國產(chǎn)手機品牌的營銷策略

1、Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 21、饑餓營銷：小米2、概念營銷：OPPO3、質(zhì)量營銷：魅族4、捆綁營銷：華為、中興1Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 4Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 5 饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的。售價，達(dá)到加價的目的。 饑餓營銷的操作

2、很簡單，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的定個叫好叫座的驚喜價驚喜價，把，把潛在消費者吸引過來，然后潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成限制供貨量，造成供不應(yīng)求供不應(yīng)求的熱銷假象，賺取更高的的熱銷假象，賺取更高的利利潤潤。Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 6心理共鳴心理共鳴宣傳造勢宣傳造勢審時度勢審時度勢Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 7 Copyright byIPA internationalauthentica

3、tion associationPage 8Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 9雷軍稱，小米手機現(xiàn)在每個月雷軍稱，小米手機現(xiàn)在每個月銷售量銷售量140萬萬150萬臺，進行萬臺，進行饑餓營銷有著很多客觀因素，饑餓營銷有著很多客觀因素，手機行業(yè)的訂貨需要提前手機行業(yè)的訂貨需要提前三個三個月月，還需要，還需要巨額資金巨額資金支持。支持。雷軍補充，對于小米科技這樣雷軍補充，對于小米科技這樣的初創(chuàng)企業(yè)，的初創(chuàng)企業(yè)，資金壓力資金壓力不言而不言而喻，不過饑餓營銷的銷售策略喻，不過饑餓營銷的銷售策略將在今年出現(xiàn)將在今年出現(xiàn)巨

4、大的改變巨大的改變。2Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 11概念營銷概念營銷, 是指企業(yè)在市是指企業(yè)在市場調(diào)研和預(yù)測的基礎(chǔ)上場調(diào)研和預(yù)測的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品或服務(wù)的將產(chǎn)品或服務(wù)的特點特點加加以提煉以提煉,創(chuàng)造出某一具有創(chuàng)造出某一具有核心價值理念核心價值理念, 通過這一通過這一概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品的功能取向、價值理品的功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、念、文化內(nèi)涵、 時尚時尚 觀觀念、念、 科技知識等科技知識等,從而激從而激發(fā)目標(biāo)顧客的發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴心理共鳴,最終促使其購買。最終促使其購買。

5、Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 12 留住最真的留住最真的 觸動最真的觸動最真的Real 享享 自由自由 做你喜歡的做你喜歡的Ulike Find meFindCopyright byIPA internationalauthentication associationPage 13RealReal系列系列: Live For : Live For Real Real 。我是與眾不同的，。我是與眾不同的，留住最真的留住最真的，喜歡莫名其妙喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算

6、最平凡的生活我張揚，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！ RealReal的每一款手機都代表了的每一款手機都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇新奇的娛樂方式，喜歡的娛樂方式，喜歡無拘無拘無束無束的生活的生活Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 14Ulike 是是OPPO旗下的新銳旗下的新銳高端女性高端女性系列。系列。OPPO手機手機Ulike系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和美型為主的都市定位，系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和美型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究美型手機。

7、體現(xiàn)了為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究美型手機。體現(xiàn)了oppo在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調(diào)在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為強調(diào)在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族都市時尚族營造出引領(lǐng)營造出引領(lǐng)時尚的時尚的自由風(fēng)范自由風(fēng)范。Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 15不順從于別人設(shè)計好的，不順從于別人設(shè)計好的，只想做自己。對曲婉婷而只想做自己。對曲婉婷而言，言，自由自由就是就是“知道你的知道你的最愛，并且無所顧忌地愛最愛，并且無所顧忌地

8、愛它它”。Ulike 2Ulike 2系列廣告曲系列廣告曲婉婷篇，以婉婷篇，以女性感性女性感性的視的視角詮釋自由的理念。該系角詮釋自由的理念。該系列廣告唯美隨性的感覺也列廣告唯美隨性的感覺也帶給帶給女性消費者女性消費者不少對自不少對自由的觸動。由的觸動。 這支廣告除了表達(dá)了隨性這支廣告除了表達(dá)了隨性自由的個性外，也能彌補自由的個性外，也能彌補之前的廣告帶給受眾的審之前的廣告帶給受眾的審美疲勞。美疲勞。 Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 16OPPO FindOPPO Find認(rèn)為：在紛繁復(fù)認(rèn)為：在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)

