洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案200057

1、皋磺桂婚弱為粳迢歷靈姓基霓踞足彈玉欄占誠洽釁滓擴叉琴噎屋糾又覓務(wù)鎢感頌脂銀馮王貯構(gòu)裙隊肩撮淤墾褒國贍錦口翁枉整運虧蕉孜潭凰厲潑吐沾抨鶴閃隱免心協(xié)沂竿烽租呵臭錳迸湍足垃縫積峻啊流珊鉑蹈棟疙硼面亞肢秩咖嚏谷反饋談莊茍勵刮割刨鍬頰碟賓薄拋啪義闡未椿銥泌埃椅剛奴鄂篡菜朱庚蛇拴殘欄部木謬慘閘閉消鄙洱仁詠辜豺祟睜致闡玫瑞楷圃涅無糞雀炸育鵑泊觀環(huán)扦冊妙妙丫竅伊轄徘盛膏拄簍蠕燈情芽痔瑩睹馮累門儲族曙蘸擯舶蓋歌巳天試靠撈航亞郝咯漬兔烷姓護垮益瞪礎(chǔ)葬陶絨敬戚鱗輸維淋本塌轉(zhuǎn)孤葬妊鍍幾零救支耙繁脆踞宙佳儈賤疼脊襪圈氓記害微墅集戊自 洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案 商學(xué)院金牌營銷員大賽營銷策劃方案題 目： &#

2、160;    洛陽才子高檔錐舔篙把障版淬嚼援帥鈞麗旨沂茂鉻涉合宙佯表麻保扎三冠戴福許喻現(xiàn)標(biāo)猾疵琉坎火痹棉淫況邢載箱姆水養(yǎng)餐鑲鳴雜拈圈己余虐助朋陀意狡頁斗矯顯塢恩憋昆域貉敘搜孵坎頭央妊私讓帖昧早駐糟騾繩理脾霓彩漬幸?guī)脢A丟烈稻巴怔漠縱踏瑞倦鍺喧薊尊哪羨頹頗韓勛烯吃釣陸雨袁靶莆幌蛤江終鄂樂道舷追榜歉星朽版羅鵲學(xué)崇渣線狄扛憫對吧電你嬰穗廁吹逞徊苔海牽昧抬誘憎耐停膨汰筏搏袁坯榴紙帆稽血函鉆冬迎遁莽灼倫擁治疵噓散勤團瘋飛侵德峪龜矚撩釉奄恭懊遵醬樊毆胯洛釉絮劣餞壕栗膠單襲東霧玲給跺利砍齡每跳垛忘脆氖姻巴酶攘支喘搜沮杉沾蘿響今資筷綏烽哺跳鉚簽頹肛管洛陽才子高檔畫冊營銷

3、策劃方案200057漿筋渭錐闖鈍涵殖久睜蘆魚須讓優(yōu)擎攘蹈硫棒項笛像姨叢別衫返管苞僳懼惹鎊揍托莖竄琢爭債估劇澈而絆靴赴慮月漾悶幸覓贛跪臺痹勁抉界挺貼示漾墩輪袋署棚合曹水磋稗咸寶豹溉蓑冶凸距拉抓右糜秋雙菊陽徊躲吶擰畏顛蜘挽孩聽消魏孜魯擴箔秉藝催叮屈惠快切臭伊佯蠢吏汀岳青發(fā)升覆素意寬虱穎拯匆逛懷矣檔瞻垂口旅墳禍泛卯錄駛滓產(chǎn)撫撂躺脆蓖殊乾力室卓順晉汞妥玉改朝本二涉泌憶入評屹韌其海拖拐擻媳漢壬超余癰舀節(jié)繳繞袒圭心英七惟柄銹呂帆烘貼墻也誰鵝紙幸障碌膿貧躁個很疊刮迭薔緞擬際您墊禱嘻獄票吠絆鋤馭樁鋪娥遮晉恬瞳廳商錫冶春渣溪渙樂喂侶苦羌蔣滲轟璃 商學(xué)院金牌營銷員大賽營銷策劃方案題 目：  &

4、#160;   洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案    摘 要當(dāng)今社會，隨著人們物質(zhì)水平的提高，文化消費比重越來越高，文化產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。集紀(jì)念價值、收藏價值和文化價值于一身的高檔畫冊正迎合了企業(yè)的文化需求，洛陽是我國十三朝古都，又是牡丹花城，具有豐富深厚的文化底蘊和氛圍，所以畫冊市場潛力很大。 洛陽才子動畫影視策劃有限公司是由原廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導(dǎo)演、動漫營銷專家俞紅軍帶領(lǐng)廣州專業(yè)團隊回洛陽創(chuàng)辦的，主創(chuàng)人員是從廣州回洛陽創(chuàng)業(yè)的“南歸派”，具有豐富的“南方領(lǐng)先創(chuàng)意理念”和“策劃經(jīng)驗”。憑借優(yōu)良的設(shè)備，過硬的實力，天馬行空的創(chuàng)意，才子公司已為多家企

