怎么樣才能做好三線城市的房地產(chǎn)策劃和銷(xiāo)售

1、蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁

2、袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆

3、蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀

4、羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇

5、螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻

6、蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅

7、袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀

8、蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄

9、羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈

10、螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂

11、肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿

12、衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄

13、蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈

14、羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂

15、螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆

16、羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁

17、衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈

18、蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞

19、羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆羈艿蒞螞羄羋薇蒅袀芇芇螀螆襖荿薃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃羀莆薀蠆罿蒈莂肇罿羋薈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肅膈蒆蚈肂莁蟻蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿聿芅薂螅肈莇螈蟻膇蒀薀罿膇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膂蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄

20、莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈

21、薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂

22、蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆

23、艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈

24、蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈

25、莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)

26、薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆

27、莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀

28、芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅

29、蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿

30、莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆

31、薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀

32、荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄

33、芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂裊膄肂蒈裊襖莈莄蒁羆膀芀蒀聿莆薈葿螈腿

34、蒄蒈袁莄莀薈羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅薁薅羇羈蕆薄聿芄莃薃蝿肆艿薃袁節(jié)薇薂羄肅蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薆螄螇羈蒂螃衿膆莈螂肁罿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肆莁螈螇 怎么樣才能做好三線城市的房地產(chǎn)策劃和銷(xiāo)售？一、 進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查：  1、 對(duì)當(dāng)?shù)氐氖忻駥?duì)商品房喜好調(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當(dāng)?shù)厥忻衲苤v真話，調(diào)查前先準(zhǔn)備些小禮物，如毛巾、香皂、茶杯、撲克牌等日常用品，打上公司名稱(chēng)，既做了樓盤(pán)啟動(dòng)前的宣傳，又可起到講實(shí)話的作用，人都有貪小便宜的心理。如果你什么都不給，突然冒失的問(wèn)人家一句，現(xiàn)在人都很忙，不會(huì)搭理你更不會(huì)講真

35、話了。2、 對(duì)兄弟樓盤(pán)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，要知道，人家先進(jìn)去開(kāi)發(fā)，肯定也事先做了很多工作，特別是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦讉€(gè)樓盤(pán)了特別注意他最后樓盤(pán)的設(shè)計(jì)及特點(diǎn)，就掌握了 80% 如果是只開(kāi)發(fā)了一個(gè)樓盤(pán)的就有針對(duì)性的調(diào)查其第二期、第三期。因?yàn)榇蠹叶贾?，第二期、第三期的設(shè)計(jì)肯定是經(jīng)過(guò)了第一期設(shè)計(jì)部不合理的修正，并強(qiáng)化了業(yè)主需求的特點(diǎn)，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見(jiàn)，一定錯(cuò)不了。但是有人會(huì)問(wèn)，如何去了解兄弟樓盤(pán)的最真實(shí)的最內(nèi)幕的信息呢，這個(gè)就要方法了不管你請(qǐng)兄弟樓盤(pán)售樓人員吃飯也好，請(qǐng)當(dāng)?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤(pán)也好，總之要不惜一切方法搞到對(duì)自己有用的東西，這就是一個(gè)策劃銷(xiāo)售人員的能力關(guān)鍵所在。這個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)印象很深，比如我早

36、前在江西某市做項(xiàng)目的時(shí)候，此地方的人有好客的習(xí)慣，逢年過(guò)節(jié)喜歡親朋好友聚在一起吃飯，所以，戶(hù)型特點(diǎn)就出來(lái)了客廳面積要大，因?yàn)榭蛷d大，主臥也變大， 135-150 平方的房子最好賣(mài)，占 70%。 客廳小了客人來(lái)了沒(méi)面子，無(wú)法容下來(lái)走親戚的客人。當(dāng)我把調(diào)查報(bào)告上報(bào)到開(kāi)發(fā)商時(shí)，開(kāi)發(fā)商非常反對(duì)，因?yàn)槲曳桨敢品_(kāi)發(fā)商之前所有的規(guī)劃設(shè)計(jì)。但是一直堅(jiān)持，最后董事長(zhǎng)還是相信馬太福星，畢竟是馬太福星成功運(yùn)作了很許多樓盤(pán)，經(jīng)驗(yàn)豐富。后來(lái)董事長(zhǎng)派了 3 位得力助手協(xié)助我重新調(diào)研，畢竟是 15 萬(wàn)平方米的樓盤(pán)，投資太大，不得馬虎。一個(gè)月后，與馬太福星調(diào)研結(jié)果完全吻合。這樣才全部翻盤(pán)，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，不但建筑總面積增加

