原一平故事及漫畫保險

1、 v1904年，原一平出生于日本長野縣。年，原一平出生于日本長野縣。因為家境富裕，從小叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。因為家境富裕，從小叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。v23歲時，他離開長野到東京打天下歲時，他離開長野到東京打天下.1930年，原一平進入明冶保險公司成為一名年，原一平進入明冶保險公司成為一名“見習業(yè)務員見習業(yè)務員”。原一平剛剛涉足保險時，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。原一平剛剛涉足保險時，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。為了省錢，可以不吃中午飯。為了省錢，可以不吃中午飯。為了省錢，可以不搭公共汽車。為了省錢，可以不搭公共汽車。為了省錢，可以

2、租小得不能再小的房間容身。為了省錢，可以租小得不能再小的房間容身。v當然，這一切并沒有打垮原一平，他內(nèi)心時刻燃著一把當然，這一切并沒有打垮原一平，他內(nèi)心時刻燃著一把“永不服輸永不服輸”的火，鼓勵著他愈挫愈勇。的火，鼓勵著他愈挫愈勇。1936年，原一平的業(yè)績遙遙領先公司其他同事，成為全公司之冠，并年，原一平的業(yè)績遙遙領先公司其他同事，成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。且奪取了全日本的第二名。v36歲時，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會成員，協(xié)助設立全日本壽險推歲時，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會成員，協(xié)助設立全日本壽險推銷員協(xié)會，并擔任會長至銷員協(xié)會，并擔任會長至1967年。年。因?qū)θ毡緣垭U的卓越

3、貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎，并且成因?qū)θ毡緣垭U的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎，并且成為為mdrt的終身會員。的終身會員。v原一平原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構成的年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構成的.他成他成功的背后，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。功的背后，是用淚水和汗水寫成的辛酸史?！拔也环敚肋h不服輸！我不服輸，永遠不服輸！”“原一平是舉世無雙，獨一無二的！原一平是舉世無雙，獨一無二的！” 保險生活化保險生活化 生活保險化生活保險化 人生何處不推銷，將保險融入你的生活中，你就會走上經(jīng)營壽險人生何處不推銷，將保險融入你的生活中，你就會走上

4、經(jīng)營壽險的新臺階。有一天，原一平到一家百貨公司買東西的新臺階。有一天，原一平到一家百貨公司買東西.任何人在買東西的任何人在買東西的時候，心里總會有預算，然后在這個預算之內(nèi)，貨比三家，尋找物美時候，心里總會有預算，然后在這個預算之內(nèi)，貨比三家，尋找物美價廉的東西。價廉的東西。 忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：“這個多少錢？這個多少錢？”說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。女售貨員很有禮貌地回答：女售貨員很有禮貌地回答：“這個要這個要7萬日元。萬日元?！薄昂茫乙?，你給我包起來

5、。好，我要了，你給我包起來?！毕雭碚鏆馊?，購買同一樣東西，別人可以眼也眨一下就買了下來，想來真氣人，購買同一樣東西，別人可以眼也眨一下就買了下來，而原一平卻得為了價錢而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng)，他居然而原一平卻得為了價錢而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng)，他居然對這個人產(chǎn)生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的對這個人產(chǎn)生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“不錢先生不錢先生”。有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開。那是一只名貴的手表。打算離開。那是一只名貴的手表。 “追上去追上去”原一平對自己說原一平對自己說.

6、 那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不進了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯，是個大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進了錯，是個大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進了電梯，原一平問管理員：電梯，原一平問管理員：“你好，請問剛剛走時電梯那位先生是你好，請問剛剛走時電梯那位先生是”“你是什么人？你是什么人？” “是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地撿是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地撿起給我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所起給我

