武漢蘭陵大公館整合傳播執(zhí)行案

1、如何讓如何讓5050，000000，000000，0000落地落地蘭陵大公館整合傳播執(zhí)行案蘭陵大公館整合傳播執(zhí)行案第一章回顧第一章回顧& & 結(jié)論結(jié)論last one last one ，bobbob溝通核心結(jié)論：溝通核心結(jié)論：品牌愿景：小戶形態(tài)品牌愿景：小戶形態(tài) 城市標(biāo)識(shí)城市標(biāo)識(shí)項(xiàng)目定位：后外灘項(xiàng)目定位：后外灘 50m50m2 2國(guó)際公館國(guó)際公館項(xiàng)目核心：后外灘項(xiàng)目核心：后外灘 大人物大人物 小公館小公館項(xiàng)項(xiàng) 目目 命命 名：名：mr. big mr. big 蘭陵蘭陵大公館大公館目目 標(biāo)標(biāo) 人人 群群 定定 位：沒日沒夜質(zhì)感享樂階層位：沒日沒夜質(zhì)感享樂階層商商 業(yè)業(yè) 街街

2、體體 命命 名：名： mrs. .big mrs. .big 蘭陵蘭陵新天地新天地核核 心心 推推 廣廣 語(yǔ)：語(yǔ)：are you mr. bigare you mr. big第第二二章章產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化& & 賣點(diǎn)整合賣點(diǎn)整合沒日沒夜質(zhì)感享樂沒日沒夜質(zhì)感享樂主義主義a a、大公館大公館沒日沒夜質(zhì)感享樂主義沒日沒夜質(zhì)感享樂主義 公館：通常意義是指獨(dú)立式豪華的私人宅邸。公館：通常意義是指獨(dú)立式豪華的私人宅邸。 約在150年前，我們的項(xiàng)目所在區(qū)域就聚集了大量私家宅邸，尊崇感與品質(zhì)感不言而喻。 2005年，蘭陵路的“大公館”，50平方米的小房子，繼承了以往公館的獨(dú)立與尊崇，也融合了

3、這個(gè)大片區(qū)現(xiàn)時(shí)的所有地域特質(zhì)。身處其中，既能進(jìn)一步將欲望海闊天空的放大，也能選擇退一步的風(fēng)平浪靜，代表了生活的無(wú)限“大”，也代表了生活本身的無(wú)限自由。b b、一個(gè)引領(lǐng)武漢市場(chǎng)的項(xiàng)目：小戶形態(tài)一個(gè)引領(lǐng)武漢市場(chǎng)的項(xiàng)目：小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)城市標(biāo)識(shí)城市標(biāo)識(shí)：就地產(chǎn)而言，城市標(biāo)識(shí)就是一個(gè)城市最具代城市標(biāo)識(shí)：就地產(chǎn)而言，城市標(biāo)識(shí)就是一個(gè)城市最具代表性的建筑體。表性的建筑體。 我們的項(xiàng)目以百年來地脈沉淀下的名門氣質(zhì)，在繁華與寧?kù)o、張揚(yáng)與內(nèi)斂、格調(diào)與市井之間獨(dú)立存在。 相較于市場(chǎng)現(xiàn)有的小戶而言，我們剝離了年輕人的花哨張揚(yáng)、小資的偽情調(diào)、小戶的過渡形態(tài)，并不在“住”上做文章，而是從周邊環(huán)境的特殊性出發(fā)，打造一個(gè)適

4、合大人物的，既能沒日沒夜享樂、又能在繁華與寧?kù)o間進(jìn)退自如的“大公館”，已然獨(dú)樹一幟。c c、兩大片區(qū)核心價(jià)值：兩大片區(qū)核心價(jià)值： 繁華與寧?kù)o的交集，質(zhì)感生活的進(jìn)退自如繁華與寧?kù)o的交集，質(zhì)感生活的進(jìn)退自如繁華與品質(zhì)的極度張揚(yáng)繁華與品質(zhì)的極度張揚(yáng) 繁華是城市引以為傲的標(biāo)記。品質(zhì)則是一個(gè)城市整體品位的象征。大人物需要繁華，也需要品質(zhì)。 江漢路和江灘，是整個(gè)武漢乃至整個(gè)華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)、人文、國(guó)際化的最具代表性區(qū)域。 在聚集了華中最高端的品牌、漢口最具歷史人文氣息的建筑的片區(qū)，自然能留下眾多大人物的足跡，符合大人物對(duì)物質(zhì)的挑剔，也符合大人物對(duì)身邊圈層的高要求。城市腹地的沉靜與內(nèi)斂城市腹地的沉靜與內(nèi)斂

