茶陵地王國(guó)際商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

1、第一章第一章 地王商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)地王商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃第三章第三章第四章第四章 第五章第五章第六章第六章 第七章第七章第一章第一章 地王商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)地王商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)項(xiàng)目形象目標(biāo)項(xiàng)目形象目標(biāo)品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售收益目標(biāo)銷(xiāo)售收益目標(biāo)項(xiàng)目形象目標(biāo)項(xiàng)目形象目標(biāo)茶陵茶陵crd crd 湘東第一街湘東第一街茶陵第一地段、第一業(yè)態(tài)、第一規(guī)模的國(guó)際級(jí)茶陵第一地段、第一業(yè)態(tài)、第一規(guī)模的國(guó)際級(jí)地王商業(yè)街地王商業(yè)街品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)p一層臨交通街商鋪：均價(jià)3800038000元/平米；p主街1f商鋪：均價(jià)180

2、0018000元/平米；p主街2f商鋪：均價(jià)98009800元/平米；p1f主題商鋪：均價(jià)1400014000元/平米；p2f主題商鋪：均價(jià)80008000元/平米；p3f大開(kāi)間商業(yè)：均價(jià)33003300元/平米；p住宅：均價(jià)18001800元/平米；價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 本項(xiàng)目以商業(yè)為主，住宅為輔，整體開(kāi)盤(pán)。從正式開(kāi)盤(pán)之日本項(xiàng)目以商業(yè)為主，住宅為輔，整體開(kāi)盤(pán)。從正式開(kāi)盤(pán)之日算起，各產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)為：算起，各產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)為： 1、商業(yè)：12 個(gè)月完成銷(xiāo)售額的 90%。 2、住宅：8個(gè)月完成銷(xiāo)售額的90%。 3、合同期內(nèi)總體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售90%。銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售收益目標(biāo)銷(xiāo)售收益目標(biāo)收 益 概 算范圍使用

3、面積建筑面積單價(jià)（元/ m2）總價(jià)（元）商業(yè)超市（含倉(cāng)儲(chǔ)）500018108萬(wàn)元/年3f商業(yè)區(qū)4474330014764200臨交通街商鋪19673800074746000主街1f40981800073764000主街2f47349800463932001f主題商鋪5861400082040002f主題商鋪50380004024000住宅2、3、4、5棟7680180013824000合計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售金額235719400超市年租金收益108萬(wàn)元/年23500萬(wàn)元萬(wàn)元第一章第一章 地王商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)地王商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃第三章第

4、三章第四章第四章 第五章第五章第六章第六章 第七章第七章第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格策略價(jià)格策略銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量 總建筑面積：38211.3地下面積：5500地上面積：32711.3商業(yè)建筑面積：20593.7 住宅建筑面積：11774.6第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)

5、目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格策略價(jià)格策略銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃1、臨交通街商鋪2、一樓臨主街商鋪3、二樓臨主街商鋪（含單層商鋪、復(fù)式商鋪）4、一樓主題商鋪5、二樓主題商鋪6、三樓大開(kāi)間商鋪7、負(fù)一樓超市投資鋪8、住宅9、預(yù)案設(shè)計(jì)（一樓主街設(shè)計(jì)一空式商住樓）預(yù)案設(shè)計(jì)（一樓主街設(shè)計(jì)一空式商住樓）第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格策略價(jià)格策略銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣

6、戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略臨交通街商鋪開(kāi)間：4米主力面積：48平米商鋪數(shù)量：39間項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略臨交通街商鋪產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃：品牌服飾、品牌皮鞋皮具、珠寶、電器、通訊、醫(yī)藥、銀行等項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略臨交通街商鋪銷(xiāo)售價(jià)格目標(biāo)及銷(xiāo)售模式：38000元/平方米獨(dú)立鋪銷(xiāo)售項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略臨交通街商鋪客戶群體：品牌代理商礦主及私企老板灰色收入階層外地發(fā)展的茶陵人士項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略臨交通街商鋪賣(mài)點(diǎn)：茶陵傳統(tǒng)商業(yè)旺地臨交通街形象面200米雙面臨街（交通街和步行街主街），可雙面