7、，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請教。以跟著他，冒昧向你請教?！?“哦，原來如此，他是某某公司的總經(jīng)理。哦，原來如此，他是某某公司的總經(jīng)理?！薄爸x謝你！謝謝你！”推銷沒有限制地方，只要有機會，你都可以找到你要找推銷沒有限制地方，只要有機會，你都可以找到你要找的準客戶。的準客戶。成功處方：成功處方：觀察入微，從生活中尋找準客戶。觀察入微，從生活中尋找準客戶。不要讓機會白白流失。不要讓機會白白流失。逗準客戶笑逗準客戶笑 拜訪的過程中，設法打開沉悶的局面，逗準客戶笑是一個很好的接近方拜訪的過程中，設法打開沉悶的局面，逗準客戶笑是一個很好的接近方法法.原一平曾以原一平曾

8、以“切腹切腹”來逗準客戶笑。有一天原一平拜訪一位準客戶來逗準客戶笑。有一天原一平拜訪一位準客戶.“你好，我是明治保險公司的原一平。你好，我是明治保險公司的原一平?！?對方端詳著名片，過了一會兒，才慢條斯理抬頭說：對方端詳著名片，過了一會兒，才慢條斯理抬頭說：“幾天前曾來過幾天前曾來過某保險公司的業(yè)務員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。我是不會投保的，為某保險公司的業(yè)務員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。我是不會投保的，為了不浪費你的時間，我看你還是找其他吧。了不浪費你的時間，我看你還是找其他吧?！薄罢嬷x謝你的關心，你聽完后，如果不滿意的話，我當場切腹。無論如真謝謝你的關心，你聽完后，如果不滿意的話，我

9、當場切腹。無論如何，請你撥點時間給我吧！何，請你撥點時間給我吧！” 原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說： “你真的要切腹嗎？你真的要切腹嗎？”“不錯，就這樣一刀刺下去不錯，就這樣一刀刺下去”原一平邊回答，邊用手比劃著。原一平邊回答，邊用手比劃著?！澳愕戎?，我非要你切腹不可。你等著瞧，我非要你切腹不可?！薄皝戆?，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦?！眝 講到這里，原一平的表情突然由講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)正經(jīng)”變?yōu)樽優(yōu)椤肮砟樄砟槨?，于是，準客戶和原一平一起大笑起來。?/p>

10、是，準客戶和原一平一起大笑起來。無論如何，總要想方法逗準客戶笑，這樣，也可提升自無論如何，總要想方法逗準客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當兩個人同時開懷大笑時，陌生感消失了，己的工作熱情。當兩個人同時開懷大笑時，陌生感消失了，成交的機會就會來臨成交的機會就會來臨.“你好，我是明治保險公司的原一平。你好，我是明治保險公司的原一平?！薄班?，明治保險公司，你們公司的業(yè)務員昨天才來過，噢，明治保險公司，你們公司的業(yè)務員昨天才來過，我最討厭保險，所以他昨天被我拒絕了。我最討厭保險，所以他昨天被我拒絕了?！薄笆菃?，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？是嗎，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”“什么

11、，昨天那個業(yè)務員比你好看多了。什么，昨天那個業(yè)務員比你好看多了?！薄肮眝善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。只有在善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。只有在一個和平歡愉的氣氛中，準客戶才會好好地聽你說保險。一個和平歡愉的氣氛中，準客戶才會好好地聽你說保險。v成功處方：成功處方：營造祥和的談話氣氛。營造祥和的談話氣氛。發(fā)揮自己幽默的個性。發(fā)揮自己幽默的個性。信服的理由信服的理由 要準客戶購買保險，你要有讓客戶信服的理由。要準客戶購買保險，你要有讓客戶信服的理由。對準客戶曉以理，動之以情，站在準客戶的立場，多為準客戶考慮，定對準客戶曉以理，動之以情，站在準客戶的立場，多為準客戶

12、考慮，定能找出使準客戶信服的理由。能找出使準客戶信服的理由。v原一平去拜訪一位退役軍人原一平去拜訪一位退役軍人.軍人有軍人的脾氣，說一不二，剛正而固軍人有軍人的脾氣，說一不二，剛正而固執(zhí)。如果沒有讓他信服的理由，講行再多也是白費心機。所以，原一平超載執(zhí)。如果沒有讓他信服的理由，講行再多也是白費心機。所以，原一平超載了當對他說：了當對他說：“保險是必需品，人人不可缺少。保險是必需品，人人不可缺少?！眝“年輕人的確需要保險，我就不同了，不但老了，還沒有子女。所以不年輕人的確需要保險，我就不同了，不但老了，還沒有子女。所以不需要保險。需要保險。”“你這種觀念有偏差，就是因為你沒有子女，我才熱心地勸你