5、 生活本該寧?kù)o。大人物看盡繁華，自然而然會(huì)沉淀至內(nèi)斂。 后外灘，雖在百余年前都屬于漢口租界區(qū)，但時(shí)間的推移已使它們之間出現(xiàn)斷層，如同黑白相間之中的一抹灰調(diào)子。 身處其中，你會(huì)不自覺地安靜下來，會(huì)開始專注于一些不經(jīng)意遺留下的細(xì)節(jié)，開始沉默，開始微笑，開始退思冥想很多，也可以完全放松下來什么都不想。 在外灘的燈火極盡張揚(yáng)的同時(shí)，后外灘固守了時(shí)光和空間，仿佛一直不曾改變。 后外灘，適合大人物在需要沉淀的時(shí)刻，享受獨(dú)處的安靜與自由。后外灘，得天獨(dú)厚的生活質(zhì)感后外灘，得天獨(dú)厚的生活質(zhì)感四大標(biāo)志性地界四大標(biāo)志性地界關(guān)鍵詞：租界、江灘、江漢路、吉慶街d d、項(xiàng)目三大核心支撐：地段、商業(yè)、住宅項(xiàng)目三大核心支撐

6、：地段、商業(yè)、住宅 延伸至靈魂深處的浮靡延伸至靈魂深處的浮靡租界：租界：殖民、文化、歷史、國(guó)際、歐式建筑、貴族、殖民、文化、歷史、國(guó)際、歐式建筑、貴族、聲色犬馬、公館聲色犬馬、公館 俄國(guó)人來了，然后離開；法國(guó)人來了，然后離開；英國(guó)人來了，然后離開他們最終都沒能留下，但留下了給大人物的浮靡空間。 這個(gè)片區(qū)的沉沉殖民之氣藏在磚墻與磚墻之間，藏在一盞老式的街燈里，藏在一扇窗的窗欞后邊 而這些細(xì)節(jié)帶來的，還有西化的生活方式。所以大人物能在這里喝下午茶、品紅酒、大公館里游戲，成為精神和物質(zhì)上的真正貴族。與歷史人文的曖昧游戲與歷史人文的曖昧游戲江灘：江灘：歷史、雍容、格調(diào)、夜景、燈紅酒綠、咖啡、酒吧、奢靡

7、、聲色犬馬 白天的江灘，百年前的歐式建筑傲然兩旁，大氣與華麗在沉默中彰顯，世事的變遷融入厚重粗糙的大理石最深處。再多的瑣事煩雜，只要在這些建筑和燈火面前，吹著江風(fēng)，一切就都顯得微不足道，只剩享樂了。 到了黃昏，街燈亮起來，霓虹閃爍起來，酒吧喧囂起來，西餐廳的音樂流淌起來，車輛穿行，留下又帶走一群群高貴驕傲的紅男綠女。在這樣背景之下，你有你的故事碎片，你能在江風(fēng)里留下雪茄咖啡的余香，你能放縱自己的一切關(guān)于聲色的欲望。 沒有人不需要放縱，沒有人不喜歡江灘。 同物質(zhì)彈彈琴跳跳舞同物質(zhì)彈彈琴跳跳舞江漢路：江漢路：老建筑、商業(yè)、繁華、品質(zhì)、時(shí)尚、年輕、物質(zhì)、人潮 江漢路當(dāng)然不單單是給年輕人的，即便它永遠(yuǎn)

8、充滿著最時(shí)尚潮流的打扮和著裝。 江漢路適合所有人，江漢路是所有武漢人逛街購(gòu)物的第一選擇。 所以你能在江漢路看到武漢最前衛(wèi)的美女;所以你能把最得意的裝扮穿到璇宮飯店前秀一秀;所以江漢路除了是武漢最繁華的商業(yè)街，更是武漢最物質(zhì)、最時(shí)尚的大秀場(chǎng)。 生活本源的花樣年華生活本源的花樣年華吉慶街：吉慶街：夜取向、夜宵、大排擋、市井、民間藝人 一到夜幕降臨，吉慶街便是旁若無(wú)人地?zé)峄鸪?。于是在吉慶街，你可以旁若無(wú)人地自由。 吉慶街是民間藝人的聚集地。 自從一場(chǎng)以吉慶街為背景的生活秀被搬上熒幕，吉慶街也就成了武漢夜間大排擋最著名的據(jù)點(diǎn) 。 到了吉慶街，大人物能丟棄平日里的“大”，想聽小曲便聽小曲，想啃鴨脖子便

