中國煙臺(tái)海陽豪山水城項(xiàng)目營銷推廣方案

1、上海豐群行銷傳播機(jī)構(gòu)20083中國煙臺(tái)海陽帝豪項(xiàng)目營銷推廣方案大道至簡大道至簡以最精練的語言為本案指明決勝的方向以最精練的語言為本案指明決勝的方向山因地而立，人以地為宜。一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目。絕不僅僅是自身產(chǎn)品的規(guī)劃，這是屬于后天的塑造。項(xiàng)目的好壞與成敗還取決于項(xiàng)目所依附之地塊所在的城市屬性，以及其在這個(gè)城市里所處的地段所占據(jù)的資源多寡。那么，在對(duì)項(xiàng)目重新認(rèn)識(shí)前，我們有必要對(duì)海陽及項(xiàng)目地段先行認(rèn)知那么，在對(duì)項(xiàng)目重新認(rèn)識(shí)前，我們有必要對(duì)海陽及項(xiàng)目地段先行認(rèn)知前言：北北 緯緯 36東經(jīng)東經(jīng)120 我們對(duì)海陽的認(rèn)識(shí)我們對(duì)海陽的認(rèn)識(shí)海陽行政概況海陽市總面積海陽市總面積1886.841886.84平方千米

2、。下轄東村、方圓、鳳城平方千米。下轄東村、方圓、鳳城3 3個(gè)街道辦事處及個(gè)街道辦事處及徐家店、發(fā)城、小紀(jì)、行村、留格店、辛安、朱吳、郭城、二十里店、大閆徐家店、發(fā)城、小紀(jì)、行村、留格店、辛安、朱吳、郭城、二十里店、大閆家、盤石店家、盤石店1111個(gè)鎮(zhèn)。全市總?cè)丝趥€(gè)鎮(zhèn)。全市總?cè)丝?1.671.6萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口8.348.34萬人。萬人。海陽區(qū)位交通海陽市地處煙臺(tái)、青島、威海三個(gè)開放窗口城市中心地帶。是膠東半島重要的交通樞紐。境內(nèi)藍(lán)煙鐵路橫貫東西，青威高速公路、煙青一級(jí)公路、煙鳳一級(jí)公路以及青石公路、榮蘭公路和309國道縱橫交錯(cuò)；方圓120公里之內(nèi)有煙臺(tái)、威海、青島三處機(jī)

3、場和三處大型港口，境內(nèi)還有國家二級(jí)開放口岸鳳城港以及大埠圈等漁商港口，海陸空交通十分方便。乘車去煙臺(tái)、威海、青島均需1小時(shí)車程，乘飛機(jī)去日本、韓國均需1小時(shí)左右，其區(qū)位交通上的優(yōu)勢十分明顯。海陽氣候特征海陽市地處黃海之濱、東半島的中南部、膠東半島南翼，南臨黃海，北接半島內(nèi)陸，位于東經(jīng)12050至12129和北緯3616至3710，有“東方夏威夷”之美譽(yù)。海陽市屬暖溫帶季風(fēng)型大陸氣候，四季分明，雨量充沛，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，無霜期長達(dá)200余天，非常適合旅游觀光和居住。海陽歷史人文海陽之名最早見于海陽之名最早見于“周書周書”，可考之史料可追溯至漢朝，可考之史料可追溯至漢朝，19961996年設(shè)立

4、海陽縣級(jí)市。年設(shè)立海陽縣級(jí)市。海陽人文淵遠(yuǎn)流長，而且留下許多珍藏印記，成為如今海陽的歷史人文景點(diǎn)。海陽人文淵遠(yuǎn)流長，而且留下許多珍藏印記，成為如今海陽的歷史人文景點(diǎn)。唐太宗李世民御駕征討高麗，途經(jīng)觀陽縣（今海陽），夜宿一廟，夢見菩提達(dá)摩臨壇，傳授佛法。夢醒后，即焚香祭奠，并許下心愿，東征勝利后，撥重金擴(kuò)建寺廟，題名“夢達(dá)寺”，其建筑規(guī)模在膠東地區(qū)獨(dú)一無二。另有唐朝開國大將尉遲敬德出資擴(kuò)建之眾麻禪院，歷經(jīng)唐、宋、元、明、清，迄今千余年，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，是東方佛教圣地。 而且海陽還是著名的革命老區(qū)。抗戰(zhàn)時(shí)期，海陽地雷大顯神威，共斃傷敵人1025人，涌現(xiàn)出趙疃、文山后、小灘三個(gè)膠東特級(jí)模范爆炸村，并涌現(xiàn)出

5、于化虎、趙守福、孫玉敏3名全國民兵英雄和13名膠東民兵英雄、99名膠東模范、11名膠東爆炸大王，在膠東抗戰(zhàn)史上涂上了濃重的一筆。海陽自然景觀海陽市擁有占地4800畝的云頂自然風(fēng)景旅游區(qū) ，群山環(huán)抱、溝壑交錯(cuò)、古峰怪石、流泉瀑布、清潭水池、叢樹深幽、山光水色、意境神奇。景區(qū)內(nèi)近千種動(dòng)植物生機(jī)勃勃，尤其是，這里有“江北最大的竹林”，洋洋灑灑500余畝。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，層次分明、疏密有致，置身其中，彌眼俱綠，令人蕩氣回腸，神清氣爽，被旅游家和植物學(xué)家譽(yù)為“膠東半島一大奇觀”、“北國一大奇觀”。海陽還擁有朝虎山自然森林、七星巖等著名風(fēng)景地，得造化寵愛，自然景觀非常豐富。海陽還擁有朝虎山自然森林、七星巖等著名