13、參加保你這種觀念有偏差，就是因為你沒有子女，我才熱心地勸你參加保險。險?！薄暗览砗卧谀?？道理何在呢？” “沒有什么特別的理由。沒有什么特別的理由?！?原一平的答復出乎軍人的意料之外。他露出詫異的神情。原一平的答復出乎軍人的意料之外。他露出詫異的神情。“哼，要是你能說出令我信服的理由，我就投保哼，要是你能說出令我信服的理由，我就投保.”v原一平故意壓低音調(diào)說：原一平故意壓低音調(diào)說：“我常聽人說，為人妻者，沒有子女承歡膝下，我常聽人說，為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事，可是，單單責怪妻子不能生育，這是不公平的。既然是乃人生最寂寞之事，可是，單單責怪妻子不能生育，這是不公平的。既然是夫妻

14、，理應由兩個人一起負責。所以，當丈夫的，應當好好善待妻子才對。夫妻，理應由兩個人一起負責。所以，當丈夫的，應當好好善待妻子才對?！眝 原一平接著說：原一平接著說：“如果有兒女的話，即使丈夫如果有兒女的話，即使丈夫去世，兒女還能安慰傷心的母親，并擔起撫養(yǎng)的責去世，兒女還能安慰傷心的母親，并擔起撫養(yǎng)的責任。一個沒有兒女的婦人，一旦丈夫去世，留給他任。一個沒有兒女的婦人，一旦丈夫去世，留給他的恐怕只有不安與憂愁吧，你剛剛說沒有女子所以的恐怕只有不安與憂愁吧，你剛剛說沒有女子所以不用投保，如果你有個萬一，請問尊夫人怎么辦？不用投保，如果你有個萬一，請問尊夫人怎么辦？你贊成年輕人投保，其實年輕的寡婦還有

15、再嫁的機你贊成年輕人投保，其實年輕的寡婦還有再嫁的機會，你的情形就不同嘍。會，你的情形就不同嘍?！?v 軍人先生默不作聲，一會兒，他點點頭，說：軍人先生默不作聲，一會兒，他點點頭，說：“你講的有道理，好！我投保。你講的有道理，好！我投保?！闭嬲屓诵欧睦碛桑菫樗募胰丝紤]，萬真正讓人信服的理由，是為他的家人考慮，萬一他不在了，誰來照顧全家的老少。一他不在了，誰來照顧全家的老少。v成功處方：成功處方：善待自己。善待自己。對人要誠實，要客氣。對人要誠實，要客氣。學會真心感謝別人。學會真心感謝別人。失敗是成功之母失敗是成功之母 v 世界上最偉大的壽險推銷員，通常也是失敗次數(shù)最多的人。失敗是成功世

16、界上最偉大的壽險推銷員，通常也是失敗次數(shù)最多的人。失敗是成功之母。面對拜訪不利，有兩種心理，一是立刻放棄，二是等待時機，只要有之母。面對拜訪不利，有兩種心理，一是立刻放棄，二是等待時機，只要有一點點成功的可能，就永不放棄一點點成功的可能，就永不放棄.v有一次，原一平打算拜訪某公司總經(jīng)理，這位總經(jīng)理日理萬機，是個不有一次，原一平打算拜訪某公司總經(jīng)理，這位總經(jīng)理日理萬機，是個不折不扣的折不扣的“工作狂人工作狂人”，非但不易接近，連見他一面都很困難。，非但不易接近，連見他一面都很困難。經(jīng)過再三考慮，原一平采用直沖式拜訪。經(jīng)過再三考慮，原一平采用直沖式拜訪?！澳愫?，我是原一平，我想拜訪總經(jīng)理，麻煩你替

