XX體育服飾公司的招商手冊(cè)

1、XX體育服飾公司的招商手冊(cè)加盟Sprandi品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷商SorandiTW廣州斯沃恩體育用品有限公司Sprandi （斯普蘭迪）中國(guó)總代理前言4關(guān)于SPRANDI品牌5品牌簡(jiǎn)介5產(chǎn)品介紹51. 服裝52. 鞋類6品牌定位6SPRANDI產(chǎn)品系列6價(jià)格定位7銷售終端模式7銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介7SPRANDI品牌進(jìn)展展望 8SPRANDI品牌優(yōu)勢(shì)分析 8一. 品牌優(yōu)勢(shì)8二. 成本優(yōu)勢(shì)9三. 服務(wù)優(yōu)勢(shì)9四. 治理優(yōu)勢(shì)9五. SPRANDI品牌2003年?duì)I銷推廣打算 10六. 應(yīng)計(jì)策略10七. 工作重點(diǎn)10加盟SPRANDI品牌10SPRANDI專賣店投資分析 11市場(chǎng)分析11SPRAN

2、DI產(chǎn)品線極其進(jìn)展方向 12SPRANDI專賣店投資分析12贏利模式12投資預(yù)算與利潤(rùn)分析（以中等都市為例）12分析總結(jié)14SPRANDI專賣店開(kāi)店要求 14SPRANDI專賣店開(kāi)店支持 15廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng) 152002年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回憶 162003年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)打算 16我們能為您做什么 17SPRANDI品牌區(qū)域代理申請(qǐng)表 19SPRANDI品牌加盟店申請(qǐng)表 20、八 、前言目前， 全國(guó)上下掀起一股特許經(jīng)營(yíng)的熱潮， 使得大伙 兒都專門關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)這種經(jīng)營(yíng)模式。 據(jù)資料分析， 特許 經(jīng)營(yíng)之因此在我國(guó)如此火爆， 最要緊的緣故是我國(guó)正處于 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期； 第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)展

3、空間龐大， 而且 第三產(chǎn)業(yè)中的專門多領(lǐng)域適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。 同時(shí)， 我國(guó)已有 一大批擁有十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)元資金并有創(chuàng)業(yè)打算的投資 者；但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，他們往往感到投資無(wú)門。因 此，特許經(jīng)營(yíng)模式顯現(xiàn)時(shí)， 他們就找到了如此一個(gè)穩(wěn)妥的 投資方向。 當(dāng)他們選擇并確定加盟一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)時(shí)， 實(shí)際 上他們是購(gòu)買了特許經(jīng)營(yíng)者多年的業(yè)務(wù)體會(huì)。實(shí)踐證明： 特許加盟經(jīng)營(yíng)模式是一種成功的運(yùn)作方式； 它大大降低了 個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。來(lái)自英國(guó)歐洲名牌，暢銷世界各地， 2000 年 4 月 授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國(guó)大陸 銷售總代理，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。Sprandi (斯普蘭迪)以其強(qiáng)

4、勢(shì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì) 而著稱。產(chǎn)品線條流暢、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、穿著舒服，更以其低 價(jià)位高品質(zhì)贏得全球消費(fèi)者的青睞。 其慢跑鞋 (Running Shoes )獨(dú)有的輕量設(shè)計(jì)及 Dome 系列專利減震設(shè)計(jì)， 在國(guó)際同類產(chǎn)品中，專門獨(dú)樹(shù)一幟Sprandi Dome 減震緩沖系統(tǒng)，全球獨(dú)有的專利技 術(shù)，通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以專門的，科學(xué)的，嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)， 能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊， 具有抗 扭，避震的功能。Sprandi (斯普蘭迪)推出了最新“ EG”( Earth Gear )系列戶外鞋 ,采納全新設(shè)計(jì)理念，底部 Dome 減震 系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復(fù)雜的多工序和高技術(shù)的制造工藝， 是一組老少