9、啃鴨脖子。不用擺姿態(tài)，無(wú)須拎架子，夠不夠逍遙自在？ 誰(shuí)都不舍得放棄生活里最平實(shí)的一面，大人物同樣如此。君不見夜半停在吉慶街外的那些小車么？ 五大區(qū)域特征五大區(qū)域特征關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：老老城區(qū)、老建筑、電車、梧桐、小桃園城區(qū)、老建筑、電車、梧桐、小桃園還原城市的散漫性情還原城市的散漫性情 老城區(qū)老城區(qū) 一個(gè)城市里的老城區(qū)便是這個(gè)城市最真實(shí)的氣息所在。老城區(qū)的魅力，在于一個(gè)“老”字。它們?nèi)菁{了這個(gè)城市最早的一批居民，也浸透了多年前人們不緩不急的生活形態(tài)。 大都市的浮躁、匆匆的行人、隨處可見的快餐節(jié)奏注定了與這里無(wú)緣，你能撇清外界干擾地一直緩慢生活。 “慢”，如今已經(jīng)是很多人的生活夢(mèng)想。老城區(qū)把你的散

10、漫性情還給你。 放一場(chǎng)光陰里的老電影放一場(chǎng)光陰里的老電影 老建筑老建筑 不得不承認(rèn)，舊的東西總比新的有味道。因?yàn)榕f東西上有歲月的印記，有隱藏的故事。 合作路的那棟老房子，一棵桔樹在陽(yáng)臺(tái)上歪歪斜斜長(zhǎng)著，旁邊露出晾著被子的一角。這樣平常的畫面，就如同一場(chǎng)與家有關(guān)的電影，看著看著，心也隨之靜下來。讓你心安了，便是家。 這樣的地方，武漢還有幾處，所以在城市里的人們大多流離失所時(shí)，你可以一直平靜下去。 要悠閑到更悠閑一點(diǎn)要悠閑到更悠閑一點(diǎn) 電車電車 有電車的城市，才有歷史。當(dāng)城市里的公車呼嘯而過，電車還是咿咿呀呀擺著辮子搖晃過街。于是，在電車經(jīng)過的時(shí)候，你可以以它的速度來衡量自己的腳步大小。 你當(dāng)然不會(huì)

11、快，否則就太辜負(fù)電車的調(diào)性了。電車是老城區(qū)的標(biāo)記之一，也是一種緩慢不為外邊喧鬧所動(dòng)的態(tài)度。 你可以在悠閑的步子里梳理你的過往，城市的過往，也可以慢條斯理地謀劃你晚餐的地點(diǎn)，盤算你夜幕下的狂歡方式。城市有多忙亂生活有多雜亂都是不打緊的，因?yàn)殡娷囘€是一樣的咿咿呀呀。 其實(shí)電車對(duì)你來說，不是交通工具，而是你慢悠悠胡思亂想的一個(gè)背景。 四季的懶洋洋疾走四季的懶洋洋疾走 梧桐梧桐 梧桐是武漢最感性的城市表情。它讓城市更靜，空氣更凈，讓你聽到鳥語(yǔ)蟲鳴，讓你進(jìn)入只屬于自然的時(shí)空之場(chǎng)。你看著它，能直接地感受四季懶洋洋的變更和春的希望、夏的繁盛、秋的高遠(yuǎn)、冬的圣潔。 后外灘的梧桐遮天蔽日，它們與建筑相安無(wú)事地挨

12、著，好多枝椏肆無(wú)忌憚地伸到了住戶的陽(yáng)臺(tái)和窗戶里去。如今大社區(qū)孜孜以求的建筑與植物的關(guān)系，應(yīng)該就是如此了。唯一不同的是，它們本就天然生成。這年頭最難得的便是自然而然。 它們是后外灘生態(tài)的主脈，以后，大人物每天都將經(jīng)過路兩旁的梧桐林，跟著季節(jié)的表情回家。 城市新地標(biāo)邊的老標(biāo)識(shí)城市新地標(biāo)邊的老標(biāo)識(shí) 小桃園小桃園 武漢最著名的煨湯館。近水樓臺(tái)先得月，到小桃園喝湯，你不用等位了。 它是這個(gè)片區(qū)勿庸置疑的一個(gè)餐飲業(yè)標(biāo)識(shí)。你不喜歡做飯或者懶得做飯?jiān)倩蛘邞械米叩浇瓰┏晕鞑突蛘哂憛捲诩已缯?qǐng)朋友，小桃園絕對(duì)是不會(huì)錯(cuò)的選擇。 八大現(xiàn)實(shí)狀態(tài)八大現(xiàn)實(shí)狀態(tài)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：國(guó)際、浮靡、品質(zhì)、時(shí)尚、物質(zhì)、市井、夜取向、沉靜

