財富人生終身養(yǎng)老計劃

1、財富人生終身養(yǎng)老計劃財富人生終身養(yǎng)老計劃說明說明整個銷售流程為七個部分，各個環(huán)節(jié)環(huán)整個銷售流程為七個部分，各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，通過財富人生的年金產(chǎn)品優(yōu)勢以及環(huán)相扣，通過財富人生的年金產(chǎn)品優(yōu)勢以及終身領取的創(chuàng)新，解決客戶養(yǎng)老需求，營造終身領取的創(chuàng)新，解決客戶養(yǎng)老需求，營造一個沒有壓力、輕松愉悅的銷售環(huán)境，讓客一個沒有壓力、輕松愉悅的銷售環(huán)境，讓客戶認可理念，順利簽單。戶認可理念，順利簽單。 銷售流程銷售流程第一步第一步 接觸接觸第二步第二步 切入養(yǎng)老險切入養(yǎng)老險第三步第三步 財富計劃導入、說明財富計劃導入、說明第四步第四步 嘗試成交嘗試成交第五步第五步 決定性促成決定性促成第六步第六步 拒絕處理拒

2、絕處理第七步第七步 切入轉(zhuǎn)介紹切入轉(zhuǎn)介紹 第一步：接觸業(yè)：王先生，您好！我是泰康人壽的李泰康（業(yè)：王先生，您好！我是泰康人壽的李泰康（雙手遞上名片雙手遞上名片）。很高興認識您。）。很高興認識您?？停赫堊??？停赫堊I(yè)：王先生，首先感謝您業(yè)：王先生，首先感謝您抽時間和我見面抽時間和我見面，我今天來的目的，我今天來的目的就是在電話里所說，希望用大約就是在電話里所說，希望用大約2020到到3030分鐘的時間分鐘的時間，和，和您一同探討一個關于退休養(yǎng)老的話題。請問您：您覺得退您一同探討一個關于退休養(yǎng)老的話題。請問您：您覺得退休后的生活，應該過得比退休之前更好，還是更差？休后的生活，應該過得比退休之前更

3、好，還是更差？客：當然是更好?？停寒斎皇歉?。業(yè)：是這樣的，在業(yè)：是這樣的，在20092009年年1111月月中國主要城市居民養(yǎng)老調(diào)查中國主要城市居民養(yǎng)老調(diào)查報告報告中針對即將退休的人所做的調(diào)查顯示，中針對即將退休的人所做的調(diào)查顯示，73.3%73.3%的被的被調(diào)查者認為自己年老后生活都無法過得更好，只有調(diào)查者認為自己年老后生活都無法過得更好，只有26.7%26.7%的被調(diào)查者認為自己年老后的生活會在現(xiàn)有水平之上。請的被調(diào)查者認為自己年老后的生活會在現(xiàn)有水平之上。請教您，您為自己退休后的養(yǎng)老生活做了那些規(guī)劃呢？當然教您，您為自己退休后的養(yǎng)老生活做了那些規(guī)劃呢？當然，您放心，您放心，今天您和我說

4、的一切資料，我會絕對保密。今天您和我說的一切資料，我會絕對保密?？停海ú还芸蛻羧绾螒?，都認可客戶的觀點，然后引出草客：（不管客戶如何應答，都認可客戶的觀點，然后引出草帽圖）帽圖）第二步：切入養(yǎng)老草帽圖過去過去現(xiàn)在現(xiàn)在將來將來子女子女社保社保自己自己 意外意外重疾重疾業(yè)：王先生，我有個想法想和您分享：業(yè)：王先生，我有個想法想和您分享：第二步：切入養(yǎng)老草帽圖1.1. 人從出生到終老，其實一直都在花錢；人從出生到終老，其實一直都在花錢；2.2. 可是真正賺錢的時間沒幾年啊，也就是那么二、可是真正賺錢的時間沒幾年啊，也就是那么二、三十年；三十年；3.3. 3030歲之前主要是花父母的錢；歲之前主要是