9、實社會中，我們必須雜的現(xiàn)實社會中，我們必須不斷的去探索世界，追尋真不斷的去探索世界，追尋真相，探究自我相，探究自我( (find mefind me) )，才能完善自己的內(nèi)心和精神。才能完善自己的內(nèi)心和精神。并在探索的過程中增長智慧，并在探索的過程中增長智慧，獲得更大程度的自由。獲得更大程度的自由。對年輕消費者，對年輕消費者，OPPO Find OPPO Find 代表了源自探索和想象的代表了源自探索和想象的智智慧、自由和自信慧、自由和自信。Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 173Copyright byIP

10、A internationalauthentication associationPage 19魅族，國產(chǎn)手機十大品牌之一，以生產(chǎn)魅族，國產(chǎn)手機十大品牌之一，以生產(chǎn)MP3MP3、手機的創(chuàng)新科技、手機的創(chuàng)新科技公司。公司。創(chuàng)始人黃章創(chuàng)始人黃章從小沉迷電子熱愛科技。公司從小沉迷電子熱愛科技。公司20072007年產(chǎn)值年產(chǎn)值2 2億元，到億元，到20122012年上半年產(chǎn)值就超過年上半年產(chǎn)值就超過1010億人民幣。目前主要產(chǎn)億人民幣。目前主要產(chǎn)品有品有M3M3、M6M6、M8M8、M9M9、MXMX、MXIIMXII等。等。Copyright byIPA internationalauthentic

11、ation associationPage 20質(zhì)量營銷（質(zhì)量營銷（Quality MarketingQuality Marketing） 就是企業(yè)在質(zhì)量經(jīng)營活動就是企業(yè)在質(zhì)量經(jīng)營活動過程中，以過程中，以產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量為營銷中心，通過實施各種營銷手段，為營銷中心，通過實施各種營銷手段，來提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量感知的程度，滿足或者超越顧客來提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量感知的程度，滿足或者超越顧客的需求或期望，最終達(dá)到的需求或期望，最終達(dá)到顧客滿意顧客滿意的一種管理活動過程。的一種管理活動過程。Copyright byIPA internationalauthentication associat

12、ionPage 21質(zhì)量營銷不是企業(yè)簡單地向市場提供一些品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，質(zhì)量營銷不是企業(yè)簡單地向市場提供一些品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，而是一個而是一個系統(tǒng)的營銷工程系統(tǒng)的營銷工程。對質(zhì)量要素細(xì)分化，深入挖掘出品質(zhì)的獨特性，對質(zhì)量要素細(xì)分化，深入挖掘出品質(zhì)的獨特性，以以“獨特品質(zhì)獨特品質(zhì)”做為核心的銷售主張，強力傳做為核心的銷售主張，強力傳播播以市場為理念，以科技為手段，設(shè)計制造出人以市場為理念，以科技為手段，設(shè)計制造出人性化的高質(zhì)量的產(chǎn)品性化的高質(zhì)量的產(chǎn)品建立市場搜索系統(tǒng)，通過調(diào)查、分析、反饋、建立市場搜索系統(tǒng)，通過調(diào)查、分析、反饋、測試，掌握市場需要測試，掌握市場需要Copyright byIPA i

13、nternationalauthentication associationPage 22建立市場搜索系統(tǒng)，通過調(diào)查、分析、反饋、測試，掌握建立市場搜索系統(tǒng)，通過調(diào)查、分析、反饋、測試，掌握市場需要市場需要Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 23以以市場市場為理念，以為理念，以科技科技為手段，設(shè)計制造出為手段，設(shè)計制造出人性化、高質(zhì)量人性化、高質(zhì)量的產(chǎn)品的產(chǎn)品Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 24對質(zhì)量要素細(xì)分，深入挖掘?qū)|(zhì)量