17、我通傳一下，只要幾你好，我是原一平，我想拜訪總經(jīng)理，麻煩你替我通傳一下，只要幾分鐘就可以了。分鐘就可以了?！眝秘書是位訓練不素的人，進去一會兒后又出來。秘書是位訓練不素的人，進去一會兒后又出來?！昂鼙?，我們總經(jīng)理不在，你以后有時間再來吧！很抱歉，我們總經(jīng)理不在，你以后有時間再來吧！” 原一平問旁邊的警衛(wèi)：原一平問旁邊的警衛(wèi)：“警衛(wèi)先生，車庫里那部轎車好漂亮啊，請問，警衛(wèi)先生，車庫里那部轎車好漂亮啊，請問，是你們總經(jīng)理的座駕嗎？是你們總經(jīng)理的座駕嗎？”“是啊！是??！”原一平守在車庫鐵門旁，竟不知不覺睡著了，正在此時，有人推開鐵門，原一平守在車庫鐵門旁，竟不知不覺睡著了，正在此時，有人推開鐵門，

18、原一平翻了一個大筋斗，回過神時，那部豪華轎車已載著總經(jīng)理揚長而去。原一平翻了一個大筋斗，回過神時，那部豪華轎車已載著總經(jīng)理揚長而去。第二天，原一平又來到該公司。秘書還是說決經(jīng)理不在。第二天，原一平又來到該公司。秘書還是說決經(jīng)理不在。v 原一平知道硬撞不行，決定采取原一平知道硬撞不行，決定采取“守株待兔守株待兔”的方法。的方法。他靜靜地站在該公司的大門邊早，等待這位總經(jīng)理的出現(xiàn)。他靜靜地站在該公司的大門邊早，等待這位總經(jīng)理的出現(xiàn)。v1個小時，個小時，2個小時，個小時，10個小時過去了，原一平還在守個小時過去了，原一平還在守候著候著.功夫不負不心人，原一平終于等到總經(jīng)理的豪華轎車出功夫不負不心人，

19、原一平終于等到總經(jīng)理的豪華轎車出現(xiàn)，原一平一個箭步?jīng)_上去，一手抓著車窗，另一手拿著名現(xiàn)，原一平一個箭步?jīng)_上去，一手抓著車窗，另一手拿著名片。片。v“總經(jīng)理你好，請原諒我魯莽的行為，不過，我已經(jīng)拜總經(jīng)理你好，請原諒我魯莽的行為，不過，我已經(jīng)拜訪你好幾次了，每次你的秘書都不讓我進去，在萬不得已的訪你好幾次了，每次你的秘書都不讓我進去，在萬不得已的情況下，我才用這種方式來拜見你，請你多多包函。情況下，我才用這種方式來拜見你，請你多多包函?！眝總經(jīng)理連忙叫司機停車，打開車門請原一平上去?？偨?jīng)理連忙叫司機停車，打開車門請原一平上去。結(jié)果，總經(jīng)理不但接受了訪問，還向原一平投了保。結(jié)果，總經(jīng)理不但接受了訪問

20、，還向原一平投了保。vv成功處方：成功處方：有付出，就會有回報。有付出，就會有回報。堅持到底。堅持到底。投其所好投其所好 v 接近準客戶最好的方法是投其所好。培養(yǎng)與準客戶一樣的愛好或興趣。接近準客戶最好的方法是投其所好。培養(yǎng)與準客戶一樣的愛好或興趣。當準客戶注意你時，就會有進一步想了解你的欲望當準客戶注意你時，就會有進一步想了解你的欲望.v原一平準備去拜訪一家企業(yè)的老板，由于各種原因，他用盡各式各樣的原一平準備去拜訪一家企業(yè)的老板，由于各種原因，他用盡各式各樣的方法，都無法見到老板。方法，都無法見到老板。v有一天，原一平終于找到靈感。他看到附近雜貨店的伙計從老板公館的有一天，原一平終于找到靈感