5、花父母的錢；3030歲到五、六十歲到五、六十歲這段時間自己賺錢除了養(yǎng)活自己以外，還要歲這段時間自己賺錢除了養(yǎng)活自己以外，還要養(yǎng)活老婆、孩子和父母。你有沒有想過，老了養(yǎng)活老婆、孩子和父母。你有沒有想過，老了以后拚不動了，靠誰?。恳院筠詹粍恿?，靠誰啊？4.4. 一般人的養(yǎng)老錢無非來自三個方面，子女給點，一般人的養(yǎng)老錢無非來自三個方面，子女給點，從社保領點，再就是靠自己啦。從社保領點，再就是靠自己啦。5.5. 一個人無論多有本事，有兩件事情是不能控制一個人無論多有本事，有兩件事情是不能控制的，一個是意外，一個是疾病。無論任何一件的，一個是意外，一個是疾病。無論任何一件事情發(fā)生都會中斷我們的收入，使我

6、們無法累事情發(fā)生都會中斷我們的收入，使我們無法累積財富。積財富。 第二步：切入養(yǎng)老四個切入業(yè)：王先生，您認為您未來的養(yǎng)老靠社保？儲蓄？還是子女業(yè)：王先生，您認為您未來的養(yǎng)老靠社保？儲蓄？還是子女呢？呢？切入一：有社保切入一：有社保業(yè)：王先生，您認為一個業(yè)：王先生，您認為一個2525歲參加工作，歲參加工作， 6060歲退休，退休前歲退休，退休前工資工資40004000元，社保的養(yǎng)老金每月會有多少呢？您認為是元，社保的養(yǎng)老金每月會有多少呢？您認為是10001000多，多，20002000多還是多還是40004000以上？（無論客戶如何回答，以上？（無論客戶如何回答，繼續(xù)進行）（邊提問邊拿出社保速查

7、表）您看退休前繼續(xù)進行）（邊提問邊拿出社保速查表）您看退休前40004000元退休后只有元退休后只有13541354元，這點錢能過的更好嗎？元，這點錢能過的更好嗎？業(yè)：王先生，您退休時，能從社保中每月領取多少養(yǎng)老金？業(yè)：王先生，您退休時，能從社保中每月領取多少養(yǎng)老金？客：這個還真不大了解！客：這個還真不大了解！業(yè)：我們一起來查一下就知道了，業(yè)：我們一起來查一下就知道了，* * * * *元元，基本上是您退休前，基本上是您退休前工資的工資的1/31/3，并且收入越高差距越大！所以如果要保證退，并且收入越高差距越大！所以如果要保證退休后的生活質(zhì)量更好，就要把這個差額補齊，您說是嗎？休后的生活質(zhì)量更

8、好，就要把這個差額補齊，您說是嗎？客戶：是客戶：是業(yè)：這里有一個補充養(yǎng)老的方案，我們一起來看一下。業(yè)：這里有一個補充養(yǎng)老的方案，我們一起來看一下。第二步：切入養(yǎng)老四個切入切入二：靠儲蓄切入二：靠儲蓄業(yè)：銀行的好處是存取自由方便，但存不住錢。另業(yè)：銀行的好處是存取自由方便，但存不住錢。另外還有利率問題，全球進入了負利率時代，往外還有利率問題，全球進入了負利率時代，往銀行存錢也就是在虧錢，您說是吧？銀行存錢也就是在虧錢，您說是吧？客戶：是客戶：是業(yè)：這里有一個補充養(yǎng)老的方案，我們一起來看一業(yè)：這里有一個補充養(yǎng)老的方案，我們一起來看一下。下。（不能說服：導入拒絕處理（不能說服：導入拒絕處理1 1）第

9、二步：切入養(yǎng)老四個切入切入三：靠子女切入三：靠子女業(yè)：（一笑而過）王先生，假如我們的子女賺錢的業(yè)：（一笑而過）王先生，假如我們的子女賺錢的能力只能養(yǎng)一代人，您覺得他會養(yǎng)我們還是養(yǎng)能力只能養(yǎng)一代人，您覺得他會養(yǎng)我們還是養(yǎng)孩子？孩子？客戶：客戶：業(yè)：這里有一個補充養(yǎng)老的方案，我們一起來看一業(yè)：這里有一個補充養(yǎng)老的方案，我們一起來看一下。下。切入四：沒有準備的切入四：沒有準備的業(yè)：這里有一個養(yǎng)老的方案，我們一起來看一下。業(yè)：這里有一個養(yǎng)老的方案，我們一起來看一下。第三步：財富計劃導入、說明業(yè)：王先生，我們公司針對客戶養(yǎng)老，特別推出了業(yè)：王先生，我們公司針對客戶養(yǎng)老，特別推出了一款終身可以領錢的養(yǎng)老計