6、風(fēng)景地，得造化寵愛，自然景觀非常豐富。海陽海景資源海陽具有非常優(yōu)越的旅游度假資源，其海岸線蜿蜒曲折，總長度230公里，居煙臺(tái)各縣市區(qū)首位，境內(nèi)淺海灘涂面積1萬平方公里，且擁有八處自然港灣。尤其從東村河入海口至留格河入?？?，海灘曲折綿延20多公里，沙細(xì)、浪穩(wěn)、坡緩、水清，是國內(nèi)最好的海灘之一，海灘底質(zhì)全部為沙質(zhì)，且沙粒均勻，平整如毯，是天然的海水浴場，旅游業(yè)內(nèi)人士“南有廣西北海，北有山東海陽”的贊語。海陽物產(chǎn)資源海陽物產(chǎn)資源非常豐富，其地特產(chǎn)海鮮和水果。盛產(chǎn)櫻桃，被譽(yù)為“北國水果第一枝”，紅富士蘋果在全國果品質(zhì)量評(píng)比中獲第一名。梨、桃、杏、柿子和板栗等，產(chǎn)得也十分可觀。此外海陽市盛產(chǎn)小麥、玉米、

7、花生、大豆等各種農(nóng)產(chǎn)品。海陽海岸線長達(dá)230公里，可養(yǎng)灘涂面積15萬畝，15米線淺海水面140萬畝。潮間帶棲息生物多達(dá)189種，白林魚、黃花魚、加吉魚、鲅魚、對(duì)蝦、扇貝、文蛤、鮑魚、海丹、海參、太平洋牡蠣等海珍品種類繁多，捕養(yǎng)量位于山東省前列，海產(chǎn)品暢銷日本，美國等40多個(gè)國家和地區(qū)。 海陽印象總結(jié)海陽是一個(gè)物華天寶，擁有優(yōu)越自然景觀，歷史文化源流悠長的城市海陽是一個(gè)物華天寶，擁有優(yōu)越自然景觀，歷史文化源流悠長的城市海陽是一個(gè)擁有絕佳海景資源，氣候宜人，非常適合養(yǎng)生居住的城市海陽是一個(gè)擁有絕佳海景資源，氣候宜人，非常適合養(yǎng)生居住的城市海陽是一個(gè)交通輻射力強(qiáng)，擁有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)騰飛基礎(chǔ)，發(fā)展可期的城市

8、海陽是一個(gè)交通輻射力強(qiáng)，擁有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)騰飛基礎(chǔ)，發(fā)展可期的城市一個(gè)城市，具有了交通和輻射力，其經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)發(fā)展指日可待一個(gè)城市，具有了交通和輻射力，其經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)發(fā)展指日可待一個(gè)城市，具有了良好的旅游資源，其對(duì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用效果可期一個(gè)城市，具有了良好的旅游資源，其對(duì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用效果可期一個(gè)城市，具有了優(yōu)越的宜居條件，人群的匯聚勢必助力經(jīng)濟(jì)騰飛一個(gè)城市，具有了優(yōu)越的宜居條件，人群的匯聚勢必助力經(jīng)濟(jì)騰飛海陽經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及思考但是通過我們的市場調(diào)查。目前海陽經(jīng)濟(jì)與其擁有的資源完全不成比例，目前海陽人均收入水平還只達(dá)到1500元，消費(fèi)力非常低。延伸弱勢經(jīng)濟(jì)與強(qiáng)勢資源的強(qiáng)烈落差遠(yuǎn)大前景與現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)的鮮明

9、對(duì)比發(fā)散原因何在？海陽經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀思考對(duì)海陽城市經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀予以思考，我們發(fā)現(xiàn)以下問題：a. 海陽城市發(fā)展起步比較晚，市政建設(shè)及生活設(shè)施嚴(yán)重不足，只能滿足基本的生活條件，嚴(yán)重制約其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；b. 海陽強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)是在旅游資源上，但是目前其旅游產(chǎn)業(yè)尚處于初級(jí)開發(fā)階段，對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用不足；c. 海陽政府目前致力發(fā)展城市建設(shè)，未投入大精力對(duì)城市予以宣傳，城市的優(yōu)越資源還未在外形成有效吸引力；我們對(duì)海陽的結(jié)論：現(xiàn)景不足，發(fā)展可期！競爭對(duì)手分析項(xiàng)目各競品分布圖本案項(xiàng)目各競品供應(yīng)量及銷售率項(xiàng)目名稱建筑規(guī)模建筑規(guī)模銷售率福邸福邸金海翠林金海翠林35萬 平米一期：85二期：40金鳳凰濱海花園金鳳凰濱?；▓@5.

