十二五”規(guī)劃的整體部署，同仁堂集團(tuán)制定了自身“十二五”發(fā)展規(guī)劃，全力打造首都中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，確定了新的五年發(fā)展目標(biāo)，即“主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番，零售及醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)突破2000家，新產(chǎn)品研發(fā)上市300種，落實(shí)四個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)保持五個(gè)全國(guó)同行業(yè)第一，逐步形成六大（二級(jí)）專業(yè)型集團(tuán)公司框架”的“123456”計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)健康、

4、和諧、跨越式發(fā)展。 二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上保持了快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和國(guó)民收入以較高的幅度持續(xù)增長(zhǎng)，gdp平均增長(zhǎng)率保持在8左右。近年來，中國(guó)人民生活水平顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出所占比例相應(yīng)增加。據(jù)測(cè)算，人均生活水平每提高1個(gè)百分點(diǎn)，藥品消費(fèi)水平將增加1.37個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)年人均藥品消費(fèi)水平由1993年約50元增長(zhǎng)到2010年近300元，每年以16的幅度加速增長(zhǎng)。另外，中國(guó)人口基數(shù)龐大，人均藥品消費(fèi)僅為13本的1.6，為美國(guó)的2.3。國(guó)外最新研究分析報(bào)告認(rèn)為：未來23年內(nèi)，中國(guó)的人均藥品消費(fèi)水平將達(dá)到美國(guó)的20，也

5、就是說中國(guó)醫(yī)藥商品凈銷售額將達(dá)到3500億元，市場(chǎng)前景十分廣闊。 2、政治環(huán)境 2008年，我國(guó)醫(yī)藥管理相關(guān)部門遵循精簡(jiǎn)、統(tǒng) 一、高效的改革原則，落實(shí)國(guó)務(wù)院決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的要求，對(duì)相關(guān)部門的主要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制進(jìn)行了調(diào)整。醫(yī)藥管理部門職責(zé)的調(diào)整標(biāo)志著我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺(tái)階。 3、社會(huì)文化環(huán)境 中國(guó)自改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人民群眾越來越重視自身健康，重視生活質(zhì)量的提高。分析當(dāng)前的社會(huì)文化環(huán)境，主要有以下幾方面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響： a、人口數(shù)量。中國(guó)是人口眾多的發(fā)展中國(guó)家，近l0年中國(guó)人口持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，今后20年左右，全國(guó)總?cè)丝谌?/p>

6、以每年凈增1000萬左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，考慮一些復(fù)雜多變因素，按總和生育率2.0計(jì)算，2l世紀(jì)中葉的2043年，人口將達(dá)到15.57億。這就是說，全國(guó)總?cè)丝谶€要增加近3億，在接近16億之后方能實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。 b、人口結(jié)構(gòu)情況。當(dāng)人口數(shù)量一定時(shí)，人口結(jié)構(gòu)不同，用藥水平也不同。也就是說，在同樣的人口數(shù)量下，老年人占的比例愈高，醫(yī)藥市場(chǎng)容量一般愈大。中國(guó)已步人老齡化國(guó)家的行列，據(jù)測(cè)算，未來老年人口將以每年3左右的幅度增長(zhǎng)，2025年將增加到2.66億，占總?cè)丝诘?6.44；到2050年將超過5億，占總?cè)丝诘?9并達(dá)到頂峰。老年人比例的持續(xù)增長(zhǎng)將帶動(dòng)中國(guó)藥品消費(fèi)量的增加。 c、人口城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。眾所周知，中

7、國(guó)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占全國(guó)人口的大多數(shù)，但中國(guó)農(nóng)民人均收入較低，與城市人口相比，保健意識(shí)不強(qiáng)，因而藥品消費(fèi)量較少。在全國(guó)總?cè)丝跀?shù)量一定的情況下，城鄉(xiāng)人口比例不同，醫(yī)藥市場(chǎng)容量會(huì)有很大的差別。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口流動(dòng)加速和小城鎮(zhèn)的興起，大量的農(nóng)村人口將轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝凇Ｒ虼酸t(yī)藥市場(chǎng)容量還會(huì)進(jìn)一步加大。 d、疾病結(jié)構(gòu)變化分析。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)和人民生活水平的顯著提高，城鄉(xiāng)差異逐漸縮小，高脂肪、高蛋白食品攝入增加，加上吸煙以及生活節(jié)奏加快等原因，致使中國(guó)城鄉(xiāng)居民慢性病發(fā)病率快速上升，這種局勢(shì)將會(huì)帶動(dòng)中國(guó)藥品消費(fèi)量的增加。 4、技術(shù)環(huán)境 在科技部的大力推動(dòng)下，“九五”期間，國(guó)家“1035工