5、咸宜的、 具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)系列運(yùn)動(dòng)休閑 鞋。本公司真誠(chéng)期望與全國(guó)各地的運(yùn)動(dòng)用品商或正在打 算個(gè)人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行廣泛地合作， 共同打造 Sprandi 品牌的航空母艦。感謝!關(guān)于Sprandi 品牌 品牌簡(jiǎn)介Sprandi（斯普蘭迪）源于英格蘭聞名的戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng)品牌，由 Dinesh Shahani 創(chuàng)立于1987年。作為英國(guó)老牌運(yùn)動(dòng)品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計(jì)風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計(jì)理念，世界一流的品質(zhì)，舒服簡(jiǎn)潔的造型，鮮亮?xí)r尚的個(gè)性，純正的歐陸風(fēng)范。 Sprandi已在歐洲、美國(guó)、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得專門高知名度。僅僅通過(guò)9年的進(jìn)展，至1996年，Sp

6、randi系列在全球的銷售量已達(dá)到年銷售400萬(wàn)雙。2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào) 易有限公司為中國(guó)大陸銷售總代理，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 并已得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。 Sprandi LOGO標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式SprandiSprandL產(chǎn)品介紹Sprandi （斯普蘭迪）運(yùn)動(dòng)休閑系列要緊包括鞋類，服 裝類以及有關(guān)配件（帽子、襪子和背包等） 。1服裝Sprandi EG 系列衣服的設(shè)計(jì)，充分考慮人體特點(diǎn)進(jìn)行 設(shè)計(jì)。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，穿著舒服，如帽子的設(shè)計(jì)， 適合人體特點(diǎn)， 對(duì)視覺(jué)毫無(wú)阻礙。 衣服有感受舒服的填充物， 并結(jié)合里外前襟遮蓋放開(kāi)的拉鏈，防風(fēng)保暖。2鞋類Sprandi （斯普蘭迪）鞋

7、類要緊包括三大 系列，即Sprandi Sports 、 Sprandi EG 和 Sprandi Dome 系列。A Sprandi Sports 慢跑鞋系列， 采納優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布 和高級(jí)的合成材料組成， 利用高密度的 EVA 發(fā)泡材料， 產(chǎn) 品設(shè)計(jì)風(fēng)格專門自然，配以專門的輕量設(shè)計(jì)，使穿著更舒 服，輕松。B EG（ Earth Gear ）系列戶外休閑和登山運(yùn)動(dòng)鞋系列， 采納全新設(shè)計(jì)理念，底部 Dome 減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面， 通過(guò)復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好， 專為喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其舒服的穿著感，使人 自信而有活力，令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)，是一組老 少咸宜的、

8、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑鞋C DOME 系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋，通過(guò)潛心多年的研究，結(jié)合 人體形學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù)，制造出世界獨(dú)樹(shù) 一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部 DOME 減震系統(tǒng)。具有 抗扭，避震的功能，有效防止運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害；同時(shí) 加上時(shí)尚的，線性的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)潔明朗。品牌定位Sprandi 品牌定位要緊針對(duì)年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好 運(yùn)動(dòng)休閑的極具動(dòng)感風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。品牌個(gè)性：健康、活力、個(gè)性、富有制造力。目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋 16 40歲的人群（男女比例差不多持平）。 6 20歲的人群（高中生、大學(xué)生）。21 26歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個(gè)性體現(xiàn)的年輕人） 。2

9、7 40歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。Sprandi 產(chǎn)品系列街頭休閑系列A ：憑借 street casual 為切入點(diǎn)，注入時(shí)尚文 化，塑造新的都市流行亮點(diǎn)，專為喜愛(ài)隨意、舒 服、自信而有活力的個(gè)性人士而全力打造。B :產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格專門自然，線條剛?cè)嵯酀?jì)，適合與休閑服飾搭配，表現(xiàn)大都市年輕人的形象。經(jīng)典時(shí)尚系列 BasicA :要緊針對(duì)20 28歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。將運(yùn)動(dòng)因素引入皮鞋的設(shè)計(jì)，跳躍的點(diǎn)綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單 調(diào)、沉悶的設(shè)計(jì)局限。專為不甘被刻板生活束縛 的個(gè)性上班族度身訂造。B :可與正裝與休閑裝搭配，體現(xiàn)出靜中有動(dòng)，既莊 重又不失活力的年輕人性。戶外運(yùn)動(dòng)系列 comme

