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文檔簡介

1、REPORT鄭州分站郭佳偉如何高效簽約過程的管理02目標的分解01技能篇-話術(shù)04技能篇-電話03氛圍的打造06技能篇-店轉(zhuǎn)05CONTENTS目標的分解p一、下發(fā)任務(wù)的下發(fā)和共同認可A A從公司的招商策略里合理的制定出適合分站的各階段任務(wù)B B上下同欲者勝C C一定要認識到的28定律：哪些是2 哪些是8D D目標的分解p二、分解01每個人都是主角02嚴卡分解關(guān)03為結(jié)果負責過程管理A事無巨細B先鋒軍和中郎將之分C簽單積極性的打造技能篇-電話p一、電話的重要性一定讓全體都認識到打電話的重要性A打電話的時間、順序、次數(shù)、語氣決定了你是否能夠拜訪B打電話的開場、介紹、初步的解讀與賣關(guān)子決定了你是否

2、能夠簽約C技能篇-電話p二、電話的數(shù)量決定了業(yè)績p三、盡可能的電話簽約p四、機械性的電話開場白的培訓p五、重點-找KP電話中找KP的技巧招聘網(wǎng)站、58趕集、店內(nèi)招聘信息等多渠道開發(fā)一定要確認是否是真正意義上的KP也是關(guān)鍵技能篇-話術(shù)p一、總部話術(shù)與本地話術(shù)的比例一定要是8-2A百問百答、招商手冊、店轉(zhuǎn)話術(shù)等一定是重點B模式才是核心價值，無法替代、無所不能C簽約就是僅僅簽約技能篇-話術(shù)p二、話術(shù)的靈活應(yīng)用只要核心價值說得通，可以多聊聊話術(shù)以外的話話術(shù)無法解決的問題要第一時間向上級匯報千萬不要落入持久戰(zhàn)誤區(qū)，一擊斃命才是王道A簽約過程時間的充分利用，各版塊話術(shù)的時間把控BDC技能篇-店轉(zhuǎn)01店內(nèi)特

3、點的分析與制定計劃02 KP負責和非KP負責的重點分析03 KP負責店轉(zhuǎn)的核心仍然是-模式 模式 模式04非KP負責關(guān)鍵詞：模式、提高業(yè)績、能掙錢、KP認可氛圍的打造 1、愛情-親情 同事-朋友-親情 家人-親情 2、迅速的創(chuàng)建一個有各個角色的和諧家庭 3、深入到每個人的私人生活是打破“膜”的關(guān)鍵一、凝聚力-親情1、不想當將軍的士兵不是好士兵 2、每個角色的定位每天100個電話、6次拜訪的是銷售；每天早晚調(diào)度、報表調(diào)度、電話調(diào)度、陪訪的是主管；讓他們握緊拳頭去干這些的才是城市經(jīng)理！ 3、大俗即大雅月度啟動會、周會、私底下談心這些才是城市經(jīng)理花大把時間去琢磨的環(huán)節(jié)二、高效簽約的核心-執(zhí)行力 1、正能量是可以傳播的，同樣

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