37、了 5000 平方米，最后開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)當(dāng)日銷(xiāo)售 300 套， 80% 為大戶(hù)型?？梢?jiàn)，前期市場(chǎng)調(diào)查是多么重要。  3、 通過(guò)各種渠道，解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如通過(guò)民政部門(mén)、宗教部門(mén)、走街串巷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化、飲食文化、廟會(huì)、朝會(huì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。  二、 撰寫(xiě)的廣告宣傳文案要通俗易懂，文字簡(jiǎn)練，能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐林幕枋龈?。?jīng)常看到一些樓盤(pán)的廣告詞，很籠統(tǒng)，很深?yuàn)W，三線城市是行不通的比如 " 大城尊邸，人文天成 " 什么意思，水平有限，看不懂。還有 " 立城府之上，筑顯赫領(lǐng)地，享奢華尊貴 " 更

38、不懂了。有的老百姓看到這個(gè)反而會(huì)望而止步，一個(gè)普通的樓盤(pán)，講得這么玄乎，人家一看就以為很貴，就不會(huì)問(wèn)了。倒看過(guò)有很多優(yōu)秀的三線城市的樓書(shū)及廣告宣傳冊(cè)，做得很好。比如：學(xué)校就在隔壁，先講一個(gè)孟母三遷的故事，且用的白話文 " 孟子小時(shí)候很貪玩，模仿性很強(qiáng)。家原來(lái)住在墳地附近，常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲。母親認(rèn)為這樣不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲。孟母認(rèn)為這個(gè)環(huán)境也不好，就把家搬到學(xué)堂旁邊。孟子就跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)禮節(jié)和知識(shí)。孟母認(rèn)為這才是孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)的心里很高興，就不再搬家了 " 最后來(lái)一句： " 擇名校而居，讓孩子健康茁壯成長(zhǎng) "

39、; 看多爽！ 如描寫(xiě)樓盤(pán)的綠化做得好，先說(shuō) " 走在小區(qū)郁郁蔥蔥的林蔭小道上，一股輕風(fēng)撲面而來(lái)，令人陶醉，這是不要花錢(qián)的天然氧吧 " 這個(gè)一看就舒服。 三、 因地制宜，制定詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃 1、 三線城市，不能照搬一線城市的廣告推廣方法，有的廣告推廣方案行不通，比如：高炮廣告，三線城市不適宜，又貴。只是做樓盤(pán)形象廣告時(shí)做幾塊就行。還有電視廣告效果也一般，因?yàn)楝F(xiàn)在電視頻道太多，而廣告只能在本地臺(tái)做，而看本地本縣臺(tái)的人少，效果就差了。2、 根據(jù)馬太福星多年的經(jīng)驗(yàn)，一般廣告推廣以下幾種比較有效： （1） dm 單頁(yè)廣告只要 dm 單頁(yè)廣告文案寫(xiě)得好，通俗易懂，開(kāi)盤(pán)前印

40、刷幾十萬(wàn)份，大家通俗說(shuō)法是說(shuō)的 “掃街” 一個(gè)都不錯(cuò)過(guò)，一個(gè)只有幾十萬(wàn)人口的小縣城，馬上會(huì)引起轟動(dòng)，效果很好。成本也低， 8 開(kāi)紙張只要 0.2-0.3 元每張。一般很多樓盤(pán)采用此方法取得很大成功。馬太福星這幾年操作的 5 個(gè) 15 萬(wàn)平米左右的樓盤(pán)，基本重點(diǎn)采用此方法。 好的 dm 單頁(yè)還更絕，老百姓喜歡精打細(xì)算，針對(duì)此特點(diǎn)也來(lái)個(gè)精打細(xì)算： 3 層可設(shè)計(jì)為客廳及臥室，頂樓可自行增加閣樓作為書(shū)房、臥室或酒吧?？蚣芙Y(jié)構(gòu)，靈活分割。 一開(kāi)始，這個(gè)項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)，因?yàn)橄旅媸巧虡I(yè)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)，位置也很偏，商鋪經(jīng)過(guò)招商賣(mài)得很好，二樓三樓也是商業(yè)（ 40 年產(chǎn)權(quán)）不好賣(mài)，只能按公寓性質(zhì)來(lái)銷(xiāo)售，所以我重