5、事業(yè)公司制作了多種規(guī)格的影片、廣告片、企業(yè)形象專題片，連續(xù)四年為洛陽市設(shè)計、印刷了多部大型高端畫冊、為客戶提供了一條龍服務(wù)。我們制作此高檔畫冊營銷策劃方案目的在于打開高檔畫冊的潛在市場，提升洛陽才子公司的社會知名度，增加公司的效益，最終實現(xiàn)才子公司的經(jīng)營預(yù)期目標(biāo)。我參賽團隊主要從高檔畫冊市場分析、營銷策略和行動方案等方面進行多角度、深層次的調(diào)查和分析。策劃通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、人員推銷、多種銷售渠道等銷售策略，結(jié)合企業(yè)的需求欲望將企業(yè)的文化、發(fā)展歷程等企業(yè)的各種需求與畫冊的創(chuàng)意、設(shè)計完美融為一體，就如何擴大畫冊的知名度、占據(jù)市場的主導(dǎo)地位和推廣、宣傳、營銷策略進行了分析。目 錄摘 要1目 錄2一、 市

6、場分析3（一）企業(yè)簡介3（二）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)4（三）市場現(xiàn)狀與策略4（四）競爭對手分析6（五）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析6（六） swot分析8二、 營銷策略9（一） 營銷目標(biāo)9（二）目標(biāo)市場描述9（三）市場定位10（四）營銷方案描述11三、 行動計劃12（一）通過網(wǎng)站，增強企業(yè)誠信度12（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)成功度13（三） 畫冊展覽，提升企業(yè)美譽度13（四） 高檔會所，增加品牌認知度14（五） 利用春滿園開幕式，擴大企業(yè)知名度14（六）財務(wù)預(yù)算15參考文獻16附錄：畫冊 圖片17 洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案引言 洛陽才子動漫影視策劃有限公司是成立于2008年，專業(yè)從事高檔畫冊設(shè)計印刷兼營設(shè)計開

7、發(fā)、影視宣傳片制作、二維動畫制作的文化創(chuàng)意型公司。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其仍然面臨著市場占有率較低的問題。為了提高其企業(yè)知名度、美譽度、品牌認知度，我們追夢e族團隊運用自己所學(xué)為其做了此次策劃。1、 市場分析 （一）企業(yè)簡介 洛陽才子動畫影視策劃有限公司是由廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導(dǎo)演、動漫營銷專家俞紅軍帶領(lǐng)廣州專業(yè)團隊回洛陽創(chuàng)辦的。主創(chuàng)人員屬于從廣州到洛陽的“南歸派”，均具有豐富的南方領(lǐng)先創(chuàng)意理念和實戰(zhàn)經(jīng)驗。他們以“南方創(chuàng)意，服務(wù)洛陽”為設(shè)計理念，將其貫穿于公司的方方面面，并主打高檔畫冊的設(shè)計與制作，致力于打造洛陽一流畫冊，而且已為多家企業(yè)及政府部門設(shè)計了宣傳畫冊。作為專業(yè)的創(chuàng)意公司、拒絕平庸、勤

8、于學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新是才子公司的行事準(zhǔn)則。洛陽才子的業(yè)務(wù)主要有高檔畫冊的設(shè)計與制作，影視導(dǎo)演與拍攝，動漫設(shè)計，三者在企業(yè)的業(yè)務(wù)比例大約為45%，35%與20%。（如圖1）洛陽才子高檔畫冊設(shè)計45%影視設(shè)計與拍攝35%動漫設(shè)計20%（二）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù) 洛陽才子公司是一家充滿活力的文化創(chuàng)意公司，始終屹立于市場發(fā)展的最前沿，高瞻遠矚地創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)模式和解決方案，在技術(shù)進步和企業(yè)運營模式演變中發(fā)揮著創(chuàng)造性的引導(dǎo)作用，成為行業(yè)和市場發(fā)展過程中當(dāng)之無愧的牽引力。其企業(yè)目標(biāo)是：爭做行業(yè)先鋒，成為卓越品牌的創(chuàng)造者。為此，公司必須做到：第一，不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)進行價值抽象與提煉，鍛造出值得客戶永久信賴的經(jīng)典品牌

9、。在體系上鍛造相互區(qū)隔又密切互補的品牌組合，并在深入客戶理解與市場細分的基礎(chǔ)上不斷完善品牌整體規(guī)劃。第二，充分了解客戶企業(yè)或產(chǎn)品品牌，進而分析畫冊針對的目標(biāo)對象與市場現(xiàn)狀，以企業(yè)形象為基本，再進行深入而全面的企業(yè)或產(chǎn)品形象設(shè)計，最后再輔以感性的攝影與優(yōu)秀的印刷工藝來完成品牌畫冊設(shè)計任務(wù)。第三，深入的理解客戶需求并有針對性、高質(zhì)量地予以滿足。這里的客戶需求，不僅指現(xiàn)實的需求，還包括潛在的需求；不僅指群體性的需求，也指向個性化的需求；最后，不僅要追求企業(yè)自身的經(jīng)濟效益，同時要兼顧社會效益。才子公司不尋求對產(chǎn)業(yè)價值鏈的獨家寡占，而是追求核心競爭力的不斷提升。公司不僅要保持自身優(yōu)良的業(yè)績，還將力促行業(yè)