10、tcid 專為喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造， 其舒服的穿著感， 使 人自信而有活力， 令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)。 產(chǎn)品 咨詢世以來(lái)，深為戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的喜愛(ài)。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列: coocept 專為深得潮流精髓， 熱切追求前衛(wèi)的少男女孩們精心打 造。要緊針對(duì) 20 歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢， 可與時(shí)裝及休閑裝隨意搭配，是時(shí)尚簡(jiǎn)明的宣言。價(jià)格定位Sprandi 運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品采納多元化的價(jià)格定位，全面 適應(yīng)中國(guó)各類都市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位， 高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，其價(jià)位分不為：運(yùn)動(dòng)型價(jià) 格在 150-250 之間，休閑型價(jià)格在 200-350 之間，戶外 型價(jià)格在 280-500

11、元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。銷售終端模式銷售渠道以Sprandi 專營(yíng)店，百貨商場(chǎng)及少量運(yùn)動(dòng)產(chǎn) 品集成的店中店形式構(gòu)成。覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)，可延伸到縣城的完善銷售 渠道。二、三級(jí)都市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。 一級(jí)都市以中、高檔產(chǎn)品為主。銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力，靠著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范 的市場(chǎng)操作，創(chuàng) Sprandi 全新概念產(chǎn)品。在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市 場(chǎng)，主動(dòng)打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為?國(guó)休閑鞋第一品牌。 成功的模式：領(lǐng)先潮流的國(guó)際化產(chǎn)品+ 能+深具吸引力的品牌形象Sprandi品牌進(jìn)展展望f 高價(jià)Sp r a n

12、d i運(yùn)動(dòng)休閑I低價(jià)鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類不的位置。向中低價(jià)位拓展。我們的目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，贏取更 大的市場(chǎng)份額。讓我們攜手共創(chuàng)杰出以后的生活。Sprandi品牌優(yōu)勢(shì)分析Sprandi品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)方面如下。品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者， 市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)峻，而且銷售手法 單一，品質(zhì)又參差不齊；因此消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難 以判定誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并 能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：1 Sprandi 品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、

13、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，歷經(jīng) 40 余年的市場(chǎng)歷煉。2 Sprandi 產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表英國(guó)人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動(dòng)鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。3 Sprandi 所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師的千錘 百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保 證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。4 加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效 應(yīng)。 Sprandi 品牌關(guān)于能提供相同服務(wù)的品牌來(lái)講更具 有優(yōu)勢(shì)。因此， 越來(lái)越多的預(yù)備投資運(yùn)動(dòng)休閑用品行業(yè)者在選擇品 牌加盟時(shí)，把 Sprandi 品牌例為首選的幾個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)展 自己的事業(yè)。二成本優(yōu)勢(shì)Sprandi 品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模 式，

14、大大降低了運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也全面適 應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提升了物資裝載率， 縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)刻， 也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投 入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度，從而使成本相 應(yīng)降低。加盟 Sprandi 品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告 宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1 Sprandi 是個(gè)具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企 業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象 專門容易貼近消費(fèi)者；2 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；明 顯加盟 Sprandi 品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己?jiǎn)?作廣告要低得多；3 總部開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，趕忙能夠?yàn)楸姸?的加盟商加以運(yùn)用，從而大大

15、縮短了產(chǎn)品銷售周期， 而其 它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。三服務(wù)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今買方市場(chǎng)的環(huán)境下， 一個(gè)資金有限而又缺乏體會(huì)的 投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。因此，國(guó) 內(nèi)眾多品牌也是如此； 他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?場(chǎng)運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而 當(dāng)他們加盟 Sprandi 品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解：1 我們擁有通過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的體會(huì)；2 我們差不多形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作 方案，這套體會(huì)會(huì)關(guān)心加盟商在最短的時(shí)刻內(nèi)，使資金及 人員發(fā)揮最大的效益；3 公司總部會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分；4 公司會(huì)配屬相應(yīng)的有體會(huì)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人