10、劃。您看，我這有一款終身可以領錢的養(yǎng)老計劃。您看，我這有個客戶張先生，個客戶張先生，3030歲，每年歲，每年1000010000元，交元，交1010年年，一共，一共1010萬元。每月才萬元。每月才833 833 元，每天只用元，每天只用27.727.7元，就獲得了以下權益：元，就獲得了以下權益：第三步：財富計劃導入、說明1 1、繳費期內(nèi)固定領取、繳費期內(nèi)固定領取30693 30693 元；元；2 2、繳費期滿至、繳費期滿至6060歲，每年可領取歲，每年可領取15531553元；元；3 3、6060歲之后至終身每年固定領取歲之后至終身每年固定領取31063106元；元；4 4、除固定領取外，公司

11、還有累計分紅；、除固定領取外，公司還有累計分紅；5 5、投保人意外身故或全殘，最高豁免、投保人意外身故或全殘，最高豁免9000090000元；元；且所有保險利益不變且所有保險利益不變 6 6、前、前1-41-4項不領取，被保人項不領取，被保人6060歲后每月領取歲后每月領取11201120元養(yǎng)老金，元養(yǎng)老金，直至終身直至終身，財富金帳戶里還有，財富金帳戶里還有1818萬萬元（數(shù)據(jù)來自行動巨人）。元（數(shù)據(jù)來自行動巨人）。另外，公司為回饋客戶于另外，公司為回饋客戶于20082008年派發(fā)年派發(fā)1818億特別現(xiàn)億特別現(xiàn)金紅利后，金紅利后，20102010年再次率先派發(fā)近年再次率先派發(fā)近4040億的特

12、別億的特別紅利，這些都是保單條款未規(guī)定，而公司額外紅利，這些都是保單條款未規(guī)定，而公司額外給的！給的！第三步：財富計劃導入、說明王先生，根據(jù)您的情況，我也為您特意做了一份王先生，根據(jù)您的情況，我也為您特意做了一份“財富人生終身養(yǎng)老計劃財富人生終身養(yǎng)老計劃”，( (這份計劃主要解決這份計劃主要解決養(yǎng)老、重疾，還可以解決子女教育、意外、理養(yǎng)老、重疾，還可以解決子女教育、意外、理財?shù)热松鞣N階段的問題，它具有返還快、領財?shù)热松鞣N階段的問題，它具有返還快、領取久、收益多、變現(xiàn)活、保障全的特點，可以取久、收益多、變現(xiàn)活、保障全的特點，可以在一定程度上彌補我們養(yǎng)老金的缺口，能讓我在一定程度上彌補我們養(yǎng)老

13、金的缺口，能讓我們過上有品質(zhì)的晚年生活，非常適合您！們過上有品質(zhì)的晚年生活，非常適合您！) )第三步：財富計劃導入、說明王先生王先生 歲，每年歲，每年 元，交元，交 年，一共年，一共 元。每月元。每月 元，每天元，每天 元，就將獲得以下權益：元，就將獲得以下權益：1 1、繳費期內(nèi)固定領取、繳費期內(nèi)固定領取 元；元；2 2、繳費期滿至、繳費期滿至6060歲，每年可領取歲，每年可領取 元；元；3 3、6060歲之后至終身每年固定領取歲之后至終身每年固定領取 元；元；4 4、除固定領取外，公司還有累計分紅；、除固定領取外，公司還有累計分紅；5 5、投保人意外身故或全殘，最高豁免、投保人意外身故或全殘

14、，最高豁免 元；且所有保險利元；且所有保險利益不變益不變 6 6、前、前1-41-4項不領取，被保人項不領取，被保人6060歲后每月領取歲后每月領取 元養(yǎng)老金，直元養(yǎng)老金，直至終身，財富金帳戶里還有至終身，財富金帳戶里還有 萬元（數(shù)據(jù)來自行動巨人萬元（數(shù)據(jù)來自行動巨人）。）。客：嗯，挺不錯的?？停亨?，挺不錯的。 第四步：嘗試成交業(yè)：王先生，整個計劃我已經(jīng)全部給您介紹完了，業(yè)：王先生，整個計劃我已經(jīng)全部給您介紹完了，您看每年要領取的金額還需要增加嗎？您看每年要領取的金額還需要增加嗎？客：差不多啦?？停翰畈欢嗬病I(yè)：您的身份證呢？業(yè)：您的身份證呢？客：我還是覺著存銀行好。客：我還是覺著存銀行好。