10、5萬 平米35曦島曦島假日灣假日灣35萬 平米一期：75二期：20海潤陽光海潤陽光7.6萬 平米30鳳凰國際鳳凰國際40.5萬 平米75碧海金灘碧海金灘24萬 平米65親海御墅親海御墅45.5萬 平米40旭家旭家國際雙星國際雙星2.9 萬 平米15云龍國際云龍國際3.2萬 平米45項(xiàng)目各競品具體供需比區(qū)域市場供尋關(guān)系總結(jié)本案各競爭對(duì)手計(jì)有13個(gè)，主要競爭對(duì)手9個(gè)。僅我們的競爭對(duì)手所推出總量已達(dá)198萬方，如此龐大的供應(yīng)量，對(duì)于目前人口僅為71萬人的城市來說，供遠(yuǎn)大于求！加之受08年經(jīng)濟(jì)形勢影響，各競爭對(duì)手銷量平平，處于市場困境，急切希望突圍，市場處于火熱競爭狀態(tài)。換個(gè)角度看世界，那么競爭對(duì)手有

11、限的客源來自哪里？換個(gè)角度看世界，那么競爭對(duì)手有限的客源來自哪里？各競品主力客源群分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱客源歸屬地客源歸屬地福邸福邸金海翠林金海翠林淄博、天津、北京、南京、青島、濰坊金鳳凰濱?；▓@金鳳凰濱?；▓@邯鄲、濟(jì)南、淄博、濰坊、石家莊曦島曦島假日灣假日灣上海、淄博、北京海潤陽光海潤陽光淄博、濟(jì)南、武漢、臨汾鳳凰國際鳳凰國際青島、本地居民碧海金灘碧海金灘青島、核電廠、工業(yè)園區(qū)、本地居民親海御墅親海御墅溫州、山西旭家旭家國際雙星國際雙星上海、北京、老城區(qū)居民云龍國際云龍國際老城區(qū)居民、工業(yè)園區(qū)、核電廠客源主要來源于三大區(qū)域：山東半島、內(nèi)陸型城市以及本地區(qū)客源；目前以山東半島區(qū)域客戶為主，主要來

12、自淄博、天津、北京、青島、濰坊、濟(jì)南、石家莊等地。內(nèi)陸城市的客源主要來自重慶、武漢、山西、太原、內(nèi)蒙古、蘭州。本地區(qū)客源也去化了部分產(chǎn)品，主要來自老城區(qū)、核電廠及工業(yè)園區(qū)。區(qū)域內(nèi)競品由于采取外銷方式，異地購房者占客源50左右，有的競品甚至可以高達(dá)80。主要來自于內(nèi)陸城市、生活環(huán)境不佳的城市、四季溫差較大及氣候環(huán)境不理想的城市。各競品主力客源群結(jié)論市場共識(shí)：抓好當(dāng)?shù)乜蛻羧?，把握異地消費(fèi)客！外圍突破知己知彼，競爭對(duì)手情報(bào)探測與項(xiàng)目思考：知己知彼，競爭對(duì)手情報(bào)探測與項(xiàng)目思考：項(xiàng)目各競品類型分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)福邸福邸金海翠林金海翠林多層、小高層、高層、聯(lián)排、獨(dú)棟、酒店、酒店式公寓金鳳

13、凰濱?；▓@金鳳凰濱海花園小高層、聯(lián)排、獨(dú)棟曦島曦島假日灣假日灣酒店式公寓、獨(dú)棟、小高層公寓海潤陽光海潤陽光酒店式公寓鳳凰國際鳳凰國際多層公寓、聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟碧海金灘碧海金灘多層、小高層、高層、聯(lián)排親海御墅親海御墅純獨(dú)立別墅區(qū)旭家旭家國際雙星國際雙星高層酒店式公寓云龍國際云龍國際多層、小高層、高層各競品產(chǎn)品形態(tài)豐富而且立體，本案產(chǎn)品以多層住宅公寓及雙拼別墅類為主，市場存在很大供應(yīng)量，不可避免與其產(chǎn)生激烈的市場競爭！項(xiàng)目各競品建筑風(fēng)格分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格福邸福邸金海翠林金海翠林簡約現(xiàn)代金鳳凰濱?；▓@金鳳凰濱?；▓@西班牙風(fēng)格曦島曦島假日灣假日灣地中海風(fēng)格海潤陽光海潤陽光現(xiàn)代風(fēng)格鳳凰

14、國際鳳凰國際歐式鄉(xiāng)村風(fēng)格碧海金灘碧海金灘歐式風(fēng)格親海御墅親海御墅歐式風(fēng)格旭家旭家國際雙星國際雙星現(xiàn)代風(fēng)格云龍國際云龍國際現(xiàn)代風(fēng)格各競品建筑風(fēng)格同質(zhì)多以現(xiàn)代及歐風(fēng)為主，各項(xiàng)目都沒有很明顯的風(fēng)格界限，本案外立面顏色及建筑風(fēng)格也屬歐式，在這個(gè)層面，本案并不具備優(yōu)勢。項(xiàng)目各競品主力面積列表項(xiàng)目名稱主力面積福邸福邸金海翠林金海翠林多層：95聯(lián)排：190獨(dú)棟：234金鳳凰濱?；▓@金鳳凰濱?；▓@小高層：80獨(dú)棟：360曦島曦島假日灣假日灣公寓：80別墅：280海潤陽光海潤陽光3948鳳凰國際鳳凰國際公寓：110別墅：170190碧海金灘碧海金灘75親海御墅親海御墅280旭家旭家國際雙星國際雙星70云龍國際云

