企業(yè)市場營銷管理?xiàng)l例(doc 3頁)

1、3 / 3市場營銷管理制度總 則市場營銷管理制度的目的“xxx”產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)實(shí)行“統(tǒng)一出廠價(jià)、統(tǒng)一市場零售價(jià)”的價(jià)格政策和“城市經(jīng)銷制”的區(qū)域保護(hù)政策,為了有效落實(shí)既定營銷政策、維護(hù)市場秩序,最大限度地保護(hù)和維護(hù)各經(jīng)銷商以及總公司的長遠(yuǎn)利益,特制定本管理制度,以規(guī)范深圳市xxx教學(xué)儀器有限公司（以下簡稱總公司）各經(jīng)銷商的經(jīng)營行為。市場營銷管理制度的適用范圍本規(guī)定適用于全國各經(jīng)銷商。 市場營銷管理制度的執(zhí)行原則本規(guī)定執(zhí)行原則為有章可循,違章必究、執(zhí)章必嚴(yán)。第一部份 價(jià) 格 政 策第一條：總公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價(jià)格政策,一級價(jià)均為不含稅價(jià)；第二條：總公司就xxx制定全國統(tǒng)一的出廠價(jià)和市場零售價(jià)；x

2、xx系列產(chǎn)品價(jià)格體系如下：型號 規(guī)格 統(tǒng)一出廠價(jià) 統(tǒng)一市場零售價(jià) 零售價(jià)浮動(dòng)范圍V99 128M 630元/臺 1180元/臺 9801280元/臺V109 256M 750元/臺 1480元/臺 13501650元/臺V129 128M 780元/臺 1480元/臺 13501650元/臺256M 850元/臺 1680元/臺 15501850元/臺白金組合 V129-256M 790元/臺 1690元/臺 無黃金組合 V129-128M 720元/臺 1490元/臺 無經(jīng)典組合 新V999-128M 580元/臺 1190元/臺 無以上出廠價(jià)格均為不含稅價(jià)第三條：總公司要求各經(jīng)銷商必須嚴(yán)格

3、執(zhí)行公司制定的市場零售價(jià)策略（原則上價(jià)格浮動(dòng)幅度不應(yīng)超過+10%）；第四條：各經(jīng)銷商若因節(jié)假日等促銷活動(dòng)需要變動(dòng)價(jià)格的,須事先報(bào)總公司營銷中心同意并備案,否則以違反本管理規(guī)定論處。第五條：各經(jīng)銷商應(yīng)遵照公平、誠實(shí)、守信的原則,執(zhí)行總公司價(jià)格政策,并接受總公司對價(jià)格的指導(dǎo)和監(jiān)督。第五條：關(guān)于違反價(jià)格政策的處理規(guī)定：第1款：未按總公司價(jià)格規(guī)定進(jìn)行銷售的,但未造成本條第25款所描述的負(fù)面影響的,經(jīng)銷商在接到總公司違反價(jià)格政策處理通知的七天內(nèi)必需將價(jià)格調(diào)整至規(guī)定范圍,總公司將視其態(tài)度等情況決定是否進(jìn)行處罰。逾期未按規(guī)定價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的將按第二款所規(guī)定的處罰金進(jìn)行處理,處罰金歸屬總公司所有；違反本款的處罰

4、金=差價(jià)×該型號在30天內(nèi)的累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量（如有多型號可并處）第2款：因未按總公司的價(jià)格政策進(jìn)行產(chǎn)品銷售,已影響到本區(qū)域內(nèi)的銷售量但未影響到其它區(qū)域市場銷售的,總公司除強(qiáng)令其在七天內(nèi)調(diào)整價(jià)格至規(guī)定的范圍內(nèi)外,并處罰金,該罰金歸屬于總公司所有； 違反本款的處罰金=差價(jià)×該型號在60天內(nèi)的累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量（如有多型號并處）逾期未按規(guī)定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整或逾期未交納處罰金的將按第三款進(jìn)行處罰；第3款：因未按總公司的價(jià)格政策進(jìn)行產(chǎn)品銷售,而影響到學(xué)之友品牌在該區(qū)域內(nèi)形象和市場推廣的,總公司除強(qiáng)令其在七天內(nèi)調(diào)整價(jià)格至規(guī)定的范圍內(nèi)外,并處罰金,該罰金歸屬于總公司所有：違反本款的處罰金=差價(jià)