15、第五步：決定性促成王先生，按照剛才我們談到的計劃，每年交王先生，按照剛才我們談到的計劃，每年交1000010000元，交元，交1010年，第十年繳費期滿時，返還了年，第十年繳費期滿時，返還了4421444214（加紅利），相當于只拿了（加紅利），相當于只拿了5578655786本金，本金，如果這筆錢存銀行一年期定期利息為如果這筆錢存銀行一年期定期利息為12551255元，元，而公司每年固定返還而公司每年固定返還15531553元。王先生，到您元。王先生，到您6060歲需要用更多錢養(yǎng)老的時候，有哪一家銀行利歲需要用更多錢養(yǎng)老的時候，有哪一家銀行利息會息會加倍加倍給您？而我們公司會每年加倍給您，給

16、您？而我們公司會每年加倍給您，領領31063106元。除此之外，有哪家銀行除了給您利元。除此之外，有哪家銀行除了給您利息之外，本金還會增長？當您息之外，本金還會增長？當您 6060歲時在我們公歲時在我們公司的本金就是司的本金就是5590855908元了，這還不包括日計息月元了，這還不包括日計息月復利的增值和累計分紅，還有特別紅利。您受復利的增值和累計分紅，還有特別紅利。您受益人寫您的愛人還是您的孩子？益人寫您的愛人還是您的孩子？ 第六步：拒絕處理問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題 第六步：拒絕處理問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題 配合圖示說

17、明配合圖示說明業(yè)：養(yǎng)老其實就是存錢，首先幫您分析一下存多少業(yè)：養(yǎng)老其實就是存錢，首先幫您分析一下存多少錢的問題。錢的問題。人生有三大問題導致生活困頓，那就是活的太短，人生有三大問題導致生活困頓，那就是活的太短，活的太慘，活的太長：活的太慘，活的太長：活的太短活的太短，由于意外，由于意外. .疾病等各種風險，使家庭無疾病等各種風險，使家庭無法再繼續(xù)累計財富；法再繼續(xù)累計財富；活的太慘活的太慘，一個人罹患重大疾病的機率高達，一個人罹患重大疾病的機率高達72%72%，可不能工作一輩子發(fā)現(xiàn)是在給醫(yī)院打工。所以啊，可不能工作一輩子發(fā)現(xiàn)是在給醫(yī)院打工。所以啊，要想養(yǎng)老無憂，還真不能得病?。∫腽B(yǎng)老無憂，還

18、真不能得病?。?第六步：拒絕處理問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題 配合圖示說明配合圖示說明 活的太長活的太長：如果您覺得以上兩項不吉利，咱談談：如果您覺得以上兩項不吉利，咱談談好事！長壽是好事啊，但是活的越長，經(jīng)濟上的壓好事！長壽是好事啊，但是活的越長，經(jīng)濟上的壓力也就越大啊，如果您力也就越大啊，如果您6060歲退休，到歲退休，到9090歲，您的歲，您的生活開支，假設每頓飯生活開支，假設每頓飯1010元，那元，那3030年就年就32.8532.85萬啊，萬啊，3030年年* *365365天天* *3 3頓飯頓飯* *1010元元=328500=328500元！這只

19、算了您元！這只算了您6060歲退休，到歲退休，到9090歲的歲的3030年吃飯錢年吃飯錢! !這還不包括您的這還不包括您的衣、住、行、醫(yī)衣、住、行、醫(yī)如果是如果是4040年那就更多啦？正年那就更多啦？正如趙本山說的那句話如趙本山說的那句話“人生最最痛苦的，人活著，人生最最痛苦的，人活著，錢沒了錢沒了”，咋整?。?，咋整啊？第六步：拒絕處理問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題 配合圖示說明配合圖示說明咱們再聊聊錢存在哪里的問題？咱們再聊聊錢存在哪里的問題？1111：銀行的好處是存取自由方便，而且現(xiàn)在都：銀行的好處是存取自由方便，而且現(xiàn)在都是銀行卡，買完東西唰的一刷卡就是銀行