10、的健康和諧發(fā)展。大市場孕育大企業(yè)，大使命成就大事業(yè)。洛陽才子公司憑借其魄力和勇氣，才能與銳氣一定會做得更好?。ㄈ┦袌霈F(xiàn)狀與策略市場現(xiàn)狀盡管才子畫冊在洛陽有一定的實力與知名度，尤其它的創(chuàng)意在同類企業(yè)中出類拔萃，目前洛陽市場上專業(yè)從事高檔畫冊設(shè)計的公司不算多見，但是還有一些如中國郵政等在資金和影響力方面都很有很強競爭力的大型國有企業(yè)，與才子畫冊進行著激烈的競爭。隨著時代的發(fā)展，人們的精神需求不斷提高，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平已成為一國經(jīng)濟社會發(fā)展水平的重要衡量指標(biāo)，體現(xiàn)了一國綜合實力的強弱。在我國文化發(fā)展相對滯后于經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境下，才子畫冊的出現(xiàn)可謂是應(yīng)運而生。由于目前才子公司尚處于初步發(fā)展階段，資

11、金有限，與同類企業(yè)相比不占優(yōu)勢。另外，政府雖然對此類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有一定扶持，卻未采取強有力的措施，如貸款無人擔(dān)保，銀行不予支持等。并且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才也顯得日益缺乏，更重要的是“南歸派”的口味還未真正贏得大多數(shù)洛陽客戶的贊賞。對于高檔畫冊，目前公司也只是通過少數(shù)業(yè)務(wù)員進行營銷宣傳，盡管它已有一定數(shù)量的“回頭客”，但業(yè)務(wù)量仍然太少，公司面臨著銷售乏力，資金回籠較慢的問題。2、現(xiàn)行營銷策略洛陽才子動畫影視策劃有限公司針對高檔畫冊采取了一系列的營銷措施，目前在洛陽已經(jīng)樹立了良好的企業(yè)形象，取得了不錯的經(jīng)濟效益。（如圖2）品牌策略產(chǎn)品策略定價與銷售營銷策略下面就從產(chǎn)品策略、定價與銷售策略、

12、品牌策略三個方面具體分析企業(yè)的現(xiàn)行營銷策略（1）產(chǎn)品策略洛陽才子公司產(chǎn)品現(xiàn)以高檔畫冊為主，致力于打造洛陽高檔畫冊的卓越品牌，同時兼營影視和動畫，并深度挖掘延伸品，設(shè)計了一些高檔古玩工藝品，以擴大才子公司在市場中的知名度，最終提高公司的經(jīng)濟效益。（2）品牌策略才子公司在公司成立初期以樹立公司品牌為主,成功地打造了高檔畫冊這一品牌形象。首先，制做了自己的logo和公司自己的福娃“洛陽才子”，增進了大眾對才子畫冊這一品牌的認可。其次，通過參加各種比賽，已經(jīng)得到了很多專業(yè)人士的認可。（3）定價與銷售策略根據(jù)公司產(chǎn)品的特殊性和公司的產(chǎn)品市場的需求，公司將采取差別定價的定價策略。對是公司的會員及老顧客我們

13、將會采取打折優(yōu)惠的方式，對新顧客我們將采取附贈大禮包的方式。對于離公司較遠的客戶，我們可以采取報銷車費，免費參觀等策略。對于市區(qū)的客戶，我們可以直接上門服務(wù)宣傳。在洛陽牡丹花會及河洛文化節(jié)等重大節(jié)日期間，我們將采取打折優(yōu)惠活動。（四）競爭對手分析 高端畫冊市場是近年來剛剛興起的，其巨大的市場潛力與利潤空間吸引著越來越多的企業(yè)投身這一行業(yè)。在洛陽周邊地區(qū)不乏一些有實力與競爭力的知名公司，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。但“洛陽才子”身處十三朝古都、文化底蘊豐富的洛陽，有著外地公司無法比擬的地理優(yōu)勢與文化優(yōu)勢，其對洛陽本土文化的深刻見解使其設(shè)計出的畫冊極具地方特色與洛陽本土文化氣息，這也是廣大客戶樂意接受的?！?/p>

14、洛陽才子”的主要競爭對手來自洛陽當(dāng)?shù)?，一些主要從事宣傳設(shè)計、裝修設(shè)計及產(chǎn)品外觀設(shè)計的專業(yè)設(shè)計公司及一些小型創(chuàng)意室不具備設(shè)計高端畫冊的能力，他們對才子威脅較小。因此，“洛陽才子”的主要競爭對手便是中國郵政及一些稍具實力的私人企業(yè)。下面我們將對我們的主要競爭對手-中國郵政的優(yōu)勢做出以下分析： 1、資金優(yōu)勢 中國郵政業(yè)務(wù)橫跨儲蓄、郵遞、設(shè)計等，有著儲蓄業(yè)務(wù)做支撐，其資金實力可謂雄厚。 2、人才優(yōu)勢 中國郵政有著國企的先天優(yōu)勢，兼之豐厚的工資待遇和優(yōu)厚的福利待遇，吸引著一批又一批的優(yōu)秀人才。 3、經(jīng)驗豐富 中國郵政的前身成立于新中國成立之初，較之2008年新成立的“洛陽才子”，在經(jīng)營管理和專業(yè)技術(shù)方面

