創(chuàng)業(yè)之星模擬總結(jié)

1、創(chuàng)業(yè)之星模擬總結(jié)經(jīng)過(guò)為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營(yíng)模擬，讓我對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認(rèn) 知。而運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在 一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費(fèi) 菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn):俞培卿是 營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量 劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品 分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人 力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷害人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數(shù)量 雖然 有這

2、些具體分工，不過(guò)實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵(lì)每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因?yàn)?團(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過(guò)細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程，而我們?cè)谧鍪?機(jī)市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一，我們通過(guò)產(chǎn)品報(bào) 價(jià)確定市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對(duì)不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量第二，確定本季度 研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量 第三，考慮到長(zhǎng)期發(fā)展，確定租用廠 房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原林料的采購(gòu)、招聘生產(chǎn)和銷售人 員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問(wèn)題，

3、例如在資金充裕的情況下盡可能 早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無(wú)法進(jìn)行商品銷害或者市場(chǎng)太過(guò) 狹窄過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷量大幅隆低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按 此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的心得體會(huì)。在經(jīng)營(yíng)策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要 善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場(chǎng)，由于需求量較小而且由于 使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)裾要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在隼中 生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激 烈。所以我們改變策略，由于使用低檔

4、材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā) 低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場(chǎng)。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參與了 實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面我們也對(duì)需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、 科技型手機(jī)逬行研發(fā)，用來(lái)?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材 料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場(chǎng)，由于低廉的成本和較高的害價(jià)以及極少的競(jìng)爭(zhēng) 者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)由此可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程 中，必須要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對(duì)準(zhǔn)適用人群，較高的割介會(huì)喪失訂單，高昂的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資 金周轉(zhuǎn)困難.所以，分

5、析市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位 獲得髙額利潤(rùn)，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從 低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100,設(shè)備升級(jí)只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能。 而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級(jí)別，普通、中級(jí)、 高級(jí)技工的產(chǎn)量分別是40、60、100這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿足產(chǎn)能， 設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，需要改進(jìn).通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存，經(jīng)莒公司的每一 步

6、都要小心謹(jǐn)慎。書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感，也讓我認(rèn)識(shí)到專業(yè)知 識(shí)的重要性。創(chuàng)業(yè)之星模擬實(shí)驗(yàn)心得2017-01-08 23:28 | #2樓在經(jīng)過(guò)幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，讓我受益匪淺，感受頗多。在之前應(yīng)科院幾天的的實(shí)物沙盤(pán)中，由于資源有限，每個(gè)組人數(shù)過(guò)多，每個(gè)人都有自己的 看法，決策過(guò)程過(guò)于雜亂。同時(shí)大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無(wú)事可做，而在此擔(dān)任信息總監(jiān) 的我更是無(wú)事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤(pán)中，我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了 一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。在此我擔(dān)任的是CEO,這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的 重要性，思維縝密重要性，精打細(xì)算的重要性等等，也讓我學(xué)習(xí)

7、到如何節(jié)約每分錢，如何 溝通交流，如何分析市場(chǎng)等等。因?yàn)橹皼](méi)有認(rèn)真操作實(shí)物沙盤(pán)，而且第一次握作這個(gè)軟件，同時(shí)作為CEO我的壓力還 是很大的。首先是注冊(cè)每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請(qǐng)、創(chuàng)辦的流程工作。這個(gè)準(zhǔn)備 的過(guò)程極其繁瑣，而且我們中從來(lái)沒(méi)有人有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以每個(gè)人都只能照著幫助信 息一條一條的找，找到之后再完成。在申請(qǐng)成立公司的過(guò)程中，需要在各種職能部門(mén)之間 奔走，并且要填寫(xiě)很多的表格,，在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程中，我體會(huì)到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣， 跟很多的職能部門(mén)都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候，我只完成了大約4 0%的內(nèi)容，很多內(nèi)容都做不了，而且由于沒(méi)有合理的分工，我