20、卡，買完東西唰的一刷卡就okok啦，看不到啦，看不到現(xiàn)金，花起錢來更是沒有感覺，所以說真能在銀行現(xiàn)金，花起錢來更是沒有感覺，所以說真能在銀行存得住一大筆錢的人其實不多，您說是不是？存得住一大筆錢的人其實不多，您說是不是？（我（我有個朋友跟我講了個事兒，挺有意思的，她老公年有個朋友跟我講了個事兒，挺有意思的，她老公年輕時抽煙，抽了十來年，她就嫌又費錢對身體也不輕時抽煙，抽了十來年，她就嫌又費錢對身體也不好，后來她老公禁不住她整天嘮叨，終于戒煙啦，好，后來她老公禁不住她整天嘮叨，終于戒煙啦，她和老公一算，這十來年好幾萬塊錢就抽沒了，后她和老公一算，這十來年好幾萬塊錢就抽沒了，后來以為戒了煙就能把煙

21、錢存住，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這錢還來以為戒了煙就能把煙錢存住，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這錢還是花掉了。）是花掉了。）第六步：拒絕處理問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題 1 12 2：而把錢放在保險公司，您可能覺得退休前取錢不：而把錢放在保險公司，您可能覺得退休前取錢不那么便利，卻能幫您真正存住一筆可觀的養(yǎng)老金，以便那么便利，卻能幫您真正存住一筆可觀的養(yǎng)老金，以便留著老了以后用。當然，不是說要把所有的錢都放在保留著老了以后用。當然，不是說要把所有的錢都放在保險公司，還是要預留一部分零用錢存在銀行里的。險公司，還是要預留一部分零用錢存在銀行里的。2121：即使您有能力在銀行存得住錢，銀行仍然不是

22、儲：即使您有能力在銀行存得住錢，銀行仍然不是儲蓄養(yǎng)老金的好地方，您的親戚可能向您借錢，您借不借？蓄養(yǎng)老金的好地方，您的親戚可能向您借錢，您借不借？就算您不借，就會得罪人，親戚都做不成了。如果您把就算您不借，就會得罪人，親戚都做不成了。如果您把錢放到我們公司，他總不能叫您退保借錢給他吧，大家錢放到我們公司，他總不能叫您退保借錢給他吧，大家就不會因借錢傷了和氣。況且，養(yǎng)老金放在銀行是存多就不會因借錢傷了和氣。況且，養(yǎng)老金放在銀行是存多少，領多少，坐吃山空的。舉個例子：假設您到少，領多少，坐吃山空的。舉個例子：假設您到5050歲時歲時銀行存了十五萬元，然后開始領，每月領銀行存了十五萬元，然后開始領，

23、每月領10001000元，也只元，也只能領十幾年（含銀行利息），不到能領十幾年（含銀行利息），不到7070歲就領完了，以后歲就領完了，以后怎么辦？怎么辦？第六步：拒絕處理問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題問題一、所有側(cè)重銀行儲蓄的問題 2-22-2：而年金保險就象個聚寶盆，相當于您用：而年金保險就象個聚寶盆，相當于您用分期存款的方式零存分期存款的方式零存1010年、年、2020年，退休后可年年，退休后可年年領、月月領，活到老，領到老！同時，不受年領、月月領，活到老，領到老！同時，不受利息下跌的影響。而您的銀行存款就可以作為利息下跌的影響。而您的銀行存款就可以作為您的旅游基金啊什么的，即保證了生活，

24、又提您的旅游基金啊什么的，即保證了生活，又提高了品質(zhì)。為什么外國人到了老年可以四處旅高了品質(zhì)。為什么外國人到了老年可以四處旅游，就是因為通過年金保險解決了生活后顧之游，就是因為通過年金保險解決了生活后顧之憂?。n?。r且，況且，0909年的開始的尚未結(jié)束的金融風年的開始的尚未結(jié)束的金融風暴，也教育了我們，保險公司比銀行要安全得暴，也教育了我們，保險公司比銀行要安全得多。多。第六步：拒絕處理問題二：決定性促成的拒絕處理問題二：決定性促成的拒絕處理 客戶：按照剛剛您的算法，存在銀行還有利息，業(yè)：客戶：按照剛剛您的算法，存在銀行還有利息，業(yè)：王先生您講的沒錯，可是您第一年在銀行存一王先生您講的沒錯，

