2021年公司海外銷售部的年終總結(jié)年終

1、2021年公司海外銷售部的年終總結(jié)年終工作總結(jié) 本頁是.最新發(fā)布的2021年公司海外銷售部的年終總結(jié)的詳細.參考文章，覺得有用就收藏了，重新編輯了一下發(fā)到.。 2021年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過2021年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。 一、改善與計劃： a.產(chǎn)品的開發(fā) 1.每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極

2、獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。 2.獨立開發(fā)，多與產(chǎn)品設計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。 3.對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。 4.對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。 b.銷售業(yè)務 1.由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持600-700萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。 2.出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護，這是09年出口部要重點培訓的內(nèi)容。 3.要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo，cainz home，最全面的.參考寫作網(wǎng)站沃爾瑪 的產(chǎn)品，只

3、有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。 4.列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。 5.建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。 c.人員配置 1.加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。 2.在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。 3.多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平。 4.定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。 5.鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。 6.參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。 d.與工廠的合作 1.對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。 2.多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。 3.為配合工廠的生產(chǎn)進度，我部要設立一個客戶資料