《市場營銷學》在線測試

1、市場營銷學第 01 章在線測試第一題、單項選擇題（每題 1 分，5 道題共 5 分）1 、市場營銷的核心理論是（ A） AA、4Ps B、4RC、4V D、4C2、 市場營銷學”革命”的標志是提出了 A的觀念。 AA、以消費者為中心 B、以生產(chǎn)者為中心C市場營銷組合 D、網(wǎng)絡營銷3、 市場營銷管理的實質是 B。 B A、刺激需求 B、需求管理C生產(chǎn)管理 D、銷售管理4、對于負需求市場，營銷管理的任務是A、改變市場營銷 B刺激市場營銷 C反市場營銷 D、維持市場營銷5、在現(xiàn)有市場擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的做法，稱為（D ）。 DA、市場開發(fā) B、產(chǎn)品開發(fā)C規(guī)模經(jīng)營 D、市場滲透第二題、多項選擇題（每題

2、2 分， 5道題共 10 分）1、 市場營銷與企業(yè)發(fā)展的關系表現(xiàn)在（）ABCDA、市場營銷是企業(yè)活動的中心B市場營銷關系著企業(yè)的生存與發(fā)展C市場營銷戰(zhàn)略直接影響著企業(yè)興衰成敗D、國際市場營銷是企業(yè)發(fā)展的必然要求E市場營銷能保證社會再生產(chǎn)的進行2、 市場營銷觀念的主要支柱包括 。 ABCE A、目標市場B顧客需求C協(xié)調營銷D、產(chǎn)品質量E、贏利性3、短渠道的好處是A、產(chǎn)品上市速度快ABCB節(jié)省流通費用C市場信息反饋快D、產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面E有利于杜絕假冒偽劣4 、地理細分變數(shù)有（ ）。 ABCDA、地形B氣候C城鄉(xiāng)D、交通運輸E、經(jīng)濟5 、哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道ABDEA、市場集

3、中B消費者或用戶一次需求批量大C中間商實力強、信譽高D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E、.產(chǎn)品技術性強第三題、判斷題（每題 1 分， 5道題共 5 分）1、 市場營銷就是推銷和廣告。X2、交換是一個過程。在這個過程中，如果雙方達成了一項協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。 正確 錯誤3、 將決策建立在事實的基礎上，而不是僅僅靠主觀判斷V 正確 錯誤4、 市場營銷學是本世紀初在中國產(chǎn)生的X 正確 錯誤5、理解價值定價運用的關鍵是確定理解價值正確 錯誤市場營銷學第 02 章在線測試第一題、單項選擇題（每題 1 分， 5 道題共 5分）1 、市場營銷組合理論中，（）是以競爭為導向的理論。A、 4P B、 4

4、CC、4R D、 4V2、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200 家以上的油漆商店，這就叫A、前向一體化 B、后向一體化C水平一體化 D、多角化3 、企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是AA、規(guī)定企業(yè)任務 B確定營銷組合100 多C管理營銷活動 D、分析企業(yè)市場機會4、德國西門子公司的產(chǎn)品從本世紀初的X 光射線診斷機一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機組、心臟起博器等種，該公司采取的策略是BA、一體化增長 B、同心多角化C復合多角化 D、市場滲透5、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項業(yè)務之間是否存在共同的AA、經(jīng)營主線 B、經(jīng)營目標C經(jīng)營方針 D、經(jīng)濟利益第二題、多項選擇題（每題 2分，5道題共 10 分）

5、1、4Vs理論中的4V是指（）。 ABCDA、差異化（Variation）B 功能化（Versatility）C附加價值（Value）D、共鳴（Vibration ）E、容積（Volume）2、 市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點：DEA、整體性B多變性C協(xié)調性D、超前性E、客觀性3、企業(yè)使命說明書包括的基本要素是。BDEA、使用范圍B活動領域C國家法律D、主要政策E、遠景和發(fā)展方向由它們組成三種戰(zhàn)略地帶。這4、多因素投資組合矩陣依據(jù)市場吸引力的大小和競爭能力的強弱分為九個區(qū)域， 三種戰(zhàn)略地帶是。ABCA、"紅色地帶 "B、"綠色地帶 "C、&