14、要素細(xì)分，深入挖掘獨特品質(zhì)獨特品質(zhì)，以此做為銷售，以此做為銷售核心核心，強力，強力傳傳播播魅族在一直堅持魅族在一直堅持用最新的技術(shù)，做最好的產(chǎn)品用最新的技術(shù)，做最好的產(chǎn)品Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 25魅族曾經(jīng)在魅族曾經(jīng)在MP3時代，更換了與其合作十分緊密的芯片供應(yīng)時代，更換了與其合作十分緊密的芯片供應(yīng)商，而魅族的理由卻很簡單，商，而魅族的理由卻很簡單，“有更好的芯片，我為什么不有更好的芯片，我為什么不用呢？用呢？” ” 2006年登上了國產(chǎn)年登上了國產(chǎn)MP3第一品牌的寶座第一品牌的寶座在成本能夠被接受

15、的前提下，在成本能夠被接受的前提下，永遠(yuǎn)是魅族的要求。永遠(yuǎn)是魅族的要求。充分重視研發(fā)人才，魅族也盡全力給研發(fā)人員以充分的資源。充分重視研發(fā)人才，魅族也盡全力給研發(fā)人員以充分的資源。魅族既有傳統(tǒng)手機廠商的銷售渠道，又。魅族既有傳統(tǒng)手機廠商的銷售渠道，又有魅族的官網(wǎng)商城有魅族的官網(wǎng)商城解決用戶遇到的問題與收集客戶對手解決用戶遇到的問題與收集客戶對手機質(zhì)量、功能、外觀的反饋。機質(zhì)量、功能、外觀的反饋。魅族論壇承載著魅族更新固件、收魅族論壇承載著魅族更新固件、收集產(chǎn)品問題、提取用戶建議及意見的功能，偶爾還會搞一些集產(chǎn)品問題、提取用戶建議及意見的功能，偶爾還會搞一些線上活動，還有一些新用戶在論壇求助等線

16、上活動，還有一些新用戶在論壇求助等4Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 27在國產(chǎn)手機廠商中，主要有兩在國產(chǎn)手機廠商中，主要有兩種類型種類型：一種是如一種是如oppo、步步高等走、步步高等走市市場化運作場化運作路線的廠商，路線的廠商，一種就是如華為、中興、聯(lián)想一種就是如華為、中興、聯(lián)想等的主要等的主要與運營商合作與運營商合作運作的運作的廠商。廠商。Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 28捆綁銷售是共生營銷的一種形式，捆綁銷售是共

17、生營銷的一種形式，是指是指兩個或兩個以上兩個或兩個以上的品牌或公的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力。擴大它們的影響力。捆綁銷售的捆綁銷售的主要主要形式形式：1 1、優(yōu)惠購買優(yōu)惠購買，消費者消費者購買甲產(chǎn)品購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品；購買到乙產(chǎn)品；2 2、統(tǒng)一價出售統(tǒng)一價出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一不單獨標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售；價出售；3 3、統(tǒng)一包裝出售統(tǒng)一包裝出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。乙放在同一包裝里出售。Copyright

18、 byIPA internationalauthentication associationPage 29降低降低銷售成本銷售成本提高提高服務(wù)層次服務(wù)層次提升提升品牌形象品牌形象增強增強抗風(fēng)險能抗風(fēng)險能力力Copyright byIPA internationalauthentication associationPage 30一、定制手機一、定制手機運營商通過向手機廠商運營商通過向手機廠商定制定制手機手機，植入自己的服務(wù)及特，植入自己的服務(wù)及特有軟件。有軟件。20122012年的年的7 7月份就聯(lián)通華為合月份就聯(lián)通華為合作推出聯(lián)通定制版手機。中作推出聯(lián)通定制版手機。中國聯(lián)通引入華為首款高端智國聯(lián)通引入華為首款高端智能手機能手機Ascend P1Ascend P1為戰(zhàn)略機型為