16、員協(xié)助 加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技 能訓(xùn)練，店面治理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存治理） ，策劃有效 的市場(chǎng)拓展方案；5 Sprandi 是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們 將以產(chǎn)品差異化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6 在某些情形下，總部還能夠資金援助或用融資活動(dòng)來(lái) 關(guān)心加盟店與銀行建立關(guān)系。通過(guò)這些措施，確實(shí)是無(wú)行業(yè)體會(huì)的人，也可直截了當(dāng)入 市操作，并確保利潤(rùn)率。四治理優(yōu)勢(shì)Sprandi 品牌特許經(jīng)營(yíng)和治理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在： 總部的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，贏利分析，促銷活動(dòng) 及公關(guān)活動(dòng)的推廣上。1 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上使用最新技術(shù)以提升其性能， 以合理的價(jià)位 贏得消費(fèi)者， 用創(chuàng)新的連鎖模

17、式以適應(yīng)日益白熱化的整個(gè) 運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟2 總部將把從加盟商那兒收集來(lái)的市場(chǎng)信息分析整理， 及時(shí) 對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查， 反饋有用的信息 給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。3 關(guān)于營(yíng)業(yè)虧損的加盟店， 總部將派專人按照其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí) 地研究分析， 找到虧損緣故， 并提出切實(shí)可行的解決方法。五 Sprandi 品牌 2003 年?duì)I銷推廣打算1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 運(yùn)動(dòng)休閑用品市場(chǎng)持續(xù)在拓寬并存在龐大 的潛力，從 sprandi 在全國(guó)市場(chǎng)份額急促擴(kuò)張，各地銷 售商頻頻報(bào)捷的情形下能夠得到證明。2運(yùn)動(dòng)鞋、 體育用品市場(chǎng)有更多的品牌加入， 競(jìng)爭(zhēng)日益白熱

18、化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推 廣模式（濫用形象代言人等） ，缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目 性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌（行業(yè)）市場(chǎng)形象受到缺失。六應(yīng)計(jì)策略1針對(duì)運(yùn)動(dòng)類不的產(chǎn)品： Sprandi 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及品質(zhì) 上與其他品牌拉開(kāi)距離。2針對(duì)休閑類不產(chǎn)品：在價(jià)格上取勝。七工作重點(diǎn)1面對(duì)終端，強(qiáng)化物流治理。2實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。3針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及時(shí)處理庫(kù)存。4制定有效的傳播方案，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng)。5進(jìn)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。6廣告語(yǔ)： GET WHAT YOU WANT7.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌，NIKE , ADIDAS , CAT,天美意，漂亮寶等，

19、 Sprandi 具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品 牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌， Sprandi 具 有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。加盟 Sprandi 品牌做 Sprandi 產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培養(yǎng)和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同 和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援 ：1. 提供強(qiáng)大連續(xù)的全國(guó)性媒體廣告宣傳。2. 免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的 POP 及單張廣告宣傳單， KT 板。3. 重點(diǎn)區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺(tái)，戶外燈箱等專用道具。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。4. 免費(fèi)提

20、供裝修設(shè)計(jì)。5. 提供專賣店，店中店系統(tǒng)治理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)， 銷售技巧，陳設(shè)擺放，導(dǎo)購(gòu)技巧，進(jìn)銷存治理等。6. 每年召開(kāi)春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免 費(fèi)食宿和接送服務(wù)。7. 不定期在有需要區(qū)域公布招商廣告進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)?代理商進(jìn)展客戶開(kāi)拓市場(chǎng)。8. 重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榇砩烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。9. Sprandi 代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可按照所達(dá) 成的銷售額等級(jí)獲得公司的銷售返利及其它獎(jiǎng)金，因此 還有年度的旅行打算。10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。相信您有敏捷的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)固的資金實(shí)力（代理 商自備資金 50 萬(wàn)人民幣以上，加盟店自備資金 15 萬(wàn)以上）

21、， 一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷體會(huì)（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)零售 店鋪體會(huì)），以及敢為人先的決勝策略。如果您期望進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng) Sprandi 產(chǎn)品所帶來(lái)的收益 有更直觀的印象，請(qǐng)看附件 1、2、3，了解具體的投資分析。 任何想成為 Sprandi 品牌大伙兒庭的人員請(qǐng)致電垂詢：Sprandi 專賣店投資分析市場(chǎng)分析大眾體育市場(chǎng) 目前中國(guó)大陸，大眾體育的興起刺激了人們對(duì)體育用品的需 求，各種品牌、型號(hào)的運(yùn)動(dòng)器材持續(xù)涌現(xiàn)，專門是運(yùn)動(dòng)鞋、 運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等體育用品已成為青青年最喜愛(ài)的物 品。目前，我國(guó)已形成了青青年體育用品市場(chǎng)，這一市場(chǎng)蘊(yùn) 藏著龐大的消費(fèi)潛力。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2001 年全球戶