7、開(kāi)門(mén)層高6米，買(mǎi)一層，得兩層高租金回報(bào)項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略臨交通街商鋪銷(xiāo)售阻力：?jiǎn)武佷N(xiāo)售模式單價(jià)高、總價(jià)高茶陵消費(fèi)力市場(chǎng)限制項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略臨交通街商鋪銷(xiāo)售對(duì)策：1、大客戶營(yíng)銷(xiāo)，異地客戶拓展針對(duì)臨交通街優(yōu)質(zhì)商鋪，挖掘創(chuàng)野的品牌代理商等大客戶資源；拓展茶陵礦主及私企老板大客戶資源，以及茶陵灰色收入階層、外地發(fā)展的茶陵人士。2、返租三年、沖抵首付，降低客戶的入市門(mén)檻設(shè)計(jì)三年回報(bào)率分別為7%、8%、9%，總回報(bào)率為24%，在基準(zhǔn)定價(jià)上提高12%，后期經(jīng)營(yíng)對(duì)經(jīng)營(yíng)商家收取12%的租金收益，以此來(lái)彌補(bǔ)返租的壓力，前兩年回報(bào)一次性在首付中扣除，后一年第三年

8、支付，將極大提高購(gòu)買(mǎi)力。如：臨交通街商鋪，單價(jià)38000元/平米，使用面積48平米，總價(jià)為1824000元，首付734000元。項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià)首付首付三年返租三年返租實(shí)際首付實(shí)際首付獨(dú)立銷(xiāo)售380001824000734000/734000返租三年425602042880822880490291516448項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略一樓臨主街商鋪開(kāi)間：4米主力面積：48平米商鋪數(shù)量:79間（復(fù)式2間）項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略業(yè)態(tài)規(guī)劃：男裝、女裝、休閑運(yùn)動(dòng)服飾、箱包、皮鞋、皮具、仿真飾品、電子電訊

9、、風(fēng)味小吃、休閑食品、美容美發(fā)等一樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)及銷(xiāo)售模式：18000元/平方米獨(dú)立鋪銷(xiāo)售 一樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略客戶群體：品牌代理商礦主及企業(yè)老板個(gè)體經(jīng)營(yíng)者灰色收入階層企事業(yè)單位高層外地發(fā)展的茶陵人士一樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：茶陵絕版的商業(yè)旺地茶陵第一條復(fù)合業(yè)態(tài)步行商業(yè)街休閑景觀主街長(zhǎng)250余米，休閑逛街兩相宜茶陵最有品位和檔次的市民中心茶陵商業(yè)功能最全的購(gòu)物天堂茶陵的美食休閑娛樂(lè)中心超市主力店的人氣號(hào)召力商鋪層高6米，買(mǎi)一層，得兩層一樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售

10、戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售阻力：?jiǎn)武伒匿N(xiāo)售形勢(shì)單價(jià)高，總價(jià)高投資回報(bào)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的擔(dān)憂一樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售對(duì)策：1、返租三年沖抵首付，降低客戶的入市門(mén)檻2、在價(jià)格策略上，拉大交通街商鋪與主街商鋪的價(jià)格差一樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略開(kāi)間：4米主力面積：36平米商鋪數(shù)量:117間（復(fù)式29間）二樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略業(yè)態(tài)規(guī)劃：男裝、女裝、兒童服飾、家居服飾、內(nèi)衣、家紡床勇、精品家飾、仿真飾品、音像制品、書(shū)屋、咖啡休閑吧、美容、美發(fā)、美甲、風(fēng)味小吃、休閑食品等二樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)

11、略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)及銷(xiāo)售模式：9800元/平方米獨(dú)立商鋪銷(xiāo)售二樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略客戶群體：個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶品牌經(jīng)營(yíng)商公務(wù)員企事業(yè)單位職員外地發(fā)展的反鄉(xiāng)人士二樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：環(huán)形連廊式商業(yè)街，鋪鋪臨街自動(dòng)扶梯加觀光電梯加步行樓梯的通暢人流組織動(dòng)線整體的商業(yè)業(yè)態(tài)布局和商業(yè)功能規(guī)劃統(tǒng)一招商，把商鋪?zhàn)鐾唤o你，投資風(fēng)險(xiǎn)小總價(jià)相對(duì)較低，入市門(mén)檻較低自由業(yè)態(tài)，投資經(jīng)營(yíng)兩相宜二樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售阻力：1、二樓單鋪銷(xiāo)售2、投資回報(bào)和經(jīng)營(yíng)擔(dān)憂3、總量最大的銷(xiāo)售產(chǎn)品二樓臨主街商