6、quot;黃色地帶 "D、"藍色地帶 "E、"白色地帶 "5 、一般來說，（ ）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢 BCA、高科技B消費者偏好相對穩(wěn)定C、技術相對穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化第三題、判斷題（每題 1 分， 5道題共 5 分）1 、市場補缺者面對的主要風險是企業(yè)既定的補缺基點的枯竭或遭受攻擊2、 市場營削組合因素是企業(yè)無法控制的X3、 產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者運動的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長V4、企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠性、抗爭性、綱領性和可控性的特征。5、 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質V市場營銷學第 03 章在

7、線測試第一題、單項選擇題（每題 1 分， 5 道題共 5 分）1、傳統(tǒng)的市場營銷觀念包括生產(chǎn)觀念、銷售觀念和（）。CA、市場營銷觀念 B社會市場營銷觀念C產(chǎn)品觀念 D、企業(yè)觀念2 、一個國家人口中青年人的比重上升，將會對（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅 DA、美容用品、服裝、大學教育B、運動器材C家庭旅游、人壽保險D、健康保險、滋補保健品、閑暇旅游）。 C3、某種產(chǎn)品面臨 "需求衰退 "出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（A、扭轉性營銷 B、恢復性營銷C開發(fā)性營銷 D、保持性營銷4、 是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。AA、供應商B、中間商

8、C廣告商D、經(jīng)銷商5、 國內市場按可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。 A、購買動機 B、商品用途C購買心理 D、人口因素第二題、多項選擇題（每題 2分，5 道題共 10 分）1、科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要有（）。 ABCEA、新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速B通過信息系統(tǒng)準確運用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略C各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分配方式的變化D、引起經(jīng)濟結構的變化E廣告媒體多樣化2、在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有（）。 ABCA、保持合理價位B嚴格控制成本C配備適當推銷力量D、改變消費者對產(chǎn)品的信念和態(tài)度E、減少分銷點ACDE3、從顧

9、客作出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為A、愿望競爭者B隨機型競爭者C屬類競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者E、品牌競爭者4、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是（ ）。 ABCDA、消費者對價格很敏感B產(chǎn)品已廣為人知C競爭者容易進入D、市場規(guī)模小但容量大E、企業(yè)促銷能力薄弱5、消費者的購買行為受 （ ）等心理因素的影響。ABCDA、動機D 申換C感覺D、信念和態(tài)度E、熟悉第三題、判斷題（每題 1 分， 5道題共 5 分）1、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關系，微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境，各自獨立地影響企業(yè)的 營銷活動。 （ ） 錯誤2、 企業(yè)可以按自身的要求和意愿

10、隨意改變市場營銷環(huán)境。（ ） 錯誤錯誤3、營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。4、 市場營銷環(huán)境可分為總體環(huán)境、個體環(huán)境（） 正確正確5、國際市場營銷政治環(huán)境的研究，一般分為政治權力、政治沖突兩部分市場營銷學第 04 章在線測試 第一題、單項選擇題（每題1 分，5 道題共 5 分）1、對于減少失調感的購買行為，營銷者要提供完善的，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。 BA售前服務B、售后服務C售中服務D、無償服務2、鋼琴屬于哪種商品類別（）. BA便利品B、選購品C特殊品D、非謀求品3、對消費者的購買行為

11、影響最為深遠廣泛的是（）. BA個人因素B、社會文化因素C經(jīng)濟因素D、心理因素4、"需要層次論 "的首創(chuàng)者是：（ ）. BA西格蒙德.弗洛依德B、亞伯拉罕.馬斯洛C宇野正雄D、菲利普.科特勒5 、市場營銷調研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是BA市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B、市場營銷調研是為了解決具體問題C市場營銷調研提供連續(xù)不斷的管理信息D、市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的第二題、多項選擇題（每題2分，5道題共 10 分）1 、市場營銷環(huán)境的特征是（）。 ABCEA客觀性B差異性C多變性D穩(wěn)定性等因素對購買行為的影響。ABCEE相關性2 、個人因素指消費