13、租界的歷史滄桑感、遺留的殖民氣息，外灘的國(guó)際化、品質(zhì)化、浮靡，江漢路的年輕、時(shí)尚、物質(zhì)，吉慶街的市井和項(xiàng)目地塊本身的沉靜，便是這個(gè)區(qū)域存在著的幾種現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。 按常理來說，喧囂和沉靜，沒日沒夜的享樂和獨(dú)自沉思的內(nèi)斂似乎很矛盾，但在“大公館”，這些可以想象的生活方式卻和諧地聚集在了這里。 所以說，大公館能容納你所想要得到的任何一種生活。 質(zhì)感區(qū)域的建筑綜合體質(zhì)感區(qū)域的建筑綜合體 滿足你對(duì)物質(zhì)的所有幻想滿足你對(duì)物質(zhì)的所有幻想 商業(yè)商業(yè) “大公館”的5000平方米不是用來填補(bǔ)項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)空白的，而是使項(xiàng)目成為小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)的最好砝碼。 主力店帶動(dòng)次主力店的銷售，充分滿足大人物對(duì)物質(zhì)的品質(zhì)要求；次主力

14、店和街鋪帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)體的人氣，同時(shí)補(bǔ)充主力店無(wú)暇顧及的部分，增添大人物生活中細(xì)枝末節(jié)的情趣，直至生活完美。 讓別人嫉妒的小房子讓別人嫉妒的小房子 住宅住宅 房子不僅僅是房子。房子也不一定就是用來住的。 當(dāng)滿足了家人的要求，達(dá)成了朋友的期望，你還需要一個(gè)50平方米的空間，容納自己?！按蠊^”便是這樣，只收藏你想收藏的一切。 它可以是你一個(gè)偶爾才回一次的行館，可以是一個(gè)總讓你惦記著的別院，能讓你從白晝享樂到黑夜，從張揚(yáng)飛快過渡到內(nèi)斂，能從繁華迅速進(jìn)入寧?kù)o，能從品質(zhì)馬上轉(zhuǎn)回市井，你可以自己打理房子，還可以不用自己打理房子，大公館能滿足你。 收藏生活的無(wú)數(shù)可能收藏生活的無(wú)數(shù)可能 二十四種戶型二十四種戶

15、型 從44平方米到121平方米，“大公館”有24種戶型可供挑選。面積的跨度能夠滿足不同大人物的需求。 不高的總價(jià)，無(wú)數(shù)的生活可能，在這24種戶型里，你總能挑到最適合自己的一間。 第第三三章章推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏& & 推廣攻略推廣攻略傳播節(jié)點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn)2005年2月2005年4月18日（2號(hào)樓開售）2005年4月19日2005年9月15日（3號(hào)樓開售）2005年9月16日2005年11月15日（1號(hào)樓開售）推廣線索推廣線索核心價(jià)值興起核心價(jià)值興起 引爆、融合體驗(yàn)引爆、融合體驗(yàn)認(rèn)同認(rèn)同核心價(jià)值興起：核心價(jià)值興起：20052005年年2 2月月-2005-2005年年4 4月月1717日

16、日目的目的: :1、營(yíng)造“大公館”品牌的神秘感和品質(zhì)感，使消費(fèi)者對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生好奇和記憶點(diǎn)；2、形成話題，為項(xiàng)目解籌打下基礎(chǔ)，前期積累客戶；原則：1、這是項(xiàng)目在市場(chǎng)首次露面，項(xiàng)目的神秘感和品質(zhì)感非常重要；2、神秘感的體現(xiàn)應(yīng)以戶外廣告、圍墻包裝為主；品質(zhì)感則主要依托于營(yíng)銷場(chǎng)的建設(shè)和公關(guān)活動(dòng)的質(zhì)量。所以此階段的工作重心應(yīng)以造場(chǎng)和公關(guān)為主，廣告宣傳為輔。 原則：原則：1、這是項(xiàng)目在市場(chǎng)首次露面，項(xiàng)目的神秘感和品質(zhì)感非常重要；2、神秘感的體現(xiàn)應(yīng)以戶外廣告、圍墻包裝為主；品質(zhì)感則主要依托于營(yíng)銷場(chǎng)的建設(shè)和公關(guān)活動(dòng)的質(zhì)量。所以此階段的工作重心應(yīng)以造場(chǎng)和公關(guān)為主，廣告宣傳為輔。 造場(chǎng)造場(chǎng)a.a.、公共空間工

17、程公共空間工程新建筑模型到位（沙盤）燈光系統(tǒng)的落地執(zhí)行空間布局展示到位（軟裝飾及文化配置）b b、樣板房裝修樣板房裝修c c、外部昭示、外部昭示（圍墻、戶外廣告牌）（圍墻、戶外廣告牌）廣告廣告（硬廣和軟文，海報(bào)或折頁(yè)、戶型單張、樓書的準(zhǔn)備）目的：目的： 使“大人物”的概念在廣大市民間形成口頭傳播，對(duì)“質(zhì)感生活”有模糊印象；讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣與關(guān)注，建立項(xiàng)目核心價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)群間的聯(lián)系； 制造話題制造話題 話題話題1 1：“大人物的十大標(biāo)準(zhǔn)觀點(diǎn)征集及武漢十位大人物評(píng)選” 時(shí)間：時(shí)間：2005年4月6日、7日 星期三、四（暫定，原則在在2號(hào)樓解籌前兩星期） 媒體：媒體：武漢晚報(bào)、楚天

