父親節(jié)汽車活動方案

1、word文檔下載后（可任意編輯） 父親節(jié)汽車活動方案 父親節(jié)來臨之際，汽車商家們也挽起了袖子，投入到了促銷行列當(dāng)中，只是對于一向不被看好的父親節(jié)，今年的汽車父親節(jié)促銷活動又會有什么不同的地方呢?下面由小編為大家整理的父親節(jié)汽車活動方案，希望可以幫到大家! 一、活動概述 (一)活動背景 公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司1旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現(xiàn)了研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。奇瑞以安全、節(jié)能、環(huán)保為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過iso9001、德國萊茵公司i

2、so/ts16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。 1、市場需求旺盛 父親節(jié)歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4s店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時機(jī)為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價值意義; 2、競爭壓力-加劇 合肥作為最具潛力的二線市場，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一

3、種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在2017年6月17日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親節(jié)促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢? 3、自身的發(fā)展的迫切需要： 汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次父親節(jié)期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機(jī)會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績，促

4、進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4s店準(zhǔn)備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節(jié) 的大型促銷活動; (二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié) (三)活動的目的： 1、邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交; 2、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣; 3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度; 4、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場份額; 5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心; 6、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預(yù)計在促銷時間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市

5、場的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。 (四)活動時間 1.宣傳時間：2017年5月20日-2017年6月16日 2.促銷時間：6月16日-6月17日 (五)活動的地點 安徽瑞騁奇瑞4s店：合肥包河區(qū)緯一路8號 (六)活動方式 1.新顧客店頭促銷 2.新老顧客免費服務(wù) 3.內(nèi)部員工促銷激勵 二、活動內(nèi)容 (一)店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞 父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4s店開展主題為五重豪禮，牽手奇瑞的促銷活動：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了購車送油、0息購車、 老客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂

6、逅，提前引爆繽紛購車季。 1.進(jìn)店禮溫馨 活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4s店的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞logo的精裝打火機(jī) 2. 試駕禮開心 在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯 3.訂車禮用心 活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶; 4.購車禮 貼心 購買瑞虎2017款運動版、a3運動版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠 我們贈送兩盒老白金、

7、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、 5.介紹禮放心 老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品; 6.回饋禮省心 選擇安心貸的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;易購貸的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款;輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。貸款購車活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī)溫馨服務(wù)，貼心奇瑞 奇瑞重點參展車型：瑞麟：m1，x1，g5，g6，威麟：

8、v5，x5，奇瑞a3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系 優(yōu)惠政策： (1)瑞麟m1贈送3000元裝潢， (2)瑞麟：x1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金 (3)威麟v5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠 (4)威麟：x5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元 (5)奇瑞a3全系最高優(yōu)惠19000元 (6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元 (7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元 (二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客， 1.免費提供洗車服務(wù)，檢查購買的奇瑞車輛安全 2.對超過保修期的車輛及時更換相關(guān)零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠 3.在父親節(jié)期間的來到店內(nèi)的男性顧客一律享受購車999元 現(xiàn)金返還和辦理車險8折優(yōu)

9、惠、 (三)內(nèi)部員工激勵 1.服務(wù)之星 在此次父親節(jié)活動中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎勵; 2.銷售之星 我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎勵和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎勵和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元; 三、活動前期的的廣告宣傳 宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛好汽車的車友關(guān)注時事的廣告投放制造宣傳效果的最大化 (一).網(wǎng)絡(luò)宣傳 設(shè)計出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告

10、，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4s店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息 宣傳效果評估 1、論壇、汽車網(wǎng)站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲 望 2、官網(wǎng)投放廣告-超值優(yōu)惠，吸引顧客 (二).pop宣傳 在騁瑞奇瑞汽車4s店里發(fā)放父親節(jié)促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力; (三)海報宣傳 在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到 (四).廣播宣傳 與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣

11、傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息; 四、活動流程 五、活動執(zhí)行 (一)場地布置 1.場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4s(包河區(qū)緯一路8號) 2.4s店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4s店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié) 紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達(dá)店內(nèi)， 道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風(fēng)歡迎顧客 升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁 店內(nèi)布置： 單透：貼于4s店玻璃處、用于宣傳本次活動 x展臺：4s前2個，總服務(wù)臺1個，用于展示本次活動的內(nèi)容 簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進(jìn)店禮品 休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用 洽談室：

12、用于與顧客進(jìn)行洽談準(zhǔn)備，備有茶水 展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、 六、活動后期延續(xù) 活動結(jié)束后，要保持對客戶信息資源的維護(hù)，同時進(jìn)行必要的獎賞措施 七、活動效果預(yù)測 (一)活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關(guān)注、關(guān)注度提高 (二)通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升 (三)活動內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與 (四)溫馨服務(wù)提高顧客滿意度 (五形成良好的口碑，搶占市場占有份額 (六)搜集了大量的客戶信息資料 (七)特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性 八、費用預(yù)算 表：財務(wù)預(yù)算表 九、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方 (1)成本控制： 整個促銷活動較為復(fù)雜，涉及多個活動地點和