22、外用品的交易額高達(dá) 150 億美 元，而國(guó)內(nèi)則達(dá) 1.5 億人民幣。由于市場(chǎng)越來(lái)越大，年增長(zhǎng) 幅度由前幾年的 10% 左右，達(dá)到今年的 27.3% 。旅行休閑市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明， 當(dāng)人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò) 800 美元時(shí)， 旅 行業(yè)將會(huì)顯現(xiàn)排浪式的進(jìn)展。我國(guó)有些都市差不多超過(guò) 800 美元。從國(guó)外旅行業(yè)的進(jìn)展進(jìn)程來(lái)看，這正是旅行急劇膨脹 的時(shí)期。如 2001 年，全國(guó)外出旅行過(guò)的人口比例占 9.7% ， 即 1.2 億人，比上年增長(zhǎng) 1.5% 。因此，我國(guó)的旅行業(yè)進(jìn)展空 間將專門龐大。市場(chǎng)現(xiàn)狀旅行休閑加戶外運(yùn)動(dòng)， 這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)， 持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)。而這一個(gè)市場(chǎng)難道一直處于小作坊式，紛亂無(wú)序的市

23、場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 狀況。既無(wú)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商家，又沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌。消費(fèi)者選 擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。能夠講， 這是一個(gè)紛亂而充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。Sprandi 產(chǎn)品線極其進(jìn)展方向Sprandi 是來(lái)自英國(guó)的聞名運(yùn)動(dòng)品牌，旗下三大系列Sprandi Sports ; Sprandi Dome ; Sprandi EG(EarthGear) 包括運(yùn)動(dòng)鞋類、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等產(chǎn)品。 2003 年又推出了 Sprandi 運(yùn)動(dòng)表系列，進(jìn)一步完善了自己的 產(chǎn)品線。 Sprandi 在完善了自己強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)品牌之后， 正在 迅速打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。Sprandi 專賣店投資分析贏利模式好的產(chǎn)品，好的市

24、場(chǎng)，還要有好的合作者。如何讓加盟 專賣者賺鈔票，是我們首要考慮的咨詢題。那個(gè)地點(diǎn)我們對(duì) 專賣店的四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。1 、 零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利潤(rùn)高 達(dá) 40-50% 。2 、 集團(tuán)訂購(gòu)： Sprandi 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而那個(gè)群體具有最大的集團(tuán)購(gòu) 買市場(chǎng)。3 、 定期的促銷活動(dòng)， 關(guān)心分銷商減小庫(kù)存， 降低風(fēng) 險(xiǎn)，確保加盟投資人穩(wěn)固豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。4、 針對(duì) Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體 的廣告支持，有效的關(guān)心分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，保持分 銷（代理）區(qū)域?qū)挸ǖ氖袌?chǎng)進(jìn)展空 投資預(yù)算與利潤(rùn)分析 （ 以中等都市為例 ）1、 專柜（店中

25、店）：面積 15 20 平方米，即大型 商場(chǎng)中的封閉式或放開(kāi)式鋪位。A 、 投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額： 50000 元。 裝修：貨架： 4500 元（ 3個(gè)鞋架加 2個(gè)中島，可擺 放45個(gè)左右樣板， 可掛35 個(gè)左右不同款的服裝。 累計(jì)銷售回款滿 100000 元后，可向本公司申請(qǐng) 退回貨架款）。燈光、背景、人工： 1500 元 小計(jì)： 6000 元按合作 5年運(yùn)算， 每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為： 100元/月 營(yíng)業(yè)人職員資： 600X1 （人） = 600 元 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500 元/ 月 月平均銷售額： 30000 元 （以平均每天銷售 5雙鞋運(yùn)算） 商場(chǎng)扣點(diǎn)：一樣銷售額的 20%

