睢寧國際汽車城開盤前營銷執(zhí)行109p

1、睢寧國際汽車城開盤前營銷執(zhí)行方案2011. septmade by zhiguan目錄menupart1 推案目標 part2 企劃推廣part3 銷售策略part4 銷售執(zhí)行part one推案目標項目分區(qū)a區(qū)b區(qū)c區(qū)d區(qū)區(qū)域物業(yè)類型占地面積占地比例容積率建筑面積建筑密度a區(qū)汽博館5008716.31%0.7336538.567%4s店（混成2s店）b區(qū)汽配城6092119.84%1.398462433%開盤推售區(qū)域開盤區(qū)位置：b區(qū)、a區(qū)，由于城市容量相對較小，其中b區(qū)部分建議甲方盡量把業(yè)態(tài)做全，增加摩托、電動車等區(qū)域，甚至代建部分政府辦公機構(gòu)，比如車輛管理部門等，以避免單純汽配區(qū)招商不滿的

2、問題。a區(qū)為汽博館區(qū)，包括4個4s店，每個4s店占地約10-12畝，以及部分混合用途2s店，另外還可考慮部分二手車廣場、商用車廣場等。首期啟動汽配城，約8萬方，其中第一批次啟動2萬方左右；同時首期啟動部分住宅及底層商業(yè)；汽博館作為聯(lián)合首期開發(fā)項目，銷售初期可作為售樓處； 汽配區(qū)整體累計推盤時間控制在15個月之內(nèi)，以確保開盤后18個月內(nèi)可以交付客戶使用。a區(qū)b區(qū)c區(qū)d區(qū)汽博館4s店群汽配城住宅商業(yè)別墅水街首期開發(fā)聯(lián)合首期開發(fā)首期分期開發(fā)2萬方左右部分首期開發(fā)后期分期開發(fā)項目開發(fā)序列part two策略核心項目logo演繹（一）項目logo演繹（二）項目營銷通路說明主要以區(qū)域覆蓋為主，大眾通路為輔

3、，客戶直銷加注。媒體組合媒體分類媒體選擇投放形式及頻率目標區(qū)域及特點自有廣告工地圍墻、樓體、售樓處內(nèi)外部、銷售動線、項目主入口、項目自有大牌噴繪廣告、展板、易拉寶、導(dǎo)視系統(tǒng)等，均長期有效，可重復(fù)更新畫面現(xiàn)場參觀客戶、項目周邊過路客戶外廣告在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、睢寧-徐州高速、睢寧-宿遷路段等主要交通干道設(shè)置高炮巨幅形象廣告受眾面廣、具有長久性dm派單印刷單頁專人定點投放覆蓋面廣、目標明確、客群有針對性其他電梯轎廂、公交車身、短信定點長期投放目標明確，客群有針對性 一期開盤前推廣費用約200萬元。1、戶外大牌在項目西側(cè)高速出入口、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、睢寧-徐州高速路段、睢寧-宿遷路段設(shè)置大牌，形象提前亮相，一方面增

4、加主要交通路線上的廣告點，另一方面可以針對項目進行客戶截流。 派單： 鎖定睢寧、宿遷、徐州等地現(xiàn)有汽配經(jīng)營商戶進行dm直投，全面覆蓋； 在睢寧各大停車場、加油站進行集中派發(fā)。停車場派單示意2、dm派單手機短信：以文字（規(guī)定字節(jié)）描述為主，精準闡述項目信息。區(qū)域基站：在區(qū)域內(nèi)設(shè)定短信基站，客戶途徑設(shè)定范圍即可收到項目信息短信。 3、手機短信4、電梯廣告睢寧地區(qū)酒店、娛樂場所、辦公樓、居民小區(qū)電梯轎廂內(nèi)部廣告；電梯外部公共區(qū)域廣告。5、公交車身廣告在睢寧地區(qū)所有公交媒體、中短途公交媒體投放。在睢寧地區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣拉橫幅，傳達項目在售信息、活動信息及核心訴求，操作簡單，成本較低，效果較好。6、橫幅廣

5、告part three銷售策略銷售總體戰(zhàn)略規(guī)劃管理營銷策略推廣策略營銷重點本案營銷重點在于汽配及相應(yīng)服務(wù)區(qū)域，這是整個項目的核心之處，汽配市場一旦成功，整個睢寧市場的汽配核心區(qū)就會形成，同時帶動項目其他物業(yè)的熱銷。綜合規(guī)劃、優(yōu)化規(guī)劃方案、協(xié)調(diào)布局、統(tǒng)一管理。汽配區(qū)銷售可采用返租形式，前期側(cè)重銷售快速回籠資金，以較低的價格和較高的投資回報率吸引自營及投資客，分階段分批次出售，使市場一直保持旺盛需求的勢頭。配合銷售節(jié)點，分階段進行媒體組合。項目銷售目標分析 目標客戶70%為投資客，30%為經(jīng)營戶，目標是建立以“可持續(xù)經(jīng)營”為導(dǎo)向的商業(yè)模式，由此降低專業(yè)風(fēng)險，保障未來的正常經(jīng)營。售賣對象30%必須是

6、經(jīng)營戶target 1 快節(jié)奏，閃電戰(zhàn)， 一期推盤第一年半年內(nèi)銷售清空70%。超速營銷，縮短營銷周期target 2 產(chǎn)品力+規(guī)劃力+形象力+品牌力+整合力+推廣力+銷售力（低開高走超值率5%）。超值營銷，提升物業(yè)價值target 3 項目營銷過程也是企業(yè)品牌塑造、提升、傳播和拉動的過程，優(yōu)秀的產(chǎn)品、獨到的營銷手段可以充分提升企業(yè)品牌形象，企業(yè)品牌也可以充分滲透到產(chǎn)品中，促進銷售目標達成。塑造或提升發(fā)展商品牌價值target 4圍繞項目四大營銷目標，具體到一期首批，營銷目標如下：1、【b區(qū)】銷售量化目標： 首期推案15000-20000，約200-300套，預(yù)計在第一個營銷周期（或半年）內(nèi)完成