8、程”項(xiàng)目共投入1.8億元，帶動(dòng)地方、企業(yè)投入近6億元，獲得1個(gè)一類新藥證書，建立了三類23個(gè)單元技術(shù)平臺(tái)。特別是“十五”期間，國(guó)家重大科技專項(xiàng)“創(chuàng)新藥物新藥與中藥現(xiàn)代化研究”共投入8.5億元，帶動(dòng)地方、企業(yè)投入26億元，獲得15個(gè)一類新藥證書，建立了8類61個(gè)單元技術(shù)平臺(tái)。在“九五”、“十五”期間發(fā)展迅速，成果顯著，為進(jìn)行醫(yī)藥體系創(chuàng)新積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。特別是30年來的改革開放，打下了堅(jiān)強(qiáng)、厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為新藥研發(fā)的經(jīng)費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。此外，我國(guó)還具備了一些比較具體的條件開展這次重大專項(xiàng)。 5、創(chuàng)新環(huán)境 目前，舉全國(guó)之力的“重大新藥創(chuàng)制”科技專項(xiàng)正在為國(guó)內(nèi)新藥創(chuàng)制產(chǎn)業(yè)提供新的機(jī)遇。“重大新藥

9、創(chuàng)制”作為國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020）確定的16個(gè)重大科技專項(xiàng)之一，由科技部、發(fā)展改革委、財(cái)政部、衛(wèi)生部等11個(gè)部門組成領(lǐng)導(dǎo)小組。目前已安排經(jīng)費(fèi)53億元用于創(chuàng)新藥物研究開發(fā)、藥物大品種技術(shù)改造、創(chuàng)新藥物研究開發(fā)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)和新藥研究開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)研究。首批確定的121項(xiàng)課題已啟動(dòng)實(shí)施，共安排經(jīng)費(fèi)10億元。而其最終目標(biāo)是研制一批安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)藥產(chǎn)品，為我國(guó)人民健康提供有力保障；研發(fā)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新藥物；建立一批具有先進(jìn)水平的技術(shù)平臺(tái)，形成支撐我國(guó)藥業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的新藥創(chuàng)新能力與技術(shù)體系。 三、行業(yè)分析 1、同仁堂隸屬行業(yè) 北京同仁堂由以現(xiàn)代

10、制藥業(yè)為主、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)為輔，隸屬產(chǎn)業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，（國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類gb/t4754-2002c類c27）。醫(yī)藥行業(yè)不但與人們的生命健康息息相關(guān)，而且是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，在各國(guó)的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)成為世界各國(guó)廣泛重視并大力發(fā)展、相互展開激烈角逐的一個(gè)焦點(diǎn)。 2、行業(yè)特征a、高科技：醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，醫(yī)藥企業(yè)的核心技術(shù)是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。b、高風(fēng)險(xiǎn)： 醫(yī)藥行業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的行業(yè)之一，是受政策影響最深、最大的行業(yè)之一。影響醫(yī)藥行業(yè)的宏觀政策因素包括醫(yī)療衛(wèi)

11、生管理體制、醫(yī)療保險(xiǎn)及報(bào)銷制度、藥品價(jià)格管理體制以及藥品的注冊(cè)、生產(chǎn)和流通體制等等。c、高投入： 醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（rd）過程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8億10億美元左右。以同仁堂為例的傳統(tǒng)中藥制造企業(yè)，rd投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如西藥制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來越強(qiáng)烈。d、高回報(bào)： 藥品實(shí)行專利

12、保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。例如，2007年至2010年間，同仁堂的的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率平均值達(dá)14%之多（一般行業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10%就相當(dāng)高了）。e、相對(duì)壟斷： 醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。全球藥品市場(chǎng)依然主要集中在美歐日，但新興市場(chǎng)日益受到關(guān)注。據(jù)普華永道發(fā)表的一篇報(bào)告認(rèn)為，被稱之為“e7集團(tuán)”的7個(gè)最大的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家（巴西、中國(guó)、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和土耳其）在2020年的醫(yī)藥市場(chǎng)份額將占全球