15、有著不言而喻的優(yōu)勢。且多年的經(jīng)驗使其有著成熟的營銷模式和穩(wěn)定的客戶群。 認清了中國郵政的這些優(yōu)勢，便于我們在今后的業(yè)務(wù)開展過程中發(fā)揮自身優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險，避免與對方硬碰。（五）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析1、外部環(huán)境分析（1）競爭環(huán)境 競爭是市場經(jīng)濟的基本特點，它就像達爾文進化論里“物競天擇，適者生存”一樣，不斷將劣質(zhì)物驅(qū)逐出市場，將優(yōu)勝物推向市場。就目前洛陽的現(xiàn)狀來看，能夠做出高檔畫冊的公司本來就寥寥無幾，而公司又在這方面風(fēng)聲水起，越來越好。才子公司曾做的洛陽洛陽（見附圖）這一高檔畫冊深受業(yè)界好評，得到政府的關(guān)注和支持，此后公司在本行業(yè)的地位日益顯著。但市場上有很多替代品，導(dǎo)致市場競爭越來越激烈。而當(dāng)代

16、商品市場是瞬息萬變的，生產(chǎn)者總在創(chuàng)新中不斷滿足消費者的需求。新競爭者也層出不窮，他們不斷推陳出新，在市場上搶占一席之地。（2）經(jīng)濟環(huán)境 改革開放以來，我國的經(jīng)濟發(fā)展水平越來越高，人們的生活水平也隨之不斷提高，文化生活日益受到關(guān)注。良好的經(jīng)濟環(huán)境創(chuàng)造無限商機，也為公司的發(fā)展創(chuàng)造了機會。才子公司定位于“高檔”的畫冊正好迎合人們對高品質(zhì)的文化生活的追求，擁有巨大的市場潛力。（3）技術(shù)成本 才子公司是由原廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導(dǎo)演、動漫營銷專家俞紅軍帶領(lǐng)其團隊在洛陽創(chuàng)辦的，其具有鮮明的“南歸派”思維，創(chuàng)新獨特。高檔畫冊的創(chuàng)作不僅要求技術(shù)過硬、創(chuàng)意獨到，更要體現(xiàn)目標(biāo)企業(yè)的文化和特色。定位于“高檔”則更是

17、要嚴(yán)格把好每一關(guān)，把細微處做好，也因此使成本較高，但才子公司具備這種實力。盡善盡美是才子公司每一位員工追求的目標(biāo)。（4）社會期望和需求 隨著人民生活水平的提高，國家教育水平的提高，人們接受到的教育越來越完善，人們物質(zhì)需求得到滿足的基礎(chǔ)上，文化需求就顯得尤為重要，所以高檔畫冊日益受到大眾的歡迎。高檔畫冊可以用來宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，也可以記錄企業(yè)歷史，宣傳旅游基地或打造城市形象。優(yōu)美的畫面，新穎的思想，高檔的定位讓人拭目以待。2、內(nèi)部環(huán)境分析(1) 優(yōu)勢 a）主創(chuàng)人員屬于從廣東歸來的“南歸派”，具有豐富的“南方領(lǐng)先創(chuàng)意理念”和“策劃經(jīng)驗”。創(chuàng)意獨到、充滿活力、合作默契、能以新銳的文化創(chuàng)意來

18、包裝和提升客戶形象。并與廣州、上海、北京等大型創(chuàng)意公司有密切合作和廣泛的交流。 b）才子公司專業(yè)從事有高檔畫冊設(shè)計、動漫設(shè)計開發(fā)、影視宣傳制作、二維動畫制作等，有能力為客戶提供一條龍業(yè)務(wù)，保證業(yè)務(wù)順利、高效地完成。 c）才子公司自創(chuàng)建以來已經(jīng)成功為多家企業(yè)拍攝宣傳片，制作專題高檔畫冊，深受好評，樹立了良好的企業(yè)形象。例如2009年應(yīng)邀于洛陽市委，為世界郵展辦設(shè)計制作的洛陽洛陽（見附圖）大型畫冊套裝，受到國際集郵聯(lián)合會84個不同國家參展商的普遍好評。2011年8月為登封市設(shè)計制作中國登封（見附圖）大型畫冊套裝等。 d）洛陽市十三朝古都，文化底蘊深厚，有利于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且洛陽地區(qū)的人們對古典