15、龍國際80項(xiàng)目各競品主力戶型分析公寓類競品在公寓類競品在80 80 左右，并以左右，并以2 2房為主力產(chǎn)品。別墅類主力面積在房為主力產(chǎn)品。別墅類主力面積在190190左右，聯(lián)排居多。左右，聯(lián)排居多。本案產(chǎn)品類型及面積初步數(shù)據(jù)產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型面積面積套數(shù)套數(shù)配比配比雙拼雙拼291 m2291 m260 60 套套8 8四拼四拼229-257 m2229-257 m2疊加疊加178-197 m2178-197 m2110 110 套套1616多層多層480 480 套套64641房50 m2（80）（10）2房98 m2（320）（44）3房89-133 m2（80）（10）老年公寓老年公寓80

16、80 套套1212與競爭對(duì)手相比，我們在戶型上以多層為主，主力戶型面積也與市場比較接近。競爭對(duì)手價(jià)格情況及主要賣點(diǎn)分析競爭對(duì)手價(jià)格情況及主要賣點(diǎn)分析項(xiàng)目各競品數(shù)據(jù)列表項(xiàng)目名稱單價(jià)范圍主力總價(jià)福邸福邸金海翠林金海翠林多層：3000元聯(lián)排：5000-6000元獨(dú)棟：9000-10000元多層：28.5萬元聯(lián)排：114萬元獨(dú)棟：240萬元金鳳凰濱?；▓@金鳳凰濱海花園小高層：2900元獨(dú)棟：10000元小高層：24萬元獨(dú)棟：360萬元曦島曦島假日灣假日灣別墅：700010000元?jiǎng)e墅：350萬元海潤陽光海潤陽光70008000元30萬元鳳凰國際鳳凰國際公寓：27002800元?jiǎng)e墅：900010000元

17、公寓：30萬元?jiǎng)e墅：180萬元碧海金灘碧海金灘2700元22萬元親海御墅親海御墅900010000元350萬元旭家旭家國際雙星國際雙星80009000元56萬元云龍國際云龍國際3000元24萬元多層及小高層住宅均價(jià)在27003000元之間/酒店式公寓因全裝修及配送家具、家電原因，定價(jià)一般在70008000元區(qū)間/聯(lián)排別墅的單價(jià)范圍在6000元左右/獨(dú)棟別墅則把單價(jià)控制在10000元上下。項(xiàng)目各競品定價(jià)分析各競品項(xiàng)目價(jià)格對(duì)比圖度假區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目價(jià)格相對(duì)統(tǒng)一，區(qū)域內(nèi)對(duì)價(jià)格敏感度較高，不同品質(zhì)、位置、類度假區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目價(jià)格相對(duì)統(tǒng)一，區(qū)域內(nèi)對(duì)價(jià)格敏感度較高，不同品質(zhì)、位置、類型的產(chǎn)品都有自己的價(jià)格空間，一線

18、與二線海景房價(jià)差在每平米型的產(chǎn)品都有自己的價(jià)格空間，一線與二線海景房價(jià)差在每平米300300元左右。元左右。項(xiàng)目各競品主要賣點(diǎn)分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱主要賣點(diǎn)主要賣點(diǎn)福邸福邸金海翠林金海翠林獨(dú)享私家海灘及原生態(tài)防護(hù)林金鳳凰濱?；▓@金鳳凰濱海花園淡水、西班牙別墅群島曦島曦島假日灣假日灣游艇、純地中海風(fēng)格別墅海潤陽光海潤陽光酒店管理、分享回報(bào)鳳凰國際鳳凰國際低總價(jià)、輕松擁有獨(dú)棟別墅碧海金灘碧海金灘清華大學(xué)設(shè)計(jì)精致戶型親海御墅親海御墅純獨(dú)棟高尚社區(qū)旭家旭家國際雙星國際雙星豐富的酒店管理服務(wù)、拎包即可入住云龍國際云龍國際智能化小區(qū)、產(chǎn)品組合靈活1.因海景為共有資源，除在海景上具有強(qiáng)大優(yōu)勢的項(xiàng)目，各競品并沒

19、打海景房概念；因海景為共有資源，除在海景上具有強(qiáng)大優(yōu)勢的項(xiàng)目，各競品并沒打海景房概念；2.各競品不約而同的強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫；各競品不約而同的強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫；區(qū)域市場情況總結(jié)：注：具體市場調(diào)研數(shù)據(jù)，項(xiàng)目協(xié)議簽定后另行提供。1. 項(xiàng)目所在區(qū)域市場過度飽和，供應(yīng)量遠(yuǎn)高于需求量，競爭異常激烈；2. 本地客戶難以支撐市場，各競品營銷突破點(diǎn)，皆在挖掘異地客戶群；3. 各競品品類、風(fēng)格及主力戶型面積存在同質(zhì)，沒辦法體現(xiàn)產(chǎn)品差異；4. 市場對(duì)價(jià)格很敏感，各競品項(xiàng)目定價(jià)慎重，價(jià)格與品質(zhì)有映射關(guān)系；5. 各競品項(xiàng)目賣點(diǎn)包裝上不以海景為賣

