90后營銷策略和90后營銷技巧

1、90后營銷策略和90后營銷技巧最近兒年大眾傳媒逐漸將曾經風靡一時的80后問題放在了 一邊，開始將關注重點轉向90 后一代的特點，特別是關心90后消費心理分析。當80后陸續(xù)“奔三”，90后不經意間升級為 未來10年的消費主體。而商家要想抓住這支消費人軍就一定要明白90后營銷策略和90示營悄 技巧。1、高情感消費需要走在街上，可以看到更多的90后背著lv包包，穿著only的外套，再配上一雙或許只要兒 十元的時尚休閑鞋，這股“混搭”風向零售業(yè)者揭示未來年輕消費群不會一味追求全身 名牌，他們更需要個性化消費，這背后需要情感營銷的支持。90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的怙:感性、夸

2、耀性及符號性 價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信，你打開電視一看就會 知道。為什么90后們都喜歡更冇故事感的廣告。在電視里，我們經?？吹娇峥岬闹芙軅愂峙?奶茶，他的-番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的吋刻, 副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就 喜歡這樣的方式。2、高性價比定位90后消費者具冇兩面性，一邊非常舍得花錢，另外一邊又很注垂低價，關鍵是看性價比, 假如他們認為性價比合理，則會很爽快地支付費用。比較值得關注的業(yè)態(tài)是奧特萊斯，這一業(yè)態(tài)是近兒年在中國被引入的，以大牌賣低價著 稱。年輕消費者對品

3、牌會有追求，但對價格敏感，所以我們就以人量折扌”品牌切入。作為全 國首個城市奧特萊斯，他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來客八群，尤其是部分90后。3、我的地盤我做主90后這一代，他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去, 相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做 主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”，認為黔就“噴”，是 90示感性思維的肓接表現(xiàn)。要想獲得90示的好感，不用讓他們“感動”,而要給他們“激 動”。在品牌3.0時代，出其不意，才能制勝未來。4、用網絡“網”住90后有調杳表明，中國的90后一代

4、，有超過70%的人都有上網經歷。冇超過一半的城鎮(zhèn)兒童 的家中有互聯(lián)網連接。這種?；钐卣髦率?0后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊 的群體，這些孩子在蜜罐中長大，對于他們而言，網絡世界甚至比現(xiàn)實世界更為重耍！5、手機網絡很重要現(xiàn)在還有只靠電腦掛qq的嗎?照相還用隨身攜帶dc嗎?就現(xiàn)在的手機功能來看，完全可以 做到上網、聽歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。移動互聯(lián)時代我們?？梢钥吹揭?個孩子，只耍拿著手機，他這一天就永遠不會寂寞。6、個性化的限量營銷什么樣的產品最酷、最值錢?當然是稀缺的產品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的 “90后”來說，得到一款稀缺產品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。

5、如何制造稀缺?第一是限量。 如耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克pigeondunks推出，使得數十位爭搶的骨灰級 耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限雖制造瘋狂。 第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要 站在門外等待。在而一批購物者離開之后，貨架上的產品會重新更換。消費者樂此不疲，將 進入“限制范圍”作為白己個性的體現(xiàn)和身份的象征，實現(xiàn)了情感溝通。7、聯(lián)合營銷90后最得意的事情是什么？不是成績考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨 溝!90后得意的是乂在開心網上偷了別人兒棵菜，是斗地主的歡樂豆用不完

6、，是qq形象乂靚 乂獨特。正因為這樣，在很多國內站牌還在為贈品或獎項犯愁的吋候，可口可樂已經把兌換 的獎項設置成了 “qq飛車、尋仙、qq炫舞、qq炫裝”等精彩道具，這些時下非主流最熱愛的 游戲，可比以往的“再來一瓶”更有吸引力。90后群體往往更重視精神享受，既然這些人的 精神享受多來自于網絡，那么各商家就要根據自有商甜特點，巧妙利用網絡商詁，與時下流 行網站開展聯(lián)合營銷。8、邊游戲，邊營銷我相信，坐在電視機http:/www. jypenglai. com/前,看著電視購物吹噓式的廣告的， 絕對不會是90后干的事情。他們可能對社會化媒體更感興趣。所以說seo要重視smo。因為那個時候，他們可

7、能不是在打游戲，就是在呼刖喚友張羅打游戲。于是乎，一些精 明的企業(yè)就看準了這一點，開始做功課。于是，我們就會在游戲當屮看到了無數企業(yè)的植入 廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是大富翁專門為麥當勞定制的植入廣告, 而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的極品飛車也為這些頂級跑車在90后的心屮植f 了 “速度與激情”的種了。其實，90示并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化” 的廣告極為反感。因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家 面前，讓廣告游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。9、五感體驗營銷“90后”是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受, 才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。stefanfloridianwaters是作為新加坡航空形象一 部分而特別設計的香味，并已經被注冊成新航的商標。為了能聞到那獨有的香味，許多人就 會選擇新加坡航空。將五感營銷運用在終端店，給消費者以綜合的感受，相信消費者都會流 連忘返。在體驗經濟時代，“感受”才是讓消費者慷慨解囊的利器?？傊?，未來10年將會是90后黃金消費的10年，越來越多的企業(yè)會制定出針對這個群體的 策略。不懂90后的