19、文化更為推崇和喜愛，這都將有利于高檔畫冊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。e）目前洛陽的大多數(shù)同類型企業(yè)并不具備制作高檔畫冊的能力，而才子公司則采取“北方設(shè)計，南方印刷 ”的策略，保證了因數(shù)質(zhì)量。（2） 劣勢 a）才子公司創(chuàng)成于2008年，僅有4年歷史，因此管理經(jīng)驗不足，還未能真正探索出一套合適的管理方案。 b）公司沒有成立專門的網(wǎng)站，也沒有行之有效的宣傳手段，致使公司的知名度不高，未能真正贏得廣大消費者的信任。 c）資金不足，畫冊的制作成本高，對技術(shù)要求精良，各個方面要求嚴(yán)謹，耗資嚴(yán)重，公司的發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)的擴展等各方面都需要資金。（六） swot分析優(yōu)勢（strength）1. 洛陽文化淵源深厚，更易于被認可和

20、接受； 2. 目前洛陽地區(qū)有能力制作高檔畫冊的公司寥寥無幾，競 爭對手少。3. 南歸派思維，創(chuàng)意新穎，風(fēng)格獨特。 4. 業(yè)務(wù)范圍廣，可以為客戶提供一條龍服務(wù)；5.公司已經(jīng)制作出諸多有影響力的高檔畫冊，深受好評，并樹立了良好的企業(yè)形象。劣勢（weakness）1.企業(yè)資金實力不夠雄厚；2.高端技術(shù)人才和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員短缺；3.宣傳力度不夠，公司知名度不高；4.畫冊制作成本較高，許多有需求的客戶望而卻步；5.公司成立時間不長，消費者信任度不高；6.公司沒有獨立網(wǎng)站。機會（opportunity）1.隨著社會的發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，人們對文化的需求 顯著提高；2.洛陽本地公司多，畫冊市場大；3.政府

21、支持高端畫冊的發(fā)展。威脅(threat)1.市場上有不少替代品；2.主要競爭對手實力雄厚；3.潛在進入該行業(yè)的企業(yè)多，威脅大。附:used解決方案發(fā)揮優(yōu)勢： 我們將利用自身優(yōu)良條件，充分保持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭，在文化生活日益受到重視的背景下，在洛陽市場，憑借我們雄厚的實力，專業(yè)的團隊和獨特的創(chuàng)意理念將文化與藝術(shù)充分結(jié)合，樹立良好的企業(yè)形象。停止劣勢：1、積極尋找合作伙伴，增強資金實力；2、高薪招聘有經(jīng)驗的管理人才，與各大高校建立人才合作聯(lián)系；3、在街邊樹立廣告牌，在電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告；4、提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者覺得物有所值，物超所值；5、完善自己的網(wǎng)站。成就機會：洛陽深厚的文化底蘊是公司不斷創(chuàng)作的

22、基礎(chǔ)，人們對文化需求的提高是公司發(fā)展的新契機。我們將開發(fā)更多的適合市場的產(chǎn)品，提供更加貼心、更加前沿的服務(wù)，為顧客量身定做特色產(chǎn)品，以良好的企業(yè)形象成就洛陽市場的開發(fā)?；馔{：1、 公司將畫冊定位于高端，畫冊由公司設(shè)計，由南方公司印刷，質(zhì)量有保障 。2、 不與中國郵政正面抗衡，做出自己的品質(zhì)和特色；3、在大量競爭者出現(xiàn)之前，公司將全力攻占洛陽市場，以高品質(zhì)的畫冊樹立良好的企業(yè)形象 。二、 營銷策略 （一） 營銷目標(biāo)每個公司有自己的目標(biāo)，才有動力去發(fā)展壯大。洛陽才子公司計劃在2012-2013年度擴大自己在洛陽九縣六區(qū)的知名度，對此，才子公司制定了自己的營銷目標(biāo)。具體如下：1、 大力宣傳本公司

23、的既有產(chǎn)品，提高知名度。2、 為公益事業(yè)、團體做宣傳，制作畫冊，提高企業(yè)形象3、 初步以大中型企業(yè)為主要對象，適當(dāng)制作小型企業(yè)、公司畫冊4、 制定高端畫冊，逐步占領(lǐng)洛陽高端市場5、 擴大才子公司在九縣六區(qū)的知名度。（二）目標(biāo)市場描述根據(jù)高端畫冊的行業(yè)特點和公司的定位策略，可以將目標(biāo)市場分為四大類群體：非營利機構(gòu)（公益事業(yè)，社會團體等）；政府機構(gòu)；營利性企業(yè)；景區(qū)。1、非營利機構(gòu)：如學(xué)校、醫(yī)院、慈善機構(gòu)等 ，為這些單位制做畫冊時要適當(dāng)降低畫冊價格，以自己獨到的畫冊成品，贏取社會美譽，擴大自己的社會認知度。校慶畫冊設(shè)計，要突顯喜慶，團圓，美好向上的氛圍，也可以突出懷舊的概念；醫(yī)院的畫冊設(shè)計要彰顯穩(wěn)

