年末清盤營銷方案

1、年末清盤營銷方案一、目前銷售中遇到的問題1、受嚴查影響，上客量相對緩慢，近期無成交2、房源可選擇性小， 71 戶型銷售阻力大 成交目標客戶群范圍需要增加上客量首相要明確本項目的目標客戶群，就本項目已成 交客戶分析可以明確本項目目標客戶群的范圍， 現(xiàn)有成交客戶來源地 為項目周邊地緣性客戶，建議在深挖周邊地緣的同時，向四周延伸 5-10 公里（欒城、藁城、元氏等） ，采取在上述地點重要區(qū)域，集市 投放橫幅，傳單，甚至通過渠道作為活動聯(lián)絡(luò)人定向選點組織項目專 場說明會等性價比高的宣傳方式。二、項目待售房源統(tǒng)計截止目前，現(xiàn)有房源共 30 套，其中 112 1 套；69 3 套； 71 26 套，是項目

2、接下來清盤的重難點房源；71 成交難：前期單價和三室房源無差別，套價低，出得快；后 期二室單價高于三室，同時將二室調(diào)成一次性付款，三室首付四成；三、營銷活動方案建議1、解決思路71 現(xiàn)行均價 7300 元/ ，上調(diào)前均價 6900 元/ ，之間 400 元/ 的差價， 71 單套差價為 28400 元1）逼定當場定房號1）目標群體：渠道帶看及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客。2）優(yōu)惠措施：交 1 萬定金抵 2 萬房款2）逼定一周交首付1）目標群體：定房客戶2）優(yōu)惠措施：二室建議實施首付房款 40%（一周內(nèi)交付的）、3 月交 房款 30%、5 月交齊全款的政策（籌款緩沖時間長） ；首付房款 40% （一周內(nèi)交付的）

3、再贈裝修紅包（建議為 10000 元）3）逼定量聚多（目前單套差價已用 25000 元，剩余 8400 元） 1）目標群體：團體 5 人以上成功購房，房源有限，先到先得 2）優(yōu)惠措施：以 5 人為設(shè)定，每人每套再優(yōu)惠 5000 元（召集人享 此優(yōu)惠外，再得 15000 元 /5 人）4）老帶新執(zhí)行現(xiàn)行政策2、廣告主題語： 清盤聚惠 錯過再無二環(huán)旁市證準現(xiàn)房 價低到超乎想像3、單頁內(nèi)容（政策確定后，詳擬）4、推廣形式：1） DM 單 1 萬份（小蜜蜂下鄉(xiāng)，每個區(qū)域至少 1 名置業(yè)顧問跟隨， 登記意向客戶）2） DM 單渠道派發(fā)（看渠道意向，也可選擇電子版）3）周邊村落醒目位置戶外海報張貼4）目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅數(shù)條5）短信群發(fā)（最好是項目周邊）6）周邊村落廣播5、主動出擊：根據(jù)上述所有得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論，我們將傳統(tǒng)的樓盤坐銷模式變?yōu)?主動營銷，以項目地為中心，拉大輻射半徑，深入縣城，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 以真誠換信任，做出如下計劃： 1）根據(jù)發(fā)單時，意向客戶人數(shù)統(tǒng)計，人數(shù)多的區(qū)域，可選擇當?shù)芈?lián) 絡(luò)人，組織項目說明會（可實地選擇場地） 2）群發(fā)通知，由渠道推薦項目說明會的舉辦地（意向客戶達3 個以上）3）加大宣傳，擴大知名度，開展項目說明會，力爭在以項目輻射半 徑內(nèi)，做到 50%以上村民了解本項目，知道項目地，明白項目優(yōu)勢4）為二期營銷策劃做準備。5）活動費用：單頁