20、點(diǎn)，冀望于項(xiàng)目資源拉升品質(zhì)；市場給予本案的啟示：項(xiàng)目在產(chǎn)品類型、建筑風(fēng)格、主力戶型上都與各競品接近，沒辦法在這個(gè)激烈的市場競爭里形成自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，我們必須在其他的途徑上尋找出路。 1、基于市場產(chǎn)品同質(zhì)化情況： 建議本案在戶型上做些修改，以形成產(chǎn)品特色； 2、基于市場對(duì)價(jià)格敏感情況： 建議本案營銷上以價(jià)格為驅(qū)動(dòng)，引導(dǎo)刺激銷售； 3、基于各競品形象模糊情況： 建議本案挖掘并制造賣點(diǎn)，以拉升項(xiàng)目品質(zhì)感。如何找準(zhǔn)屬于我們自己的定位？什么才是非我莫屬的資源？在這個(gè)競爭激烈的市場里，我們又將突出自己的個(gè)性，而我們自身的品牌特性又將如何建立呢？知人者智，自知者明這些，首先需要建立在項(xiàng)目賣點(diǎn)的認(rèn)識(shí)上 尋找突

21、破點(diǎn)尋找突破點(diǎn)市場給予我們啟示，項(xiàng)目上尋求支持。市場給予我們啟示，項(xiàng)目上尋求支持。我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)項(xiàng)目鳥瞰效果圖usp提煉：坐山觀海項(xiàng)目北依青山，青山籠翠，幽靜處聽鳥音，半山而居靜謐依人項(xiàng)目北依青山，青山籠翠，幽靜處聽鳥音，半山而居靜謐依人南向大海，坐擁高處，享心曠神怡，欣賞海景卻可去海的潮濕南向大海，坐擁高處，享心曠神怡，欣賞海景卻可去海的潮濕usp提煉：鄰湖近園項(xiàng)目東臨神童山水庫，西側(cè)為海陽市萬紫園濕地公園，屬上風(fēng)上水佳地項(xiàng)目東臨神童山水庫，西側(cè)為海陽市萬紫園濕地公園，屬上風(fēng)上水佳地usp提煉：離塵近海項(xiàng)目離具體市區(qū)3公里，距“海陽萬米海灘浴場”僅2.5公里，處海與市區(qū)黃金

22、分割點(diǎn)，屬于海邊居住的最佳位置，生活休閑養(yǎng)生投資皆宜項(xiàng)目市場定位2020萬方集居住、養(yǎng)生、休閑、投萬方集居住、養(yǎng)生、休閑、投資于一體，開放性多功能居住區(qū)資于一體，開放性多功能居住區(qū)項(xiàng)目案名主推（一）帝豪帝豪莊園莊園案名詮釋：山水棲林，勢如帝王別院。處靜而獨(dú)享尊崇。有山、有水、有林是為莊，而園就在身邊，本案名非常契合項(xiàng)目周圍環(huán)境，而且與帝豪兩字契合十分緊密，渾然天成項(xiàng)目案名主推（二）帝豪帝豪鷗麓城鷗麓城案名詮釋：閑云鷗鶴，天人合一，人在半山，心懷天下?！奥础睘樯侥_下，項(xiàng)目位居半山，十分貼切。而有山必有林，項(xiàng)目所在區(qū)域濕地資源豐富，人如同鷗鳥棲林，隱逸離塵項(xiàng)目案名建議（四）帝豪帝豪瀚城瀚城案名詮釋

23、：文脈留香，氣蘊(yùn)如海。豐藏于內(nèi)之靜賢禮居。水勢浩淼，稱呼為“瀚”，本案名氣勢恢弘，而且容易使人想起“翰林”兩字，項(xiàng)目地處神童山，本身自帶一種文墨蘊(yùn)藏其內(nèi)項(xiàng)目案名建議（四）帝豪帝豪塞拉維塞拉維案名詮釋：塞拉維，法語“這就是生活的”意思。emperor despot cast la vie項(xiàng)目外立面是為歐風(fēng)氣息，而且產(chǎn)品帶有法式建筑特點(diǎn)。國人另一種生活形態(tài)，在這里將得以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目主形象定位海陽首席海陽首席原創(chuàng)生態(tài)人文社區(qū)原創(chuàng)生態(tài)人文社區(qū)項(xiàng)目廣告語純美人居養(yǎng)生地純美人居養(yǎng)生地/ /傳世珍藏山海湖傳世珍藏山海湖純美人居純美人居 傳世珍藏傳世珍藏銷售中心展板文案示意一：銷售中心展板文案示意一：主標(biāo)：主標(biāo)：