12、鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售對(duì)策：1、返租三年、沖抵首付，降低客戶入市門(mén)檻2、你買(mǎi)鋪，我月供，統(tǒng)一招商，把商鋪?zhàn)鐾唤o你設(shè)計(jì)二年回報(bào)率分別為7%、8%，總回報(bào)率為15%，在基準(zhǔn)定價(jià)上提高10%，后期經(jīng)營(yíng)對(duì)經(jīng)營(yíng)商家收取5%的租金收益，以此來(lái)彌補(bǔ)返租的壓力，后二年回報(bào)可以一次性在首付中扣除，將極大提高購(gòu)買(mǎi)力。二樓臨主街商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略二樓臨主街商鋪銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià)首付首付二年返租二年返租實(shí)際首付實(shí)際首付獨(dú)立銷(xiāo)售9800352800142800/142800返租二年107803880801580805821299868如：二樓臨主

13、街商鋪，單價(jià)如：二樓臨主街商鋪，單價(jià)9800元元/平米，使用面積平米，使用面積36平米，總價(jià)為平米，總價(jià)為352800元，首付元，首付142800元。元。項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略開(kāi)間：3米主力面積：15平米商鋪數(shù)量：39間一樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略業(yè)態(tài)規(guī)劃：電訊數(shù)碼城一樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)及銷(xiāo)售模式：14000元/平方米獨(dú)立鋪銷(xiāo)售一樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略客戶群體：個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶企事業(yè)單位職員外地返鄉(xiāng)人士一樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略賣(mài)點(diǎn):低首付總價(jià)低

14、回報(bào)率高投資、經(jīng)營(yíng)兩相宜一樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售阻力：室內(nèi)鋪分?jǐn)偞笸顿Y回報(bào)和經(jīng)營(yíng)擔(dān)憂一樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售對(duì)策：1、規(guī)劃銷(xiāo)售主題、劃分小鋪、減少投資經(jīng)營(yíng)門(mén)檻2、先招商、后銷(xiāo)售。一樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略開(kāi)間：3米主力面積：15平米商鋪數(shù)量：34間二樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略業(yè)態(tài)規(guī)劃：show特區(qū)二樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)及銷(xiāo)售模式： 8000元/平方米 獨(dú)立鋪帶租約式銷(xiāo)售 二樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)

15、略客戶群體：個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶企事業(yè)單位職員外地返鄉(xiāng)人士等二樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：低首付、總價(jià)低、帶租約二樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售阻力：室內(nèi)鋪分?jǐn)偞笸顿Y回報(bào)和經(jīng)營(yíng)擔(dān)憂二樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售對(duì)策：1、規(guī)劃銷(xiāo)售主題、劃分小鋪、減少投資經(jīng)營(yíng)門(mén)檻2、先招商、后銷(xiāo)售二樓主題商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略開(kāi)間：視招商而定主力面積：500-1000平米商鋪數(shù)量：5-8家三樓大開(kāi)間商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略業(yè)態(tài)規(guī)劃：ktv、網(wǎng)吧、中餐、中西餐廳、休閑足浴等三樓大開(kāi)間

16、商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)及銷(xiāo)售模式：3300元/平方米整體銷(xiāo)售或帶租約銷(xiāo)售三樓大開(kāi)間商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略客戶群體：休閑、娛樂(lè)、美食等類型的租戶、外地投資客戶等三樓大開(kāi)間商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略賣(mài)點(diǎn)：觀光電梯，地下車(chē)庫(kù)、帶租約三樓大開(kāi)間商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售阻力：面積大、產(chǎn)權(quán)不易確定三樓大開(kāi)間商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售對(duì)策：先招商，后銷(xiāo)售三樓大開(kāi)間商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略開(kāi)間：視招商而定主力面積：40平米商鋪數(shù)量：125負(fù)一樓超市商鋪

