影樓開業(yè)慶典的企劃方案

1、影樓開業(yè)慶典的企劃方案一、方案主題：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑。二、方案宗旨：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開影樓 更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對一個(gè)品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象 至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象， 也可以說 是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一 步。任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中 都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀 場活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀 場活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活 動(dòng)定位為：開門就紅。

2、紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明 確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活 動(dòng)直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極 性。三、市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多 方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得 到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。 針 對這兩方面， 就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、 打折等比較陳 舊的價(jià)格戰(zhàn)競爭而言， 這既是一種對同行不利又對己不利 （尤其是剛 開業(yè)的影樓，沒有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為 效果不佳的，幫一反常態(tài)， 本企劃方案不玩

3、虛假游戲規(guī)則，只講貨真 價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓， 其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時(shí)所能及的， 幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與 其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況， 故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、 特色服務(wù)上。 合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是 短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素， 也是長期影樓自身定位的重要依 據(jù)，價(jià)位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可， 價(jià)格過低又對公司日后發(fā)展 是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平 價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià) 值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行， 可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知 名度

4、及迅速占領(lǐng) 20% 30%的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。四、方案要點(diǎn)： 不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智， 影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在， 故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于 依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是白癡， 上一次當(dāng)絕對不可能會(huì)上第二次當(dāng)， 這也是為什么許多影樓總覺得活 動(dòng)業(yè)績不好的原因， 很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心 理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價(jià)實(shí)， 誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做 到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高， 只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛 開業(yè)的影樓，才

5、可能愿意在本影樓消費(fèi)。開心咨詢，放心消費(fèi)是指影 樓通過企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色， 在知 名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中， 在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店 開心，消費(fèi)放心， 出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活 動(dòng)現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。（一）一炮六“享”響：不鳴則已， 一鳴驚人是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)， 本方 案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容， 通過一次慶典活動(dòng) 將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。 影樓定位至關(guān)重要， 這一 炮就是要正確準(zhǔn)確定位： xx 婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供 貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)

6、，我們確保您的愛情不打折，我們的 服務(wù)不打折。（二）一元復(fù)始：xx 婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向 xx 市的新人朋友們鄭重 承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)， 明明白白消費(fèi)， 我們確保您的 愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。 （建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒 體上請公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證， 因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們越來越理智， 也越來越懂 得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害， 這一舉動(dòng)有利于樹立本 影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)）（三）二全其美：1、現(xiàn)場咨詢即送 xx 婚紗攝影公司 VIP 貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎 您的光臨， 隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)。 在影樓老板的眼中， 消

7、費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一 反常態(tài)訂才送 VIP 卡之舉動(dòng)，一方面門市借送 VIP 卡之際，很容易得 到咨詢者的相關(guān)資料， 客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源， 只要 合理利用，其價(jià)值是無窮的2、現(xiàn)場咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn) 用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫真拍攝 10組，承諾客人免費(fèi) 5 組 5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要 有情侶愿意拍攝， 就說明情侶對本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí)， 能不能在 情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服 務(wù)質(zhì)量決定的。（三）三陽開泰：現(xiàn)場預(yù)約并付定金 50%以上即送

8、三大時(shí)尚好禮。1、新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場不過 5 元的成本。2、新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過 10 元成本。3、新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體 人員一組。此為活動(dòng)現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成 本，強(qiáng)調(diào)收 50%定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面 為增加活動(dòng)現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。（四）四季發(fā)財(cái)：1、首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本數(shù)碼相冊4P。2、首家贈(zèng)送“星語心愿”音樂 MTV光盤一張（任選四首音樂及 16 組相片）。3、首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相 片。4、首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組： 1寸 2寸各張。（五）五福臨門：1、套系提供 5 套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服 任選。2、套系總拍攝 55 組以上，各套多少由客人自己決定。3、套系提供全市獨(dú)家代理名牌 xx 相冊兩本： 16 寸全數(shù)碼相冊 8P，10 寸娘家冊一本。4、套系提供寸放大片含水框一組。 （店內(nèi)主打產(chǎn)品）5、套系提供寸床頭精美相框 3 組含相片：單人各一張，合影 一張。（六）六六大順：1、結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：