24、一半是寧靜的停駐，一半是都市的律動(dòng)一半是寧靜的停駐，一半是都市的律動(dòng)副標(biāo)：開放性多功能居住區(qū)，沉醉極致繁華副標(biāo)：開放性多功能居住區(qū)，沉醉極致繁華內(nèi)文：內(nèi)文：即能品享居家的寧靜，又能沉醉都市的繁華歐風(fēng)建筑立面，亮麗雅致，洋溢著濃郁的異域風(fēng)情開放性多功能居住區(qū)，集休閑、居住、養(yǎng)生、投資于一體成就海陽半山養(yǎng)生人居典范。銷售中心展板文案示意二：銷售中心展板文案示意二：主標(biāo)：主標(biāo)：和一片林成為朋友和一片林成為朋友和一座山成為知己和一座山成為知己副標(biāo)：人在山中，臥在林里，依依美景，怡然沉醉副標(biāo)：人在山中，臥在林里，依依美景，怡然沉醉內(nèi)文：內(nèi)文：和窗前的一棵樹成為朋友他何時(shí)長出第一棵綠芽，何時(shí)開出第一朵紅花

25、我都悉數(shù)掌握想我的時(shí)候，他將手臂伸進(jìn)我的窗口用一片葉子當(dāng)作暗號(hào)他教會(huì)了我品讀四季，教會(huì)了我品享花開葉落無論是在前庭，還是在后院無論是在中心景觀綠地，還是在歐式區(qū)間花園我都有這樣的朋友，很多，很多銷售中心展板文案示意三：銷售中心展板文案示意三：主標(biāo)：主標(biāo)：清風(fēng)捎來大海的問候，陽光拌進(jìn)咖啡的濃香清風(fēng)捎來大海的問候，陽光拌進(jìn)咖啡的濃香副標(biāo)：副標(biāo)：-精致兩房，精致兩房，- m舒適三房，引領(lǐng)歐風(fēng)人居經(jīng)典舒適三房，引領(lǐng)歐風(fēng)人居經(jīng)典內(nèi)文：內(nèi)文：坐在大大的陽臺(tái)上，風(fēng)里有大海的味道泡一杯濃濃的咖啡，不小心把陽光也拌進(jìn)去一曲blues還沒聽完，發(fā)現(xiàn)月已升起在海灣，星光已經(jīng)漫天帝豪-精致兩房，- m舒適三房，將情調(diào)

26、融入每一寸空間只為您親近陽光、親近自然、親近大海的渴望方正的戶型、通透的空間設(shè)計(jì)、合理的規(guī)劃布局，全為您的舒適與格調(diào)生活量身打造邂逅這一座城，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)：這種生活，原來是自己一直想要的銷售中心展板文案示意四：銷售中心展板文案示意四：主標(biāo)：主標(biāo)：閑來垂釣家門前，晨隨濕地同呼吸閑來垂釣家門前，晨隨濕地同呼吸副標(biāo)：萬紫園濕地公園，神童山水庫，就在你身邊副標(biāo)：萬紫園濕地公園，神童山水庫，就在你身邊內(nèi)文：內(nèi)文：浩瀚的是海，寧靜的是園一不小心將夢想變成了現(xiàn)實(shí)不知，是公園在家門口，還是家就在公園里常常模糊了這種概念，而心靈也似乎回到了故居常常想起童年垂釣的樂趣而今天，似乎，生活又是一個(gè)輪回與鄰居往往不約而遇

27、，誰讓大家都生活在帝豪莊園具體營銷推廣建議具體營銷推廣建議(一一)建議項(xiàng)目開設(shè)沙灘專車，在項(xiàng)目銷售中擔(dān)當(dāng)免費(fèi)看房直通車，在雙休建議項(xiàng)目開設(shè)沙灘專車，在項(xiàng)目銷售中擔(dān)當(dāng)免費(fèi)看房直通車，在雙休及節(jié)假日免費(fèi)接送項(xiàng)目住戶。及節(jié)假日免費(fèi)接送項(xiàng)目住戶。而專車也可以作為項(xiàng)目的宣傳推廣媒體之一，在上面予以裝飾。而專車也可以作為項(xiàng)目的宣傳推廣媒體之一，在上面予以裝飾。而且承載平面宣傳內(nèi)容的更新，項(xiàng)目信息的傳達(dá)。而且承載平面宣傳內(nèi)容的更新，項(xiàng)目信息的傳達(dá)。具體營銷推廣建議具體營銷推廣建議(二二)銷售中心作為項(xiàng)目的主要精神堡壘及對(duì)外接待渠道，對(duì)項(xiàng)目的營銷有銷售中心作為項(xiàng)目的主要精神堡壘及對(duì)外接待渠道，對(duì)項(xiàng)目的營銷有著

28、無與倫比的主導(dǎo)地位，建議項(xiàng)目花大力氣重置銷售中心。著無與倫比的主導(dǎo)地位，建議項(xiàng)目花大力氣重置銷售中心。售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖售樓中心裝修印象圖具體營銷推廣建議具體營銷推廣建議(三三)樣板房作為傳遞項(xiàng)目生活氛圍的載體，對(duì)于銷售起著不可或缺的引導(dǎo)樣板房作為傳遞項(xiàng)目生活氛圍的載體，對(duì)于銷售起著不可或缺的引導(dǎo)作用，樣板房的好壞，直接關(guān)系著銷售是否達(dá)成。建議精裝修。作用，樣板房的好壞，直接關(guān)系著銷售是否達(dá)成。建議精裝修。樣板房裝修