7、銷售目標： 保守預(yù)期：65%，130-195套 樂觀預(yù)期：80%，160-240套2、【c區(qū)】銷售量化目標： 首期推案約60-70套，預(yù)計在第一個開盤后3個月內(nèi)完成銷售目標： 保守預(yù)期：70%，42-49套 樂觀預(yù)期：90%，54-63套一期首批營銷目標b區(qū)銷售對象構(gòu)成量化目標：【b區(qū)】一期首批銷售綁定經(jīng)營戶，在整體銷售15000-20000，銷售戶數(shù)為200-300套時，經(jīng)營戶所占比例：保守預(yù)期：60%，120-180套；樂觀預(yù)期：80%，160-240套。目標達成要點l 后期銷售吸納投資客，前期經(jīng)營戶多寡很關(guān)鍵。l 售價低開高走，要讓經(jīng)營戶獲利；l 推盤時確保經(jīng)營戶得到較好位置；c區(qū)銷售對

8、象構(gòu)成量化目標：【c區(qū)】一期首批客群主要為睢寧本地客，在整體銷售戶數(shù)為60-70套時： 保守預(yù)期：100%，60-70套，為睢寧本地客購買； 樂觀預(yù)期：90%，54-63套，為睢寧本地客購買，其余10%為睢寧周邊，包括徐州、宿遷等地客戶購買。目標達成要點l 后期住宅加推節(jié)點，主要視項目資金流、及運作情況而定。l 售價低開高走，讓客戶獲利，項目有增值趨勢；l 鑒于項目周邊汽車站等配套尚未完成，項目預(yù)期未來價值遞增，故首期推盤量較小；開盤后*月 1234567812合計 房源推量開盤首推350套左右強銷期（視銷售情況加推新房源）持續(xù)熱銷期（視銷售情況加推新房源）銷售率（按套數(shù)計算） 28.57%2

9、0%7.14%8.57%16.57%8.57%2.862%5.71%100.00%銷售套數(shù)預(yù)期 100套 70套 25套 30套 58套 30套10720350套 銷售面積預(yù)期650049701700232043402320790480158025000一期首批銷售計量總表蓄水期強銷期2月1月開盤前3月4月開盤1月2月完成50%銷售完成70%銷售銷售目標:開盤蓄水期5月6月持續(xù)熱銷期12月告罄開盤后3月一期首批推售產(chǎn)品營銷策略一期銷售機會點1、項目得天獨厚的地理條件（地處交通樞紐），加之周邊汽車客運站、公交總站的入駐，未來該地區(qū)會在當(dāng)?shù)匮杆傩纬山煌?、商業(yè)樞紐，同時有部分潛在外地投資客待機進入。

10、2、睢寧當(dāng)?shù)卦诮?jīng)營的同類型汽配市場規(guī)模過小，過于零散，同時受到軟件及硬件落后等多方面限制，很多經(jīng)營客都渴望有所改善。3、“睢寧首個汽配大市場”的形成，是對當(dāng)?shù)仄涫袌龅囊环N強勢整合，對零散自營戶，以及私家車主都具有強烈的吸引力。一期銷售及經(jīng)營風(fēng)險所帶來的難點1、目前的規(guī)劃方案中，住宅區(qū)底層商業(yè)面積過大，總價過高；2、如何控制經(jīng)營戶和投資客的購買比例？3、如何激勵經(jīng)營戶的購鋪欲望？4、如何在銷售時進行業(yè)態(tài)分區(qū)控制？5、如何解決開業(yè)后23年市場培育期的經(jīng)營困難？6、在整體開業(yè)時，如何不破壞整體業(yè)態(tài)規(guī)劃？四大核心營銷目標1、售賣對象30%必須是經(jīng)營戶2、超速營銷，縮短營銷周期3、超值營銷，提升物業(yè)價

11、值4、塑造或提升發(fā)展商品牌價值 本項目通過合理的定位和資源整合，目標1已有基本的實現(xiàn)保障，但目前尚未建立實現(xiàn)目標2-4的營銷策略。要達成上述目標，必須著重解決以下重大營銷命題。 本項目已在項目所在區(qū)域內(nèi)設(shè)置大牌，但給市場傳達的項目形象比較凌亂、模糊，缺乏足夠的市場號召力。在項目內(nèi)涵和實際賣點的挖掘提煉方面顯得空洞，并與項目形象定位缺乏內(nèi)在的邏輯性聯(lián)系。 本項目旨在打造“睢寧第一汽車城”，項目地理位置優(yōu)越，具有天然的成功因子，具備塑造一個能夠極大提升項目價值和開發(fā)商品牌形象的先天條件。 命題1：塑造簡潔、清晰、切題而富有市場號召力的項目形象 全國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r表明，成功的商業(yè)地產(chǎn)模式是“只租不

12、售”，或僅出售“有限期的使用權(quán)”。到目前為止，產(chǎn)權(quán)分割銷售的商業(yè)持續(xù)興旺5年以上的極為罕見，原因很簡單，產(chǎn)權(quán)一分散，經(jīng)營權(quán)就失控了，本來經(jīng)營汽配的市場他經(jīng)營小商品，不能成行成市，市場就無法形成規(guī)模優(yōu)勢。 本項目也同樣需要解決產(chǎn)權(quán)銷售與招商及長期興旺之間矛盾的命題。命題2：建立既有利于銷售、又有利于招商和持續(xù)經(jīng)營的租 售模式 作為4大核心目標之終極目標，開發(fā)商品牌的提升對品牌開發(fā)商來說顯得尤為重要。 本項目具備歷史性的品牌塑造良機。一旦找到準確方法，“睢寧最大的專業(yè)綜合汽配市場”的形象將可望占據(jù)制高點而獲得跨縣市區(qū)域的傳播和認同。 命題3：規(guī)劃項目營銷與開發(fā)商品牌營銷互動的復(fù)合營銷策略 一個超大

13、型商業(yè)項目的成功，必然不僅僅是項目本身的賣點決定的，而是站在更高的高度，基于項目、產(chǎn)業(yè)、城市、區(qū)域等多層次商業(yè)元素的整合，營造大“勢”，方能成就大“市”！ 作為堅挺市場信心、提升項目價值和開發(fā)商品牌形象的法寶，產(chǎn)業(yè)資源與政府資源的深度整合是十分必要的。 本項目無論是產(chǎn)業(yè)資源還是政府資源，都是睢寧當(dāng)?shù)仄渌愴椖克鶡o法比擬的。 命題4：理清產(chǎn)業(yè)資源與政府資源深度整合的方向“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，爆發(fā)式營銷策略顯得尤其重要。 將爆發(fā)式營銷與物業(yè)價值的最大化提升完美結(jié)合的階段性推盤策略將給本項目帶來豐厚的附加價值。命題5：制訂達成與銷售周期相適應(yīng)的階段性銷售目標的 推盤計劃 本項目占地460畝