13、總額的1/5。f、行業(yè)周期性較弱： 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與生命科學(xué)密切相關(guān)，很難說存在成熟期，是永遠(yuǎn)成長(zhǎng)和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。由于藥品的需求彈性較小，醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能夠保持較高的增長(zhǎng)速度。可以說，醫(yī)藥行業(yè)是典型的非周期性行業(yè)，具有較強(qiáng)的抗御風(fēng)險(xiǎn)能力。在過去幾年中，醫(yī)藥行業(yè)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%以上。即使在金融危機(jī)沖擊下，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持較穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 3、五力分析（1）新進(jìn)入者的威脅 醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，在資本、技術(shù)、和品牌推廣方面都有較高要求，且還有政府相關(guān)條文的限制。雖然有較高的進(jìn)入障礙，但由于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大，回報(bào)很高，所以擋不住別的產(chǎn)業(yè)有實(shí)力的企業(yè)通過收購(gòu)藥企進(jìn)入，同

14、時(shí)國(guó)際市場(chǎng)大的藥企也在意圖以各種方式進(jìn)入金磚四國(guó)豐厚的市場(chǎng)中來分一杯羹。（2）同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 由于巨大規(guī)模市場(chǎng)持續(xù)豐厚的利潤(rùn)，在醫(yī)藥制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多，新藥研究開發(fā)能力低，整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于極為不利的地位。近些年，隨著中國(guó)加入wto，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)化意識(shí)已經(jīng)明顯增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度已愈發(fā)激烈。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和范圍逐年發(fā)生變化，已經(jīng)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到促銷組合競(jìng)爭(zhēng)、從品牌形象競(jìng)爭(zhēng)到企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)、從營(yíng)銷實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)到綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)等各種變化。（3）替代品威脅 如單從醫(yī)藥制造業(yè)來說，從當(dāng)前世界

15、的科學(xué)技術(shù)來說，幾乎不存在有替代品威脅的情況。 同仁堂這家企業(yè)主要從事醫(yī)藥業(yè)的子行業(yè)中成藥制造業(yè)，從子行業(yè)來說，該行業(yè)有個(gè)極大的替代品威脅就是化學(xué)藥品制造業(yè)。這也就是我們常說的西藥替代中藥。（4）供應(yīng)商議價(jià)能力 供應(yīng)商議價(jià)能力總體上來講，較低，由于制藥是高技術(shù)行業(yè)，所以其后向整合的能力也低。 醫(yī)藥產(chǎn)品的原材料供應(yīng)，主要包括。植物藥材、藥用動(dòng)物、化學(xué)用品及器材等。其供應(yīng)商相對(duì)規(guī)模不很巨大、沒有形成壟斷、制造企業(yè)選擇范圍大，所以起議價(jià)能力也不高。（5）買方議價(jià)能力買方議價(jià)能力總體上來講，非常低，其幾乎不可能具有前向整合的能力。 醫(yī)藥產(chǎn)品的買方主要分三類。普通消費(fèi)者、零售企業(yè)、醫(yī)院。由于醫(yī)藥是關(guān)乎身

16、體健康的特殊商品，對(duì)普通消費(fèi)者或患者來說，幾乎沒有什么議價(jià)能力。零售企業(yè)，在國(guó)內(nèi)來將主要是藥店或醫(yī)藥公司，相對(duì)規(guī)模都不大，連鎖程度不高，所以也沒有象國(guó)美大中家電行業(yè)的議價(jià)能力。醫(yī)院，大多都是各自分布在城市內(nèi)單個(gè)企業(yè)實(shí)體，規(guī)模程度不高，并且由于能將醫(yī)藥產(chǎn)品成本直接轉(zhuǎn)給普通消費(fèi)者，更沒有考慮其議價(jià)能力的必要。 4、價(jià)值鏈分析 （1）以品牌效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)品國(guó)際化 同仁堂擁有三百多年的老字號(hào)招牌，在打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)自然產(chǎn)生品牌效應(yīng)，很多顧客就會(huì)慕名而來，無形之中就為企業(yè)做了宣傳，幫助把同仁堂的品牌發(fā)展成為全球化的品牌。質(zhì)量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力量則推動(dòng)了同仁堂更自信的走向國(guó)際。 （2）完整的