29、示意圖樣板房裝修示意圖謀定而動(dòng)謀定而動(dòng)尋找到企劃定位后，營銷上我們繼續(xù)思考。尋找到企劃定位后，營銷上我們繼續(xù)思考。營銷策 略價(jià)格執(zhí)行策略建議設(shè)定價(jià)格走勢為：設(shè)定價(jià)格走勢為：綜合考慮目前本案所推體量及當(dāng)前房地產(chǎn)形勢，為確?？傮w去化順暢，建立良好的市場口碑。我們計(jì)劃整盤推案價(jià)格采用“低開高走”的策略?！暗烷_”是一種策略，就是為了今后的“高走”。即按照一定比例的面市，隨著時(shí)間的推移，不斷的將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)不同的時(shí)間段放出不同的銷量。 決定項(xiàng)目定價(jià)的幾個(gè)因素：環(huán)境因素、消費(fèi)個(gè)性因素、區(qū)域經(jīng)濟(jì)因素、物業(yè)管理因素、發(fā)展商信譽(yù)因素、促銷因素、付款方式因素、樓盤質(zhì)量因素、政策因素等等。綜合

30、考慮以上因素，所以在價(jià)格策略中我們采用“低開高走”的方法。分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值的空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。同時(shí)，房源間的差價(jià)的變化也并非是直線行的比例變化，而是按心理需求比例變化，它隨著心理需求的變化呈不規(guī)則的變化。在此基礎(chǔ)上，還具體會(huì)考慮到：樓層因素（垂直系數(shù)）、房型因素（平面系數(shù)）、采光因素（日照系數(shù)）、景觀因素（景觀系數(shù)）、物業(yè)形態(tài)（建筑形態(tài)）等。在具體制定中以銷售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結(jié)合、相互協(xié)調(diào)。 產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)項(xiàng)目分期建議建議對(duì)外宣傳時(shí)利用建議對(duì)外宣傳時(shí)利用“幾套抗性較大的房源幾套抗性較大的房源

31、”先行試探市場反應(yīng)，先行試探市場反應(yīng)，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格起到墊底作用，為以后的調(diào)價(jià)空間作好鋪墊。對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格起到墊底作用，為以后的調(diào)價(jià)空間作好鋪墊。其他房源留待二期或其他期，這樣分期推廣也可有效保證抗性房其他房源留待二期或其他期，這樣分期推廣也可有效保證抗性房源在銷售過程中的結(jié)合層次、景觀度好的房源同步去化，最大程源在銷售過程中的結(jié)合層次、景觀度好的房源同步去化，最大程度的降低銷售后期抗性房源的積壓。度的降低銷售后期抗性房源的積壓。并可通過公開期、強(qiáng)銷期的市場炒作，將本案的價(jià)格點(diǎn)推向高點(diǎn)。并可通過公開期、強(qiáng)銷期的市場炒作，將本案的價(jià)格點(diǎn)推向高點(diǎn)。價(jià)格擬訂建議目前競爭對(duì)手多層價(jià)格基本維持在多層均價(jià)27

32、00元/平方米左右、連體別墅均價(jià)在6000元/平方米左右（這些項(xiàng)目均為觀?，F(xiàn)房）本案因本案離海岸線有一定的距離，價(jià)格上適當(dāng)收縮。 憑低開高走原則，以最低價(jià)設(shè)計(jì)：多層均價(jià)2200元/平方米左右、疊加別墅均價(jià)在3000元/平方米、連體別墅均價(jià)在4500元/平方米左右。價(jià)格機(jī)動(dòng)策略考慮到市場是動(dòng)態(tài)的，政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等客觀因素，存在著很大的變動(dòng)誘因，影響價(jià)格的因素在上述段落中明確表示，我們建議采用如下價(jià)格補(bǔ)救措施：（1）價(jià)格調(diào)整。（2）房屋裝修調(diào)整。（3）部分設(shè)備或禮物的贈(zèng)送。（4）物業(yè)管理內(nèi)容的優(yōu)化。（5）工程和企劃的支持。（6）投資回報(bào)的支持。地塊階段前期規(guī)劃階段規(guī)劃文本確定前期施工建筑施工施工完

33、成交付物業(yè)運(yùn)營1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位研究2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議3、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議4、項(xiàng)目形象定位策略5、項(xiàng)目銷售策略要點(diǎn)6、項(xiàng)目推廣策略要點(diǎn)7、項(xiàng)目推廣費(fèi)用控制1、項(xiàng)目企劃推廣執(zhí)行方案2、項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案3、前期人員進(jìn)駐1、企劃宣傳執(zhí)行2、銷售執(zhí)行銷售目標(biāo)完成項(xiàng)目基本操作流程項(xiàng)目基本操作流程銷售計(jì)劃及執(zhí)行第一階段：售樓處正式交付使用第一次公開媒體發(fā)布（醞釀期）目的：完成市場累計(jì)，營造炒作氣氛攻擊點(diǎn)：內(nèi)部及目標(biāo)客戶銷售成果預(yù)測：鎖定、跟蹤目標(biāo)客源第二階段：第一次公開媒體發(fā)布后一個(gè)月內(nèi)（公開期）目的：掀起市場熱潮，造勢炒作攻擊點(diǎn)：投資客戶銷售成果預(yù)測：大定20%鑒于項(xiàng)目施工進(jìn)度我司未拿到，我們只能略微推

