勝利股份提案

1、 山東勝利股份有限公司生物工程公司生物農(nóng)藥營(yíng)銷策劃方案企劃建議書委托方：山東勝利股份有限公司生物工程產(chǎn)品銷售中心受托方：深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司目 錄1、 行 業(yè) 狀 況 綜 述2、 營(yíng) 銷 策 劃 內(nèi) 容 建 議3、 服 務(wù) 費(fèi) 用4、 采納勝利項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介行 業(yè) 狀 況 分 析一、 行業(yè)整體狀況作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，中國(guó)有八億多農(nóng)業(yè)人口，農(nóng)業(yè)播種面積約29億畝，化學(xué)防治面積達(dá)40多億畝，農(nóng)藥市場(chǎng)潛力也是非常巨大的?？傮w來看，目前中國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)總態(tài)勢(shì)是需求穩(wěn)定，消費(fèi)市場(chǎng)飽和，甚至供大于求。新世紀(jì)農(nóng)藥的發(fā)展將朝向安全、低殘留、科技化、自動(dòng)化、生物化方向發(fā)展。我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)不足、技術(shù)水平偏低的

2、現(xiàn)狀使得我國(guó)在這方面與世界先進(jìn)水平有較大的差距。因此，在普通農(nóng)藥供大于求的同時(shí)，高效新品種則出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，部分農(nóng)藥還需要通過進(jìn)口來補(bǔ)充。中國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)多屬于中小企業(yè)、小而散、實(shí)力不強(qiáng)，觀念落后，無論是技術(shù)開發(fā)還是營(yíng)銷推廣都不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也開始向大企業(yè)集中。隨著中國(guó)加入wto的日益臨近，國(guó)外大型農(nóng)藥企業(yè)也將紛紛登陸中國(guó)，搶占一席之地，他們?cè)诩夹g(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中國(guó)的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越來越復(fù)雜。中小企業(yè)和市場(chǎng)新進(jìn)者的經(jīng)營(yíng)愈加困難結(jié)論1、 中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)潛力巨大；2、 行業(yè)中企業(yè)整體素質(zhì)比較低；3、 農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；4、 未來的競(jìng)

3、爭(zhēng)焦點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷手段、服務(wù)等方面。二、 新進(jìn)者的營(yíng)銷對(duì)策面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該有什么樣的應(yīng)對(duì)政策呢？我們的建議如下：1、 樹立品牌觀念，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，突出產(chǎn)品形象，以先進(jìn)的技術(shù)、鮮明的設(shè)計(jì)、個(gè)性化的包裝塑造一個(gè)差異化的產(chǎn)品及品牌形象。2、 通過產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、傳播、服務(wù)的差異化來建立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。3、 通過對(duì)終端和消費(fèi)者的宣傳推廣，產(chǎn)生對(duì)銷售強(qiáng)大的拉動(dòng)力。4、 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力。營(yíng)銷策劃項(xiàng)目建議一、 營(yíng)銷策劃綜述鑒于目前農(nóng)藥的市場(chǎng)和勝利生物農(nóng)藥公司的現(xiàn)狀，將通過以下的工作對(duì)新進(jìn)者應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行具體化。（一） 營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入。中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的營(yíng)銷

4、戰(zhàn)略普遍混亂，沒有整合，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不明確，導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷作業(yè)無序。勝利生物農(nóng)藥作為行業(yè)新進(jìn)者，通過制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略確立制高點(diǎn)，樹立專業(yè)、高科技的企業(yè)形象。使勝利生物農(nóng)藥成為中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)中的新秀、成為中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。（二） 整合營(yíng)銷策劃。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的總指導(dǎo)下，進(jìn)行品牌規(guī)劃、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和定位。尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定營(yíng)銷組合策略，在新產(chǎn)品上市階段成功的按照營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施作業(yè)，指導(dǎo)本階段的營(yíng)銷工作，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)本項(xiàng)目的工作，將形成整合營(yíng)銷策劃大綱。（三） 整合傳播策劃。貫徹整合營(yíng)銷策劃大綱，確立傳播整合點(diǎn)，對(duì)廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)進(jìn)行整合，并進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的實(shí)施，迅速提升新產(chǎn)品的