21、。他看到附近雜貨店的伙計從老板公館的另一道門走了出來。原一平靈機一動立刻朝那個伙計走去。另一道門走了出來。原一平靈機一動立刻朝那個伙計走去。v“小二哥，你好！前幾天，我跟你的老板聊得好開心，今天我有事請教小二哥，你好！前幾天，我跟你的老板聊得好開心，今天我有事請教你。你?！罢垎柲憷习骞^的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？請問你老板公館的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？“從我們雜貨店門前走過去，有一個上坡路段，走過上坡路，左邊那一從我們雜貨店門前走過去，有一個上坡路段，走過上坡路，左邊那一家洗衣店就是了。家洗衣店就是了?！?“謝謝你，另外，你知道選衣店幾天會來收一次衣服嗎？謝謝你，另外，你知道選衣店幾天

22、會來收一次衣服嗎？“這個我不太清楚，大概三四天吧。這個我不太清楚，大概三四天吧?！胺浅８兄x你，祝你好運。非常感謝你，祝你好運?！皏 原一平順利從洗衣店店主口中得到老板西裝的布料，顏原一平順利從洗衣店店主口中得到老板西裝的布料，顏色，式樣的資料。色，式樣的資料。西裝店的店主對他說：西裝店的店主對他說：“原先生，你實在太有眼光了，原先生，你實在太有眼光了，你知道企業(yè)名人某某老板嗎？他是我們的老主顧，你所造的你知道企業(yè)名人某某老板嗎？他是我們的老主顧，你所造的西裝西裝 ，花色與式樣，與他的一模一樣，花色與式樣，與他的一模一樣.“v原一平假裝很驚訝地說：原一平假裝很驚訝地說：“有這回事嗎？真是湊巧。有

23、這回事嗎？真是湊巧?！暗曛髦鲃犹岬狡髽I(yè)老板的名字，說到老板的西裝，領帶，店主主動提到企業(yè)老板的名字，說到老板的西裝，領帶，皮鞋，還進一步談到他的談吐與嗜好。皮鞋，還進一步談到他的談吐與嗜好。 v 有一天，機會終于來了，原一平穿上那一套西裝并打一有一天，機會終于來了，原一平穿上那一套西裝并打一搭配的領帶，從容地站在老板前面。搭配的領帶，從容地站在老板前面?！袄习?，你好！老板，你好！”如原一平所料，他大吃一驚，一臉驚訝，接著恍然大悟，如原一平所料，他大吃一驚，一臉驚訝，接著恍然大悟，“哈哈?哈哈?哈哈哈哈”大笑起來。大笑起來。后來，后來， 這位老板成了原一平的客戶。這位老板成了原一平的客戶。v成功

24、處方：成功處方：你的結(jié)交的朋友的層次決定你的成就。你的結(jié)交的朋友的層次決定你的成就。凡事主動出擊。凡事主動出擊。認識一些比你更優(yōu)秀的人。認識一些比你更優(yōu)秀的人。我們一直要不懈地努力超越自我實現(xiàn)夢想我只看到我的目標，我只看到我的目標，障礙通通為我讓路！障礙通通為我讓路！-拿破倫拿破倫乘風破浪盡顯風采退休了，你能拿多少錢？退休了，你能拿多少錢？ 過去，中國人講的是“養(yǎng)兒防老”，而今，人們在養(yǎng)老方面可選擇的余地已經(jīng)很大了，那么，當我們退休了，我們可以通過各種保險，拿到多少養(yǎng)老錢？無憂無慮才是真幸福！無憂無慮才是真幸福！ 看！他們是多么幸福的一家人。他們對未來不憂不懼，因為他們擁有了一座堅固的防線，疾