18、都市報(bào) 方式：方式：1/8版面硬廣，連續(xù)打兩天。在兩大媒體上發(fā)布征集觀點(diǎn)、十位大人物評(píng)選信息?；顒?dòng)利益承諾待定。 話題話題2 2：“大人物的十大標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)間：時(shí)間：2005年4月14日、星期三(暫定，第一次活動(dòng)后一星期)媒體：媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：方式：一天內(nèi)連續(xù)兩個(gè)1/8版面硬廣，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動(dòng)結(jié)果，并發(fā)布4月7日晚8點(diǎn)， 項(xiàng)目營(yíng)銷中心將舉行“大公館解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”的信息。話題話題3 3：“武漢十位大人物”時(shí)間：時(shí)間：2005年4月15日 星期四(暫定，第一次活動(dòng)后一星期)媒體：媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：方式：一天內(nèi)連續(xù)兩個(gè)1/8版面硬廣，在兩大媒體

19、上發(fā)布第一次活動(dòng)結(jié)果，并發(fā)布4月7日晚8點(diǎn)，邀請(qǐng)入選的十位大人物參加“大公館解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”的信息。公關(guān)公關(guān) 活動(dòng)活動(dòng)1 1時(shí)間：時(shí)間：2005年4月17日晚上8點(diǎn)（暫定解籌前一天） 地點(diǎn)：地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷中心 方式：方式：邀請(qǐng)?jiān)u選出的十位大人物參加項(xiàng)目亮燈儀式及“大公館mr.big解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”，并邀請(qǐng)知名主持人主持，各媒體記者參加。 要點(diǎn)：要點(diǎn)：1、紅酒及雪茄的挑選；（雪茄：大為杜夫davidoff；紅酒：建議選擇法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)的頂級(jí)紅酒，近二十年出產(chǎn)的最佳紅酒年份為：1982年、1983年、1985年、1986年、1988年、1989年、1990年、19

20、95年、1996年、1998年。）2、雪茄的品鑒應(yīng)安排在紅酒之后。紅酒一定要搭配上好的chess（芝士），提供雪茄的同時(shí)給賓客提供espresso（意大利特濃咖啡）；3、紅酒開瓶器、醒酒器、酒杯的選擇； 核心價(jià)值引爆、融合體驗(yàn)：核心價(jià)值引爆、融合體驗(yàn)：20052005年年4 4月月1818日日20052005年年9 9月月1515日（日（2 2號(hào)樓開售）號(hào)樓開售）目的：目的：1、正式掀開項(xiàng)目面紗，展現(xiàn)項(xiàng)目地域氣質(zhì)和地域價(jià)值；2、使市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目有全面的認(rèn)識(shí)和了解，樹立“大公館大人物”的品牌形象，為項(xiàng)目帶來品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)，確立項(xiàng)目“小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)”的行業(yè)地位；3、引發(fā)對(duì)項(xiàng)目核心“沒日沒夜質(zhì)感享

21、樂主義”公眾輿論；4、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接攻勢(shì)；5、開始與目標(biāo)商家聯(lián)動(dòng)，為商業(yè)部分的招租做好準(zhǔn)備；原則：原則：1、“五一”的七天長(zhǎng)假是“大人物”看房的好時(shí)機(jī)，不可錯(cuò)過；2、“灰空間”的營(yíng)造，直接影響消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目高出同質(zhì)樓盤1000塊均價(jià)是否認(rèn)同，不可做減法；3、項(xiàng)目正式入市，廣告應(yīng)該與造場(chǎng)、公關(guān)齊頭并進(jìn)；4、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群做文章，避免不必要傳播，減少資源浪費(fèi)；5、商業(yè)部分的入市準(zhǔn)備不可荒廢，開始著手商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的確定及業(yè)態(tài)的劃分；造場(chǎng)造場(chǎng)a a、“灰空間灰空間”及樣板房裝飾及樣板房裝飾（電梯間；消防通道；廣場(chǎng)雕塑；b b 、 2 2號(hào)樓實(shí)體樣板房展示號(hào)樓實(shí)體樣板房展示（5.1號(hào)前爭(zhēng)取完成裝修）灰