5、知名度，逐步建立美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，使目標(biāo)消費(fèi)群在產(chǎn)生首次購買行為后，形成連續(xù)購買，提高勝利生物農(nóng)藥的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額。（四） 銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品鋪貨和陳列是關(guān)鍵，目標(biāo)消費(fèi)群看得到、買得到是銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的首要原則。勝利生物農(nóng)藥做為行業(yè)的新進(jìn)企業(yè)，自己的銷售隊(duì)伍作戰(zhàn)能力還有待于進(jìn)一步提高。因此在現(xiàn)階段，勝利需要借力使力，在各地區(qū)和已經(jīng)具有銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商達(dá)成利益共同體關(guān)系，利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)勝利生物農(nóng)藥進(jìn)行分銷，形成消費(fèi)推力，從而達(dá)到雙贏效果。在銷售網(wǎng)絡(luò)手冊(cè)中將確立勝利生物農(nóng)藥的銷售模式、網(wǎng)絡(luò)形式和網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)范及網(wǎng)絡(luò)的獎(jiǎng)勵(lì)政策等。（五） 培訓(xùn)。為了使勝利企業(yè)對(duì)生物農(nóng)藥的營(yíng)銷策劃工

6、作有更深入和理性的認(rèn)識(shí)，使所有的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)能夠很好的貫徹執(zhí)行，采納公司將對(duì)以上的方案進(jìn)行宣講和培訓(xùn)，同時(shí)，還將結(jié)合勝利具體需求，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)人員和銷售人員展開營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)提升企業(yè)的整體作戰(zhàn)能力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（六） 市場(chǎng)調(diào)研。以上工作開展的前提是要對(duì)宏觀市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅、企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、消費(fèi)者需求狀況有深入細(xì)致的了解和分析。因此，市場(chǎng)調(diào)研工作將是以上所有工作的基礎(chǔ)。也是此次整合營(yíng)銷策劃的第一步工作。以下將對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)描述。二、 項(xiàng)目細(xì)述（一） 外部市場(chǎng)調(diào)研 1、 調(diào)研目的（1） 通過外部市場(chǎng)調(diào)研，分析新產(chǎn)品上市所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)、產(chǎn)品、銷售狀

7、況，為產(chǎn)品制定營(yíng)銷策略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)；（2） 通過外部市場(chǎng)調(diào)研，分析各銷售區(qū)域農(nóng)戶的種植側(cè)重，以及對(duì)新農(nóng)藥的概念接受度和價(jià)格接受度，為制定產(chǎn)品的營(yíng)銷組合尋求客觀依據(jù)。（3） 充分了解各區(qū)域的農(nóng)藥銷售通路狀況，為制定通路政策和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尋求客觀依據(jù)。（4） 分析國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)狀況、技術(shù)實(shí)力狀況，把握行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)、保證勝利生物農(nóng)藥一直處于行業(yè)技術(shù)開發(fā)領(lǐng)先地位。（5） 了解和分析國(guó)家對(duì)農(nóng)藥、生物技術(shù)及生物技術(shù)、生物農(nóng)藥的生產(chǎn)銷售資訊動(dòng)態(tài)，尋求政策支持。2、 調(diào)研區(qū)域：山東、湖南、河北、河南、廣東、廣西、湖北、安徽、福建、浙江10省。3、 調(diào)研內(nèi)容（1） 調(diào)研當(dāng)?shù)胤N植的糧食、蔬菜品種和病蟲的

8、類型、發(fā)病時(shí)期、所用農(nóng)藥品牌等，及農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格質(zhì)量、和促銷的認(rèn)識(shí)和購買頻次等。（2） 調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥零售店內(nèi)的農(nóng)藥品牌及銷售狀況、營(yíng)銷活動(dòng)、銷售利潤(rùn)等內(nèi)容。（3） 國(guó)家和以上調(diào)研區(qū)域政府對(duì)農(nóng)業(yè)、生物技術(shù)、農(nóng)藥生產(chǎn)銷售的政策狀況。4、 調(diào)研方式：觀察法、深度訪談、問卷調(diào)查、案頭調(diào)研。5、 樣本量取得：在每個(gè)省選擇3個(gè)農(nóng)業(yè)縣（共計(jì)30個(gè)農(nóng)業(yè)縣），每個(gè)縣抽取50例農(nóng)戶、5例農(nóng)藥零售店；各級(jí)政府有關(guān)主管部門、若干生物農(nóng)藥研究機(jī)構(gòu)。6、 抽樣方法：多階等距概率抽樣。7、 作業(yè)流程相關(guān)資料研讀市場(chǎng)調(diào)研大綱及問卷設(shè)計(jì)調(diào)研問卷論證奔赴調(diào)研地調(diào)研活動(dòng)開始問卷輸入，統(tǒng)計(jì)分析撰寫調(diào)研報(bào)告提交調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目小組奔赴調(diào)