14、，需要分期開發(fā)、開業(yè)。分期開發(fā)可以解決資金的滾動性回籠，但第一期一旦開業(yè)投入經(jīng)營，其經(jīng)營狀況將決定后續(xù)開發(fā)的銷售和租賃形勢。一期經(jīng)營紅火，二期同樣會紅火且價值會節(jié)節(jié)上升，否則，一期經(jīng)營不溫不火，二期將前景黯淡。這就是大型物流專業(yè)市場分期開發(fā)的悖論。 市場需要培育，在開業(yè)后一定要經(jīng)過1-3年的培育才可能紅火的，因此，如何解決分期開發(fā)問題，需要在定位和經(jīng)營上進行前瞻的考慮和精心的準備。命題6：分期開發(fā)悖論與一期定位 大型物流專業(yè)市場是一個乘數(shù)效應(yīng)非常大的項目，是任何一個區(qū)域中心城市都非常重視的產(chǎn)業(yè)板塊。它可以解決大量城市就業(yè)、帶動餐飲、住宿、休閑娛樂、物流運輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)生龐大稅收等。 大型物流

15、專業(yè)市場沒有政府的大力支持也是很難成功的。一方面，一旦項目立項，就要政府保證項目的唯一性，不能再有另一個同類競爭項目立項，否則形成同城惡性競爭，甚至演化為官場派系斗爭，兩敗俱傷。另一方面，政府要對落后的、過時的傳統(tǒng)市場予以拆遷，保證本項目招商風(fēng)險降到最低。同時，政府還應(yīng)做好公共配套支持、優(yōu)惠稅收支持，尤其是在市場經(jīng)營前期，需要通過2-3年進行市場培育，應(yīng)對經(jīng)營戶給予稅收減免扶持，降低商戶經(jīng)營成本，提高商戶進場經(jīng)營積極性。 命題7：政府支持和優(yōu)惠政策！ 從發(fā)展商的營銷理念上說，所謂“思路決定出路”，有好的目標、好的規(guī)劃，但沒有好的營銷理念、合理的投資性營銷成本支出、高效務(wù)實的營銷配合執(zhí)行力、對合

16、作方的承諾信守，就不一定會有好的營銷成果。 營銷理念、執(zhí)行理念的梳理和樹立是項目取得成功的重要前提性命題之一。命題8：發(fā)展商營銷理念、執(zhí)行力、信譽針對經(jīng)營戶的五大營銷策略“利誘”tactic 1 政策優(yōu)惠和工商稅收優(yōu)惠，參照江蘇其他地區(qū)、浙江等地優(yōu)惠模式?！?免3減半”或“3免3減半”1、通用的利益誘惑：買5000送5000自營戶讓利100元/ 一期商鋪位置最好（自營戶先選鋪位） 一期價格最優(yōu)惠（低開高走，后期鐵定漲價，即買即賺） 額外優(yōu)惠（比之投資客）：每平方米讓利100元 發(fā)放創(chuàng)業(yè)基金：前兩年租金回報從總鋪款中扣除 認購前100名，買5000送50002、首期開盤特殊利益誘惑：“外壓”ta

17、ctic 2遠交近攻，借勢造勢百商云集，百媒報道 認籌前一天，100家經(jīng)營大戶（包括項目內(nèi)部人員）搶鋪； 當(dāng)日，徐州、宿遷及睢寧當(dāng)?shù)孛襟w組成采訪團緊隨經(jīng)營大戶奔赴睢寧進行報道； 媒體團隨睢寧當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)赴認籌現(xiàn)場進行采訪，創(chuàng)造和加強睢寧及周邊媒體對項目事件借助政府領(lǐng)導(dǎo)介入新聞點的新聞報道力度1、充分利用媒體資源 睢寧地區(qū)的招商引資會：政府搭臺，我們唱戲，把項目推介與政府汽配產(chǎn)業(yè)招商引資結(jié)合一起，建立高度，虛實結(jié)合，廣發(fā)英雄貼，進行四位一體的營銷。在江蘇省內(nèi)汽配主要產(chǎn)區(qū)進行巡回推介會，不僅面向汽配經(jīng)營商，而且廣招汽配生產(chǎn)企業(yè)到睢寧投資設(shè)廠。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的無縫對接，使項目成為真正的大型汽車城。聯(lián)合政府

18、，巡回推介成果包裝，睢寧釋放2、充分利用政府資源“內(nèi)亂”tactic 31、散布流言 制造睢寧地區(qū)汽配市場將全面改造、集中搬遷的消息，打亂商戶觀望心態(tài)，激發(fā)其搬遷睢寧國際汽車城的主觀愿望；2、政府引導(dǎo) 政府通過媒體表態(tài)、專題報道，領(lǐng)導(dǎo)通過出席重要營銷活動，表明政府做大做強睢寧汽車產(chǎn)業(yè)的決心，推動商戶“擇良木而棲”；3、頭羊帶動 通過對頭羊制訂更優(yōu)惠的政策（如買鋪自營4套以上，額外優(yōu)惠200元/平米），推動頭羊進駐，引發(fā)示范效應(yīng)。流言散布，消費引導(dǎo)“立信”tactic 41、項目優(yōu)越的地理位置保障2、政府保駕護航，產(chǎn)業(yè)政策、稅收優(yōu)惠政策3、對自營戶優(yōu)惠力度大，發(fā)展商放水養(yǎng)魚，培育市場4、完美的項

19、目規(guī)劃與雄厚的市場運營實力的完美結(jié)合5、超大規(guī)模、立足睢寧，全面輻射徐州、宿遷等周邊市場6、建立具有國際影響力的汽配博覽采購平臺，網(wǎng)絡(luò)全國，輻射全球（成立車友會、采購商聯(lián)盟，聯(lián)盟汽配展和汽車節(jié)）7、有形市場與無形市場結(jié)合，匯聚行業(yè)咨訊，發(fā)展電子商務(wù)8、現(xiàn)代化管理模式，密集的推廣措施9、品牌薈萃，大戶云集，大牌加盟經(jīng)營做旺九大保障措施“利誘”+“+“外壓”+“+“內(nèi)亂”+“+“立信”“攻心”項目定價策略1、項目所在區(qū)域的租金水平；2、市場上同類型物業(yè)的市場價及租賃價；3、售價及投資回報率；4、售價及租用多年使用權(quán)的折扣。一、租售模式投資客：前2年一次性返16%租金,對第三年租金進行保底；經(jīng)營戶：