12、者A經(jīng)濟條件B生理C個性D 社會地位E 生活方式）。 CDE3 在家庭購買決策中，你認為主要由夫妻共同決定的商品有（ A 兒童服裝B 家具C 旅游D 餐具E 食品4 以下關于顧客價值分析的說法正確的是（ ） ABCDA 顧客價值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務中獲得的一系列利益B 了解顧客購買產(chǎn)品或服務的主要動機和影響顧客購買行為的主要因素是分析顧客價值的基礎C 顧客價值分析必須估計各種因素對顧客的重要性D 對企業(yè)的產(chǎn)品或服務的性能及其績效進行比較分析E 企業(yè)要不斷追蹤顧客價值5 非營利組織主要購買方式有哪些 （ ） ABDA 公開招標選購B 議價合約選購C 長期定點采購D 日常性采購E 自行生產(chǎn)

13、建設第三題、判斷題（每題 1分， 5道題共 5分）1 、采購員需定制一臺生產(chǎn)汽車操縱杠桿的機器屬于修正重購 正確2 、關于中間商市場的特點，需求缺乏彈性是錯誤的正確3 、關于不同角色在生產(chǎn)者市場購買決策中的作用，使用者最為重要，因為產(chǎn)品是否符合要求，以及滿意與否由 他決定正確4 、按照參與生產(chǎn)過程的程度，固定設備屬于完全參與生產(chǎn)過程的產(chǎn)品 錯誤5 、 " 意見領袖 " 的行為會引起群體追隨者、崇拜者的仿效。正確市場營銷學第 05 章在線測試 第一題、單項選擇題（每題 1 分，5 道題共 5 分）1 、產(chǎn)業(yè)市場的需求是（）。 AA始發(fā)需求B、引伸需求C間隙需求D、偶發(fā)需求2

14、、對消費者購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（）CA文化因素B、社會因素C個人因素D、心理因素3 、實驗法最適宜（ ）。 CA收集描述性信息 B、實地觀察C收集因果方面信息 D、專家調查4 、當市場調研人員分析問題時，除了親自收集的資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個重要的信息 來源，這些資料被稱為（ ）。 BA單一來源B、二手資料C最初數(shù)據(jù)D、便利數(shù)據(jù)5 、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競 爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（）。 CA市場營銷規(guī)劃 B、市場營銷組合設計C市場營銷調研 D、預測市場需求

15、第二題、多項選擇題（每題 2分，5道題共 10 分）CE1 、下面屬于關系密切的相關群體的有（）A家庭成員B歌迷會C同事D影視明星）構成的 ACDEE鄰居2 、市場營銷信息系統(tǒng)是由（A市場營銷調研系統(tǒng)B市場營銷決策系統(tǒng)C內部報告系統(tǒng)D 市場營銷情報系統(tǒng)E 市場營銷信息分析系統(tǒng)3 德爾菲法是（ ）預測方法 BC A 定量B 定性C 專家意見D 特殊E 因果分析4 二手資料的信息來源有（ ） ABCDA 內部來源B 政府刊物C 報刊書籍D 商業(yè)資料E 原始資料5 營銷調研的步驟包括（ ） ABCDEA 確定問題與調研目標B 擬定調研計劃C 收集信息D 分析信息E 提出結論第三題 判斷題（每題 1分

16、， 5道題共 5分）1 信息有擴散性 正確2 一個理想的營銷系統(tǒng)能向提供任何形式的數(shù)據(jù) . 錯誤3 市場需求預測方法只有專家意見法和市場試驗法 . 錯誤4 市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的 . 錯誤5 信息不能一種形態(tài)轉換到另一種形態(tài) 錯誤市場營銷學第 06 章在線測試第一題、單項選擇題（每題 1 分，5 道題共 5 分）1 、組織市場需求波動幅度（）消費者市場需求波動幅度。 BA小于B、大于C等于D、不等于2 、企業(yè)根據(jù)目標市場的特點，提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務，以適應目標顧客的需要，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了 （ ）。 BA集中性市場策略 B、目標市場營銷C選擇性市場策略 D、市

