包你滿意包包的銷售策劃書

1、“包你滿意”包包銷售策劃書縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的包包品牌。包能體現(xiàn)生活品位和女人味，包是搭配服飾的最佳飾品，更是她們改變心情的方式。女人愛包，這是恒古不變的的共識！女包行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，進入穩(wěn)定成熟的增長期，新一款要脫穎而出，就要依靠企業(yè)內(nèi)力的提升和運營手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)銷售過程中的各個環(huán)節(jié)加大投入，同時力求穩(wěn)固并擴大市場份額，做出具有吸引女性的包包。包包的特征包包具有以下的特征：1包包乃現(xiàn)代女性物質(zhì)與精神文明的遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“裝飾”的功能。作為人類生活的本能需求，也是

2、一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。2包包的時代性具有的時代性就是指裝飾隨著人類社會的發(fā)展與變化，而在現(xiàn)代顯示在大部分時尚女性，反映了時代的發(fā)展需求。3。包包的流行性具體的包包的流行性就是指包包的款式、花色和顏色以及風格在一個時期內(nèi)的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們的主導潮流，進而成為一種裝飾的景觀。4包包的交流性包包也像其他的東西具有很強的靈活性與交流，隨著社會的發(fā)展，女性的商務圈也隨之擴大，包包的沖突與整合在悄然地進行中， 一·包包的貨源管理（1）要嚴把貨物的渠道

3、（2）要嚴把貨物的質(zhì)量二·包包的服務范圍服務產(chǎn)品，價格,地點或渠道，促銷，人員和過程三·銷售初期的調(diào)研（1）對消費需求調(diào)查（2）競爭者調(diào)查（3）企業(yè)內(nèi)部狀況四.銷售目標(1)短期目標：在短短的2009年上半年“包包包你滿意”的品牌深入人心，力爭使全年銷售量上升為同地區(qū)品牌的前列。（2）長期目標：通過獨特的經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，嚴格的管理，企業(yè)形象策劃，管理和廣告策劃，優(yōu)質(zhì)的服務，充足的貨源，提升“包包包你滿意”的包店的知名度，美譽度，信譽度，指名度，忠誠度。力爭在35年內(nèi)把市場份額提升到2030之間。五.產(chǎn)品的市場定位分析包包的經(jīng)營模式策劃：包包成為現(xiàn)代女性的裝飾品，市場空間

4、及潛力都是可觀的。六、銷售對象定位： 較富裕的家庭 個體生產(chǎn)者 學生 自領階層 年輕一代 中年的成功人士 企事業(yè)單位。企業(yè)主七.銷售價格定位（1）高價撇脂定價策略：產(chǎn)品處于生命周期導入階段時，利用部分消費者追求時髦、獵奇求新的心理，以盡可能高的 投入市場，同時以大量的促銷費用加以支持。(2)低價滲透定價策略： 使價格低于同類產(chǎn)品，以吸引消費者購買，待產(chǎn)品進入成長期或成熟期以為廣大消費者所接受時，再逐步提高價格，最終高于或等于同類產(chǎn)品的價格。八.網(wǎng)絡廣告（1）在網(wǎng)站頁面做廣告（2）在網(wǎng)絡游戲內(nèi)嵌廣告（3）電子郵件廣告九. 消費群體心理分1.進入大學后，隨著空余時間、交際活動的增多及年齡的增長與心

5、理的成熟，女生普遍更加關注自己的外在形象，努力形成自己的風格，如時尚型、清爽型、淑女型等，并會從頭發(fā)的打理、服飾的搭配、包包的選擇等方面著手打造自己。2.對于一些可愛的小物品如為圍巾、手套、包包等，如果不是很貴又又需要，很多女生僧愿意花錢購買。 3.戀愛中的男生為了討女友歡心，會買些溫暖貼心的小禮物包包。十.中國包包市場信息與現(xiàn)狀分析：包包由于是商務和裝飾的需求品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；休閑包，帆布包，皮革包，商務包，辦公包等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據(jù)觀察與調(diào)查，歸結當前市場的特征：1。包包市場的潛在利潤可觀現(xiàn)代女性都愛美，錢

6、是賺不完的，又是需求品，每個時尚女性都有心目中喜歡的包包，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，時尚女性對包包的購買有很大的提高空間。2。競爭激烈在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產(chǎn)的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少包包的上市流程和擴大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設計師的構思與設計試加工全面加工商家的訂貨商家宣傳與營銷上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。（一）品牌建設一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量

7、與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。1。產(chǎn)品質(zhì)量對包包工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料皮質(zhì)和顏色2。品格與品位一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。做自己的品牌，走自己的路。3產(chǎn)品的定位以人性化為特點，個性化為亮點，性價比為賣點，適合年輕，時尚，有活力的新一代年輕人。十一.銷售渠道的拓展現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”：1商家批發(fā)2。形象專賣店3。大型超市、商場代理而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市

8、流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。4業(yè)務增值一個店面的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，包包業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰(zhàn)例子：1。會員卡在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。2。與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖強強聯(lián)合，與大品牌相結合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。3.包包產(chǎn)品的售后服務一個店面要想有一個良好

9、的聲譽，那么產(chǎn)品的售后服務也是很重要的，如可以隨時跟顧客聯(lián)系，細心詢問顧客在該店購買的包包感覺質(zhì)量如何，是否能給點意見和建議等最后要溫馨提醒顧客，拿著購物小票在規(guī)定的期限內(nèi)可以到本店為產(chǎn)品做保養(yǎng)等十二.傳播與廣告策略好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對店面以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為店面爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，包包店不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告。1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力， 2。重要報紙專欄，媒體板塊，1長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商

10、品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。2廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。3不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。3電視廣告場景：校園，商場，公園一群時尚女性挎著休閑包鏡頭切換：一陣微風刮過，那秀發(fā)從包包上輕撫而過，觀眾一起發(fā)出“哇”的聲音鏡頭拉近：那包包顯現(xiàn)出細致的紋

11、理屏幕上迅速寫著:包包，包你滿意！4大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。5戶外，公路等路牌廣告。6在各大媒體上做宣傳等等十三.品牌推廣策略 明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。包包，包你滿意！優(yōu)良的品質(zhì)，全心全意的一攬子服務，絕對包你滿意！包包產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度， 為更好地喚起消費者的需求樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識，同時注重樹立公包包產(chǎn)品開發(fā)計劃書公司形象。十四.銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等1. 投資估算：是投資項目經(jīng)濟評價的第一階段，是項目經(jīng)濟評價的第一階段。是確定項目的投資額，投資需要量、初始投資。主要包括：固定資產(chǎn)投資估算、流動資產(chǎn)估算和其他投資支出的估算。2. 投資收益結算：是財務評價的關鍵，直接決定著是項目評價的財務可能性；主要包括投資項目預期取得的收入，發(fā)生的成本費用，繳稅的稅金和獲得的利潤。項目總結：在這次的實踐中我懂得了通過一種