17、項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略業(yè)態(tài)規(guī)劃：主力店超市負(fù)一樓超市商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)：3300元/平方米負(fù)一樓超市商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售模式：產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售，返租12年，年回報(bào)率9%，12年總回報(bào)率108%負(fù)一樓超市商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略客戶群體：中小投資客戶負(fù)一樓超市商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：投資小承諾回報(bào)負(fù)一樓超市商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售阻力：投資鋪確定主力店負(fù)一樓超市商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售對(duì)策：頭三年回

18、報(bào)一次性在首付中扣除，開(kāi)發(fā)商用其他物業(yè)進(jìn)行擔(dān)保年回報(bào)率為9%，總回報(bào)率為108%負(fù)一樓超市商鋪?lái)?xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略負(fù)一樓超市商鋪如：負(fù)一樓超市商鋪，單價(jià)如：負(fù)一樓超市商鋪，單價(jià)4500元元/平米，使用面積平米，使用面積40平米，總價(jià)為平米，總價(jià)為180000元，首付元，首付72000元。元。銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式年回報(bào)率年回報(bào)率年回報(bào)金額年回報(bào)金額頭三年回報(bào)金額頭三年回報(bào)金額實(shí)際首付實(shí)際首付產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售9%162004860023400項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略 主力面積：110平米、130平米 數(shù)量：64套 價(jià)格：1800元/平方米 銷(xiāo)售模式：?jiǎn)翁灼戒N(xiāo) 客戶

19、群體：購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶、個(gè)體商戶、公務(wù)員、企事業(yè)單位職員等 銷(xiāo)售阻力：戶型單一 銷(xiāo)售對(duì)策：購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶優(yōu)先 賣(mài)點(diǎn)：一梯四戶、多層、板式、屋頂花園、南北通透。住宅第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格策略價(jià)格策略銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策1、付款方式分一次性和按揭兩種，不考慮分期付款，一次 性97折，按揭99折，一次性付款首付80%，另20%在30天 內(nèi)補(bǔ)齊，按揭付款最低首付四成，六成按揭。2、已購(gòu)鋪客戶購(gòu)買(mǎi)住宅，享

20、受住宅95折的銷(xiāo)售優(yōu)惠。3、vip卡分鉆石卡、金卡、銀卡三種，鉆石卡針對(duì)臨交通 街商鋪，白金卡針對(duì)一樓臨主街商鋪，銀卡針對(duì)其他類 型商鋪，鉆石卡10 萬(wàn)抵20萬(wàn)，白金卡5萬(wàn)抵8萬(wàn)，銀卡2 萬(wàn)抵3萬(wàn)。第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格策略價(jià)格策略銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃價(jià)格策略價(jià)格策略1、提高臨交通街商鋪價(jià)格，有利一樓臨主街商鋪銷(xiāo)售。2、根據(jù)各產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系。3、實(shí)行“返租銷(xiāo)售”的商鋪，在核算年回報(bào)率的基礎(chǔ)上，提高

21、單價(jià)。4、開(kāi)盤(pán)前不公布價(jià)格，只介紹意向均價(jià)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天vip解籌公布價(jià)格5、高價(jià)入市、小幅拉升。6、達(dá)到30%的銷(xiāo)售率，提價(jià)3%，達(dá)到50%的銷(xiāo)售率，提價(jià)5%，達(dá)到70% 的銷(xiāo)售率，提價(jià)5%。第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格策略價(jià)格策略銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略1、按推盤(pán)順序進(jìn)行推盤(pán)2、開(kāi)盤(pán)期推臨交通街商鋪、一樓臨主街商鋪、二樓臨主街商鋪、住宅。3、強(qiáng)銷(xiāo)期推負(fù)一樓超市商鋪4、持續(xù)期推一樓主題商鋪、二樓主題商

22、鋪、三樓大開(kāi)間商鋪。銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略5、各類產(chǎn)品銷(xiāo)售節(jié)奏產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期持續(xù)期尾盤(pán)期尾盤(pán)期臨交通街商鋪鉆石卡50張30%40%30%一樓臨主街商鋪金卡100張30%40%20%10%二樓臨主街商鋪銀卡80張30%30%30%10%一樓主題商鋪80%20%二樓主題商鋪80%20%三樓大開(kāi)間商鋪30&70%負(fù)一樓超市商鋪30%40%30%住宅80%20%第二章第二章 項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品分析及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格策