22、空間釋義：灰空間釋義： “灰空間”是由當(dāng)代日本建筑師黑川紀(jì)章率先提出的，原本是描述傳統(tǒng)日本建筑屋檐下的空間，進(jìn)而引申為建筑內(nèi)外過渡的空間。 “灰空間”能豐富建筑的界面，使內(nèi)外空間自然過渡，有效強(qiáng)化建筑入口，營(yíng)造合適的建筑尺度，并形成趣味空間，還可以對(duì)人流進(jìn)行空間引導(dǎo)，吸引人流使人流積聚或停留。營(yíng)造方式：營(yíng)造方式：邀請(qǐng)香港著名空間設(shè)計(jì)師張智強(qiáng)為項(xiàng)目設(shè)計(jì)電梯間、消防通道及實(shí)體樣板房的包裝；邀請(qǐng)國(guó)際現(xiàn)代藝術(shù)界重量級(jí)藝術(shù)家米丘為項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣場(chǎng)雕塑；備選方式：備選方式：邀請(qǐng)湖北美術(shù)學(xué)院的著名空間設(shè)計(jì)師和雕塑系教授來完成我們的灰空間營(yíng)造。c c 、外部昭示、外部昭示 ：圍墻更換、戶外廣告：圍墻更換、戶外廣告

23、包裝主題：展現(xiàn)項(xiàng)目地域氣質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值沒日沒夜質(zhì)感享樂；廣告：廣告：硬廣、軟文的發(fā)布，3號(hào)樓和1號(hào)樓相關(guān)折頁(yè)、單張的制作準(zhǔn)備，“大公館mr.big解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”入場(chǎng)券的制作，活動(dòng)信息單張目的：1、延續(xù)前期話題的熱度，趁熱打鐵，形成強(qiáng)烈的話題傳播，擴(kuò)大受眾接受面；2、瞄準(zhǔn)五一長(zhǎng)假時(shí)期，一天連續(xù)四個(gè)整版，引起轟動(dòng)效應(yīng)，吸引目標(biāo)人群到營(yíng)銷中心直接體驗(yàn)。制造話題：制造話題：話題1主題：“大公館mr.big解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”時(shí)間：2005年4月20日星期三（暫定，上次活動(dòng)后一星期）媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：半版軟文，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動(dòng)結(jié)果。 話題話題2

24、 2主題：征集“武漢最能吸引大人物的十大休閑娛樂場(chǎng)”時(shí)間：2005年4月20日、4月21日（暫定，第一次活動(dòng)后一星期） 媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào) 方式：連續(xù)兩天1/10硬廣，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動(dòng)結(jié)果?；顒?dòng)利益承諾待定。 話題話題3 3主題：主題：發(fā)布“武漢最能吸引大人物的十大休閑飲食娛樂場(chǎng)”征集結(jié)果時(shí)間：時(shí)間：2005年4月27日星期三媒體：媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：方式：整版軟文，與武漢各大知名休閑飲食娛樂場(chǎng)所聯(lián)動(dòng)，在兩大媒體上發(fā)布上次活動(dòng)結(jié)果。話題話題4 4主題：主題：發(fā)布“到大公館m.rbig感受質(zhì)感生活”活動(dòng)信息時(shí)間：時(shí)間：2005年4月27日星期三媒體：媒體：武漢晚報(bào)、

25、楚天都市報(bào) 方式：方式：在4月27日的連續(xù)四款廣告中帶出活動(dòng)信息 話題話題5 5主題：主題：“七夕，到大公館與mr.big一見鐘情”假面舞會(huì)時(shí)間：時(shí)間：2005年8月3日、8月10日媒體：媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：方式：在形象硬廣中帶出活動(dòng)信息項(xiàng)目廣告階段項(xiàng)目廣告階段1 1主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時(shí)發(fā)布五一其間“到大公館m.rbig感受質(zhì)感生活”活動(dòng)信息及項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息時(shí)間：2005年4月27日星期三媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：連續(xù)三個(gè)整版形象硬廣，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價(jià)值項(xiàng)目廣告階段項(xiàng)目廣告階段2 2主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目商業(yè)部

26、分主力店招租信息（假若銷售火爆，可發(fā)布銷售情況）時(shí)間：2005年5月11日2005年6月1日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：每星期三半版形象硬廣，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價(jià)值。項(xiàng)目廣告階段項(xiàng)目廣告階段3 3主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息（假若銷售火爆，可發(fā)布銷售情況；假若已有主力商家進(jìn)駐，也可直接發(fā)布），保持市場(chǎng)聲音時(shí)間：2005年6月8日2005年7月31日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：每半月半版硬廣，形象廣告與產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告結(jié)合，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價(jià)值及利益承諾項(xiàng)目廣告階段項(xiàng)目廣告階段4 4主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時(shí)發(fā)

27、布項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息，再次掀起項(xiàng)目關(guān)注熱潮，為下一階段3號(hào)樓的開售作準(zhǔn)備時(shí)間：2005年8月3日2005年8月31日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：每星期三半版硬廣，形象廣告與產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告結(jié)合，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價(jià)值及利益承諾；項(xiàng)目廣告階段項(xiàng)目廣告階段5 5主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息（信息視招租情況而定），以及9月15日3號(hào)樓開售信息時(shí)間：2005年9月6日、9月7日、9月8日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：連續(xù)三天整版硬廣，形象廣告與產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告結(jié)合，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價(jià)值，及利益承諾；公關(guān)公關(guān)活動(dòng)一：活動(dòng)一