26、 左右 = 30000X 20% = 6000 元B、利潤(rùn)分析： 毛利： 30000X50% = 15000 元/ 月 純利： 15000 - 6000 （商扣） -100 （分?jǐn)偅? 600 （人工） - 500 （其他） = 7800 元/ 月C、結(jié)論：總投入： 50000 + 6000 = 56000 元 （本公司 按累計(jì)銷售回款總額的 20% 鋪貨）每月純利潤(rùn)： 7800 元投資回收周期為 7個(gè)月左右。如果包括我公司 按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期 更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額 50000 元。2 、 專賣店：面積： 30-40 平方米A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額

27、： 70000 元。 裝修：貨架： 7000 元（ 6-7個(gè)鞋架加 2個(gè)中島，可 擺放 70個(gè)左右樣板，可掛 50個(gè)左右不同款的服 裝。累計(jì)銷售回款滿 100000 元后，可向本公司 申請(qǐng)退回貨架款）。燈光、背景、人工： 3000 元其他： 4000 元 （空調(diào)、音箱等）小計(jì)： 14000 元按合作 5年運(yùn)算， 每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為： 233 元/月 工商、稅： 600 元/ 月 左右 租金， 80元/平方 X 40 （平方） = 3200 元/ 月 營(yíng)業(yè)人職員資： 600X3 （人） = 1800 元 水、電費(fèi)用： 400 元 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 800 元/ 月B、利潤(rùn)分析： 月平

28、均銷售額按： 40000 元計(jì)毛利：40000 X 50% =20000元/月純利：20000 -3200（租金） -600 (工商稅）- 233（分?jǐn)偅? 1800（人工）- 800（其他）- 400（水電）= 12967 元/ 月C、結(jié)論：總投入： 70000 + 14000 = 84000 元 （本公司 按累計(jì)銷售回款總額的 20% 鋪貨） 投資回收周期為 6個(gè)半月左右。如果包括我公 司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周 期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額 70000 元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)中等都市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān) 店中店（專柜）和專賣店的投資預(yù)算分析，所列的有

29、關(guān)數(shù)據(jù) 可能并不具有代表性。全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情形有 所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你能夠按照我 們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情形做預(yù)算分析。大型都市一樣首期可能要大一些，然而同時(shí)月銷售額同 樣要大專門多，效益會(huì)更好，投資回收周期也可不能有大的 誤差。同時(shí)，我們也會(huì)隨著市場(chǎng)的持續(xù)變化給你及時(shí)而科學(xué) 的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報(bào)。我們建議有實(shí)力的商家以地區(qū)（包括省、市級(jí)）總代理 的方式加盟， 或者能夠同時(shí)開(kāi)兩個(gè)以上的 Sprandi 專賣店（專 柜）如此的好處是：能夠最大限度的減小庫(kù)存，提升資金的 利用率，同時(shí)還能夠節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而獲得更高的投資回報(bào)。S

30、prandi 專賣店開(kāi)店要求一、行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念 具有國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)治理體 會(huì)。B. 豐富的零售治理體會(huì) 具有多年治理零售及治理體 會(huì)。C. 零售治理體會(huì)或零售治理及企業(yè)治理體會(huì)。二、地點(diǎn)的選擇合理的店鋪位置 位于當(dāng)?shù)囟际蟹比A商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。三、店鋪的面積要求 合理的店鋪格局 Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于 30 平方米，同時(shí)按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。B. 商場(chǎng)店中店必須位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積不 小于 20 平方米。四、人員配備要求 包括：店長(zhǎng)、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。五、資金實(shí)力經(jīng)營(yíng)者必須

31、有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。Sprandi 專賣店開(kāi)店支持一、店鋪裝修支持： 咨詢和設(shè)計(jì)裝修方面的服務(wù)、 店鋪要緊材料、 燈箱圖片名 目您能夠按照我們的名目選擇燈箱圖片， 必須用指定的材質(zhì) 工藝要求制作。才能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們能夠?yàn)槟O(shè)計(jì)和制作燈箱類噴繪畫， 然而您需要填寫 申請(qǐng)支持表。二、燈箱制作的要求：A. 燈箱上中文文字不可使用即時(shí)貼文字。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。C. 燈箱片保證一年不褪色D. 燈箱片噴繪辨論率超過(guò) 144odpi 。E. 燈箱片顏色和名目一致（不能偏色） 。 必須采納 HP ，EPSON 噴繪機(jī)制作三、貨架的支持： 您能夠接洽業(yè)務(wù)