23、略價(jià)格策略銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建筑體量項(xiàng)目建筑體量銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略項(xiàng)目各銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格策略價(jià)格策略銷(xiāo)控策略銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略規(guī)劃推盤(pán)順序推盤(pán)順序開(kāi)盤(pán)條件開(kāi)盤(pán)條件工程進(jìn)度工程進(jìn)度各階段推廣策略各階段推廣策略第一波產(chǎn)品臨交通街商鋪 + 一樓臨主街商鋪 + 二樓臨主街商鋪 + 住宅第二波產(chǎn)品負(fù)一樓超市商鋪第三波產(chǎn)品一樓主題商鋪 + 二樓主題商鋪 + 三樓大開(kāi)間商鋪推盤(pán)順序推盤(pán)順序開(kāi)盤(pán)條件開(kāi)盤(pán)條件1、總蓄客2000組以上，各產(chǎn)品類型的蓄客比例達(dá)到1：6。2、vip購(gòu)卡客

24、戶達(dá)到鉆石卡50張（臨交通街商鋪）、金卡100張（一樓 臨主街商鋪）、銀卡50張（其他類型商鋪）。3、確定負(fù)一樓主力店。4、工程進(jìn)度達(dá)到兩層，獲得預(yù)售許可證5、確定貸款條件。6、銷(xiāo)售道具到位。7、合同及相關(guān)文書(shū)完善。8、確定商業(yè)管理公司建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間為：建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間為：2009年年9月月工程進(jìn)度工程進(jìn)度工程進(jìn)度工程進(jìn)度達(dá)到時(shí)間達(dá)到時(shí)間備注備注完成拆遷2009年4月銷(xiāo)售中心竣工2009年4月開(kāi)工2009年5月正負(fù)零2009年7月商業(yè)街兩層2009年8月2009年8月取得預(yù)售證住宅4層封頂2009年9月外裝2009年12月內(nèi)裝2010年3月竣工2010年5月交房2010年7月試營(yíng)業(yè)2010年8月份工

25、程進(jìn)度時(shí)間表備注：本工程進(jìn)度為理想進(jìn)度，具體受資金調(diào)配、政府拆遷、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等因素影響。備注：本工程進(jìn)度為理想進(jìn)度，具體受資金調(diào)配、政府拆遷、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等因素影響。各階段推廣策略各階段推廣策略營(yíng)銷(xiāo)階段劃分營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)蓄客期2009年3月-2009年7月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2009年8月開(kāi)盤(pán)期2009年9月19日強(qiáng)銷(xiāo)期2009年10月2010年1月持續(xù)期2010年2月2010年6月尾盤(pán)期2010年7月2010年10月蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）推廣思路推廣思路本項(xiàng)目將以“中央商業(yè)區(qū)、湘東第一街”的項(xiàng)目定位高調(diào)入市，在項(xiàng)目形象上高人一等，樹(shù)立本項(xiàng)目“地王之王、財(cái)富中央”的

26、廣告推廣形象，吸引客戶的眼球，放大視覺(jué)效應(yīng)。利用營(yíng)銷(xiāo)中心、工地圍墻、戶外廣告三大體系，全面構(gòu)筑形象推廣體系。高調(diào)入市、全面出擊高調(diào)入市、全面出擊本項(xiàng)目將以“中央商業(yè)區(qū)、湘東第一街”的項(xiàng)目定位高調(diào)入市，在項(xiàng)目形象上高人一等，樹(shù)立本項(xiàng)目“地王之王、財(cái)富中央”的廣告推廣形象，吸引客戶的眼球，放大視覺(jué)效應(yīng)。利用營(yíng)銷(xiāo)中心、工地圍墻、戶外廣告三大體系，全面構(gòu)筑形象推廣體系。高調(diào)入市、全面出擊高調(diào)入市、全面出擊蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）推廣主題推廣主題項(xiàng)目形象主題：中央商業(yè)區(qū)、湘東第一街廣告形象主題：地王之王、財(cái)富中央活動(dòng)主題：贏5萬(wàn)大獎(jiǎng)，“地王杯”形象代言人全城海選 如果你符合地王氣