20、最高簽3年合同期，免24個月租金。2年免租3年減半，3年合同1、買鋪自營客戶： 客戶須在與發(fā)展商簽定商品房買賣合同同時與發(fā)展商委托的經(jīng)營管理公司簽定自統(tǒng)一開業(yè)日起為期兩年的租賃委托協(xié)議及自營租賃合同，發(fā)展商委托的經(jīng)營管理公司將一次性支付客戶2年創(chuàng)業(yè)基金（相當(dāng)于折后價的16%，在合同總價中扣除）。在項目一期開業(yè)日按時進場開業(yè)，并嚴格按照市場管理規(guī)定經(jīng)營滿一年后，根據(jù)其在市場所有商戶中的經(jīng)營業(yè)績排名，可獲得相當(dāng)于實際購房金額總額5%-10%的經(jīng)營獎勵。（建議此方式僅限于散戶招商使用，不可與其它方式合用）2、買鋪投資客戶： 客戶須在與發(fā)展商簽定商品房買賣合同同時與發(fā)展商經(jīng)營管理公 司簽定自統(tǒng)一開業(yè)日

21、起為期三年的租賃委托協(xié)議； 發(fā)展商委托的經(jīng)營管理公司將一次性支付客戶前2年租金（相當(dāng)于折后價的16%）； 第三年委托租賃期間，發(fā)展商委托的經(jīng)營管理公司將按不低于22元/平米/月的年租金代客戶出租商鋪，客戶獲得的租金以實際租賃合同中約定的租金為準；對上述第三年租金保底。二、招商政策 基本租金：3年合同，免租期2年（根據(jù)簽約年期及簽約先后倒計時減少免租期） 市場綜合管理費：2元/平方米/月，開業(yè)當(dāng)月起計算，開業(yè)起第1年免 收,第2年按五折收取。 市場推廣費：市場培育期（開業(yè)后前3年）由發(fā)展商設(shè)立市場推廣基金；自第4年起由市場繁榮委員會核定的標準收取。租金構(gòu)成租金：開業(yè)后前2年，1樓平均20元/月，

22、二、三樓免租金（針對免租結(jié)束后）；開業(yè)后第3年，1樓平均30元/月，二、三樓10元/月（相當(dāng)于銷售價格的 8%），開業(yè)起第3年租金于開業(yè)起第2年公開落實簽約。 租金價格設(shè)定 40平米以下：5000元 40-100平米：10000元 100-200平米：15000元 200平米以上：20000元 以上面積按門市租賃面積收取，不含配套用房；大戶可視情況另行商定。 開業(yè)保證金標準銷售價格設(shè)定建議項目一期實際價格定位：總體均價:3600元/m2 。其中: 經(jīng)營戶：3400-3500元/m2 投資戶：3800-3900元/m2一期推售策略一期推售策略策略一：小步快跑 1、一期推售實施認籌和解籌方式 2、

23、一期解籌后分批提價，實現(xiàn)小步快跑策略二：經(jīng)營戶、投資客互動 1、利用外地、本地招商啟動認籌 2、經(jīng)營戶用金卡，投資客用銀卡認籌 3、經(jīng)營戶先行解籌，投資客戶緊隨其后營銷推廣策略營銷推廣策略核心解決： 目的1、如何成功引爆市場？ 目的2、如何刷新項目形象和塑造市場信心？步驟一：步驟一： 月月 日，城區(qū)接待點日，城區(qū)接待點目 的：展示項目信息，積累項目客源地 點：城區(qū)繁華地段-元府路裝飾要求：建立指示系統(tǒng)，引導(dǎo)客戶來訪步驟二：步驟二： 月月 日，招商先行日，招商先行訴 求 對象：睢寧、徐州、宿遷經(jīng)營戶和投資客訴 求 目的：獲知項目信息，認知或重新關(guān)注項目訴求引動點：睢寧國際汽車城招商火熱啟動核心

24、策略：招商硬廣告+軟文+高端媒體理論專題主 題：睢寧汽配產(chǎn)業(yè)路在何方步驟三：步驟三： 月月 日，公開認籌日，公開認籌訴 求 對象：汽配產(chǎn)業(yè)及前期意向客戶訴 求 目的：激起興趣，建立項目美譽度，樹立項目高端形象訴求引動點：引客入場體會氛圍感受 核 心 策略：賣場開放+銷售道具+宣傳物料+動線封殺 （戶外廣告/路旗/車體） +軟硬結(jié)合廣告主 題：項目招商成果豐碩，即將認籌時 間：2011年 月 日投放硬軟廣告步驟四：步驟四： 月月 日，日，“政府政府+ +產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)”聯(lián)動聯(lián)動訴 求 對象：準確攻打目標客群，尤其是經(jīng)營戶訴 求 目的：賣點推廣，引誘購買欲望，及至達成購買行為訴求引動點：利用政府產(chǎn)業(yè)高峰

25、論壇，引爆第一波高潮順勢認籌核 心 策略：活動展開至高潮期+軟硬結(jié)合廣告主 題：睢寧打造徐州汽車汽配產(chǎn)業(yè)城時 間： 月 日徐州（睢寧）汽車汽配產(chǎn)業(yè)高峰論壇步驟五：步驟五： 月月 日，展示日，展示訴 求 對象：準確攻打目標客群，尤其是投資客訴 求 目的：賣點推廣，引誘購買欲望，及至達成認籌行為訴求引動點：認籌核 心 策略：活動展開至高潮期+軟硬結(jié)合廣告主 題：汽車城火熱認籌，財富井噴！時 間： 月 日軟文硬廣炒作認籌盛況步驟六：步驟六： 月月 日，攻心強銷日，攻心強銷訴 求 對象：通過外圍造勢，逼迫經(jīng)營戶、投資客訴 求 目的：外壓導(dǎo)致內(nèi)亂訴求引動點：外來經(jīng)營戶搶灘睢寧！核 心 策略：巡回活動+買