28、：主題：主題：“到大公館mr.big感受質(zhì)感生活”時(shí)間：時(shí)間：2005年5月1日7日地點(diǎn)：地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷中心方式：方式：凡到營(yíng)銷中心的消費(fèi)者都可免費(fèi)體驗(yàn)專屬于大人物的“質(zhì)感生活”，內(nèi)容包括咖啡、紅酒、雪茄的品鑒；要點(diǎn)：要點(diǎn)：1、紅酒開瓶器、醒酒器、酒杯的選擇；2、售樓人員的專業(yè)度和職業(yè)度。 活動(dòng)活動(dòng)2 2主題：主題：“七夕，到大公館與mr.big一見鐘情”假面舞會(huì)時(shí)間：時(shí)間：2005年8月11日晚8點(diǎn)地點(diǎn)：地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷中心 1. 對(duì)準(zhǔn)客戶及過往愿景業(yè)主進(jìn)行電話或短信告知活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)參加，加強(qiáng)與準(zhǔn)業(yè)主間的聯(lián)系溝通；2. 凡當(dāng)日當(dāng)時(shí)到項(xiàng)目營(yíng)銷中心的客戶，都可在咨詢臺(tái)領(lǐng)取標(biāo)有號(hào)碼的面具一個(gè)，

29、參加項(xiàng)目的此次活動(dòng)；3. 邀請(qǐng)湖北電視臺(tái)著名節(jié)目主持人主持；4. 邀請(qǐng)之前選出的“武漢最能吸引大人物的十大休閑娛樂場(chǎng)”商家參加；5. 活動(dòng)結(jié)束前抽取幸運(yùn)大人物，贈(zèng)送各商家提供的“大人物消費(fèi)代金券”；價(jià)值認(rèn)同：價(jià)值認(rèn)同：20052005年年9 9月月1616日（日（3 3號(hào)樓開售）號(hào)樓開售）20052005年年1111月月1515日（日（1 1號(hào)樓開售）號(hào)樓開售）20052005年年1212月月3131日日目的：目的：1. 完全展現(xiàn)項(xiàng)目地域氣質(zhì)和項(xiàng)目產(chǎn)品特質(zhì)，給出明確的核心利益承諾；2. 豐滿項(xiàng)目品牌形象，深化“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的品牌個(gè)性；3. 通過活動(dòng)形式，在“大人物”圈層形成強(qiáng)有力的口

30、碑傳頌；真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)”的品牌愿景；原則原則1. 雖然這一階段是項(xiàng)目的平緩銷售期，前期的積累已使項(xiàng)目有了一定知名度甚至美譽(yù)度，過多的廣告只會(huì)造成資源浪費(fèi)，但國(guó)慶長(zhǎng)假的節(jié)點(diǎn)應(yīng)該把握；2. 商業(yè)與住宅齊頭并進(jìn)，可以相輔相成；3. 為避免不必要的資源浪費(fèi)，報(bào)紙廣告在這一階段應(yīng)該退出主要位置，以公關(guān)活動(dòng)為主，輔以宣傳海報(bào)或折頁(yè)；造場(chǎng)造場(chǎng)a、營(yíng)銷場(chǎng)（一號(hào)樓實(shí)體樣板房展示）b、外部昭示：更換圍墻、 更換戶外廣告牌、營(yíng)銷中心包裝；包裝主題：分為國(guó)慶前和圣誕前兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。以國(guó)慶活動(dòng)主題和平安夜活動(dòng)主題包裝；廣告廣告硬廣、軟文的發(fā)布，活動(dòng)信息單張、圣誕卡片的制作等制造話題：制造話題：話題話題1 1

31、主題：主題：“大人物無(wú)邊界質(zhì)感享樂”照片/dv征集時(shí)間：時(shí)間：2005年9月21日、9月22日媒體：媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：方式：連續(xù)兩天1/8版硬廣，發(fā)布活動(dòng)信息，征集大人物在世界各地旅游的照片，入選作品將在大公館mr.big營(yíng)銷中心展覽，利益承諾待定。話題話題2 2主題：主題：“大人物平安夜鋼琴演奏會(huì)”時(shí)間：時(shí)間：2005年12月14日、12月15日媒體：媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：方式：連續(xù)兩天1/8版硬廣，向大眾告知我們的活動(dòng)安排 廣告階段廣告階段1 1主題：主題：1號(hào)樓產(chǎn)品廣告，商鋪招租時(shí)間：時(shí)間：2005年9月28日媒體：媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：方式：連續(xù)三款整