8、們都做得很煩躁。接下來(lái)是具體握作老師給我們?cè)O(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金1 0 0萬(wàn)。第一個(gè)季度 的運(yùn)營(yíng)過(guò)程非常艱辛，因?yàn)槲覀兯腥硕紱](méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事悄而 這時(shí)作為第一個(gè)季度運(yùn)營(yíng)的CEO,我的壓力無(wú)艇是很大的。在摸素中，我漸漸清楚了該做 如何的決策。首先，我針對(duì)兩種受眾客戶設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品，然后在貿(mào)易中心，針對(duì)設(shè)計(jì)的 產(chǎn)品購(gòu)買了所褊要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購(gòu)買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工 人以及銷害人員。由于考慮到資金問(wèn)題，我們?cè)谫?gòu)置所有的設(shè)備的時(shí)候，都采用CFO的 建議購(gòu)買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn) 線竟然不工作。這個(gè)時(shí)

9、候，老師說(shuō)，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)李度的決策，我們小組的同 學(xué)們都開(kāi)始焦躁起來(lái)。在小組同學(xué)的幫助下，我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢査， 可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無(wú)法正常運(yùn)行。萬(wàn)般無(wú)奈之下，我們只好向老師求助。 老師來(lái)了之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問(wèn)題原來(lái)我設(shè)計(jì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品都是有善研發(fā)時(shí)間的, 時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法一一每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn) 品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了兩項(xiàng)，我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至 下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷害。老師走后，我們小組又對(duì)現(xiàn)在的悄況作了簡(jiǎn)要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購(gòu)置的原 材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷害。在

10、新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開(kāi) 始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問(wèn)題之后我們面臨著最后的問(wèn)題一一給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于 我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào) 價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒(méi)有這麼大產(chǎn)能，根 本生產(chǎn)不出來(lái)，同時(shí)在利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，我們小組投資過(guò)大，公司虧損了許多。老 師后來(lái)說(shuō)，每一個(gè)小組報(bào)價(jià)的時(shí)候都報(bào)得很低很低，完全沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人 的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對(duì) 下一個(gè)季度的決策逬行了構(gòu)想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過(guò)大，資金已

11、經(jīng)為負(fù)T,根本無(wú)法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯(cuò)，老師讓我們重新在來(lái)。通過(guò)這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營(yíng)過(guò) 程還是暴露出了很多問(wèn)題，有很多地方需要改進(jìn)。首先，公司內(nèi)部主管之間信息不對(duì)稱， 不流通。公司內(nèi)部的信息不流通，不對(duì)稱，導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報(bào)價(jià)也有不 同變化。這些市場(chǎng)改變，由于市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有反映，其它主管部門(mén)也沒(méi)有意識(shí)到這些改變， 導(dǎo)致公司在購(gòu)買原材料上做出了錯(cuò)誤的決定，同時(shí)，沒(méi)有計(jì)算好公司購(gòu)買原材料的總價(jià)格 也沒(méi)有做好預(yù)算然后是公司沒(méi)有合理的規(guī)范化分工。公司沒(méi)有合理的規(guī)范化分工，導(dǎo) 致效率不高，有時(shí)

12、內(nèi)部在做決策分析時(shí)，亂成一團(tuán)，可能導(dǎo)致決策失誤。同時(shí)公司缺乏預(yù) 見(jiàn)性。我們只想著公司該如何生產(chǎn)，如何銷售，如何提高利潤(rùn)，如何擴(kuò)大生產(chǎn)，一心只想 善自己，只分析當(dāng)下的市場(chǎng)。我們忽略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大，市場(chǎng)隨晉競(jìng)爭(zhēng)的變化也 在改變。之后，在星期五的考試最終撮作中，我們事先就做好了一些列準(zhǔn)備，首先做了以下決定。 廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購(gòu)買之后，使用完再原價(jià)賣出，購(gòu)買原材料要注 意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下李度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購(gòu)買原材料。不要菁急開(kāi)發(fā)華 北市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎, 報(bào)的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠

13、一件，賣的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量 滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn) 品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問(wèn)題，比 如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使 得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓棧們少犯錯(cuò)誤同時(shí)根據(jù)以上的決定，我們前期操作 的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯(cuò)，不得不中止。通過(guò)這一次實(shí)驗(yàn)，我受益匪淺。 其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到 今后的工作中。通過(guò)這次對(duì)于創(chuàng)業(yè)之星軟件的實(shí)習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利 用自己