32、代表，填寫貨架支持申請(qǐng)表。四、開(kāi)店促銷支持： 促銷活動(dòng)包括：禮品制作費(fèi)用、 POP 宣傳費(fèi)用、軟性文 章公布費(fèi)用Sprandi 商店開(kāi)張期間店方可申請(qǐng)促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活動(dòng)費(fèi)用在預(yù)算中支出。方案二：您可托付我們?nèi)珯?quán)代理，費(fèi)用在預(yù)算中支出五、 媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞 （通過(guò)軟性的文章進(jìn)行宣傳） 硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告） 車體廣告 （選擇當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)繁華地區(qū)， 行車路線較長(zhǎng)的公交 車或其它服務(wù)性車體） 戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，公布品牌廣告） 廣告配送（將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)）Sprandi 商店開(kāi)張期間店方可申請(qǐng)

33、媒體支持： 方案一：可由您提交媒體打算，我們審批，費(fèi)用由雙方共 同承擔(dān)。（憑刊登簡(jiǎn)報(bào)和費(fèi)用發(fā)票報(bào)銷） 方案二：您可托付我們?nèi)珯?quán)代理。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）方案三： 可由您提出媒體支持意向， 我們按照當(dāng)?shù)鼐唧w情 形為其制定相應(yīng)媒體打算，店方實(shí)施。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì) Sprandi 品牌的定位，我們選擇在與體育運(yùn)動(dòng)有 關(guān)的媒體上投放廣告，同時(shí)贊助與 Sprandi 用戶群體有關(guān) 的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活動(dòng)，并借此建立 Sprandi 良 好的品牌形象，擴(kuò)大 Sprandi 的品牌知名度和用戶群體的 忠誠(chéng)度。2002 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回憶一、 以在有關(guān)媒體上投放廣告的形式達(dá)成

34、1)2)等體壇周報(bào) ，立足于 Sprandi 品牌宣傳。體育資源 雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹， 精品展現(xiàn)世界體育博覽 雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹， 精品 展現(xiàn)等。4 ) 創(chuàng)新動(dòng)力 DM 直投雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹， 精品展現(xiàn)。以營(yíng)銷活動(dòng)的形式達(dá)成1) 參加“ 2002 上海體育用品博覽會(huì)” ，要緊進(jìn)行 sprandi 品牌宣傳，產(chǎn)品展現(xiàn)和招商。2 ) 贊助“南方電視臺(tái)”參與組織的“ 2002 新絲路模特兒大賽”3 ) 通過(guò)贊助方式達(dá)成以 Sprandi 品牌冠名的“斯普 蘭迪杯全國(guó)青青年足球選秀賽” 。4 ) 贊助廣州市十八所高校“中秋嘉年華”大型學(xué)生晚 會(huì)，立足于 Sp

35、randi 品牌宣傳， Logo 展現(xiàn)等形式。5 ) 2002 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地點(diǎn)院校。此 項(xiàng)贊助由各地分銷商負(fù)責(zé)策劃實(shí)施。6) 舉行兩次 (每年許 多于 2 次)全 國(guó)范疇內(nèi) 的 Sprandi 產(chǎn)品展現(xiàn)訂貨會(huì)。2003 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)打算1 ) 連續(xù)贊助南方電視臺(tái)參與組織的“ 2003 新絲路模 特兒大賽”，此次大賽將同時(shí)在 5 省巡回演出，估量關(guān)注 的媒體更多， 阻礙更大， 更有利于 Sprandi 的品牌傳播。2) 贊助 2003 年度“第十一屆美在花城 廣告新星大賽” ， 比項(xiàng)賽事在南方幾省的阻礙力專門大，屆時(shí)南方臺(tái)、翡翠 臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會(huì)參與其中。3) 贊助廣東衛(wèi)視欄目打算(策劃中 )4) 體育資源 雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹， 精品展現(xiàn)等。5) 籌備參加 6 月份舉行的 “200