17、公司治理結(jié)構(gòu)推動(dòng)國(guó)際化 2002年，同仁堂集團(tuán)與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心共同設(shè)計(jì)了集團(tuán)未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略。在整體框架下，集團(tuán)將發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售藥業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成“1032”工程。 “10”為十大公司，已有的兩個(gè)上市公司：北京同仁堂股份有限公司，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司；已初步形成的三個(gè)投資公司：北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司，北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限公司，即將啟動(dòng)的醫(yī)療投資公司；重新組建的發(fā)展型公司：北京同仁堂國(guó)際有限公司，北京同仁堂藥材有限公司，北京同仁堂健康藥業(yè)有限公司，北京中研同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限公司，北京同仁堂制藥有限公司。 “32”為兩大基地、兩個(gè)院、兩個(gè)中心。

18、兩大基地：北京同仁堂股份有限公司生產(chǎn)基地，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司生產(chǎn)基地；兩個(gè)院：北京同仁堂研究院，北京同仁堂中醫(yī)醫(yī)院；兩個(gè)中心：同仁堂信息中心，同仁堂培訓(xùn)中心。 “1032”工程使同仁堂成為以現(xiàn)代中藥為核心、發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)、國(guó)際馳名的中醫(yī)藥集團(tuán)，全面提升現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理水平，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展的新格局。 同仁堂集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種也很豐富，有多個(gè)生產(chǎn)基地。大興生產(chǎn)基地同仁堂股份有限公司南分廠；昌平生產(chǎn)基地同仁堂股份有限公司北分廠；通州生產(chǎn)基地由同仁堂股份有限公司同仁堂藥酒廠、通州分廠組成。生產(chǎn)劑型有蜜丸、膠囊、滴丸、散劑、膏劑等，常年生產(chǎn)的品種有20多種，其中烏雞白鳳丸、大敗毒

19、膠囊等為其主要產(chǎn)品。（3）采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段 同仁堂集團(tuán)積極推出適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，將文化推廣蘊(yùn)藏其中。比如在馬來西亞的分店，同仁堂規(guī)定，凡購(gòu)物滿一定規(guī)模就贈(zèng)送大宅門、大清藥王的vcd，既促進(jìn)了銷售，又介紹了中醫(yī)藥歷史。同仁堂將產(chǎn)品推廣與文化推廣并重。同仁堂是在經(jīng)營(yíng)一種文化，而不只是在經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，它從品牌文化入手，夯實(shí)銷售終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。在同仁堂落戶的海外國(guó)家和地區(qū)，同仁堂幾乎都是當(dāng)?shù)刈畲蟮闹兴幍?，而且裝潢講究，體現(xiàn)出中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的氣息，在其間消費(fèi)，仿佛沉浸在中華文化的熏陶中。在依賴代理商的同時(shí)，同仁堂加大了直接終端零售的力度。隨著連鎖藥店的擴(kuò)張，同仁堂真正形成了從原料采集，藥劑制作，

20、藥店銷售的一條龍集約化運(yùn)作。 （4）以直接投資方式開拓國(guó)際市場(chǎng) 98年，為掌握經(jīng)營(yíng)管理主動(dòng)權(quán)的需要，開始的海外直接投資。集團(tuán)在泰國(guó)、馬來西亞、印尼、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)開店共十家，每家的投資額在50萬美元到150萬美元之間。2002年，在馬來西亞吉隆坡開辦的第一家零售店這家店經(jīng)營(yíng)面積有500平方米，投資100萬美元。也先后馬德里協(xié)約國(guó)、巴黎公約國(guó)等國(guó)際組織以及新加坡、英國(guó)、美國(guó)、意大利等許多國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，建立合資公司，藥店14家。 香港是世界金融，貿(mào)易，商業(yè)，信息中心，在香港設(shè)廠，把海外已有的研發(fā)、銷售終端加以整合，然后形成海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總部。借助香港的政策優(yōu)勢(shì)，可較方便的班里各種投資與出口手續(xù)，