32、版硬廣，兩款住宅一款商業(yè)，利益承諾與產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合，同時(shí)輔以活動(dòng)信息；廣告階段廣告階段2 2主題：1號(hào)樓產(chǎn)品廣告，商鋪招租時(shí)間：2005年10月8日12月31日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：半月每周三各一次半版，住宅與商鋪錯(cuò)落發(fā)布公關(guān)公關(guān)活動(dòng)1主題：大公館mr.big“大人物無(wú)邊界質(zhì)感享樂”照片/dv展時(shí)間：2005年10月1日10月7日地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷中心方式：將征集來的質(zhì)量較高的照片裝裱好，在營(yíng)銷中心展出；dv則在營(yíng)銷中心顯示屏循環(huán)播放。作品入選者可獲得極品紅酒一支或極品雪茄一盒（暫定）。活動(dòng)活動(dòng)2 2主題：主題：“大人物平安夜鋼琴演奏會(huì)”時(shí)間：時(shí)間：2005年12月24日晚上8點(diǎn)地點(diǎn)：

33、地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷中心方式：方式：邀請(qǐng)國(guó)際鋼琴大師孔祥東或許忠來大公館舉辦鋼琴演奏會(huì)，給愿景的部分老業(yè)主和本項(xiàng)目的準(zhǔn)業(yè)主們派發(fā)，剩余的通過積累的客戶資料贈(zèng)送。附：拍片計(jì)劃附：拍片計(jì)劃時(shí)間：時(shí)間：2005年2月22日至2005年2月28日（暫定）地點(diǎn)：地點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)域周邊主題：主題：沒日沒夜的質(zhì)感享樂攝影師：攝影師：肖全人物：人物：模特待定（最好經(jīng)過bob蘭陵路項(xiàng)目組和愿景蘭陵路負(fù)責(zé)人及攝影師挑選，男女各一名,女模特25歲左右，男模特在30到35歲之間）綜述綜述: :我們的照片情調(diào)應(yīng)該符合大人物的生活狀態(tài)，散發(fā)時(shí)尚、物質(zhì)、欲望和性感的味道。所以可能會(huì)大多彩色偏灰，近乎于黑白，或色彩對(duì)比強(qiáng)烈，有l(wèi)om

34、o相機(jī)的效果和王家衛(wèi)影片的味道。項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)是后外灘的區(qū)域氣質(zhì)，因此在拍片前場(chǎng)景的設(shè)置很重要，一定要挑選出最有地域代表性的建筑和場(chǎng)景。至于有關(guān)吉慶街、江漢路的部分，可以讓攝影師四處走走，隨便抓拍。場(chǎng)景一：場(chǎng)景一：時(shí)間：時(shí)間：黃昏地點(diǎn)：地點(diǎn)：江漢路人物：人物：穿黑色長(zhǎng)風(fēng)衣的男子、穿著短裙長(zhǎng)靴的女人關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：姿態(tài)、寂寞場(chǎng)景：場(chǎng)景：江漢路，街燈還沒有亮，白天的人潮散去，只剩零星的路人經(jīng)過。男子獨(dú)自走過長(zhǎng)街?？床磺逖凵?，手指之間有微弱的煙的火光。一個(gè)女人與他相向而過，走過幾米后，回頭來看他，長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾輕輕旋出一道弧線，而他，并不察覺。場(chǎng)景二：場(chǎng)景二：時(shí)間：時(shí)間：入夜地點(diǎn)：地點(diǎn)：酒吧人物：人物：穿棉制灰色襯衣的男人和黑色長(zhǎng)裙的女人關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：曖昧場(chǎng)景：場(chǎng)景：昏暗的燈光下，女子舉著酒杯對(duì)男子微笑，只能看到男子的側(cè)臉，男子手指間歇地敲著吧臺(tái)，凝神看著杯里的明藍(lán)色液體。背后是酒吧里虛化的人影。場(chǎng)景三：場(chǎng)景三：時(shí)間：時(shí)間：陽(yáng)光燦爛的午后地點(diǎn)：地點(diǎn)：后外灘的老房子人物：人物：穿休閑裝的男人和穿棉質(zhì)白裙的女人關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：落拓、疏離場(chǎng)景：場(chǎng)景：男人右手拎著一罐啤酒，從梧桐樹下走到樓梯口前，陽(yáng)光透過不算茂盛的樹葉，遺落一地的細(xì)碎光影。男人瞥著幽深的樓道，頭發(fā)耷拉，姿態(tài)落拓。同時(shí)，二樓的法式小陽(yáng)臺(tái)上站著一位穿棉質(zhì)白裙的長(zhǎng)發(fā)女人，手扶陽(yáng)臺(tái)，看著遠(yuǎn)方似在沉思，嘴角微有笑意。場(chǎng)