市場營銷類畢業(yè)論文開題報告

1、市場營銷類畢業(yè)論文開題報告選題背景與研究意義選題背景第一階段 （1978 年以前 ） ： 中國內(nèi)地市場對空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產(chǎn)力的制約，國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。第二階段 （1978 年-1997 年） ：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌， 打破了進口空調(diào)品牌的歷史。 1997 年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達到 %以內(nèi)立、三洋等內(nèi)資品牌大多定位在 高端領域市場，占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。第三階段（1997年-xx年）：格力、美的等國產(chǎn)品牌不 斷擴張，春蘭的市場份額下滑，內(nèi)資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮 小。第四階段 （xx 年至今 ） ：格

2、力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強勢地位，三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關注度由圖 1-1 中可見。格力電器成立于 1991 年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)， 國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。 xx 年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續(xù)多年在美國財 富雜志榜上有名。 xx 年上半年營業(yè)總收入為億元，同比增長 %;凈利潤為億元，比去年增長%。格力空調(diào)，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的世界名牌，產(chǎn)品銷往全球100 多個國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達4000 萬臺，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達550 萬臺。截止到 xx 年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8 年全球領先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國 , 星羅

3、棋布，國內(nèi)渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù) xx 年國內(nèi)市場銷售第一, 穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內(nèi)銷渠道進行深入的研究與分析。研究意義本文通過對格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，在國內(nèi)外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結(jié)合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家

4、對渠道的控制強度。第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。研究對象與研究方法研究對象本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎之上對其進行優(yōu)化，以此來推進格力電器內(nèi)銷渠道的建設，提高渠道的效率。格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進

5、作用，急需要優(yōu)化管理方案。研究方法本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究，同時根據(jù)研究的結(jié)果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設想。在研究過程中重點采用了以下方法：1. 文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎。2. 比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。本文總體上通過以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內(nèi)銷渠道的方案，在此同時又構(gòu)建了適合格力電器的新型內(nèi)銷渠道。研究進度第一階段：準備階段確定論文題目 20xx 年 xx 月 19