27、質(zhì)，那你還等什么。蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝地王之王，財(cái)富中央地王之王，財(cái)富中央-2009年茶陵最值得期待的商業(yè)鉅作現(xiàn)場(chǎng)包裝包括導(dǎo)示系統(tǒng)、門(mén)頭戶外、展板、懸掛現(xiàn)場(chǎng)包裝包括導(dǎo)示系統(tǒng)、門(mén)頭戶外、展板、懸掛pop、工地圍墻、工地圍墻 門(mén)頭戶外宣傳主題門(mén)頭戶外宣傳主題蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝城市正版核心、得中央觀天下傳統(tǒng)商業(yè)旺地、百年商業(yè)老街秉承地氣之貴、成就地王之王國(guó)際頂級(jí)業(yè)態(tài)規(guī)劃、鉆石組合璀璨奪目一站式商業(yè)航母、零距離消費(fèi)體驗(yàn)財(cái)富新地標(biāo)、城市新名片城市財(cái)富磁場(chǎng)、定義財(cái)富人生買(mǎi)一層得兩層、賣(mài)完就成絕版展板宣傳主題展板宣傳主

28、題蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝中央商業(yè)區(qū)、湘東第一街中央商業(yè)區(qū)、湘東第一街地王之王、財(cái)富中央地王之王、財(cái)富中央懸掛懸掛pop主題主題蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝圍墻廣告主題圍墻廣告主題圍墻廣告共有14塊，宣傳是10個(gè)主題，主推項(xiàng)目形象和廣告推廣定位，及開(kāi)發(fā)商品牌，其中、主題各做2塊，其他主題各做1塊。 地王之王、財(cái)富中央 茶陵crd、湘東第一街 一條街繁榮一個(gè)城市 百年商業(yè)文化、傳統(tǒng)商業(yè)旺地 國(guó)際頂級(jí)業(yè)態(tài)商業(yè)街、打造茶陵傳世財(cái)富經(jīng)典 世紀(jì)財(cái)富的眼光-國(guó)際品牌進(jìn)駐地王國(guó)際商業(yè)街 與國(guó)際品牌共享茶陵超級(jí)財(cái)富盛宴 品牌地產(chǎn)、實(shí)力

29、見(jiàn)證 八年承德載物、鑄就金字招牌 首層層高6米、買(mǎi)一層得兩層蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝樓書(shū)、單張樓書(shū)、單張蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）大氣、尊貴、商業(yè)氣息濃厚大氣、尊貴、商業(yè)氣息濃厚戶外廣告戶外廣告蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）公路戶外公路戶外 廣廣 告告戶外廣告戶外廣告蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）在醴陵、攸縣高速公路及路口各建立一塊戶外廣告，推廣主題為地王之王，財(cái)富中央-2009年茶陵最值得期待的商業(yè)鉅作茶陵設(shè)置3-4塊戶外廣告，推廣主題為地王之王，財(cái)富中央-2009年茶陵最值得期待的商業(yè)鉅作中央

30、商業(yè)區(qū)、湘東第一街-交通街一線商鋪、掌控財(cái)富制高點(diǎn)戶外廣告戶外廣告蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）活動(dòng)活動(dòng)蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放時(shí)間：2009年5月地點(diǎn)：地王國(guó)際商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)容：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心盛大開(kāi)放，聚集人氣，引爆茶陵傳播途徑：戶外（可選）、工地圍墻、短信、單張、道旗活動(dòng)活動(dòng)蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月）異地拓展時(shí)間：2009年6-7月地點(diǎn)：株洲、醴陵、攸縣、炎陵內(nèi)容：通過(guò)異地拓展，打開(kāi)外部客戶通道，積累客戶方式：聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)所，設(shè)置展位，重點(diǎn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行派單物料準(zhǔn)備：縮小模型、易拉寶、單張等活動(dòng)活動(dòng)蓄客期推廣策