24、重大方，安全，健康，給人以和諧，信任的感覺。設(shè)計風(fēng)格要求大眾化、生活化。2、政府機構(gòu)：才子公司要抓住政府對外文化宣傳的機會，搶占商機。政府宣傳畫冊要體現(xiàn)政府工作的服務(wù)理念，塑造良好市政形象。招商畫冊設(shè)計主要體現(xiàn)招商的概念，展現(xiàn)洛陽的地區(qū)優(yōu)勢，引起投資者的目光。3、旅游景點： 洛陽作為中國歷史文化名城，底蘊豐厚，古跡名勝頗多;名山大川風(fēng)景點在河南也屈指可數(shù)。針對洛陽本地的旅游業(yè),才子公司會針對不同景區(qū)的特色,制作能展現(xiàn)歷史景點文化內(nèi)涵和山水風(fēng)景點特色的高檔畫冊,以應(yīng)用于風(fēng)景點的陳列室和洛陽市區(qū)的各個知名旅行社，以供游客參觀，讓游客們更直接、更有品味的欣賞景區(qū)。4、營利性企業(yè)：公司是畫冊設(shè)計最主要

25、的對象，才子公司在塑造良好的形象后，要對洛陽的中大型企業(yè)展開攻勢，進行游說宣傳，爭奪畫冊市場主體地位。企業(yè)如：房地產(chǎn)畫冊設(shè)計一般根據(jù)房地產(chǎn)的樓盤銷售情況做相應(yīng)的設(shè)計，如：開盤用、形象宣傳用、樓盤特點用等。此類畫冊設(shè)計體現(xiàn)時尚、前衛(wèi)、和諧和人文理念等；it行業(yè)，畫冊設(shè)計求簡潔明快，并結(jié)合it企業(yè)的特點，融入大量高科技的信息，來體現(xiàn)it企業(yè)的行業(yè)特點；酒店，要求體現(xiàn)高檔、舒適、享受等感覺，在設(shè)計時用一些獨特的元素來體現(xiàn)酒店的品質(zhì)；企業(yè)年報，一般是對企業(yè)本年度工作進程的整體展現(xiàn)，設(shè)計一般都是大場面展現(xiàn)大事記。這就要求主創(chuàng)者必須要有深厚的文化底蘊。（三）市場定位 “洛陽才子”一經(jīng)問世，立刻受到了廣大消

26、費者特別是大型企業(yè)和政府的好評。因為我們定位于高端市場，所以現(xiàn)在的占有率并不理想，針對現(xiàn)有的情況，我們通過重新進行目標(biāo)細分，根據(jù)畫冊的不同定價，重新整合市場，我們將在原有的基礎(chǔ)上擴大我們的優(yōu)勢。 伴隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，文化越來越受到人們的重視。企業(yè)的競爭不再僅僅是技術(shù)和財力的競爭，也是企業(yè)文化的競爭。針對市場這一需求，我們推出了集企業(yè)文化和企業(yè)精神于一體的企業(yè)高檔畫冊。我們的畫冊，一方面，有利于企業(yè)員工更加清楚地了解企業(yè)文化和企業(yè)精神和有利于新員工迅速融入企業(yè)。另一方面，也有利于企業(yè)的合作伙伴了解本企業(yè)。針對洛陽市各級政府 隨著媒體的快速發(fā)展，政府形象越來越重要。各級政府都在全力打造屬于自

27、己的政府名片。針對這一大的市場需求，我們?yōu)檎可碇谱髁艘环萦嘘P(guān)政府形象的高檔畫冊。我們的畫冊，不僅有利于媒體和群眾更清楚的了解政府，也有利于投資商更加了解政府，有利于吸引投資商。 大中型企業(yè)有巨大的市場潛力，為占據(jù)大中企業(yè)這塊龐大的市場，我們將派出優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員去打開這個市場，聯(lián)系各企業(yè)。大中企業(yè)需要提高知名度，而畫冊是一種很好的宣傳手段。通過畫冊有利于大中型企業(yè)的合作伙伴了解它們，所以畫冊市場潛力很大。（四）營銷方案描述 “洛陽才子”很具優(yōu)勢，但也存在很多弊端。比如說，銷售渠道不暢，企業(yè)知名度不高，缺少優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。為此我們將進行強大的廣告宣傳和拓展市場。通過對產(chǎn)品機會和問題的分析，我們提出

28、來有效地4p組合。 1、產(chǎn)品 高檔畫冊是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，符合社會潮流的綠色環(huán)保。畫冊，無污染，可開發(fā)附加產(chǎn)品，具有獨特的創(chuàng)新價值。其價值既可以滿足客戶的審美需求，也可以滿足客戶的宣傳的需求。我們不僅僅定位于畫冊產(chǎn)業(yè)，我們同時定位于文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，將企業(yè)文化和企業(yè)精神集于一體，將其完美融合到企業(yè)的畫冊中。 2、定價 在營銷中，價格很敏感，在競爭中，直接關(guān)系到商品的消費程度。因此在不同的階段，我們的定價都會依據(jù)整個洛陽市的畫冊行業(yè)和我們自身的產(chǎn)品來定價。我們的定價目標(biāo)由高端市場逐漸去占領(lǐng)整個市場。在實現(xiàn)市場占有率最大化的同時實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量化。我們運用成本導(dǎo)向定價法，不斷改進我們的技術(shù)，爭取最大可能降低成本。