26、鋪團+軟硬結(jié)合廣告主 題：車城聚焦，兵臨城下！步驟七：步驟七： 月月 日，解籌日，解籌訴 求 對象：認籌客戶訴 求 目的：提高解籌率訴求引動點：商鋪！即買即賺！核 心 策略：信心強化主 題： 月 日，盛世開盤現(xiàn)階段項目工程進度對銷售無支撐項目外立面樣板經(jīng)營區(qū)汽配區(qū)的景觀營造項目可能的工程支撐實現(xiàn)程度工程節(jié)點工程節(jié)點9月11月1月8月12月10月12月售樓部竣工建議展示物料汽博館、汽博館、工地廣告牌、工地廣告牌、售樓處（汽博館）、售樓處（汽博館）、效果圖效果圖樣板經(jīng)營區(qū)開盤火爆、持續(xù)旺銷開盤火爆、持續(xù)旺銷保證銷售速度保證銷售速度大盤影響力大盤影響力足量誠意客戶足量誠意客戶（不少于（不少于5005

27、00批）批）項目亮點傳播到位，項目亮點傳播到位，建立形象高度建立形象高度 （支撐價格）（支撐價格）1010月月1 1月月1212月月1111月月9 9月月8 8月月如何快速積累有效客戶，實現(xiàn)開售熱銷？如何快速積累有效客戶，實現(xiàn)開售熱銷？目標下的問題目標下的問題汽配區(qū)開放城區(qū)接待點開放系列營銷活動開盤市場預(yù)熱市場預(yù)熱u按照任務(wù)100套，銷售20%計算，則來訪客戶量必須達到500批以上；u目前的上門量顯然不足，因此需要加大推廣力度，提高上門量；上門客戶分析上門客戶分析u客戶質(zhì)量：客戶質(zhì)量： 目前4s店開始對外招商，可作為種子客戶加以維護?？蛻糍徺I層次相對較高；u客戶數(shù)量：客戶數(shù)量： 仍嚴重不足；u

28、客戶要求：客戶要求： 對商業(yè)條件提出更高要求；客戶來訪數(shù)量及質(zhì)量需要提高part four銷售執(zhí)行關(guān)于汽車城關(guān)于汽車城銷售策略銷售策略1 1、采用輔助物料（如、采用輔助物料（如dmdm宣傳單頁）宣傳單頁）2 2、招商、認籌、推廣等銷售措施、招商、認籌、推廣等銷售措施3 3、針對投資、經(jīng)營戶的銷售政策，并適時采用價格杠桿進行協(xié)調(diào)、針對投資、經(jīng)營戶的銷售政策，并適時采用價格杠桿進行協(xié)調(diào)4 4、提升銷售力，不斷挖掘產(chǎn)品價值點并引導(dǎo)客戶、提升銷售力，不斷挖掘產(chǎn)品價值點并引導(dǎo)客戶銷售手段展示支撐借助品牌力量進行價值點提升，通過系列活動培養(yǎng)客戶對汽車城的認可借助品牌力量進行價值點提升，通過系列活動培養(yǎng)客戶

29、對汽車城的認可品牌打造1 1、營造出一定的商業(yè)氛圍，提升汽配區(qū)形象；、營造出一定的商業(yè)氛圍，提升汽配區(qū)形象；2 2、打造樣板經(jīng)營區(qū)，以高于商業(yè)的姿態(tài)面市、打造樣板經(jīng)營區(qū)，以高于商業(yè)的姿態(tài)面市來訪量支撐持續(xù)活動及城市營銷活動會為本項目帶來足夠的來訪量持續(xù)活動及城市營銷活動會為本項目帶來足夠的來訪量依靠多途徑提升汽車城的市場接受度【睢寧國際汽車城一期總攻略睢寧國際汽車城一期總攻略】營銷推廣攻略營銷推廣攻略展示攻略展示攻略讓客戶買？讓客戶買？讓客戶來？讓客戶來？銷售服務(wù)攻略銷售服務(wù)攻略營銷推廣攻略營銷推廣攻略事件營銷事件營銷城區(qū)接待點開放，招商發(fā)布會城區(qū)接待點開放，招商發(fā)布會樣板經(jīng)營區(qū)開放樣板經(jīng)營區(qū)

30、開放開始算價，確認選房資格，收取誠意金開始算價，確認選房資格，收取誠意金選房，消化前期積累客戶，實現(xiàn)銷售目標選房，消化前期積累客戶，實現(xiàn)銷售目標開盤慶典系列活動，客戶營銷活動開盤慶典系列活動，客戶營銷活動競爭客戶策略競爭客戶策略第一階段（第一階段（9.1-9.309.1-9.30）：睢寧國際汽車城，領(lǐng)航城市未來。戶外廣告牌）：睢寧國際汽車城，領(lǐng)航城市未來。戶外廣告牌工地廣告牌工地廣告牌第二階段（第二階段（10.1-10.3110.1-10.31）：招商啟動。廣告牌報紙短信）：招商啟動。廣告牌報紙短信第三階段（第三階段（11.1-11.3011.1-11.30）：認籌喊話，反復(fù)催促行動，公告選房

31、。媒體）：認籌喊話，反復(fù)催促行動，公告選房。媒體全面覆蓋全面覆蓋第四階段（第四階段（12.1-1.1012.1-1.10）：國際汽車城全情綻放。媒體全面覆蓋）：國際汽車城全情綻放。媒體全面覆蓋片區(qū)品牌策略片區(qū)品牌策略客戶策略客戶策略競爭品牌策略競爭品牌策略廣告推廣廣告推廣占領(lǐng)要道：主干道路旗，省道、高速路接口處戶外廣告占領(lǐng)要道：主干道路旗，省道、高速路接口處戶外廣告地盤包裝：針對廣告牌、燈光工程、地盤圍墻體現(xiàn)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)發(fā)展城市貢地盤包裝：針對廣告牌、燈光工程、地盤圍墻體現(xiàn)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)發(fā)展城市貢獻獻媒體攻略媒體攻略渠道利用：業(yè)界及行會傳播渠道利用：業(yè)界及行會傳播競爭品牌策略競爭品牌策略片區(qū)競爭策略

32、片區(qū)競爭策略產(chǎn)業(yè)論壇、產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)業(yè)論壇、產(chǎn)品發(fā)布會vipvip卡發(fā)售（產(chǎn)品溝通會規(guī)劃、方案講解溝通、產(chǎn)業(yè)前景）卡發(fā)售（產(chǎn)品溝通會規(guī)劃、方案講解溝通、產(chǎn)業(yè)前景）答謝晚宴答謝晚宴展示攻略展示攻略核心價值展示核心價值展示賣場氛圍營造賣場氛圍營造產(chǎn)品價值展示產(chǎn)品價值展示客戶策略客戶策略競爭客戶策略競爭客戶策略提供展示空間提供展示空間/ /給消費者提供一種給消費者提供一種“商業(yè)商業(yè)& &汽車汽車& &生活生活”的三優(yōu)空間，的三優(yōu)空間，創(chuàng)造一種差異化城市生活體驗的價值創(chuàng)造一種差異化城市生活體驗的價值汽車市場魅力的的體現(xiàn)汽車市場魅力的的體現(xiàn)/ /現(xiàn)代都市生活的體驗現(xiàn)代都市生