21、快速進(jìn)入國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。最終通過香港實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)品輸入國(guó)建廠的目標(biāo)。（5）“以醫(yī)帶藥”促進(jìn)海外銷量增長(zhǎng) 此為同仁堂國(guó)際化進(jìn)程中寶貴經(jīng)驗(yàn)之一。同仁堂認(rèn)識(shí)到，中藥離開中醫(yī)，就成為無源之水，無本之木，中藥的發(fā)展必需要中醫(yī)理論的支持。所以在同仁堂的外駐分店，都配備有中醫(yī)專家或教授，形成特有的特色店（藥+店+醫(yī)+文化）。（6）高科技含量的產(chǎn)品開發(fā) 同仁堂集團(tuán)依靠科技手段不斷開發(fā)新品種，取得了一系列的成果。新產(chǎn)品中的塞隆風(fēng)濕酒以及杞菊地濃縮丸、活血通脈薄膜包衣片、板藍(lán)根顆粒（無糖）、愈風(fēng)寧心薄膜包衣片等，均有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 現(xiàn)有產(chǎn)品的二次科研也是同仁堂集團(tuán)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。同仁堂的傳統(tǒng)名特優(yōu)產(chǎn)品，如六味地

22、黃丸、同仁大活洛丸、牛黃上清丸等，因服用劑量大等缺陷制約了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。同仁堂集團(tuán)選擇這些產(chǎn)品進(jìn)行二次科研，開發(fā)安全、有效、服用方便的現(xiàn)代制劑，研究制定先進(jìn)高效的質(zhì)量控制技術(shù)，制訂國(guó)際認(rèn)可的臨床療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，強(qiáng)化了集團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有效地打開了國(guó)際市場(chǎng)的銷路。 面對(duì)世界中醫(yī)藥界新的發(fā)展趨勢(shì)，同仁堂集團(tuán)新產(chǎn)品的開發(fā)目標(biāo)鎖定為提高傳統(tǒng)藥品的現(xiàn)代化水平，開發(fā)以中老年常見病、疑難病為對(duì)象的滋補(bǔ)保健系列產(chǎn)品，研制以歐洲為目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際天然植物藥，同時(shí)將開展對(duì)重點(diǎn)藥品的標(biāo)準(zhǔn)化研究。（7）大力實(shí)施人才開發(fā)戰(zhàn)略 中藥國(guó)際化需要一批既有藥學(xué)理論，又熟悉國(guó)外市場(chǎng)，適合在不同文化背景和

23、藥政管理制度下靈活開展業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。故同仁堂一直以來都很注重培養(yǎng)能過適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的搞素質(zhì)國(guó)際化人才。 5、swot分析（1）優(yōu)勢(shì) 同仁堂在300多年的發(fā)展中，歷經(jīng)戰(zhàn)亂而長(zhǎng)盛不衰，成為中國(guó)中藥第一品牌，靠的是質(zhì)量和信譽(yù)，其品牌優(yōu)勢(shì)十分顯著，主要優(yōu)勢(shì)包括：a、行業(yè)地位突出；b、中藥產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，為二次開發(fā)提供了有利條件；c、公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，近年來加大了對(duì)外合作，以及資本市場(chǎng)擴(kuò)張和利用，且成效顯著；d、公司治理結(jié)構(gòu)完善；e、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向明朗，是xx省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。f、深厚的企業(yè)文化成為企業(yè)持久發(fā)展的動(dòng)力和力量源泉。（2）w劣勢(shì) 同仁堂的不足之處在于產(chǎn)品繁多，拳頭產(chǎn)品培育不足；許多產(chǎn)品

24、功效相近，獨(dú)有的治療性藥物不多；科研力量仍顯不足；對(duì)品牌的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用不足；在生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，公司仍有潛力可挖。劣勢(shì)包括：a、品牌個(gè)性不鮮明；b、產(chǎn)品推廣不聚焦；c、營(yíng)銷手段政策不對(duì)路；d、傳統(tǒng)有余創(chuàng)新不足；e、中醫(yī)藥效難敵西醫(yī)速效（3）o機(jī)會(huì) 醫(yī)藥是朝陽行業(yè)。近20年來的平均增長(zhǎng)速度為17.7，遠(yuǎn)高于世界醫(yī)藥市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來五年仍將保持12左右的高速增長(zhǎng)。 我國(guó)目前正在實(shí)施的醫(yī)療體制改革將對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)造成極大的影響，將受到體制改革政策的大力支持。由于基本藥物全部納入醫(yī)保藥品報(bào)銷目錄，基本藥物生產(chǎn)企業(yè)將成為新增市場(chǎng)份額最有利的競(jìng)爭(zhēng)者。機(jī)會(huì)包括：a、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)中藥中醫(yī)化；b、藥品