25、可是您第一年在銀行存一萬，第二年才兩萬，利息根本沒有多少，十年萬，第二年才兩萬，利息根本沒有多少，十年以后您每年領的比銀行多，以后您每年領的比銀行多，6060歲以后利息加倍，歲以后利息加倍，本金還增值，犧牲一點點，難道還不值得嗎？本金還增值，犧牲一點點，難道還不值得嗎？第六步：拒絕處理問題三：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧。問題三：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧。業(yè)：退休金的準備越早越好，就會越早享受到復利業(yè)：退休金的準備越早越好，就會越早享受到復利增值的好處，所以，在我們年輕還有能力賺錢增值的好處，所以，在我們年輕還有能力賺錢時應及早規(guī)劃自己的退休生活。時應及早規(guī)劃自己的退休生活。第六步：拒

26、絕處理問題四：我每月固定買基金定投（炒股），估計養(yǎng)問題四：我每月固定買基金定投（炒股），估計養(yǎng)老不成問題！老不成問題！業(yè)：王先生，您有這樣的投資習慣是非常好的，但業(yè)：王先生，您有這樣的投資習慣是非常好的，但是投資不是我們所能控制的，雖然獲利的機會是投資不是我們所能控制的，雖然獲利的機會比較大，可是它也有虧損的時候，而我們退休比較大，可是它也有虧損的時候，而我們退休生活一輩子才這么一次，所以退休金的來源不生活一輩子才這么一次，所以退休金的來源不能有一點點的風險，您說是嗎？能有一點點的風險，您說是嗎？第六步：拒絕處理問題五：我覺得太貴了。問題五：我覺得太貴了。業(yè)：我能理解您的感受，可是算的出利息，

27、算不出業(yè)：我能理解您的感受，可是算的出利息，算不出的風險。并且，買養(yǎng)老年金保險不是花錢，而的風險。并且，買養(yǎng)老年金保險不是花錢，而是解決養(yǎng)老問題，更何況我們這張保單第二年是解決養(yǎng)老問題，更何況我們這張保單第二年就開始領錢啦！就開始領錢啦！第六步：拒絕處理問題六：這張保單問題六：這張保單1010年不能返本年不能返本業(yè)：業(yè)：（1 1）我們這個計劃主要是解決長壽養(yǎng)老的問題，）我們這個計劃主要是解決長壽養(yǎng)老的問題，只要我們活著每年都有年金供我們退休養(yǎng)老，只要我們活著每年都有年金供我們退休養(yǎng)老，而人的生命沒有預期，萬一出現(xiàn)而人的生命沒有預期，萬一出現(xiàn)“人活著錢沒人活著錢沒了了”的狀況，那怎么辦！的狀況，

28、那怎么辦?。? 2）第）第1010年返還年返還4.44.4萬，王先生如果您沒有錢放在萬，王先生如果您沒有錢放在銀行，銀行會給你利息嗎？銀行，銀行會給你利息嗎？6060歲前我們每年給歲前我們每年給15531553元，比銀行利息高，元，比銀行利息高，6060歲時一次性領取歲時一次性領取5590855908元，比您剩下的本金還多。元，比您剩下的本金還多。第七步：轉(zhuǎn)介紹1 1、王先生，我給您做的這個養(yǎng)老規(guī)劃對您有沒有幫助呢？、王先生，我給您做的這個養(yǎng)老規(guī)劃對您有沒有幫助呢？（有啊）（有?。?這個養(yǎng)老規(guī)劃有沒有提醒過您以前沒有想到過這個養(yǎng)老規(guī)劃有沒有提醒過您以前沒有想到過的養(yǎng)老問題？（有?。┫裢跸壬@么

29、有責任的人，您周的養(yǎng)老問題？（有啊）像王先生這么有責任的人，您周圍一定有很多像您一樣關心這個問題的朋友?。c頭）圍一定有很多像您一樣關心這個問題的朋友?。c頭）那么，您給我介紹那么，您給我介紹3-53-5個朋友，我一樣免費為他們做這樣個朋友，我一樣免費為他們做這樣一個服務。（邊說邊把轉(zhuǎn)介紹卡與簽字筆推到客戶面前，一個服務。（邊說邊把轉(zhuǎn)介紹卡與簽字筆推到客戶面前，讓其填寫）謝謝您?。ㄌ顚懲戤?，直接拿出自己手機）讓其填寫）謝謝您?。ㄌ顚懲戤?，直接拿出自己手機）王先生，您把張先生放在了第一個名單上，那他一定是您最王先生，您把張先生放在了第一個名單上，那他一定是您最好的朋友，您給他打一個電話，說一下您

30、的感受就好。好的朋友，您給他打一個電話，說一下您的感受就好。明天上午明天上午9 9點我去拜訪他，您放心我絕對不會打擾他的工點我去拜訪他，您放心我絕對不會打擾他的工作的。（眼睛誠懇地盯著王先生）（根據(jù)客戶的反應，作的。（眼睛誠懇地盯著王先生）（根據(jù)客戶的反應，撥出轉(zhuǎn)介紹準客戶手機）您看，號碼已經(jīng)接通了撥出轉(zhuǎn)介紹準客戶手機）您看，號碼已經(jīng)接通了（客（客戶打完電話后）當我拜訪過您這些朋友后，我再給您做戶打完電話后）當我拜訪過您這些朋友后，我再給您做匯報。匯報。第七步：轉(zhuǎn)介紹2 2、（狀況一：打通電話）張先生您好！是王先生、（狀況一：打通電話）張先生您好！是王先生昨天打電話叫我今天來的，我叫李泰康，是

31、泰昨天打電話叫我今天來的，我叫李泰康，是泰康保險的壽險代理人，這是我的名片，認識您康保險的壽險代理人，這是我的名片，認識您非常高興。（轉(zhuǎn)入財富人生終身養(yǎng)老計劃銷售非常高興。（轉(zhuǎn)入財富人生終身養(yǎng)老計劃銷售流程一：接觸）（狀況二：沒給打電話，自行流程一：接觸）（狀況二：沒給打電話，自行拜訪）張先生您好！我昨天為您的好朋友王先拜訪）張先生您好！我昨天為您的好朋友王先生做了一份養(yǎng)老規(guī)劃，他非常滿意。并說您非生做了一份養(yǎng)老規(guī)劃，他非常滿意。并說您非常有責任心，是他最好的朋友，希望我也能跟常有責任心，是他最好的朋友，希望我也能跟您來探討這個話題，我叫李泰康，是泰康保險您來探討這個話題，我叫李泰康，是泰康保

32、險的壽險代理人，這是我的名片，認識您非常高的壽險代理人，這是我的名片，認識您非常高興。（轉(zhuǎn)入財富人生終身養(yǎng)老計劃銷售流程一：興。（轉(zhuǎn)入財富人生終身養(yǎng)老計劃銷售流程一：接觸）接觸） 第七步：轉(zhuǎn)介紹1 1、業(yè)：王先生，我給您做的這個養(yǎng)老規(guī)劃對您有沒有幫助、業(yè)：王先生，我給您做的這個養(yǎng)老規(guī)劃對您有沒有幫助呢？（有啊）呢？（有啊） 這個養(yǎng)老規(guī)劃有沒有提醒過您以前沒有想這個養(yǎng)老規(guī)劃有沒有提醒過您以前沒有想到過的養(yǎng)老問題？（有啊）像王先生這么有責任的人，到過的養(yǎng)老問題？（有?。┫裢跸壬@么有責任的人，您周圍一定有很多像您一樣關心這個問題的朋友！為了您周圍一定有很多像您一樣關心這個問題的朋友！為了回饋象您這樣的老朋友，我們公司最近還特別推出了回饋象您這樣的老朋友，我們公司最近還特別推出了“ “ 一起游世博一起游世博”的活動。您給我介紹幾個朋友，我一樣的活動。您給我介紹幾個朋友，我一樣免費為他們做這樣一個服務免費為他們做這樣一個服務( (無論簽單與否無論簽單與否) )，也給他們，也給他們帶來這個幸運，如果您有幸中獎，這張卡上的您和您的帶來這個幸運，如果您有幸中獎，這張卡上的您和您的朋友就有幸運參加公司組織的上海世博旅游。您每推薦朋友就有幸運參加公司組織的上海世博旅游。您每推薦一個，就有一次這樣的機會。如果推薦十個，你就有十一個，就有一次這樣的機會。如果推薦十個，你就有十次機