17、場滲透3 、市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為 （ ）。 CA社會市場營銷 B、一個細分市場C市場份額D、一個顧客基礎4、目標市場營銷是（ ）觀念的體現(xiàn) AA市場營銷B、銷售C產(chǎn)品D、生產(chǎn)5 、富士膠卷與柯達膠卷均采用優(yōu)質高價的市場定位，其定位戰(zhàn)略屬于（） AA對抗定位戰(zhàn)略 B、回避定位戰(zhàn)略C側翼定位戰(zhàn)略 D、補缺定位戰(zhàn)略第二題、多項選擇題（每題 2分，5道題共 10 分）1 、顧客需求的偏好模式包括（ ） ACDA同質偏好B異質偏好C擴散偏好D集群偏好E、個體偏好2 、市場細分的客觀依據(jù)主要在于： ACDA市場產(chǎn)品供應的多元性B消費者

18、生活水平的日益提高C市場需求的差異性D 市場需求的同類性E 購買行為的經(jīng)常性）等差異所決定的。 ABCDE3 、除了對某些同質商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（A個性B年齡C地理位置D文化背景E、購買行為4 、面對整個市場的目標市場策略是（ ）。 ABA無選擇性市場策略B選擇性市場策略C集中性市場策略D 市場滲透E 一體化增長5、無差異營銷戰(zhàn)略。 ABDA具有成本的經(jīng)濟性B不進行市場細分C適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D 只強調需求共性E 適用于小企業(yè)第三題 判斷題（每題 1分， 5道題共 5分）1 目標市場， 是指在需求異質性市場上， 企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費者

19、群體的需求。 （） 正確2 企業(yè)市場定位的第一個步驟是為本企業(yè)的產(chǎn)品設計和塑造某種個性或形象。（）錯誤3 產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導向。 （ ） 錯誤4 "反市場細分 " 就是反對市場細分。 （ ） 錯誤5 市場細分標準中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。（ ） 正確 市場營銷學第 07 章在線測試第一題 單項選擇題（每題 1分，5道題共 5分）1、每種產(chǎn)品實質上是為滿足市場需要而提供的。AA服務B、質量C效用D、功能2、影響購買材料和部件的最重要因素是和供應商的可信度BA質量B、品種C規(guī)格D、價格3、產(chǎn)品組合的長度是指的總數(shù) AA產(chǎn)品項目B、產(chǎn)品品種C產(chǎn)品規(guī)格D

20、、產(chǎn)品品牌4 、原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸這種產(chǎn)品組合策 略叫( ) BA向下延伸B、雙向延伸C向上延伸D、縮減產(chǎn)品組合5 、在產(chǎn)品生命周期的 ( ) 階段，促銷顯得十分重要 CA成熟期B、引入期C引入期和成熟期 D、成長期第二題、多項選擇題(每題 2分，5道題共 10 分)1、因為農(nóng)產(chǎn)品具有特點，所以銷售時，需要采取特殊的營銷措施BDA標準性B易腐性C無形性D季節(jié)性E耐用性2、快速滲透策略，即企業(yè)以推出新產(chǎn)品 BEA咼品質B高促銷C低促銷D高價格E 低價格3 國際產(chǎn)品差異化策略的不足之處是不利于 ( ) ACDA 統(tǒng)一產(chǎn)品形象B 適應各國市

21、場需要C 節(jié)省營銷成本D 加強營銷管理E 發(fā)揮競爭優(yōu)勢4 在產(chǎn)品具有 ( ) 特征時，宜采取短渠道分銷。 ABE A 單價高B 技術性強C 季節(jié)性強D 耐久性好E 款式變化快5、現(xiàn)代市場營銷的"4C"原則包括()等。BDEA 競爭(Competition)B 溝通(Communication)C 控制(control)D 成本(Cost)E 方便(Convenience第三題、判斷題(每題 1分， 5道題共 5分)1 、產(chǎn)品銷售增長成慢，利潤增長值接近于 0 時，此產(chǎn)品已進入產(chǎn)品生命周期的衰退期錯誤2 、從長期來看，企業(yè)對產(chǎn)品價格承受程度的是產(chǎn)品的單位總成本，而不是單位可變