33、活的體驗聲聲/ /光光/ /電虛擬實景展示汽車城未來商業(yè)、生活景象電虛擬實景展示汽車城未來商業(yè)、生活景象區(qū)域模型、全景模型、分戶模型區(qū)域模型、全景模型、分戶模型商鋪建筑產(chǎn)品規(guī)劃商鋪建筑產(chǎn)品規(guī)劃/ /業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃/ /區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃介紹區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃介紹根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，以根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，以3d3d片表現(xiàn)未來汽車市場經(jīng)營狀況片表現(xiàn)未來汽車市場經(jīng)營狀況示范街鋪展示示范街鋪展示/ /三方（投資群三方（投資群/ /經(jīng)營方經(jīng)營方/ /消費群）角度產(chǎn)品介紹消費群）角度產(chǎn)品介紹強調(diào)昭示性，放大的字體、箭頭，對比強烈同時又保證品質(zhì)強調(diào)昭示性，放大的字體、箭頭，對比強烈同時又保證品質(zhì)建立項目視覺識別系統(tǒng)，樹立

34、項目形象和規(guī)模建立項目視覺識別系統(tǒng)，樹立項目形象和規(guī)模有效區(qū)隔項目范圍，樹立項目形象有效區(qū)隔項目范圍，樹立項目形象/ /檔次檔次設(shè)置路面道旗，制造賣場氛圍設(shè)置路面道旗，制造賣場氛圍售樓處售樓處體驗區(qū)體驗區(qū)3d3d動畫動畫沙盤模型沙盤模型商鋪宣傳片商鋪宣傳片樣板街鋪樣板街鋪導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)圍墻圍墻售樓部售樓部燈桿旗燈桿旗競爭客戶策略競爭客戶策略關(guān)鍵物料關(guān)鍵物料高品質(zhì)高品質(zhì) 系列模型系列模型系列影視宣傳片系列影視宣傳片區(qū)域模型，體現(xiàn)對周邊區(qū)域的直觀感受區(qū)域模型，體現(xiàn)對周邊區(qū)域的直觀感受全景模型突出建筑立面效果和各類產(chǎn)品分布細節(jié)全景模型突出建筑立面效果和各類產(chǎn)品分布細節(jié)分戶模型直觀的向客戶傳遞戶型結(jié)

35、構(gòu)與特點，注重品質(zhì)和細節(jié)分戶模型直觀的向客戶傳遞戶型結(jié)構(gòu)與特點，注重品質(zhì)和細節(jié)建立新的傳播途徑，根據(jù)項目推售節(jié)奏不同階段推出不同的影視宣傳片建立新的傳播途徑，根據(jù)項目推售節(jié)奏不同階段推出不同的影視宣傳片招商手冊招商手冊內(nèi)容包括汽車城解析，招商條件等。內(nèi)容包括汽車城解析，招商條件等。策略屬性策略屬性品牌客戶策略品牌客戶策略dmdm及時反映汽車城各類營銷活動及時反映汽車城各類營銷活動品牌競爭策略品牌競爭策略客戶策略客戶策略競爭策略競爭策略競爭策略競爭策略展示攻略展示攻略銷售資料銷售資料200200問、置業(yè)計劃、認購書、預(yù)售許可證等相關(guān)法律文件問、置業(yè)計劃、認購書、預(yù)售許可證等相關(guān)法律文件銷售服務(wù)攻

36、略銷售服務(wù)攻略銷售接待銷售接待重視客戶重視客戶客戶品牌策略客戶品牌策略投資（經(jīng)營）綜合服務(wù)大使，按揭付款投資（經(jīng)營）綜合服務(wù)大使，按揭付款一條龍服務(wù)一條龍服務(wù)品牌客戶策略品牌客戶策略現(xiàn)場服務(wù)現(xiàn)場服務(wù)路口、停車場、售樓處路口、停車場、售樓處客戶所看到的客戶所看到的客戶所聽到的客戶所聽到的客戶所感知的客戶所感知的【 睢寧國際汽車城睢寧國際汽車城一期總攻略一期總攻略】營銷推廣攻略營銷推廣攻略展示攻略展示攻略讓客戶買？讓客戶買？讓客戶來？讓客戶來？銷售服務(wù)攻略銷售服務(wù)攻略領(lǐng)航城市未來領(lǐng)航城市未來推廣形象定位推廣形象定位形象定位形象定位 11年推廣主題年推廣主題領(lǐng)航城市未來領(lǐng)航城市未來線上推廣堅持高舉高

37、打，著力訴求線上推廣堅持高舉高打，著力訴求“領(lǐng)航城市未來領(lǐng)航城市未來”概念，概念，建立起項目形象建立起項目形象推廣主題推廣主題 2011年推廣主題：領(lǐng)航城市未來推廣階段推廣階段 910910月月傳播基本信息，樹立傳播基本信息，樹立“第一第一”形象形象u結(jié)合系列路演體驗活動，構(gòu)建全盤整體價值10111011月月發(fā)布招商信息，進行項目預(yù)熱，反復(fù)催促行動發(fā)布招商信息，進行項目預(yù)熱，反復(fù)催促行動u以招商為主，突出關(guān)鍵信息，重點發(fā)布招商信息、商業(yè)功能、商業(yè)配套與升值潛力等產(chǎn)品價值。11121112月月持續(xù)領(lǐng)銜，超越更多期待持續(xù)領(lǐng)銜，超越更多期待u結(jié)合各體驗展示，一期進行公開認籌。推廣要點：推廣要點：n以

38、體驗活動配合，為客戶營造一種氛圍；以體驗活動配合，為客戶營造一種氛圍；n推廣上，堅持廣告與活動兩條腿交替推進，相互印證、相互調(diào)整、相互促進，以登記客戶量為策推廣上，堅持廣告與活動兩條腿交替推進，相互印證、相互調(diào)整、相互促進，以登記客戶量為策 略調(diào)整依據(jù)；略調(diào)整依據(jù)；n努力確保努力確?！皢我皇鼙娨淮蔚玫较鄬ν暾?，可據(jù)以形成簡單判斷單一受眾一次得到相對完整，可據(jù)以形成簡單判斷”的信息量，而后以各類硬廣、軟文的信息量，而后以各類硬廣、軟文延續(xù)，以活動現(xiàn)場和售樓處收獲登記客戶進線量。延續(xù)，以活動現(xiàn)場和售樓處收獲登記客戶進線量。 城區(qū)接待點城區(qū)接待點目的：目的：n傳播信息，樹立項目城市形象位置：位置：n