31、略（2009年3月-2009年7月）“地王杯”形象代言人全城海選時(shí)間：2009年7月地點(diǎn)：犀城廣場(chǎng)內(nèi)容：通過(guò)“地王杯”形象代言人選撥，傳播地王氣質(zhì)，地王的氣質(zhì)就是優(yōu)秀、完美、時(shí)尚，造成全城轟動(dòng)傳播途徑：口碑傳播、電視、戶外、短信、花車(chē)、新聞媒體等。銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略蓄客期推廣策略（2009年3月-2009年7月） 組建高效團(tuán)隊(duì)，挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行深度培訓(xùn)，引進(jìn)軍訓(xùn)等。 在茶陵各大商業(yè)市場(chǎng)、人流集散中心進(jìn)行dm派單。 在株洲、醴陵、攸縣、炎陵等商業(yè)重要區(qū)域進(jìn)行異地客戶拓展。 vi系統(tǒng)導(dǎo)入、戶外廣告、樓書(shū)、折頁(yè)、 dm派單制作。 模型、展板、3d片制作。推廣思路推廣思路內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009年8月

32、）通過(guò)全城邀約的性質(zhì)，集中引爆茶陵置鋪高潮，調(diào)動(dòng)所有傳播和營(yíng)銷(xiāo)途徑，多方位多角度的推廣vip卡，并達(dá)到售卡目標(biāo)。全城邀約、集中引爆全城邀約、集中引爆通過(guò)全城邀約的性質(zhì)，集中引爆茶陵置鋪高潮，調(diào)動(dòng)所有傳播和營(yíng)銷(xiāo)途徑，多方位多角度的推廣vip卡，并達(dá)到售卡目標(biāo)。全城邀約、集中引爆全城邀約、集中引爆以財(cái)富的名義，全城集結(jié)-10萬(wàn)抵20萬(wàn)，地王國(guó)際商業(yè)街 vip卡火熱招募中8大商業(yè)價(jià)值，成就湘東未來(lái)城市商業(yè)核心（8大商業(yè)價(jià)值為：規(guī)模優(yōu)勢(shì)、集群效應(yīng)、先進(jìn)設(shè)計(jì)、科學(xué)規(guī)劃、完善配套、差異化定位、品牌經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一招商管理。）推廣主題推廣主題內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009年8月）現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009

33、年8月）門(mén)頭戶外宣傳主題門(mén)頭戶外宣傳主題以財(cái)富的名義，全城集結(jié)-10萬(wàn)抵20萬(wàn)，地王國(guó)際商業(yè)街 vip卡火熱招募中推廣主題推廣主題內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009年8月）工地圍墻工地圍墻圍墻廣告更換為8大商業(yè)價(jià)值，主題為:規(guī)模優(yōu)勢(shì)集群效應(yīng)先進(jìn)設(shè)計(jì)科學(xué)規(guī)劃完善配套差異化定位品牌經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一招商管理戶外廣告戶外廣告內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009年8月）借助全方位的戶外推廣體系，將茶陵以外的購(gòu)買(mǎi)群體集中引爆，強(qiáng)勢(shì)推廣vip卡。戶外廣告主題為以財(cái)富的名義，全城集結(jié)10萬(wàn)抵20萬(wàn)， 地王國(guó)際商業(yè)街vip卡火熱招募中。活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009年8月）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí)間：2009年8月地點(diǎn)：茶陵最好的酒店內(nèi)容：對(duì)意向客戶

34、進(jìn)行產(chǎn)品推介，并現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)vip卡，贈(zèng)送禮品傳播途徑：電話通知、短信、茶陵各大企事業(yè)單位邀請(qǐng)參加活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009年8月）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)儀式時(shí)間：2009年8月地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)容：邀請(qǐng)所有客戶，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行盛大表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)傳播途徑：電話通知、短信、報(bào)紙等活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009年8月）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí)間：2009年8月地點(diǎn)：茶陵最好的酒店內(nèi)容：對(duì)意向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介，并現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)vip卡，贈(zèng)送禮品傳播途徑：電話通知、短信、茶陵各大企事業(yè)單位邀請(qǐng)參加銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略（2009年8月） vip卡分鉆石卡、金卡、銀卡三種，鉆石卡10萬(wàn)抵20萬(wàn)，金卡5萬(wàn)抵8萬(wàn)，銀卡2萬(wàn)抵3萬(wàn)，達(dá)到20