22、成本。( ) 正確3 、一國市場對于消費品的需求往往是與該國的收入水平成正比的。( ) 錯誤4 、產(chǎn)品營銷渠道是由所有參與使產(chǎn)品從生產(chǎn)領域轉向消費領域運動的組織組成，它也包括消費者。( ) 正確5 、企業(yè)最主要的公共關系活動對象是政府公眾。( ) 錯誤市場營銷學第 08 章在線測試第一題、單項選擇題(每題 1 分，5 道題共 5 分)1 、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做( ) AA品牌標志B、商標C品牌名稱D、品牌名稱2、有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)精有"飄柔"、"潘婷 " 、"海飛絲"等，這種

23、做法屬于 ( ) BA品牌擴展決策 B、品牌擴展決策C統(tǒng)一品牌決策D、品牌更新定位決策3 、系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用 ,有利于產(chǎn)品銷售 ,這里使用的是 ( ) BA相似包裝決策 B、相關包裝決策C復用包裝決策 D、分等級包裝決策4、集中具有某些相同功能的一組產(chǎn)品是指 ( ) BA產(chǎn)品大類B、產(chǎn)品類別C產(chǎn)品系列D、產(chǎn)品組合 5、一般來講 ,在產(chǎn)品種類 ,產(chǎn)品形式 ,產(chǎn)品品牌中生命周期更長些的是 ( ) AA產(chǎn)品種類B、產(chǎn)品形式C產(chǎn)品品牌D、三者不具有可比性第二題、多項選擇題(每題 2分，5道題共 10 分)1、產(chǎn)品整體的概念包含幾個層次是 ( ) ABDA核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C無形產(chǎn)品

24、D附加產(chǎn)品E、實物產(chǎn)品2 、下列屬于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品的有 ( ) ACEA產(chǎn)品質量水平B免費送貨C外觀特色D提供信貸E 品牌名稱3 產(chǎn)品差異化決策的內容包括 ( ) ABDEA 研究與開發(fā)決策B 地理決策C 等級決策D 促銷決策E 服務決策4 產(chǎn)品包裝一般包括( ) ABEA 首要包裝B 次要包裝C 相似包裝D 差異包裝E 裝運包裝5 引起國際貿易產(chǎn)品生命周期的 ,主要是各國的 ( ) AE A A 經(jīng)濟差別B B 人口差別C C 自然資源情況差別D D 地理因素差別E E 科學技術差別第三題 判斷題(每題 1分， 5道題共 5分)1 營業(yè)推廣是消費品營銷活動中最主要的促銷手段。 ( )

25、 錯誤2 直復營銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。 ( ) 錯誤3 產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項目的總和。( ) 錯誤錯誤4 購買者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場最常用的標準。( ) 錯誤5 在現(xiàn)代市場上，企業(yè)要得到新產(chǎn)品，應單獨完成新產(chǎn)品的構思到生產(chǎn)的全過程。()市場營銷學第 09 章在線測試第一題 單項選擇題(每題 1 分，5 道題共 5 分)1、 準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是的關鍵。AA認知價值定價法 B、反向定價法C需求差異定價法 D、成本導向定價法2、 統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價。DA分區(qū)定價B、運費免收定價C基點定價D、郵資定價3 、I

26、ntel 公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價 低，在銷售的第一年他們可能獲利很小， 但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場， 第二、 三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。 他們DA速取定價B、漸進定價C彈性定價D、理解價值定價4 、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（） BA度過困難目標 B、市場只有率目標C利潤最大化目標 D、穩(wěn)定價格目標5 、理解價值定價法運用的關鍵（ ）。 BA確定適當?shù)哪繕死麧?B、準確了解競爭者的價格C正確計算產(chǎn)品的單位成本 D、找到比較準確的理解價值第二題、多項選擇題（每題 2 分，5道題共 10 分）1