41、新設(shè)計(jì)出一個(gè)表格，這個(gè)表格重要特點(diǎn)是體現(xiàn)了老百姓愛(ài)便宜的特點(diǎn)，把閣樓的多出來(lái)的面積體現(xiàn)出來(lái)了如果你不算給他看，無(wú)論你講得天花亂墜，都沒(méi)用，老百姓要看的實(shí)惠！ 單頁(yè)的缺點(diǎn)是具有間斷性，無(wú)延續(xù)性，必須不斷改變 dm 單頁(yè)的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復(fù)宣傳的話，容易產(chǎn)生反感及視覺(jué)疲勞。有時(shí)在大街上散發(fā)時(shí)令人討厭，不被人接受，解決的辦法是 dm 單頁(yè)上印刷上抽獎(jiǎng)號(hào)碼，憑單頁(yè)可參加抽獎(jiǎng)?；蛘咧灰浆F(xiàn)場(chǎng)皆有禮品贈(zèng)送等。 （2） 手機(jī)短信手機(jī)短信為最快、最實(shí)際的一種三線城市的廣告宣傳手段，成本最低，每條短信只要 0.04 元（ 4 分錢(qián)）聯(lián)系當(dāng)?shù)氐耐ㄐ殴?，可以把?dāng)?shù)氐乃惺謾C(jī)號(hào)碼打成包， 60 萬(wàn)條信息在 2

42、 天之內(nèi)全部發(fā)出，覆蓋面之廣，效果之好，無(wú)法形容。知道的幾個(gè)大樓盤(pán)，幾乎什么都不做，當(dāng)要開(kāi)盤(pán)時(shí)，開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，前幾天發(fā)幾次信息，銷(xiāo)售非常好。不過(guò)，撰寫(xiě)短信文案就要水平了一條短信只能容納 70 個(gè)字，這就需要言簡(jiǎn)意賅，把該表達(dá)的樓盤(pán)銷(xiāo)售情況盡量表達(dá)清楚，不能累贅。不過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的樓盤(pán)會(huì)要求移動(dòng)公司不要把幾十萬(wàn)條信息在幾天內(nèi)發(fā)完，有計(jì)劃的安排每天發(fā) 5 萬(wàn)或者 10 萬(wàn)條，這樣售樓人員便于有充足時(shí)間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號(hào)客人來(lái)訪電話，以便回訪。短信的缺點(diǎn)是無(wú)法把樓盤(pán)的整體信息表達(dá)出來(lái)，有局限性。 （3） 報(bào)紙夾頁(yè)就是把 dm 宣傳單頁(yè)夾在報(bào)紙里面，此種方法主要針對(duì)的行政事業(yè)單位的人員，

43、如公務(wù)員、老師、醫(yī)生、個(gè)體工商戶(hù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段。 （4） 汽車(chē)車(chē)身廣告車(chē)身廣告適合在公交車(chē)及下鄉(xiāng)班車(chē)，流動(dòng)性強(qiáng)，宣傳范圍廣，特別對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好。但缺點(diǎn)是容易破損，易污染，導(dǎo)致形象不好。  四、 策劃好三線城市樓盤(pán)的前期客戶(hù)積累（蓄水）及開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 1、 三線城市的前期客戶(hù)積累（蓄水）很重要，一般先進(jìn)行客戶(hù)登記及發(fā)行 vip 會(huì)員卡的形勢(shì)進(jìn)行前期客戶(hù)積累，發(fā)行 vip 卡時(shí)，必須要求客戶(hù)拿現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，如 1 萬(wàn)元一張 vip 卡，說(shuō)明開(kāi)盤(pán)時(shí)有按照 vip 卡號(hào)碼排隊(duì)優(yōu)先選房的機(jī)會(huì)，同時(shí)買(mǎi)了 vip 卡的客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日可優(yōu)惠 5000-10000