25、打入新醫(yī)保目錄；c、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度提高；d、中醫(yī)藥國(guó)際化道路（4）t威脅 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要來源于銷售力度的加強(qiáng)，由于醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各個(gè)中藥企業(yè)均加大了銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還面臨洋中藥的挑戰(zhàn)。由于傳統(tǒng)藥物二次開發(fā)的力度、速度落后于某些中藥企業(yè)，更無法與跨國(guó)公司比較，而近期又沒有高附加值的新產(chǎn)品問世，產(chǎn)品的凈利潤(rùn)將越來越薄，如果不大力加強(qiáng)同仁堂的研發(fā)水平及品牌銷售宣傳，公司中長(zhǎng)期的增長(zhǎng)將有較大的阻力。威脅包括：a、產(chǎn)品遭同業(yè)侵嗜；b、中醫(yī)就診率下降；c、新醫(yī)改政策風(fēng)險(xiǎn)；d、藥價(jià)下調(diào)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；e、原材料上漲風(fēng)險(xiǎn) 四、競(jìng)爭(zhēng)策略分析 1、以公司層戰(zhàn)略實(shí)施為主導(dǎo)（1）品牌多元化核心化建設(shè) 同仁

26、堂產(chǎn)品數(shù)量眾多，應(yīng)該在同仁堂大品牌的層次下，選擇有代表性、贏利高、特性強(qiáng)的某些產(chǎn)品，來發(fā)展次級(jí)品牌.根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)在產(chǎn)品市場(chǎng)銷售宣傳上注意聚焦，以便集中資源做最重要的事。 品牌延伸是品牌管理中頗具爭(zhēng)議的一個(gè)問題，盡管如此，被譽(yù)為“金字招牌”的知名老字號(hào)仍應(yīng)利用已有的品牌資產(chǎn)，不失時(shí)機(jī)地實(shí)施品牌延伸，借以增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，做大市場(chǎng)“蛋糕”。當(dāng)然，品牌本身的知名度始終是品牌延伸的前提條件。（2）加強(qiáng)品牌品類宣傳力度 產(chǎn)品品牌傳播方面要加大力度，通過行業(yè)媒體和大眾媒體相結(jié)合的方式，策略性的傳播同仁堂品牌內(nèi)涵。并將采用以大品牌帶動(dòng)拳頭產(chǎn)品子品牌，再以拳頭產(chǎn)品拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售模式。除同仁堂大品牌外，應(yīng)加大

27、百姓對(duì)拳頭產(chǎn)品子品牌的影象，并了解該產(chǎn)品主治療效。 （3）多層分銷渠道體系建設(shè) 目前同仁堂銷售，代理仍是主渠道。從同仁堂目前收入來源分析，80%來源于代理渠道，10%來源于自有銷售渠道，10%來源于醫(yī)院市場(chǎng)，整體上還是以代理銷售（經(jīng)銷商）為主，總營(yíng)銷人員僅200多人，因此擴(kuò)大渠道銷售是當(dāng)務(wù)之急。 利用同仁堂中藥品牌的影響力，進(jìn)行藥品分銷體系的建設(shè)。注意只在特別重要地區(qū)，建立一家自己的地區(qū)門店進(jìn)行分區(qū)銷售。避免過多建門店，浪費(fèi)資源，又引起渠道網(wǎng)點(diǎn)間的競(jìng)爭(zhēng)。通過地區(qū)門店，控制下面多層次銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售政策。另外也可以通過互連網(wǎng)，進(jìn)行虛擬門店的建設(shè)，以迅速以最少的資源擴(kuò)充分銷體系。 （4）加大產(chǎn)品研發(fā)