39、城區(qū)繁華地段，如元府路【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來立柱廣告牌立柱廣告牌目的：目的：n傳播信息，樹立項目城市形象重點位置：重點位置：n高速入口（針對外地客戶）n國道n睢寧通往各鎮(zhèn)路口【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來競爭品牌策略競爭品牌策略階段劃分階段劃分推廣主題推廣主題主流媒體主流媒體輔助媒體輔助媒體第一階段第一階段（9.1-9.309.1-9.30）睢寧國際汽車城睢寧國際汽車城，領(lǐng)航城市未來。領(lǐng)航城市未來。廣告牌工地廣告廣告牌工地廣告牌城區(qū)接待點牌城區(qū)接待點短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)第二階段第二階段（10.1

40、-10.3110.1-10.31） 招商啟動。招商啟動。廣告牌事件營銷廣告牌事件營銷海報海報+ +短信短信+ +條幅條幅第三階段第三階段（11.1-11.3011.1-11.30）認籌喊話，認籌喊話，反復(fù)催促行動，反復(fù)催促行動，公告選房公告選房廣告牌事件營銷廣告牌事件營銷媒體全面覆蓋媒體全面覆蓋短信短信+ +條幅條幅+ +海報海報第四階段第四階段（12.1-1.1012.1-1.10）國際汽車城全情綻放國際汽車城全情綻放廣告牌事件營銷廣告牌事件營銷媒體全面覆蓋媒體全面覆蓋短信短信+ +條幅條幅+ +海報海報鄉(xiāng)鎮(zhèn)（企業(yè)）巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)（企業(yè)）巡演【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來時間：

41、時間：每周的周末開展一次，從9月中旬持續(xù)到10月下旬目的：主要傳遞項目的形象和產(chǎn)品價值點目的：主要傳遞項目的形象和產(chǎn)品價值點形式：形式：以推介會形式，到潛在客戶聚集的 企業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）進行宣傳推介，并結(jié) 合短信和條幅廣告地點地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)知名企業(yè)物料：物料：銷售人員、小禮品、項目折頁等客戶：客戶：針對目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè)者及經(jīng)濟開 發(fā)區(qū)企業(yè)員工睢寧投資者睢寧投資者事件營銷事件營銷9 9月月1010月月1111月月1212月月各類營銷活動各類營銷活動答謝答謝晚宴晚宴【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來樣板經(jīng)營區(qū)樣板經(jīng)營區(qū)算價算價選房選房城區(qū)接待點城區(qū)接待點產(chǎn)業(yè)論壇、產(chǎn)品發(fā)產(chǎn)業(yè)論壇

42、、產(chǎn)品發(fā)布會布會vipvip卡發(fā)放卡發(fā)放1 1月月招商發(fā)布招商發(fā)布招商發(fā)布會招商發(fā)布會【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來事件營銷一事件營銷一目的：目的：招商先行，為項目銷售累積客源參與人員：參與人員：前期已登記客戶 (開發(fā)商在汽車行業(yè)的關(guān)系戶)、 睢寧汽配從業(yè)人員建議：建議：n主流媒體的提前炒作；n活動現(xiàn)場精心包裝；n現(xiàn)場招商信息發(fā)布、派發(fā)高檔禮品,互動活動；產(chǎn)業(yè)論壇產(chǎn)品發(fā)布會暨發(fā)售產(chǎn)業(yè)論壇產(chǎn)品發(fā)布會暨發(fā)售vipvip卡卡【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來事件營銷二事件營銷二地點：地點：待定 時間：時間：9：0010：00主題：主題：產(chǎn)品發(fā)布會暨vip卡發(fā)放 目

43、的：目的：項目正式亮相，推薦vip卡邀請嘉賓：邀請嘉賓：前期積累客戶（以短信和直郵形式通知），已經(jīng)簽約的商戶代表、業(yè)內(nèi)人士，各媒體記者，政府領(lǐng)導(dǎo)(限定參加人數(shù))活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：高端酒會，可享用酒水和西式糕點，主要推介項目規(guī)劃、建筑、行業(yè)，其間配合演出，抽獎活動。物料：物料：各內(nèi)容講解ppt稿項目資料 邀請函等樣板經(jīng)營區(qū)開放樣板經(jīng)營區(qū)開放【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來事件營銷三事件營銷三關(guān)鍵條件：關(guān)鍵條件：n示范街區(qū)裝飾、包攬到位，業(yè)內(nèi)嘉賓的聯(lián)絡(luò)與邀請n專業(yè)接待人員的安排與培訓(xùn)到位n記者的跟蹤報道n200問蓋章確認發(fā)送邀請函發(fā)送邀請函售樓處專人接待售樓處專人接待模型講解模

44、型講解觀看影視宣傳片觀看影視宣傳片服務(wù)人員服務(wù)人員茶水招待茶水招待參觀樣板經(jīng)營區(qū)參觀樣板經(jīng)營區(qū)返回售樓處休息返回售樓處休息拍照、專人講解拍照、專人講解看房車看房車媒體記者進行新聞圖文報道媒體記者進行新聞圖文報道經(jīng)營區(qū)設(shè)計對于客戶要有一種強烈的經(jīng)營區(qū)設(shè)計對于客戶要有一種強烈的沖擊感、激發(fā)其潛在的購買欲望，同時給于客戶沖擊感、激發(fā)其潛在的購買欲望，同時給于客戶以一種更為美好的愿景，形成溢價空間以一種更為美好的愿景，形成溢價空間算價活動算價活動【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來事件營銷四事件營銷四目的：目的：對vip卡客戶進行篩選，確保選房當(dāng)天的成功率關(guān)鍵條件：關(guān)鍵條件：n價目表、n