9、研地區(qū)項(xiàng)目小組會(huì)議調(diào)研問卷設(shè)計(jì)、論證8、通過以上作業(yè)，將得到以下的成果（1） 10省的調(diào)研分報(bào)告（2） 市場(chǎng)調(diào)研總報(bào)告（3） 資料調(diào)研分析報(bào)告9、外部市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用 （1） 調(diào)研基礎(chǔ)工作服務(wù)費(fèi)用l 問卷設(shè)計(jì)費(fèi)用 人民幣3萬元 （消費(fèi)者調(diào)研問卷、經(jīng)銷商調(diào)研問卷、零售商調(diào)研問卷、媒體調(diào)研問卷、行業(yè)專業(yè)人員調(diào)研問卷）l 問卷編碼、輸入、統(tǒng)計(jì)、分析費(fèi)用 人民幣1萬元l 調(diào)研報(bào)告撰寫費(fèi)用（按照計(jì)劃共計(jì)12本調(diào)研報(bào)告，每本0.6萬元） 人民幣7.2萬元（2） 調(diào)研實(shí)施工作服務(wù)費(fèi)用以一個(gè)省為例，調(diào)研消費(fèi)者150例，零售商15例，政府部、行業(yè)機(jī)構(gòu)若干。實(shí)施費(fèi)用2.5萬元/省（含調(diào)研實(shí)施工作差旅費(fèi)、人工費(fèi)、禮品費(fèi)

10、），如果按照10個(gè)省進(jìn)行調(diào)研，服務(wù)費(fèi)用為 人民幣25萬元 外部市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)費(fèi)用（以10省計(jì)算）：人民幣36.2萬元（二） 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、 目的（1） 通過營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃確立勝利企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略方針（2） 通過營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃塑造勝利企業(yè)專業(yè)、高科技的現(xiàn)代化農(nóng)藥企業(yè)形象，確立制高點(diǎn)，使勝利在進(jìn)駐行業(yè)伊始，就彰顯領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，成為整個(gè)行業(yè)新型企業(yè)的代表。2、 作業(yè)流程yes修訂稿、對(duì)客戶進(jìn)行宣講no全面導(dǎo)入培訓(xùn)客戶確認(rèn)提交客戶審訂二次創(chuàng)意會(huì)。進(jìn)行修訂營(yíng)銷戰(zhàn)略初稿撰寫內(nèi)部創(chuàng)意會(huì)，形成初步的思路調(diào)研報(bào)告再研究3、 作業(yè)成果：形成營(yíng)銷戰(zhàn)略手冊(cè)包含以下內(nèi)容（1） 消費(fèi)狀態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)狀況（2） 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

11、（利基者？滲透者？挑戰(zhàn)者？領(lǐng)導(dǎo)者？）和戰(zhàn)略方針（3） 營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想（4） 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定（5） 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)（市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、銷售目標(biāo)、傳播目標(biāo)）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)費(fèi)：人民幣9萬元（三） 整合營(yíng)銷策劃 1、 目的（1） 梳理目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確定勝利生物農(nóng)藥上市階段的實(shí)施戰(zhàn)略方案；（2） 論證和提出產(chǎn)品上市的因應(yīng)對(duì)策。2、 作業(yè)流程調(diào)研報(bào)告再研究，策略回顧培訓(xùn)客戶確認(rèn)整合營(yíng)銷策劃初稿撰寫內(nèi)部創(chuàng)意會(huì)，形成初步的思路二次創(chuàng)意會(huì)。對(duì)策略進(jìn)行修定提交客戶審訂yes修訂稿、對(duì)客戶進(jìn)行宣講no全面導(dǎo)入3、 作業(yè)成果：形成整合營(yíng)銷策劃大綱包含以下內(nèi)容內(nèi)容（1） swot分析(優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅分

12、析)（2） 目標(biāo)市場(chǎng)定位 （3） 目標(biāo)消費(fèi)群定位（4） 產(chǎn)品利益點(diǎn)定位（5） 精神意義定位（6） 獨(dú)特銷售主張（usp）（7） 營(yíng)銷組合策略l 產(chǎn)品策略（產(chǎn)品線策略、產(chǎn)品包裝策略）l 價(jià)格策略（消費(fèi)者為滿足需求而愿意付出的成本及各銷售渠道中各成員的利潤(rùn)分配策略）l 銷售網(wǎng)絡(luò)策略（網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、銷售政策等）l 傳播策略整合營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)用：人民幣12萬元（四） 整合傳播策劃1、 目的（1） 通過整合傳播，確立整合點(diǎn)，在目標(biāo)市場(chǎng)通過廣告、公共、促銷活動(dòng)的整合實(shí)施，啟動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)拉力。（2） 通過整合傳播，擴(kuò)大產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度，促使其產(chǎn)生首次購買行為。（3） 通過整合傳播，逐步樹立勝利生物

