拓展物業(yè)管理辦法

1、員工拓展物業(yè)管理市場考評辦法為擴大物業(yè)管理有限公司業(yè)務，充分利用員工的人脈資源，最大 限度地發(fā)揮員工開發(fā)外阜物業(yè)、外阜項目的積極性，規(guī)范管理，創(chuàng)造 效益，增加員工收入，特制定本辦法。一、管理原則1、“誰開發(fā)誰受益，誰開發(fā)誰優(yōu)先”的原則。新開發(fā)的物業(yè)項目，合同簽訂后給予開發(fā)人員一定比例的提成作為一次性獎勵； 同時, 根據(jù)開發(fā)人的意愿，經(jīng)公司領(lǐng)導班子研究通過后，可優(yōu)先考慮由其負 責該物業(yè)項目的后續(xù)管理。2、“提成獎勵比例與業(yè)績相掛鉤”的原則。開發(fā)人員提成獎勵 比例按照開發(fā)物業(yè)項目時貢獻大小進行分配，提供有效的項目信息、 所發(fā)生的業(yè)務費用不同獎勵不同；提成獎勵比例依據(jù)簽訂的物業(yè)管理 項目一年物業(yè)費收

2、費總額計算。3、“風險共擔”原則。首次開發(fā)經(jīng)費外的其余費用由開發(fā)人員 先行承擔，在項目合同簽訂后再由公司報銷，合同未簽訂時不予報銷。二、管理流程1. 提出開發(fā)計劃。該計劃包括訪詢目標的基本情況，開拓新市 場的設想，擬安排訪詢時間（不超過三天）和訪詢路線，當?shù)匚飿I(yè)收 費及服務標準等內(nèi)容。2. 辦理相關(guān)手續(xù)。開發(fā)人員填寫開發(fā)項目申請表（見附件1）， 經(jīng)計劃科、市場部簽字認可及公司領(lǐng)導審核同意后，開發(fā)人員可到財 務科辦理借款手續(xù)，按計劃安排行程。3、實施開發(fā)計劃。開發(fā)人員按計劃自主安排時間，外出期間本 人按全勤考評。4、擬訂可行性報告。首次訪詢工作結(jié)束后，開發(fā)人員擬定開發(fā) 項目可行性報告（不低于20

3、00字）匯報有關(guān)領(lǐng)導。5、報銷費用及還款。首次訪詢工作期間發(fā)生的過路費、住宿費、 車票憑正規(guī)發(fā)票，經(jīng)領(lǐng)導簽字后到財務科辦理報銷手續(xù)（標準按山西 晉鋁物業(yè)管理有限公司報銷有關(guān)規(guī)定執(zhí)行）；借款與報銷費用差額部 分及時歸還財務科，借款發(fā)生后2個月內(nèi)未辦理還款手續(xù)的，財務科 有權(quán)從其工資中扣除未歸還的借款。6、鞏固開發(fā)項目。首次訪詢后繼續(xù)維持聯(lián)系，洽談具體事宜， 直至項目簽訂合同，期間發(fā)生的費用在合同簽訂后依照規(guī)定報銷。7、簽訂物業(yè)服務合同。由開發(fā)人員牽頭，按照公司規(guī)定及商洽 結(jié)果，簽定合同。8兌現(xiàn)開發(fā)提成。合同簽訂后按照提成獎勵比例的有關(guān)規(guī)定兌 現(xiàn)獎勵。三、考評管理（一）物業(yè)管理服務項目1、開發(fā)經(jīng)費

4、用報銷開發(fā)人員前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的住宿費、 交通費，在物業(yè)服 務合同簽訂后，按照山西晉鋁物業(yè)管理有限公司報銷有關(guān)規(guī)定的標準 報銷，交通往返次數(shù)不超過5次；業(yè)務招待費根據(jù)地區(qū)的不同實行限 額管理，運城市范圍內(nèi)的招待費不超過 1000元/項目，運城市以外的 地區(qū)招待費不超過2000元/項目；以上費用全部憑正規(guī)發(fā)票到財務報 銷，超支部分由個人承擔。2、兌現(xiàn)提成獎勵物業(yè)服務合同簽訂后（物業(yè)管理起始日起一個月內(nèi)），公司根據(jù)“提成獎勵比例與物業(yè)費，風險與收益”相結(jié)合的原則確定提成獎勵 比例。具體提成獎勵比例如下表:核算項目物業(yè)類型提供有效信息主導全程開發(fā)物業(yè)費住宅物業(yè)1%3%商業(yè)物業(yè)2%5%醫(yī)院2%5

5、%備注以上費用均以合同期內(nèi)一年物業(yè)費收費總額為基數(shù)（二）其它項目其它項目提成在合同生效第一筆預付款兌現(xiàn)后，實行獎勵，獎勵中沖減已發(fā)生的業(yè)務費用。水電暖安裝等工程項目，按合同額的5%10%進行提成；勞務輸出合同，按合同額的 2%進行提成。四、開發(fā)人員外出期間，人身安全按山西鋁廠有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。非 企業(yè)員工主導開發(fā)工作的，開發(fā)人員與公司簽訂勞務合同。五、本辦法最終解釋權(quán)由山西晉鋁物業(yè)管理有限公司市場部負2014年9月11日附件1開發(fā)項目申請表開發(fā)人員有無非公司人員目標物業(yè)單位名稱目標物業(yè)管理方目的地訪詢時間訪詢路線當?shù)匚飿I(yè)收費標準服務標準供水公司水價居民收費水價供電公司電價居民收費電價供暖方式計劃科：年 月