XX銷售代表年度工作總結(jié)

1、xx銷售代表年度工作總結(jié)回首xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物 和事情；見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，在xx 年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前， 昂首只能選擇前進(jìn)，銷售代表年終工作總結(jié)?？傮w觀察， xx年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗 與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對公司 的品牌推廣提出一些個人見解;理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先, 我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強 的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次， 一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品 打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入

2、產(chǎn)品中;再 者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的， 就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為 主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看 的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這 個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的 國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量 優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如 今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng) 該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車 配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè) 的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。 隨著公司規(guī)

3、模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技 術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng) 是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我 們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多 的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能 忘記c nn（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域 的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我 們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我 們！1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政 策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努 力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首 要問題；出現(xiàn)一點危機的市場

4、是立陶宛，由于價格問題，我 們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利 解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好 的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售 額有望達(dá)到1 8萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福 田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那 么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客 戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;2、西歐 地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠 房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更 大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力 器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力 器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對西歐市場的 了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、 法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高； 基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大 客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lp r,如果我們的產(chǎn) 品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長 遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，