25、病、事故、意外、失業(yè)等都被擋在了城外。 生活中，常常有些意外毫無征兆，不期而至。如果我們事先選擇了適當?shù)谋ｋU，那無異于筑起了一道堅固的防線，有些不幸就只會成為一種經(jīng)歷而已，尤如大海中一次退潮，它絲毫不能影響我們的生活質(zhì)量。 運籌現(xiàn)在！決勝將來！運籌現(xiàn)在！決勝將來！ 我們都知道，不能花不屬于我們都知道，不能花不屬于自己的錢，但你是否也知道，我自己的錢，但你是否也知道，我們也不該花自己未來的錢呢？們也不該花自己未來的錢呢？ 人在一生中最難攢的錢，就是風燭殘年的苦命錢。我們在年輕時所攢的錢里，本來10%是為年老時所有的。因為現(xiàn)代人在年輕時不得不拼命工作，這樣其實是在用明天的健康換取今天的金錢，而到年

26、老時逐漸逝去的健康也許要用金錢買回來。所以，如果你想在年老時依然精神抖擻周游列國，請你務必：1、注意自己的身體；2、現(xiàn)在就把本該是晚年的錢安心放在保險公司里，到那時必會有一個風光和快樂的晚年等著你。保險是最安全、最無風險的投資！保險是最安全、最無風險的投資！ 保險是零風險的理財法。只有青山在，才會有柴燒。任何財富的制造者都是人，沒有理由把所有資金都給了股票、房地產(chǎn)，而讓人得不到關照。如果雞都沒有了，哪里會有蛋呢？ 一個人要有分散風險的理財觀點，如果把所有的雞蛋都放在同一個籃子里，一旦籃子破了后果不堪設想。運用最新四分理財法將資金合理分配 1、保險（保障好財富的制造者） 2、動產(chǎn)（現(xiàn)金、珠寶）

27、3、不動產(chǎn)（土地、房屋） 4、有價證券（股票、債券、儲蓄）你將成為一個常戰(zhàn)常勝的投資者。為家庭做好風險規(guī)劃為家庭做好風險規(guī)劃! ! “泰坦尼克”沉沒了，帶著豪華與悲哀，因為豪華的船上，竟沒有足夠的救生艇。家庭也好比一條船，一家之主，就是掌舵的船長，也許你有十足把握令家庭之舟安然，幸福的航行，但僅憑一人之力，很難抵擋突如其來的意外撞擊。 作為船長，我們怎能不為自己的船準備足夠的救生艇？作為家長，我們怎能漠視風險的存在呢？盡應盡的責任，維持不虞匱乏的生活，保全既有財產(chǎn)。作為一家之主，更有責任為家庭做好風險規(guī)劃，用投保來轉(zhuǎn)移自己肩上的風險。 人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機，如果我們只一味關注金

28、錢的收益，而忘了自身的保障，當風暴來臨時，家庭就會沉沒于人生的汪洋中。 保全事業(yè)和保障債務清償：保障應急費用！保全事業(yè)和保障債務清償：保障應急費用！ 只要我們拿出一點錢來買一份保險，雖然目前看來收入好象少了一點。但它可保證子女接受良好教育計劃；使家庭收入永不間斷；保全事業(yè)和保障債務清償；保障應急費用，使家庭成員一生都擁有安定生活的保障。一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟就可以重生！一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟就可以重生！ 多數(shù)財務專家都同意，個人和家庭的財務計劃應分兩大部分：樹干與樹根。樹干是消費性投資，以追求利潤為目的，滿足人們不斷增長的物質(zhì)需要。樹根是保障性的投資，即保險

29、，提供人們基本的生活保障，維持生活品質(zhì)。在追求高利潤的同時，必然會帶來高風險，只有通過保險投資來規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟的營養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟的“死亡”?？赡芤魂囷L會把樹枝刮斷，一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟就可以籍此重生。生活就象一場冒險生活就象一場冒險:“:“路上小心路上小心”，“一路平一路平安安” ” 不知道罷了，也許在我們安然無恙的一些事情中，正是由于我們不知道的環(huán)節(jié)，危險發(fā)生了，你也許恰好當時不在，你是幸運的。 但人不能時時交好運，幸運一時，誰也不能擔保幸運一世，既然我們不知風險何時降臨，除了擔心外，更應該為自己做好準備，擁有充分保障。 家人、朋友出門時，我們總要家人、朋友出

