銀行金融產(chǎn)品講解的技巧PPT動態(tài)課件

1、散熱器支管過墻時，除應該加設套管外，還應注意支管不準在墻內(nèi)有接頭。支管上安裝閥門時，在靠近散熱器一側應該與可拆卸件連接。散熱器支管安裝，應在散熱器與立管安裝完畢之后進行，也可與立管同時進行安裝。安裝時一定要把鋼管調(diào)整合適后再進行碰頭，以免弄歪支、立管。散熱器支管過墻時，除應該加設套管外，還應注意支管不準在墻內(nèi)有接頭。支管上安裝閥門時，在靠近散熱器一側應該與可拆卸件連接。散熱器支管安裝，應在散熱器與立管安裝完畢之后進行，也可與立管同時進行安裝。安裝時一定要把鋼管調(diào)整合適后再進行碰頭，以免弄歪支、立管。散熱器支管過墻時，除應該加設套管外，還應注意支管不準在墻內(nèi)有接頭。支管上安裝閥門時，在靠近散熱器

2、一側應該與可拆卸件連接。散熱器支管安裝，應在散熱器與立管安裝完畢之后進行，也可與立管同時進行安裝。安裝時一定要把鋼管調(diào)整合適后再進行碰頭，以免弄歪支、立管。散熱器支管過墻時，除應該加設套管外，還應注意支管不準在墻內(nèi)有接頭。支管上安裝閥門時，在靠近散熱器一側應該與可拆卸件連接。散熱器支管安裝，應在散熱器與立管安裝完畢之后進行，也可與立管同時進行安裝。安裝時一定要把鋼管調(diào)整合適后再進行碰頭，以免弄歪支、立管。銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANATION文 案 完 整 丨 下 載 即 用 丨 銀 行 金 融 丨 基 金 股 票SPERK：XXXD

3、ATE：2020.08課程目標通過本節(jié)課大家可以了解產(chǎn)品商務展示的目的，學會很多銀行產(chǎn)品展示的策略和講解技巧，希望大家認真學習。課程大綱一、商務展示的目的二、展示策略（ATM）陳述或展示特性優(yōu)點給客戶帶來利益一、商務展示的目的提醒客戶對問題現(xiàn)狀的重視，進行需求引導確認提高產(chǎn)品的客戶認知度讓客戶知道能獲得哪些改善讓客戶認同產(chǎn)品讓客戶產(chǎn)生想得到的欲望一、商務展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務展示包括兩種類型固定產(chǎn)品的商務展示哪些客戶需要這樣的產(chǎn)品深層次挖掘客戶的需求找出相應的客戶邀請他們參加一、商務展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務展示包括兩種類型固定客戶的商務展示目標客戶群是相對固定

4、的向客戶展示哪一個產(chǎn)品或哪些產(chǎn)品PART 2展示策略二、展示策略（AIM）展示策略是商務展示核心是商務展示戰(zhàn)略謀局策略問題營銷策劃戰(zhàn)術問題技巧等細節(jié)方面二、展示策略（AIM）重點考慮以下三個方面因素分析你的客戶明確你的展示意圖使你傳遞出的信息令人難忘二、展示策略（AIM）（一）客戶策略產(chǎn)品適用于誰參加商務展示的客戶是誰他們?yōu)槭裁磿谀抢飶恼故局邢胍玫绞裁此麄冎v如何回應二、展示策略（AIM）（一）客戶策略情緒反應產(chǎn)品認知度二、展示策略（AIM）（一）客戶策略可以直奔主題，而不必花太多時間去激發(fā)他們的興致通過邀請客戶直接參與展示的方式來激發(fā)他們的興致二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘列出產(chǎn)品和方案能滿足客戶的需求的特性強調(diào)產(chǎn)品和方案的優(yōu)點指出產(chǎn)品和方案可以給客戶帶來的利益運用FAB法確定展示的核心內(nèi)容二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘更好地運用FBA法必須要做好對你的產(chǎn)品要有足夠的熟悉程度充分發(fā)揮產(chǎn)品的益處去滿足你的客戶銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODU