【大學(xué)課件】市場營銷管理 價(jià)格策略與分銷策略

1、市場營銷管理市場營銷管理第六講 價(jià)格策略與分銷策略http:/ 1 市場定義市場定義http:/ 市場定位市場定位 http:/ 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 空間空間 人群人群 消費(fèi)者群體定位消費(fèi)者群體定位http:/ m=q*w*p 市場市場= =潛在購買人群數(shù)量潛在購買人群數(shù)量購買欲望購買欲望購買能力購買能力http:/ 2 市場價(jià)格策略市場價(jià)格策略http:/ 成本和預(yù)測銷售導(dǎo)向定價(jià)成本和預(yù)測銷售導(dǎo)向定價(jià)2. 市場需求強(qiáng)度導(dǎo)向定價(jià)市場需求強(qiáng)度導(dǎo)向定價(jià)3. 競爭對(duì)手行為導(dǎo)向定價(jià)競爭對(duì)手行為導(dǎo)向定價(jià)http:/ 折扣和折讓定價(jià)折扣和折讓定價(jià)2. 地區(qū)定價(jià)地區(qū)定價(jià)3. 心里定價(jià)心里定價(jià)4. 差別定價(jià)差

2、別定價(jià)http:/ 主動(dòng)降價(jià)或提價(jià)主動(dòng)降價(jià)或提價(jià)2. 針對(duì)競爭者調(diào)價(jià)針對(duì)競爭者調(diào)價(jià)3. 針對(duì)消費(fèi)者調(diào)價(jià)針對(duì)消費(fèi)者調(diào)價(jià)http:/ 3 市場空間分析市場空間分析http:/ 市場組合戰(zhàn)略市場組合戰(zhàn)略2. 價(jià)格組合戰(zhàn)略價(jià)格組合戰(zhàn)略3. 廣告組合戰(zhàn)略廣告組合戰(zhàn)略4. 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略產(chǎn)品組合戰(zhàn)略5. 營銷組合戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略1. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略(方向方向)2. 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)(方法方法)http:/ 市場結(jié)構(gòu)理論市場結(jié)構(gòu)理論( (張伯侖張伯侖) )http:/ 廠商數(shù)量廠商數(shù)量2. 競爭程度競爭程度3. 戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位http:/ 完全壟斷完全壟斷2. 寡頭壟斷寡頭壟斷3. 壟斷競爭壟斷競爭4. 完全競爭完全競爭

3、http:/ (區(qū)域區(qū)域) )http:/ 地點(diǎn)市場地點(diǎn)市場2. 地區(qū)市場地區(qū)市場3. 國家市場國家市場4. 區(qū)域市場區(qū)域市場5. 世界市場世界市場http:/ 主要學(xué)說主要學(xué)說2. 選址原則選址原則http:/ 專業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)專業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū) 綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)區(qū) 特種經(jīng)濟(jì)區(qū)特種經(jīng)濟(jì)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)工業(yè)基礎(chǔ)工業(yè)加工業(yè)加工業(yè)出口加工區(qū)出口加工區(qū)港口工業(yè)區(qū)港口工業(yè)區(qū)風(fēng)光旅游區(qū)風(fēng)光旅游區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園科技產(chǎn)業(yè)園金融自由區(qū)金融自由區(qū)自然公園區(qū)自然公園區(qū)大學(xué)園區(qū)大學(xué)園區(qū)http:/ 市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向2. 中心導(dǎo)向中心導(dǎo)向3. 資源導(dǎo)向資源導(dǎo)向4. 政策導(dǎo)向政策導(dǎo)向建立根據(jù)地建立根據(jù)地http:/ 實(shí)體行業(yè)市場實(shí)體行業(yè)市場 資本市場資本市場 新興行業(yè)市場新興行業(yè)市場http:/ 均衡（局部均衡均衡（局部均衡/ /總體均衡）總體均衡） 非均衡非均衡 資源稀缺與欲望無限資源稀缺與欲望無限http:/ （questions）1. 概念：市場定義、市場特點(diǎn)概念：市場定義、市場特點(diǎn)2. 產(chǎn)品