44、 元每張不等，這樣可以吸引客戶(hù)。此方法的好處是可以依據(jù) vip 卡的購(gòu)買(mǎi)情況，策劃開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)及樓盤(pán)定價(jià)。一般最適合的時(shí)機(jī)為 1 3 以上或者 1 4 以上，即樓盤(pán)銷(xiāo)售總數(shù)和 vip 卡購(gòu)買(mǎi)總數(shù)必須達(dá)到 1 3 以上才能開(kāi)盤(pán)。因?yàn)檫@里面存在問(wèn)題是因?yàn)閮r(jià)格及樓盤(pán)位置的原因，買(mǎi)卡的客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)時(shí)不一定全部會(huì)買(mǎi)房，一般好的樓層買(mǎi)卡的肯定多。 2、 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)氣氛及控制很重要，不懂操盤(pán)的人，不知道積聚人氣及渲染氣氛。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一定要舉行開(kāi)盤(pán)慶典及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的樓盤(pán)是宣傳單上大膽的寫(xiě)上“開(kāi)盤(pán)當(dāng)日重大禮品來(lái)就送”這樣只要有人來(lái)，人氣就上來(lái)了因?yàn)槊總€(gè)人的臉上沒(méi)寫(xiě)字，誰(shuí)知道哪個(gè)是買(mǎi)樓的有絕大部分是沖著禮

45、品來(lái)的還有舉行大型的歌舞表演，看熱鬧的看表演的拿禮品的人氣就上來(lái)了售樓部前面一下子來(lái)了幾千人，那感覺(jué)就不一樣了肯定火。這時(shí)，不要慌，等人氣到一定的程度，就安排按卡號(hào)排隊(duì)，有 vip 卡的按照號(hào)碼順序排前面，沒(méi) vip 卡的排后面。操盤(pán)者手里拿個(gè)大喇叭，高聲的跟客戶(hù)講開(kāi)盤(pán)的程序及推出的樓盤(pán)數(shù)量，同時(shí)定下規(guī)則，每 5 分鐘放 10 人進(jìn)入售樓部選房，但同時(shí)要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了進(jìn)去的客戶(hù)必須快速的選房。如不能在最短時(shí)間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了這樣造成緊張的氣氛。同時(shí)，售樓部里面，銷(xiāo)售經(jīng)理安排好銷(xiāo)控人員，注意進(jìn)行有序的銷(xiāo)售控制，避免混亂，賣(mài)到重號(hào)。售樓部里面的音響聲音放大，放

46、情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子” 李娜唱的“家就在黃土高坡”等等。這樣氣氛就出來(lái)了。當(dāng)開(kāi)盤(pán)十幾分鐘后，門(mén)口操盤(pán)的操盤(pán)手要和銷(xiāo)售經(jīng)理配合默契，如果進(jìn)去的客戶(hù)磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時(shí)，要采取行動(dòng)，多放一些客戶(hù)進(jìn)去，這樣前面的客戶(hù)看到后面的客戶(hù)進(jìn)來(lái)了馬上會(huì)引起緊張的情緒，加上音響的亢奮作用，就馬上會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)，人一沖動(dòng)，就失去理智，有購(gòu)買(mǎi)的欲望和沖動(dòng)，只要有人帶頭，后面就順理成章，一氣呵成了?？傊?，會(huì)操盤(pán)者，會(huì)敏銳的觀察現(xiàn)場(chǎng)的氣氛及節(jié)奏，同時(shí)盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使其達(dá)到最佳效果，操作的樓盤(pán)，幾乎在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張，但思想極度靈敏，理路極度清晰。各種應(yīng)急預(yù)