30、門時，我們總要叮囑叮囑“路上小心路上小心”，“一路平一路平安安”，目的是害怕發(fā)生意外，以防萬一。目的是害怕發(fā)生意外，以防萬一。 對于漫長的一生來講，生活就象對于漫長的一生來講，生活就象一場冒險，通常日常生活中出現(xiàn)一場冒險，通常日常生活中出現(xiàn)一些小意外是難免的，但這正反一些小意外是難免的，但這正反映了風險發(fā)生的時間、程度映了風險發(fā)生的時間、程度 的不確定性，風險有的不確定性，風險有時會象重錘般落下來，有時會時會象重錘般落下來，有時會擦身而過，許多人覺得生活無擦身而過，許多人覺得生活無恙，不需要保險，而其實很多恙，不需要保險，而其實很多風險我們只是風險我們只是保險是您送給孩子的四個紅包！保險是您送

31、給孩子的四個紅包！ 進入社會就象跨過一個大門檻，做父母的要想孩子長大后有出息，就要給他預留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。面對競爭激烈的社會，為了讓孩子獲得平等競爭的機會，保險可讓您提早以較少支出保證子女日后必不可少的費用：它是孩子的教育基金；它是孩子的成長費用；它是踏上社會的本錢；它是成家立業(yè)的基礎；它會在您遇到重大變故時替您完成心愿，讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長中都有您的影子。保險，可合理避稅保全財產(chǎn)保險，可合理避稅保全財產(chǎn) 財富積累不容易，誰都希望自己的財富不斷增長，然而現(xiàn)實生活中太多的風險，使我們即使擁有財富也不能安枕無憂；意外的災難，銀行的貸款，對手的陷井，加之有時兒女的

32、不孝，到最后真正屬于自己的資產(chǎn)少之又少，一旦我們無法充分掌握財富時，我們的心血會一點一滴的流失。 保險，是一份真正的資產(chǎn)，不光是購買和領取時可以避稅，巧妙的轉(zhuǎn)移和保有了財產(chǎn)，同時在公司遭遇不測時，保單不會受影響，可以完整保留，使辛苦積累的財產(chǎn)不至一夜間化為烏有，籍此也可以成為東山再起的資本。是選擇公司還是選擇是選擇公司還是選擇？ 買保險要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個便宜，哪個劃算，這其實是誤區(qū)。因為保險公司的建立與運作，都由國家保險監(jiān)督管理部門審查與監(jiān)督，保險條款與費率也必須經(jīng)保險監(jiān)督管理機構批準，所以都大同小異，不存在很大區(qū)別。因此，選擇買保險我們應從以下三個方面入

33、手：1、選擇最適合自己的險種；2、選擇信譽好的公司；3、最主要的是選擇誠實，專業(yè)負責的業(yè)務員。綜合比較后，選擇一個忠誠服務的業(yè)務員至關重要。一份真正握在手中的保障，是你堅強的經(jīng)濟后盾！一份真正握在手中的保障，是你堅強的經(jīng)濟后盾！ 如果我們能預知未來，我們就可以等待，但沒有誰能做到。所以，只有預先準備。保險就是為明天作準備，雖然他不能保佑你飛黃騰達，財富滿貫，但他能在你得意時，支持你，免除你的后顧之憂，讓你安心奮斗，在你失意時能夠幫助你，不至使你的生活滑入深淵，讓你一直能享有安定生活。一份真正握在手中的保障，是你堅強的經(jīng)濟后盾。延遲投保意味著：1、不但會使保費調(diào)高，且每延遲一年會令閣下?lián)p失大量的回報。2、在延遲投保期間，您和至愛的家人不會受到任何保障。3、身體健康狀況改變會令閣下失去投保資格或令保費提高。保險，為自己系上一條安全帶！保險，為自己系上一條安全帶！ 對安全有正確認識的人都知道，開車系上安全帶是最基本對安全有正確認識的人都知道，開車系上安全帶是最基本的安