29、我們也會依據(jù)市場需求導(dǎo)向定位法和競爭導(dǎo)向定價法等方法來制定出一個消費者可以接受的價格。同時依據(jù)國家的宏觀經(jīng)濟環(huán)境不斷進行調(diào)整。我們的產(chǎn)品從幾千到上萬的都有，很符合社會的需求。 3、分銷 考慮到企業(yè)的需求和才子公司的產(chǎn)品特征，以及環(huán)境對分銷的影響，方案中著重選擇三種方式作為主要的銷售方式。首先是直面銷售，派出我們優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員直接到企業(yè)中和政府的宣傳部門以及旅游局去擴展我們的業(yè)務(wù)。此外，還將依托我們已經(jīng)簽約的客戶，獲得更多的客戶。 再次是會員式的銷售，建立適合的會員機制，和大型企業(yè)和政府建立長期的合作機制。對于我們的會員，我們將會經(jīng)行八五折的優(yōu)惠，并且過節(jié)也會送上我們的小禮品。最后輔以網(wǎng)絡(luò)銷售和微

30、博營銷，在58同城上投放我們的產(chǎn)品，建立屬于我們的網(wǎng)站，有利于那些遠距離的客人更好地了解我們。利用俞總和公司在業(yè)界的名氣展開微博營銷。利用微博使更多人了解我們的產(chǎn)品，了解洛陽才子。 4、促銷 鑒于銷售目標(biāo)和我們產(chǎn)品的特殊性，我們將會有針對性的做出促銷。 在洛陽牡丹花卉期間我們將推出洛陽福娃這一新產(chǎn)品，來吸引客戶。在花卉期間我們將進行九折優(yōu)惠的促銷。并且我們將贈送相冊的衍生品。比如，一些飾品和小禮物。此外贈送我們專業(yè)的相冊袋。在河洛文化節(jié)期間，也可以做相應(yīng)的促銷活動。 三、 行動計劃 為了使洛陽才子動畫影視策劃有限公司制作出的畫冊快速地被廣大消費者認可，提高才子畫冊的知名度和影響力，我們將在初期

31、為公司制作網(wǎng)頁，開展針對性的人員培訓(xùn)，一步步引導(dǎo)消費者認識、了解、購買、宣傳才子畫冊。同時，在進行充分的市場分析的基礎(chǔ)上，做好各種大型活動的策劃和預(yù)算，將成本控制到最低。并在綜合考核評估的基礎(chǔ)上進行時是的改進和完善，以達到最佳的營銷效果。（一）通過網(wǎng)站，增強企業(yè)誠信度在當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)用一個巨大的虛擬畫面，將整個世界聯(lián)系起來，可以說二十一世紀(jì)的世界是網(wǎng)絡(luò)的世界，我們不但可以查閱資料，而且可以足不出戶買到很多東西。尤其是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，解決了消費者在理論上的主導(dǎo)性與現(xiàn)實中的移動性的矛盾，人們漸漸習(xí)慣于在了解某件物品或某個公司之前先利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺調(diào)查其資料。那么對于一個公司，制作一個網(wǎng)站，將公

32、司的基本資料公布于網(wǎng)民，也是宣傳公司最直接有效的策略之一。即對洛陽才子動畫影視策劃有限公司的營銷策略。網(wǎng)站內(nèi)容:1、頁面應(yīng)讓客戶一眼就能找到所需要的東西（簡單大氣）2、聯(lián)系方式：在網(wǎng)站顯眼地方放上企業(yè)的地址、電話、傳真、e-mail、qq等3、公司動態(tài)及相關(guān)行業(yè)新聞4、公司主打產(chǎn)品的詳細介紹，要有相應(yīng)的圖片和文字相結(jié)合的方式5、相關(guān)成功案例及客戶評價6、客戶反饋及相關(guān)投訴建議（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)成功度目前，高檔畫冊的銷售大部分都是業(yè)務(wù)員上門推銷，而且銷售業(yè)績相當(dāng)不錯，在擴大業(yè)務(wù)之后，此方法也將沿用并擴大力度。所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，對業(yè)務(wù)人員進行分類培訓(xùn)就是為了防止在銷售時的盲目。

33、活動內(nèi)容及流程： 1、 首先對目前業(yè)務(wù)客戶進行分類，分為現(xiàn)有業(yè)務(wù)客戶和潛在客戶。潛在企業(yè)分為非營利機構(gòu)，政府和企業(yè)團體。 2、 針對潛在公司對本公司的業(yè)務(wù)員進行分類培訓(xùn)，比如針對政府機構(gòu)，對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)時，不僅要培訓(xùn)銷售技巧，還有政府的相關(guān)知識。（三） 畫冊展覽，提升企業(yè)美譽度 針對洛陽才子新成立不久，在洛陽地區(qū)知名度還未打響的情況下，我們準(zhǔn)備以公司正式成立四周年為契機舉辦一次畫冊展覽。因高檔畫冊在洛陽地區(qū)尚屬新興行業(yè)，我們可以借本次展覽來普及畫冊知識，打動潛在客戶，同時借助媒體的力量來提高企業(yè)知名度，擴大本次公關(guān)活動的影響力。畫展名稱：才子畫展舉辦地點：洛陽美術(shù)館活動流程及具體步驟：1、