13、農(nóng)藥的品牌美譽(yù)度和知名度。（4） 通過整合傳播和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的整合，力爭(zhēng)完成上市階段的營(yíng)銷目標(biāo)。2、 作業(yè)流程 no客戶確認(rèn)全面導(dǎo)入培訓(xùn)yes整合營(yíng)銷策劃初稿撰寫調(diào)研報(bào)告再研究?jī)?nèi)部創(chuàng)意會(huì)，形成初步的思路二次創(chuàng)意會(huì)。對(duì)策略進(jìn)行修定修訂稿、對(duì)客戶進(jìn)行宣講提交客戶審訂3、 作業(yè)成果：形成整合傳播手冊(cè)包含以下分冊(cè)內(nèi)容（1） 公關(guān)策劃，形成公關(guān)手冊(cè)l 公關(guān)活動(dòng)策略l 公關(guān)活動(dòng)主題l 公關(guān)活動(dòng)核心創(chuàng)意l 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃l 費(fèi)用預(yù)算l 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施督導(dǎo)l 公關(guān)活動(dòng)舉例：針對(duì)最終用戶：和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)、鄉(xiāng)政府聯(lián)合舉辦科普教育；農(nóng)科人員定期到田間、地頭幫助農(nóng)民檢查農(nóng)作物生長(zhǎng)狀況；幫助農(nóng)民引起新的種植技術(shù)和種植物；參

14、與當(dāng)?shù)氐摹跋Ｍこ獭被顒?dòng)等；公關(guān)策劃服務(wù)費(fèi)用：人民幣5萬元（2） 促銷策劃形成促銷手冊(cè)l 促銷活動(dòng)策略l 促銷活動(dòng)主題l 促銷活動(dòng)核心創(chuàng)意l 促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃l 費(fèi)用預(yù)算l 促銷活動(dòng)實(shí)施督導(dǎo)l 促銷活動(dòng)舉例針對(duì)經(jīng)銷商：銷售坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)（按月、季、年的銷售量給予一定比例2-3%的獎(jiǎng)勵(lì)）新產(chǎn)品進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（每進(jìn)一定數(shù)量的產(chǎn)品即贈(zèng)禮品或產(chǎn)品等）針對(duì)最終用戶：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品即贈(zèng)送農(nóng)業(yè)工具； 購買一定數(shù)量的產(chǎn)品即贈(zèng)科普書籍； 購買產(chǎn)品累積到一定數(shù)量即贈(zèng)家庭用品；促銷策劃服務(wù)費(fèi)用：人民幣5萬元（3） 廣告策劃形成廣告手冊(cè)l 廣告策略l 廣告主題l 廣告核心創(chuàng)意l 媒體選擇l 廣告投放計(jì)劃l 費(fèi)用預(yù)算 廣告策劃

15、形成廣告手冊(cè)廣告策劃服務(wù)費(fèi)用：人民幣5萬元（五） 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、 目的（1） 通過銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借力使力，使產(chǎn)品盡快分銷到終端，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)推力；（2） 通過銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，幫助勝利企業(yè)建立垂直、立體、高效的網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中各成員的利益共同、風(fēng)險(xiǎn)共同；（3） 通過銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、信息流、促銷流系統(tǒng)的通暢；2、 作業(yè)流程內(nèi)部創(chuàng)意會(huì)，描述理想的銷售網(wǎng)絡(luò)，確立適合勝利股份的銷售網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)部宣講，提出質(zhì)疑和問題及修正意見銷售網(wǎng)絡(luò)手冊(cè)撰寫全面導(dǎo)入yes對(duì)勝利培訓(xùn)向勝利宣講、提交客戶審訂銷售網(wǎng)絡(luò)手冊(cè)修訂no3、 作業(yè)成果：形成銷售網(wǎng)絡(luò)手冊(cè)，包含以下內(nèi)容（1） 銷售網(wǎng)絡(luò)模式（2） 銷售網(wǎng)絡(luò)管