34、下營銷節(jié)點(diǎn)，如下：銷售計(jì)劃及執(zhí)行第三階段：約公開期后三四個(gè)月（強(qiáng)銷期）目的：達(dá)成市場共識(shí)攻擊點(diǎn)：擴(kuò)大全國范圍，搜尋目標(biāo)客戶銷售成果預(yù)測：大定30%第四階段：六個(gè)月(持續(xù)期)目的：得到市場認(rèn)同，強(qiáng)化物業(yè)管理及配套特色學(xué)校攻擊點(diǎn)：終端目標(biāo)客戶銷售成果預(yù)測：大定10%以上【銷售策略執(zhí)行一】1 1活動(dòng)營銷，開拓客源策略活動(dòng)營銷，開拓客源策略鑒于本案立足海陽、走出海陽的銷售精神，我們建議通過展開各種形式豐富多樣的sp活動(dòng)及廣告媒體發(fā)布，針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域，四面出擊，擴(kuò)大知名度以吸引各地潛在購房群體。2 2運(yùn)用促銷手段逼定成交策略運(yùn)用促銷手段逼定成交策略在形式多樣的活動(dòng)聚集了人氣之后，還需要運(yùn)用強(qiáng)力的促銷手

35、段，才能最終逼定成交，完成銷售?；顒?dòng)優(yōu)惠促銷逼定活動(dòng)優(yōu)惠促銷逼定在房展會(huì)期間、派單活動(dòng)期間、公益文化活動(dòng)期間，針對(duì)當(dāng)日下定的客戶，可以享受比平日更多的優(yōu)惠，這樣可以促使客戶在活動(dòng)的氣氛中，更易產(chǎn)生沖動(dòng)下定，大大增加活動(dòng)期間的成交率。看房禮品促銷逼定看房禮品促銷逼定結(jié)合各地客戶的看房活動(dòng)，參觀現(xiàn)場后派送小禮品，贈(zèng)送購20005000元的購房抵用券，若客戶當(dāng)場下定購買，即刻享受沖抵房價(jià)的大優(yōu)惠，促進(jìn)客戶成交?！句N售策略執(zhí)行二】3 3蓄勢開盤，客戶積累策略蓄勢開盤，客戶積累策略對(duì)一個(gè)在區(qū)域版塊內(nèi)的大盤而言，開盤的重點(diǎn)程度不言而喻，加上作為該版塊內(nèi)最具特色的沿海、低密度社區(qū)，開盤前的企劃推廣、市場推廣

36、、工程形象及銷售執(zhí)行等幾方面的工作尤需慎重。從業(yè)務(wù)執(zhí)行方面看， 首先是工程形象即樣板景觀的建立，由于地理位置相對(duì)其它沿海樓盤較偏，唯有以產(chǎn)品本身來吸引客戶，因此樣板景觀段、樣板房的施工保證在開盤前完成，以實(shí)景展現(xiàn)的產(chǎn)品立面、品質(zhì)等特來保證客戶的關(guān)注熱度，體現(xiàn)產(chǎn)品的最佳特色。其次是客戶積累手段，可以從兩方面著手，其次是客戶積累手段，可以從兩方面著手，一是固有客戶資源的再利用，一是固有客戶資源的再利用，如豐群機(jī)構(gòu)在上海及其他地區(qū)的優(yōu)質(zhì)客戶資源在手段上采取直郵dm、電話ds拜訪或短信平臺(tái)通知等能直接傳遞信息的方式，以有效節(jié)約成本，控制銷售費(fèi)用?！句N售策略執(zhí)行三】【銷售策略執(zhí)行四】4 4制造緊張熱銷氣

37、氛，分期分批推盤策略制造緊張熱銷氣氛，分期分批推盤策略由于大盤體量大，開發(fā)周期較長，為營造熱銷盛景，必須采用“分期分批”推出房源的方法。每期房源推出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、案量控制和推案進(jìn)程都是需要根據(jù)市場反應(yīng)、大勢動(dòng)態(tài)及客戶積累來時(shí)時(shí)應(yīng)變。而在每一期的房源推出過程中除利用價(jià)格的杠桿保證合理去化外，仍需進(jìn)行批次的房源控制推出，以保證好位置、好戶型的“優(yōu)質(zhì)”房源,以及相對(duì)而言較較差房源的平均去化，不會(huì)在清盤期產(chǎn)生“雞頭雞腳”房源難賣的情況。持續(xù)熱銷景況，保證大盤的去化速度和形象。 欲成其事，先利其器欲成其事，先利其器配合項(xiàng)目各營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，宣傳上予以跟進(jìn)。配合項(xiàng)目各營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，宣傳上予以跟進(jìn)。推 廣 建 議宣傳目標(biāo)宣傳目標(biāo)啟動(dòng)市場，鎖定目標(biāo)受眾，確立鮮明形象刺激市場，引起反應(yīng)整合式強(qiáng)勢推廣針對(duì)性焦點(diǎn)出擊進(jìn)行培育擴(kuò)張12435成熟實(shí)施步驟營銷費(fèi)用估算：營銷費(fèi)用估算： 按照房地產(chǎn)行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目的營銷推廣費(fèi)用一