28、及科技創(chuàng)新 同仁堂目前銷售過億元的品種還不夠多；傳統(tǒng)產(chǎn)品雖工藝獨(dú)特、療效優(yōu)于其它品牌的產(chǎn)品，但價(jià)格沒有拉開檔次，難以體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；缺乏速效、特效、高效的“重磅炸彈”藥物，替代產(chǎn)品較多，難以獲得超額壟斷利潤(rùn)；傳統(tǒng)產(chǎn)品二次開發(fā)的力度不夠，劑型的科技含量較低。 在生產(chǎn)技術(shù)層面，既要注重傳統(tǒng)中藥的技術(shù)傳承，又要致力于現(xiàn)代中藥技術(shù)的引進(jìn)與研發(fā)上，即將著力于復(fù)古（傳統(tǒng)）與現(xiàn)代兩方面的發(fā)展。 企業(yè)將與國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，準(zhǔn)備精選一些配方獨(dú)到的中藥產(chǎn)品并加以傳承推廣。此外，還應(yīng)加大現(xiàn)代制藥的力度，以全面提高中醫(yī)藥技術(shù)的改造能力。與相關(guān)醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中醫(yī)藥領(lǐng)域的深度研發(fā)，以達(dá)到資源互補(bǔ)、互惠互利的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

29、合作關(guān)系。（5）加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升運(yùn)營(yíng)效率 采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，建起了商業(yè)公司總部、連鎖子公司分部、終端門店三級(jí)管理構(gòu)架。通過互聯(lián)網(wǎng)，將門店的日常運(yùn)營(yíng)全面融入醫(yī)藥行業(yè)gsp管理規(guī)范，實(shí)現(xiàn)總部對(duì)各項(xiàng)流程的統(tǒng)一規(guī)劃、整體布局，做到物流順暢快捷，資金運(yùn)作安全，信息管控科學(xué)合理，經(jīng)營(yíng)決策及時(shí)有效。 進(jìn)行信息化建設(shè)的同時(shí)，要進(jìn)行相應(yīng)的人才儲(chǔ)備建設(shè)。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技術(shù)操作三支人才隊(duì)伍建設(shè)，通過建立的三條人才培養(yǎng)綠色通道，分類培養(yǎng)選拔，為所有員工提供平等的發(fā)展平臺(tái)。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，采取職工打分、座談、召開評(píng)測(cè)會(huì)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等方式，保證聘用干部的質(zhì)量，提高干部隊(duì)伍的整體水平。經(jīng)過多

30、年努力，商業(yè)公司打破“人才”瓶頸，建成了一支忠誠(chéng)于企業(yè)的高素質(zhì)干部、職工隊(duì)伍。 2、以國(guó)際化戰(zhàn)略推廣為補(bǔ)充（1）中醫(yī)文化國(guó)際化輸出 2009年，中醫(yī)藥事業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程也取得重大進(jìn)展。世界衛(wèi)生大會(huì)通過了由中國(guó)提出的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)決議，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織批準(zhǔn)在中國(guó)設(shè)立中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)，一方面彰顯中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的引領(lǐng)地位，另一方面也表明了中醫(yī)藥事業(yè)國(guó)際化的發(fā)展方向。這對(duì)于今后中醫(yī)藥文化在世界領(lǐng)域的傳播、中醫(yī)藥行業(yè)加快邁向海外的步伐，奠定了良好基礎(chǔ)。中醫(yī)藥行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)使優(yōu)質(zhì)企業(yè)從中受益。（2）中醫(yī)醫(yī)院拉動(dòng)制藥業(yè)務(wù) 在中醫(yī)醫(yī)院設(shè)立后，同仁堂最重要的就是如何讓醫(yī)療與制藥業(yè)務(wù)相結(jié)合。一位老中醫(yī)向記者透露，很多民營(yíng)中醫(yī)院為了控制成本，可能不會(huì)進(jìn)較貴的中藥，比如同仁堂的。而同仁堂如果自己辦醫(yī)就可以使用自己的藥，增加自家產(chǎn)品的銷路，也可以增加新的盈利。 此外，同仁堂集團(tuán)還計(jì)劃利用醫(yī)療業(yè)務(wù)帶動(dòng)海外市場(chǎng)銷售。2009年同仁堂集團(tuán)銷售目標(biāo)定為100億元，而這對(duì)于一家中藥生產(chǎn)企業(yè)，可以算是艱