45、報紙公告/媒體炒做（前一周）n客戶信函/電話通知（前一周）n房號公布n現(xiàn)場布置等誠意客戶登記誠意客戶登記定價程序：策劃與銷售無縫合作，最實效定價程序：策劃與銷售無縫合作，最實效最真實的定價最真實的定價價格表價格表問卷、訪談、摸底問卷、訪談、摸底算價（腳價）算價（腳價）策劃：客戶分析、策劃：客戶分析、價格調(diào)整價格調(diào)整銷售：客戶推介、銷售：客戶推介、訪談、分類訪談、分類開盤價格表開盤價格表傳統(tǒng)定傳統(tǒng)定價方式價方式營銷前置定營銷前置定價方式價方式基于競爭基于競爭的定價方法即：市場比較法即：市場比較法基于市場競爭找到參照系；適用于買方市場；把握客戶心理把握客戶心理的定價方法即：營銷前置法即：營銷前置法

46、基于對客戶心理的把握，價格是客戶心理能承受最高價格；適用于賣方市場；在定價前必須對客戶把握非常清楚。在定價過程中對客戶進行多輪的價格測試；選房活動選房活動【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來事件營銷五事件營銷五活動目的：活動目的：事件營銷，高調(diào)積累人氣，樹立形象地點：地點：售樓處現(xiàn)場關(guān)鍵活動：關(guān)鍵活動：n整個選房流程安排n認購書、合同等相關(guān)銷售資料到位n選房須知/選房通知函（提前投遞）n媒體全面覆蓋（提前一星期）n現(xiàn)場氛圍營造n銷控版n按揭銀行n價目表n認購書n禮品/抽獎睢寧國際汽車城睢寧國際汽車城開盤系列活動開盤系列活動事件營銷六事件營銷六目的：目的：n讓客戶深刻認識 新世界強

47、有力的政治背景，掀起開盤高潮，引爆銷售；n在售樓處，各項外圍展示到位后，利用開盤節(jié)點舉行大型活動為樓盤制造聲勢，聚集人氣。n地點：地點：售樓處現(xiàn)場n開盤活動的建議：開盤活動的建議：n邀請客戶參加開盤儀式n各主流媒體的提前炒作n售樓處現(xiàn)場精心包裝n邀請睢寧睢寧政府領(lǐng)導(dǎo)人參加開盤儀式開盤實現(xiàn)價格開盤實現(xiàn)價格 元元/ /平米平米, ,銷售銷售6060套左右套左右, ,實現(xiàn)實現(xiàn)60%60%銷售率銷售率熱鬧、好玩、有吃、熱鬧、好玩、有吃、有喝、讓歡樂蔓延，有喝、讓歡樂蔓延，為項目開盤營造氣氛，為項目開盤營造氣氛，吸引客戶上門，促進吸引客戶上門，促進成交；成交；【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓

48、客戶來答謝晚宴答謝晚宴事件營銷七事件營銷七活動目的：活動目的：n在項目順利開盤后；n邀請在開盤活動當(dāng)天簽約的客戶，以及其它意向客戶參加；n通過高檔次酒會提升項目形象。n提供新老業(yè)主交流平臺，客戶相互溝通。地點：地點：n某酒店建議：建議：n演出 +盛大晚宴（西餐、烤火雞等節(jié)日氛圍）n對來賓們對項目的關(guān)注與支持表示n感謝，同時進行現(xiàn)場推介、派發(fā)高檔禮品n徐州、睢寧、宿遷徐州、睢寧、宿遷主流媒體進行報道、炒作【營銷推廣攻略】【營銷推廣攻略】 讓客戶來讓客戶來【 睢寧國際汽車城睢寧國際汽車城一期總攻略一期總攻略】營銷推廣攻略營銷推廣攻略展示攻略展示攻略讓客戶買？讓客戶買？讓客戶來？讓客戶來？銷售服務(wù)攻

49、略銷售服務(wù)攻略展示方面：展示方面：處處營造體驗氛圍處處營造體驗氛圍城市主干道城區(qū)接待點售樓處氛圍營造工地圍墻樣板經(jīng)營區(qū)模型展示dm/海報主干道展示主干道展示關(guān)鍵點關(guān)鍵點: :1 1、主干道廣告主要展現(xiàn)項目城市形象、主干道廣告主要展現(xiàn)項目城市形象, ,作為城區(qū)接待點的作為城區(qū)接待點的 指示牌功能指示牌功能; ;2 2、基地周圍路段設(shè)置燈桿旗，畫面標識視覺形象統(tǒng)一，信、基地周圍路段設(shè)置燈桿旗，畫面標識視覺形象統(tǒng)一，信 息準確息準確; ;要點：突出產(chǎn)品信息、明確的氛圍要點：突出產(chǎn)品信息、明確的氛圍【展示攻略】【展示攻略】 讓客戶買讓客戶買售樓處氛圍營造售樓處氛圍營造【展示攻略】【展示攻略】 讓客戶買

50、讓客戶買現(xiàn)場售樓處現(xiàn)場售樓處賣場外部導(dǎo)示系統(tǒng)清晰、準確、醒目；各類提示需標識明顯，語言簡潔賣場外部導(dǎo)示系統(tǒng)清晰、準確、醒目；各類提示需標識明顯，語言簡潔關(guān)鍵點關(guān)鍵點: :1 1、銷售中心樓頂項目、銷售中心樓頂項目logologo發(fā)光字；發(fā)光字；2 2、售樓處門前，設(shè)置太陽傘等作為、售樓處門前，設(shè)置太陽傘等作為 客戶逗留道具客戶逗留道具3 3、內(nèi)部保證有足夠的空間擺放展品、內(nèi)部保證有足夠的空間擺放展品4 4、模型處燈光充足，射燈直照、模型處燈光充足，射燈直照5 5、vipvip簽約處裝飾應(yīng)體現(xiàn)貴賓區(qū)的檔次簽約處裝飾應(yīng)體現(xiàn)貴賓區(qū)的檔次要點：突出活力、舒適的氛圍要點：突出活力、舒適的氛圍工地圍墻展示工地圍墻展示【展示攻略】【展示攻略】 讓客戶買讓客戶買目的：給與客戶直觀印象，體現(xiàn)項目城市形象與商業(yè)氛圍目的：給與客戶直觀印象，體現(xiàn)項目城市形象與商業(yè)氛圍內(nèi)容：城市形象及商鋪主要賣點內(nèi)容：城市形象及商鋪主要賣點完成時間：完成時間： 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點：風(fēng)格：風(fēng)格：簡約、大氣、熱烈；簡約、大氣、熱烈；表現(xiàn)形式：表現(xiàn)形式：特點突出，醒目；特點突出，醒目；色彩：色彩：與項目推廣主色調(diào)保持一致；與項目推廣主色調(diào)保持一致；突出特點