5、5;該型號在90天內(nèi)的累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量×3（如有多型號并處）逾期未按規(guī)定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整或逾期未交納處罰金的將按第四款進(jìn)行處罰；第4款：因未按總公司的價(jià)格政策進(jìn)行產(chǎn)品銷售,導(dǎo)致其它市場受到影響的,總公司除強(qiáng)令其在七天內(nèi)調(diào)整價(jià)格至規(guī)定的范圍內(nèi)外,并處罰金,該罰金歸屬于受影響區(qū)域的經(jīng)銷商所有：逾期未按規(guī)定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整或逾期未交納處罰金的將按第五款進(jìn)行處罰；違反本款的處罰金=差價(jià)×該型號在180天內(nèi)的累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量×3（如有多型號并處）第5款：因未按總公司價(jià)格政策進(jìn)行產(chǎn)品銷售,而嚴(yán)重影響到學(xué)之友品牌在該區(qū)域內(nèi)形象和市場推廣或嚴(yán)重影響到其它區(qū)域銷售的,總公司除強(qiáng)令其在七天內(nèi)調(diào)整價(jià)格

6、至規(guī)定的范圍內(nèi)外,并處罰金,該罰金歸屬于總公司所有和受影響地區(qū)的配合所有（各50%）；違反本款規(guī)定的處罰金=差價(jià)×180天內(nèi)的累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量×10倍（如有多型號并處）第6款：對于拒不接受總公司處罰的,總公司將沒收其市場保證金外,并取消其經(jīng)銷商資格。第7款：以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除,貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。第六條：本規(guī)定從二零零五年五月一日起執(zhí)行第二部份 關(guān)于竄貨的管理規(guī)定一、竄貨的定義及原則1、竄貨的概念：竄貨是指未經(jīng)過總公司許可,經(jīng)銷商將xxx系列產(chǎn)品銷往非所屬區(qū)域的違約經(jīng)銷行為。2、竄貨證據(jù)的定義：是指能證明經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨的一切有效依據(jù),譬

7、如:竄貨機(jī)器編號及其他標(biāo)識、發(fā)貨證據(jù)、談話錄音、照片等證明材料。3、竄貨的分類：根據(jù)經(jīng)銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。4、無意竄貨：是指消費(fèi)者因在外出差順便產(chǎn)生的一種購買行為,通常數(shù)量在13臺內(nèi),經(jīng)銷商對消費(fèi)者的這種非區(qū)域購買行為并不知情。對于無意竄貨行為,總公司將根據(jù)實(shí)際情況和雙方經(jīng)銷商的磋商情況進(jìn)行和解處理。5、惡意竄貨：是指經(jīng)銷商從主觀上故意將產(chǎn)品銷售到所轄區(qū)域以外的消費(fèi)者或地區(qū)進(jìn)行銷售的一種行為,通常此類銷售數(shù)量較大。對于惡意竄貨行為,總公司將嚴(yán)格按照本節(jié)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。6、處理原則：總公司營銷中心在收到竄貨投訴后,24小時(shí)內(nèi)回復(fù)對方,并協(xié)助收集證據(jù),及時(shí)作出處理決定。

8、二、關(guān)于竄貨的判定標(biāo)準(zhǔn)及處罰規(guī)定1、收貨原則：必須經(jīng)總公司營銷中心同意并派人協(xié)助總經(jīng)銷商進(jìn)行收集證據(jù),或營銷中心發(fā)書面通知授權(quán)經(jīng)銷商自行收集證據(jù),根據(jù)收集證據(jù)的具體情況進(jìn)行分析處理。2、對無意竄貨的處罰規(guī)定對于無意竄貨行為的,總公司將以“協(xié)調(diào)為主、處罰為輔”的處罰政策對雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)與和解,必要時(shí)可以處以一定金額的罰金；違反本款的處罰金=（該產(chǎn)品規(guī)定市場零售價(jià)該產(chǎn)品出廠價(jià)）×竄貨數(shù)量×2；本款處罰金由總公司向竄貨方收取,扣除總公司處理費(fèi)用外全歸屬被竄貨方擁有。3、對惡意竄貨的處罰規(guī)定對于惡意竄貨行為的,總公司將以“處罰為主、教育為輔”的政策對竄貨方進(jìn)行處罰和教育；違反本款的處罰金=（該型號規(guī)定市場零售價(jià)該型號出廠價(jià)）×該型號在60天內(nèi)的累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量（如有多型號并處）；本款處罰金由總公司向竄貨方收取,扣除總公司處理費(fèi)用外全歸屬被竄貨方擁有。4、竄貨罰款的收取辦法以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除,貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。5、竄貨證據(jù)機(jī)的處理為收集證據(jù)而收購的機(jī)器,由竄貨方按收購價(jià)格收回,在公司規(guī)定期限內(nèi)完成與被竄貨方的貨款來往,并承擔(dān)因此而發(fā)生的一切費(fèi)用。6、對被竄