關于營銷策劃的意向書范文

1、關于營銷籌劃的意向書范文關于營銷籌劃的意向書為了應對金融危機 , 擺脫危機困擾 ; 葉子香工作室特擬 定以下營銷籌劃合作意向書，以提升賣場銷量。從而到達共 贏的目的。本籌劃以以下方式進行執(zhí)行：為發(fā)揮各自優(yōu)勢，搞好籌劃工作，根據(jù)乙方申請，甲方 初步考察論證，本著自愿、平等、老實、互利的原那么，在友 好協(xié)商的根底上簽定如下合作意向，共同嚴格履行。甲方：葉子香工作室業(yè)務代表乙方：1、由葉子香工作室業(yè)務員向各大賣場免費提供方案策 劃書，向各大賣場講解籌劃所帶來的經(jīng)濟利益，和市場預測 分析。2、各大賣場在執(zhí)行方案正式起動后，如銷量開始提升 時，應向業(yè)務員交付 500 元籌劃費， 注：銷量提升既執(zhí)行 方案

2、后日銷售額明顯提高，呈上升趨勢既因應向業(yè)務員交付 籌劃費，最遲不能超過 15 天;如果執(zhí)行籌劃方案 15 天后沒 有任何營業(yè)額提升現(xiàn)像， 可以向業(yè)務員申請撤銷合作意向。 3、賣場應當配合業(yè)務員的日資金流量統(tǒng)計， 既業(yè)務員可以在賣場的收銀處監(jiān)督調(diào)查執(zhí)行前的某天的銷售額和 執(zhí)行后某天的銷售額作提升調(diào)查比照詳見籌劃書 4、本籌劃方案只提供專柜的組建建意 , 具體專柜的組建由乙方認定5、乙方在簽定意向書后，如果因客觀因素不想繼續(xù)合作; 可以馬上取消合作意向，但必須在籌劃書上簽字。 說見籌劃書內(nèi)容 6、本合作意向書 , 由雙方代表簽字后確認。7、本合作意向書一式二份 , 雙方各執(zhí)一份。未盡事宜 , 雙方

3、另行協(xié)商。甲方：葉子香工作室業(yè)務代表 代表簽字乙方：代表簽字營銷籌劃意向書范文八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法 把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋 ， 所以中秋節(jié)又叫 “仲秋節(jié)。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售效勞工作，達 到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒 店在提高檔次的根底上必須兼顧那些私款消費者的個人利二、定價策略 1 、飯菜根本上可以保持原來的定價，但 要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折 建議使用這種方法

4、 或者直接降低價格的方法。 2 、針對價格高 的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法。 3 、中秋節(jié)的 套餐下面有說明 的價格不要偏高。 4 、其他的酒水價格和 其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié) 的前后到達最低價 但要針對酒店的純利潤來制定 。三、營銷策略 1 、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根 據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類 型，主題要表達全家團圓， 可贈送月餅， 為本店特色月餅 價 格不需要太高 。 2 、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷 8 月 15 日，可憑借有效的證件 戶口本和身份證 ，在酒店聚 餐可享受 5-6 折根據(jù)酒店的實際決定 的優(yōu)惠

5、。建議給他們 推薦中秋節(jié)套餐。 3 、如果 和固定 號碼尾號是 815， 可憑借有效的證件 戶口本和身份證 ，在酒店聚餐可享受 5-6 折根據(jù)酒店的實際決定 的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋 節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 4 、由于本酒店 暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合 行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關 的費用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推 薦中秋節(jié)套餐。 5 、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物 營銷籌劃意向書、時間： 5 月 26 日 6 月 10 日、地點：錦江大酒店三、活動目標及活動宗旨： 1、讓顧客了解錦江大酒店， 消除顧

6、客對消費檔次的各種顧慮。 2 、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶 祝氣氛，刺激親情消費 ; 3 、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力 ; 4、 凝聚賓館銷售合力， 調(diào)動全員積極性， 捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 在祁陽酒店消 費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢 上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱 烈溫馨的氣氛。六、促銷活動組合 1 、客房部采取“送餐飲消費卷的 經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房 1間送 20 元餐飲消費卷。 2、 餐飲 部以“ 融融端午情 團圓家萬興 的名義開展如下促銷活 動。 1) 、美食城

7、的菜價 10 元，燕京純啤買一送一。 2) 、 貴賓廳菜金八折。 消費 300 元以上送消費卷 20 元，并送 ktv 下午場 (不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒 )。 3) 、以端午節(jié) 文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴， 預定團園宴送 ktv 下午場。并推出幾款特價端午菜品。 4) 、 在這一系列的活動過程中， 一定要把握 “地道、“原汁原味 的原那么。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu) 成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品 方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適 時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派 菜等，使消費者能全面

8、地了解酒店的廚師水平，促進酒店形 象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次 活動中的主題工程。 3 、 ktv a 開晚場消費送餐飲消費卷 20 元。 b 消費超過 300 元者再送下午場中包一間， 送茶水 一壺。 c 餐飲消費到達 400 元以上者送 ktv 下午場包廂一 間中包，提供茶水一壺 。 4 、桑拿中心 全套 300 元 送餐 飲消費卷 20 元。七、營銷活動效果分析 1 、這次籌劃表達錦江大酒店 “先 謀勢再謀利的營銷總體思想 也就是先做人氣 ，讓顧客敢 進酒店來消費，讓酒店的效勞設施能夠獲得廣闊顧客的認 知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能表達酒店對顧 客的誠意。 1 、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾 斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。 2