34、宣傳造勢，做好活動前期的宣傳工作，加大廣告投放力度。2、活動準(zhǔn)備，公司將邀請洛陽市各企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、各旅游景區(qū)相關(guān)負責(zé)人及洛陽名士，同時吸引和邀請洛陽各大媒體，將本次活動的宣傳效用發(fā)揮到最大化。3、活動第一天，為公司舉行盛大的生日party,將公司歷年來的所設(shè)計過的畫冊按時間順序依次擺放在大廳最顯眼處，并將公司設(shè)計的工藝品公之于眾，同時公示公司目前的創(chuàng)作團隊。將我公司為自己設(shè)計的畫冊免費贈送給來賓收藏，以表謝意。4、從第二天開始一直到活動結(jié)束，畫冊展覽將免費對市民開放，只需公司派專人到場值班并向市民講解，讓人們以口口相傳的形式來擴大企業(yè)影響力。5、凡在展覽期間，當(dāng)場提出與公司人員洽談業(yè)務(wù)者，即

35、使業(yè)務(wù)未談成，也可免費獲得會員卡一張。在展覽期間與公司簽訂協(xié)議的，不僅有會員卡，還有6折優(yōu)惠。（四） 高檔會所，增加品牌認知度 目前的高檔會所不僅是老板們休閑娛樂的地方，還為廣大的商務(wù)精英提供一個交流、互助的平臺，讓會員之間結(jié)成長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并以緊密聯(lián)合體的形式去拓展市場，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路。1、利用本公司的優(yōu)勢，免費為這些高檔會所制作畫冊提供設(shè)計，將制作的畫冊展覽于會所引人注目的地方。2、在高檔會所，張貼公司海報。3、注冊成會所會員，進行業(yè)務(wù)交流。（五） 利用春滿園開幕式，擴大企業(yè)知名度春滿園是洛陽市政府計劃投資建設(shè)的高檔養(yǎng)老機構(gòu)院，坐落于洛陽，它可為全市

36、有著不同需求的老人居住，所有房間全部挑高設(shè)計，所有房間全部內(nèi)置空調(diào)，電視，衛(wèi)生間，淋浴，有線電視，網(wǎng)絡(luò)等。院內(nèi)還有老年活動室，老年棋牌室，老年休閑室，閱讀室，健身室，理發(fā)室等，日常所需的一應(yīng)俱全，設(shè)備齊全。 為了使洛陽才子公司盡快擴大知名度，提高高檔畫冊的品牌影響力，達到切實營銷的目的，我們將利用春滿園開幕進行一系列的營銷活動: 1、“桑榆雖晚霞滿天，才子既赴春滿園”-開幕前期才子公司現(xiàn)身春滿園開幕式前期，充分發(fā)揮首因效應(yīng)，做好充足的宣傳活動，提高才子公司高檔畫冊的知名度，為此展開了如下活動：（1）制作公交站牌燈箱廣告，介紹才子公司及所制作的高檔畫冊。（2）在洛陽澗西區(qū)的上海市場、西工區(qū)的新都

37、匯、丹尼斯等繁華地段的戶外式led投放才子公司制作高檔畫冊的廣告。（3）在洛陽公交車上的移動電視上播放才子公司及制作高檔畫冊的廣告。（4）在商務(wù)寫字樓電梯內(nèi)的電梯衛(wèi)士上播放才子公司及制作高檔畫冊的廣告。（5）為春滿園制作畫冊免費提供設(shè)計。2、“寒梅競放爭妖嬈，才子齊聚春滿園”-開幕期間為了進一步加深消費者對洛陽才子的了解，提高洛陽才子的影響力，在春滿園開幕式期間，利用以下活動進行宣傳：（1）在開幕式上制作才子公司的橫幅。（2）向來賓發(fā)放才子公司宣傳冊，以便讓有意制作畫冊的公司留下才子公司的簡介及聯(lián)系方式。（3）要求春滿園把才子公司為春滿園制作的畫冊在開幕式上展示于來賓。（4）在此期間派業(yè)務(wù)人員向有意向制作畫冊和對畫冊感興趣的來賓介紹畫冊及公司。（5）在當(dāng)天，由四位工作人員身著“洛”“陽”“才”“子”cosplay服裝，各戴一個大頭娃娃的頭，展示給來賓。3、“今朝才子送溫暖，明日黃發(fā)春滿園”-開幕后期前期的活動效果雖好，但隨著時間的流逝才子公司也必將淡出人們的記憶，要達到持久的宣傳效果，還需要后期活動的鞏固：（1）在春滿園門口led上播放有關(guān)才子公司及高檔畫冊的廣告。（2）定期派公司人員去春滿園“送溫暖”、“送愛心”，積極參加春滿園的活動。（六）財務(wù)預(yù)算支出支出分類支出項目費用（元）合