35、0張以上開(kāi)盤(pán)。 在賣(mài)卡過(guò)程中，商業(yè)知名人士?jī)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)，利用其知名度進(jìn)行宣傳，打消其他投資者的顧慮。 買(mǎi)卡可以登記意向商鋪，以便后期銷(xiāo)控，合理分配房源。 在創(chuàng)野的株洲客戶網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推薦。推廣思路推廣思路開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月）開(kāi)盤(pán)必須營(yíng)造萬(wàn)眾矚目的轟動(dòng)效果，采用密集的廣告攻勢(shì)，全面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)信息，達(dá)到開(kāi)盤(pán)一戰(zhàn)成名的目標(biāo)。全線飄紅、一戰(zhàn)成名全線飄紅、一戰(zhàn)成名開(kāi)盤(pán)必須營(yíng)造萬(wàn)眾矚目的轟動(dòng)效果，采用密集的廣告攻勢(shì)，全面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)信息，達(dá)到開(kāi)盤(pán)一戰(zhàn)成名的目標(biāo)。全線飄紅、一戰(zhàn)成名全線飄紅、一戰(zhàn)成名開(kāi)盤(pán)必須營(yíng)造萬(wàn)眾矚目的轟動(dòng)效果，采用密集的廣告攻勢(shì)，全面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)信息，達(dá)到開(kāi)盤(pán)一戰(zhàn)成名的目標(biāo)。全

36、線飄紅、一戰(zhàn)成名全線飄紅、一戰(zhàn)成名推廣主題推廣主題開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月）9月19日，地王國(guó)際商業(yè)街盛大開(kāi)盤(pán)一鋪養(yǎng)三代、旺鋪傳百年商鋪升值三大體現(xiàn)：租金升值、轉(zhuǎn)讓費(fèi)升值、鋪位價(jià)格升值現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月）9月19日，地王國(guó)際商業(yè)街盛大開(kāi)盤(pán) -地王席位、珍稀發(fā)售門(mén)頭戶外宣傳主題門(mén)頭戶外宣傳主題現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月）圍墻廣告更換，設(shè)置產(chǎn)品展示墻，介紹各分類產(chǎn)品信息及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。工地圍墻工地圍墻現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月）戶外廣告戶外廣告開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月）9月19日，地王國(guó)際商業(yè)街盛大開(kāi)盤(pán) -地王席位、珍稀發(fā)售活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期策略

37、（2009年9月）vip解籌暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：2009年9月19日地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)容：vip解籌、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)、文藝表演傳播途徑：報(bào)紙（株洲日?qǐng)?bào)及瀟湘晨報(bào)當(dāng)?shù)匕妫?、電視、戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、短信、車(chē)身及站臺(tái)、花車(chē)、新聞媒體等全面開(kāi)花?；顒?dòng)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月）封頂儀式暨財(cái)富名流答謝酒會(huì)時(shí)間：2009年10月地點(diǎn)：茶陵最好的酒店內(nèi)容：對(duì)成交的客戶進(jìn)行答謝酒會(huì)傳播途徑：電話通知、酒會(huì)請(qǐng)?zhí)N(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月） vip客戶在9月19日按通知時(shí)間，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)解籌。 vip客戶解籌完畢后，現(xiàn)場(chǎng)客戶參與購(gòu)買(mǎi)。 適當(dāng)控制房源搭配，進(jìn)行銷(xiāo)控。 住宅平銷(xiāo)，先考慮已成交商鋪客戶，不單獨(dú)銷(xiāo)售，不重點(diǎn)推廣。 利用商鋪搭配住宅，進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略開(kāi)盤(pán)期策略（2009年9月）推廣思路推廣思路強(qiáng)銷(xiāo)期策略（2009年10月2010年1月）在強(qiáng)銷(xiāo)期著力擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，通過(guò)更加有利的銷(xiāo)售政策，口碑效應(yīng)，老帶新方案等諸多渠道，有促銷(xiāo)主題的活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期效果。乘勝追擊、擴(kuò)大戰(zhàn)果乘勝追擊、擴(kuò)大戰(zhàn)果在強(qiáng)銷(xiāo)期著力擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，通過(guò)更加有利的銷(xiāo)售政策，口碑效應(yīng)，老帶新方案等諸多渠道，有促銷(xiāo)主題的活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期效果。乘勝追擊、擴(kuò)大戰(zhàn)果乘勝追擊、擴(kuò)大戰(zhàn)果在強(qiáng)銷(xiāo)期著力擴(kuò)大銷(xiāo)