27、、價格折扣主要有等類型。ABCDEA現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)折扣E價格折讓2 、以下哪種價格形式屬于差別定價？（ ） ACEA公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B 在節(jié)假日或換季時機舉行的 "大甩賣""酬賓大減價 "等活動C 對不同花色 不同款式的商品所定的不同價格D 對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠）。 ACE 劇院里不同位置的座位的票價不同3 企業(yè)運用組合定價策略的好處是（A 容易激發(fā)消費者的購買欲望B 使顧客感覺產(chǎn)品價格低廉C 能促進多種產(chǎn)品即時成交D 使顧客感覺價格過高E不相信企業(yè)4 、企業(yè)的促銷訂價策略主要包括 （ ）等。 BEA、 . 折扣

28、訂價B招徠訂價C零數(shù)訂價D俘虜產(chǎn)品訂價E、特殊事件訂價5 、對處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應不斷開辟新的市場，通?？煽紤]以下方法（）。 ABCA分析和開辟人口市場B發(fā)展企事業(yè)單位市場C發(fā)展地區(qū)市場D 發(fā)展國外市場E 發(fā)展中間商市場第三題 判斷題（每題 1分， 5道題共 5分）1 根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，最適加成也應相對較高; 反之亦然。 （ ） 錯誤2 在完全寡頭競爭條件下，當需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利; 當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。 （ ） 正確3 產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。 因此， 在異質產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由

29、度決定其價格。 （ ） 正確4、完全成本加成法的計算公式是：商品售價=完全成本X（1+成本利潤率）正確5 、如果某種產(chǎn)品提價 2，銷售量僅降低 1 ，則其需求的價格彈性系數(shù)為 -1/2 正確市場營銷學第 10 章在線測試 第一題、單項選擇題（每題 1 分，5 道題共 5 分）1、 契約約束與能促使中間商達到生產(chǎn)者預期的績效標準。BA傭金B(yǎng)、銷售配額C提成D、放寬信用條件2、 物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為D= T+FW+VW+S其中T代表。 AA總運輸成本 B、總固定倉儲費C總變動倉儲費 D、總成本3、 物流以企業(yè)銷售預測為開端，并以此為基礎來規(guī)劃生產(chǎn)水平和。DA銷售水平B、市場規(guī)模C成本費用D

30、、存貨水平4、 企業(yè)對中間商的基本激勵水平應以為基礎。CA中間商的業(yè)績 B、企業(yè)實力C交易關系組合 D、市場形勢5、生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取的策略。A密集分銷B、獨家分銷C選擇分銷D、直銷第二題、多項選擇題（每題 2分，5道題共 10分）1、影響分銷渠道設計的因素有 。 ABCDEA顧客特性B產(chǎn)品特性C競爭特性D企業(yè)特性E、環(huán)境特性2 、批發(fā)商主要有哪些類型 ? ACDA商人批發(fā)商B經(jīng)銷商C經(jīng)紀人或代理商D 制造商銷售辦事處E 倉儲商店3、商人批發(fā)商按職能和提供的服務是否完全來分類，可分為。 ABA完全服務批發(fā)商B有限服務批發(fā)商C代理商D 經(jīng)紀人E 制造商代表4 短渠道的好處是（ ）

31、ABA 產(chǎn)品上市速度快B 節(jié)省流通費用C 市場信息反饋快D 產(chǎn)品市場滲透能力強 覆蓋面廣E 有利于杜絕假冒偽劣5 14 承擔流通職能的中間商主要有 ABCA 零售商B 批發(fā)商C 代理商第三題 判斷題（每題 1 分， 5道題共 5分）1 、從經(jīng)濟理論的觀點來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉換成有意義的 產(chǎn)品組合。 （ ） 正確2 、自己進貨，并取得產(chǎn)品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀人或代理商。 （ ） 錯誤3 、一般來說，織物制品和針線雜貨業(yè)的銷售分店是不持有存貨的。（ ） 正確4 、企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平。（ ） 正確5