47、案隨時(shí)在大腦中形成。  五、 控制好銷(xiāo)售延續(xù)期的銷(xiāo)售  一般，開(kāi)盤(pán)后當(dāng)天銷(xiāo)售 30%-40% 以上，樓盤(pán)比較成功，如能銷(xiāo)售到 50%-60% 以上即非常成功。所以，開(kāi)盤(pán)后如何進(jìn)行延續(xù)期的銷(xiāo)售非常重要，馬太福星總結(jié)了以下方法，供同行們參考。 1、 開(kāi)盤(pán)當(dāng)晚馬上趕制 dm 宣傳單頁(yè)，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快，制造出樓盤(pán)銷(xiāo)售好、轟動(dòng)的效果，同時(shí)發(fā)送手機(jī)短信，老百姓跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重，少數(shù)服從多數(shù)，這么多人都買(mǎi)了一定有買(mǎi)的道理，這樣，如果沒(méi)什么問(wèn)題一周內(nèi)又可銷(xiāo)售 10% 就可達(dá)到 50%-70% 。 2、 利用老客戶(hù)帶新客戶(hù)的

48、銷(xiāo)售方法，此方法很管用。把已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)樓房的業(yè)主電話號(hào)碼記錄下來(lái)，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶(hù)買(mǎi)房，可以送 2000 元物業(yè)管理費(fèi)，或者簽訂合同時(shí)再優(yōu)惠 2000 元到 5000 元。哦，這個(gè)方法馬上起作用，因?yàn)闃I(yè)主說(shuō)一句，好過(guò)銷(xiāo)售人員說(shuō)十句。這樣我可以保證你又可銷(xiāo)售掉 10% 這樣就到 90% 沒(méi)房子了。3、 自開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在大家都沒(méi)休息，一個(gè)月就很快過(guò)去了但是還是不能休息，想你也不會(huì)休息，每天在盤(pán)算自己這個(gè)月能拿多少獎(jiǎng)金，多少銷(xiāo)售提成，人即使睡著了做夢(mèng)都還在數(shù)錢(qián)，因?yàn)榻疱X(qián)的誘惑無(wú)法使人能平靜下來(lái)。 接下來(lái)要做什么呢？教你一個(gè)感情銷(xiāo)售法，就是使用你感情，去感化業(yè)主或者客戶(hù)，比如：有的沒(méi)買(mǎi)到

49、商鋪或者住宅的可以向客戶(hù)推薦一些商鋪給客戶(hù)用，免租 2 年，先租給你安慰一下你一般來(lái)講，買(mǎi)商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場(chǎng)，銷(xiāo)售時(shí)就會(huì)采用返租或者免租的形式，這下剛好用上了主動(dòng)免租服務(wù)，可以感化一批沒(méi)買(mǎi)到當(dāng)時(shí)認(rèn)為合適的商鋪或者住宅，這樣客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)公司誠(chéng)信、溫暖，有歸屬感。再過(guò)一個(gè)月，這批租鋪的客戶(hù)，馬上即可成為你新業(yè)主。廣州的祈福新村就是有很多客戶(hù)先租房，再買(mǎi)房，此個(gè)樓盤(pán)的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理我認(rèn)識(shí)，2000 年的時(shí)候跟我說(shuō)，先租房后買(mǎi)房的業(yè)主占 30% ，可見(jiàn)，這種感情銷(xiāo)售法多重要。 馬太福星在江蘇操盤(pán)的某商貿(mào)城，也是采用這種先租后買(mǎi)的方式，后來(lái)我叫招商部的統(tǒng)計(jì)了一下，占了 25% 比例大

50、得嚇人。剩下的 10% 已經(jīng)沒(méi)有了這個(gè)樓盤(pán)圓滿(mǎn)結(jié)束，就要計(jì)劃下一個(gè)樓盤(pán)的前期啟動(dòng)了 總之，銷(xiāo)售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法。馬太福星上面說(shuō)的 “如何策劃三線城市的樓盤(pán)銷(xiāo)售”只是供同行們參考，不同城市有不同城市的特點(diǎn)，調(diào)查清楚了就可有針對(duì)性的進(jìn)行策劃，只要提前策劃好了機(jī)動(dòng)的調(diào)整銷(xiāo)售方法，樓盤(pán)一定可以獲得成功。 膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄

51、蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈

52、蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿

53、薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃

54、蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄

55、蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅

56、薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿

57、螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀

58、蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃

59、薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄

60、螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膄莃薃蝿羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒞螇芁芇蒞袀肄膃莄羂袇蒂蒃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袆肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