16、理（3） 網(wǎng)絡(luò)成員政策（4） 銷售人員的培訓(xùn)（5） 銷售網(wǎng)絡(luò)的導(dǎo)入銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程是采納公司根據(jù)勝利生物農(nóng)藥企業(yè)目前狀況，建議貴公司需要導(dǎo)入的，因此，暫不列舉服務(wù)費(fèi)用。請(qǐng)貴公司審閱定奪。（六） 營(yíng)銷培訓(xùn)：營(yíng)銷培訓(xùn)工作分為兩個(gè)方面1、 策略的宣講和培訓(xùn)：為了更好的貫徹整合營(yíng)銷策略，在每一個(gè)營(yíng)銷策劃作業(yè)完成并經(jīng)勝利企業(yè)認(rèn)可后，采納公司將對(duì)勝利員工進(jìn)行深度的宣講和培訓(xùn)。并對(duì)勝利員工提出的質(zhì)疑進(jìn)行解答。2、 營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)：為進(jìn)一步提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力，提高市場(chǎng)人員和銷售人員的理論知識(shí)和專業(yè)素質(zhì)，采納公司還將根據(jù)勝利企業(yè)員工的實(shí)際狀況進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。服 務(wù) 費(fèi) 用一、費(fèi)用支付方式1、 合同簽訂后，

17、勝利即支付給采納公司合同中策劃服務(wù)費(fèi)總額的50%，采納公司將以收到服務(wù)費(fèi)之日為工作開始日。2、 其余策劃服務(wù)費(fèi)用在項(xiàng)目作業(yè)過程中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度依次支付，詳見合同。二、營(yíng)銷策劃費(fèi)用不包含以下費(fèi)用1、 廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)的發(fā)布費(fèi)2、 采納公司員工因勝利項(xiàng)目的遠(yuǎn)途差旅費(fèi)用（不含外部調(diào)研差旅費(fèi)）3、 各種印刷品的設(shè)計(jì)的菲林費(fèi)、電分費(fèi)、印刷費(fèi)4、采納勝利項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介一、勝利項(xiàng)目總策劃朱玉童先生：采納公司總經(jīng)理，中國(guó)企業(yè)策劃設(shè)計(jì)委員會(huì)（ccis）會(huì)員，深圳市營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事，銷售與市場(chǎng)雜志營(yíng)銷顧問、全國(guó)廣告專業(yè)上崗人員教材編委。畢業(yè)于上海華東師范大學(xué)。于1995年創(chuàng)建深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司，開創(chuàng)中

18、國(guó)營(yíng)銷傳播界一代先河。有豐富的策劃實(shí)踐和操作經(jīng)驗(yàn)。先后為健力寶、孔府宴、三九、小鴨等三十多家國(guó)內(nèi)著名企業(yè)和美國(guó)金章、百事可樂、西門子等數(shù)十家國(guó)外著名企業(yè)提供策劃服務(wù)。2000年6月29日被人民日?qǐng)?bào)社評(píng)為“中國(guó)十大策劃專家”，并在人民大會(huì)堂接受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人程思遠(yuǎn)的頒獎(jiǎng)，著有曝光一個(gè)廣告人的陰謀一書。二、勝利項(xiàng)目策劃師劉巖松先生：采納公司副總經(jīng)理。工商管理碩士（mba）。做過醫(yī)生、記者、企業(yè)經(jīng)理人、研究咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)顧問，曾在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心所屬的綜合開發(fā)研究院（中國(guó).深圳）（簡(jiǎn)稱“中國(guó)腦庫”）的市場(chǎng)與企業(yè)咨詢策劃中心任首席營(yíng)銷策劃。三、勝利項(xiàng)目經(jīng)理張亮先生： 采納公司資深項(xiàng)目經(jīng)理。畢業(yè)于成都大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系，有豐富的企業(yè)形象策劃經(jīng)驗(yàn)，主持及參與的項(xiàng)目有：廣東科龍集團(tuán)ci設(shè)計(jì)、長(zhǎng)城葡萄酒產(chǎn)品推廣、bird（波導(dǎo)）手機(jī)、深圳移動(dòng)通訊、雙鹿電池、華西附三院等。四、勝利項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研專員李峰先生：采納公司高級(jí)市場(chǎng)調(diào)研專員。畢業(yè)于長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)。曾參與過的項(xiàng)目有：健力寶全國(guó)調(diào)研、生生項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、佳力木業(yè)企業(yè)內(nèi)部診斷及全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研、南方都市報(bào)深圳話題調(diào)研等。五、勝利項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)