32、 、如果存貨、倉儲和運輸單位的決策中心的經(jīng)營狀況良好，并且都能降低個別單位的成本，總系統(tǒng)的物流成本 降到最低限度，那么該物流系統(tǒng)是有效的。（ ） 正確市場營銷學第 11 章在線測試 第一題、單項選擇題（每題 1 分，5 道題共 5 分）1、 促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生。AA購買行為B、購買興趣C購買決定D、購買傾向2、 營業(yè)推廣是一種 的促銷方式。BA常規(guī)性B、輔助性C經(jīng)常性D、連續(xù)性3、 收集推銷人員的資料是考評推銷人員的。DA核心工作B、中心工作C最重要工作 D、基礎性工作4、人員推銷活動的主體是 。 CA推銷市場B、推銷品C推銷人員D、推銷條件5、公關活動的主體是。 AA一定的組織B

33、、顧客C政府官員D、推銷員第二題、多項選擇題（每題 2 分，5 道題共 10 分）1、促銷的具體方式包括。BCDEA市場細分B人員推銷C廣告D公共關系E 營業(yè)推廣) ABCD2 產(chǎn)品進入成熟期后，可同時采用以下促銷手段（A 人員推銷B廣告宣傳C公共關系D營業(yè)推廣E、季節(jié)折扣3 、下關于贊助的理解正確的是（ ） AEA贊助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費者提供購買產(chǎn)品的理由，引起消費者對產(chǎn)品的關注B贊助是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的目標而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質上是一種說服顧客 購買產(chǎn)品的人際溝通工具C事件營銷，是指通過向社會某些特別事件提供贊助，支持其順利進行，并以

34、這些事件作為載體向社會傳播企 業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質上是廣告、公共關系和營業(yè)推廣結合的產(chǎn)物D企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命 （或任務）結合起來，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動與企業(yè)產(chǎn)品銷售直 接發(fā)生關系E、公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善，把企業(yè)和產(chǎn)品與相關事業(yè)聯(lián)系在一起，將取得社會普遍的好感，改善公眾 太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建立良好的公眾信譽，如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。4 、人員推銷的特點 ABCDEA針對性強B靈活性強C雙向溝通D消費指導E、親和力強5 、企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點在于 BCDA有利于了解顧客需要B有利于提高推銷效率C有利于調動積

35、極性D 有利于節(jié)省業(yè)務在途時間第三題 判斷題（每題 1 分， 5道題共 5分）1 企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應用。錯誤2 促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎上，才能制定相應的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合 策略。 （ ） 正確3 人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。 （ ） 正確正確 錯誤4 促銷的目的是與顧客建立良好的關系。 （ ） 錯誤5 根據(jù)營業(yè)推廣活動所面對的對象的不同，營業(yè)推廣方法可分為三大類：第一類是面對消費者的，；第二類是 面對中間商的，經(jīng)銷競賽等；第三類是面對推銷員的 （ ） 正確市場營銷學第 12 章在線測

36、試第一題、單項選擇題（每題 1 分，5 道題共 5 分）1、現(xiàn)代市場營銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工對待的態(tài)度。DA市場營銷活動 B、市場營銷機構 C市場營銷組織 D、市場營銷職能2 、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。 DA配套包裝B、附贈品包裝）個階段開始出現(xiàn)。 CC分檔包裝D、再使用包裝3 、在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（A弓I入期B、成長期C成熟期D、衰退期4、企業(yè)提高競爭力的源泉是（ ） DA質量B、價格C促銷D、新產(chǎn)品開發(fā)5、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（ ） BA實質層B、實體層C延伸層D、服務第二題、多項選擇題（每題 2分， 5道題共 10 分）1、市場營銷戰(zhàn)略主要由 幾部分構成。ABEA目標市場戰(zhàn)略B市場營銷組合戰(zhàn)略C市場營銷控制D市場營銷行為E、市場營銷預算2 、在產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)應著重研究（ ）在人口統(tǒng)計、心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征，把他們作為新產(chǎn)品的促銷對象。 BCA最早采用者B早期采用者C中期采用者D 晚期采用者E 最晚采用者3 包裝的作用表現(xiàn)在（ ）。 ABCDA 便于識別商品B 保護產(chǎn)品C 方便使用D傳遞產(chǎn)品信息）。 BEE增加產(chǎn)品的實用性4 、產(chǎn)品的延伸層是指（A免費產(chǎn)品B核心利益或服務C包裝D保養(yǎng)E 售后