某售樓部開張慶典活動方案

1、某售樓部開張慶典活動方案售樓部開張慶典活動方案義:售樓部的盛裝開放，將強化已購 VIP客戶 的信心得到巨大提升，同時也將對市場釋 放出一個積極的信號，項目即將進入全面 銷售；企業(yè)和項目的形象和實力展現(xiàn)的良機；借助售樓部開發(fā)的契機，形成有又一波的VIP發(fā)售高峰；為下階段的項目開盤蓄積足夠的客戶資 源；活動時間：暫定7月10日左右（具體日期由漢華公 司要求為準）活動地點：漢華國際商業(yè)城新營銷中心活動流程:7:00、八刖工作人員提前到現(xiàn)場準備（銷售員、安保、保 潔、禮儀公司鑼鼓、軍樂）8:00后VIP客戶到現(xiàn)場（分發(fā)資料、VIP資格認證簽 發(fā)獎券、投入抽獎箱）& 009:00、八刖威風鑼鼓、

2、軍樂隊演奏（禮花、鞭炮擺放到位）9:00、八刖記者到場（分發(fā)新聞稿、紅包）、交警、城管 到位（維持現(xiàn)場）9:00、八刖領導、嘉賓到場候場9:08主持人宣布新營銷中心開放慶典儀式開始9:12-9:17領導講話（趙總）（5分鐘左右）9:18領導嘉賓揭牌（售樓部入門口紅綢）（鳴炮）9:20現(xiàn)場活動結束9:30VIP客戶入場發(fā)放紀念品（銷售員向客戶講解 項目實時情況）9:30-穿插節(jié)目表演（紅胖子歌舞）、穿插抽獎（VIP10:50抽獎登記）9:30-嘉兵在接待至休息11:0011:00國賓酒店中餐作為新營銷中心盛大開啟慶典活動，現(xiàn)場氣氛 應濃烈。通過舞龍、獅、軍樂活動來制造喜慶氣氛' 由于它費

3、用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。 另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來 穿針引線，才能使會場井然有序?；顒尤藛T安排序號內容費用完成負說明時間責人人 員 邀 請1主持人邀請1600元6. 30漢華電視節(jié)目主持 人：紅胖子2嘉賓邀請漢華定名單7. 2漢華市政府、區(qū)政府和其它部門3媒體記者 邀請20007. 2、八刖6家漢華株洲父通頻 道、株洲電視 臺、株洲在線、 日報、晚報4主持人、記者、嘉賓紀念 品以及紅包紅包標準：（漢華 公司確定）禮品標準：約400005嘉賓中餐 桌數(shù)待定每桌2000元漢華建議選擇國賓酒店6禮儀公司聯(lián)系6. 26干業(yè)華、鄧斌7城管、交警 邀請16007. 2鄧 斌

4、交警、城管各2-4人銷售準備1銷售員培訓7. 3前漢華2老客戶回訪7. 4漢 華3新銷售策略7. 2羅紅波（認購單、 認購須知、）4裝修標準7. 3漢華鄧斌5裝修效果圖展示7. 2漢 華鄭海波6銷售道具（筆、文件夾等）漢華推廣1、漢華、萬悅相關準備工作2報廣設計詳細報廣計劃已 在月度計劃中萬悅設計、漢 華執(zhí)行3分眾廣告 更換7. 5王業(yè)華以 及 現(xiàn) 場 準 備4戶型冊6月26日到位王業(yè)華5樓書7. 3日前到位（2000本）王業(yè)華6沙盤7. 1、八刖萬悅設計、漢 華執(zhí)行7分層、分戶 模型7. 1、八刖漢華8新聞稿7. 4萬悅設計、漢 華執(zhí)行9攝影、攝像7. 8漢華10展板和X架2007. 5新銷

5、售策略（羅紅波文 字）11嘉賓領導講稿7. 5漢華紅胖 子、干業(yè)華1主持人串7. 7萬悅和主持人2詞協(xié)調落實13新銷售策略物料500認購單、簡易認購卡、14慶典活動背景板3007. 8萬悅設計、漢華執(zhí)行活 動 準 備1禮儀公司 協(xié)調預計費用50000左右， 詳細 報價 由漢 華與漢華活動細節(jié)協(xié)調詳細費用由禮 儀公司負責提 交2慶典節(jié)目禮儀3場地鋪設禮儀4音響、話筒禮儀5嘉賓禮花禮儀 供公 司合 同簽 訂為禮儀6簽到本、筆禮 儀7禮儀小姐禮8人準。儀8場地劃分禮儀9保安禮 儀4人10拱門、氣球 擺放禮儀萬悅提供文子11煙花、鞭炮漢華12揭_土也 紅牌漢華15-20 米售 樓 部 現(xiàn) 場 準1小瓶

6、飲用水7. 8劉 玲2果盤、糖果8007. 8嘉賓接待和VIP客戶3談判座椅 購買50007. 4、八刖4花卉購買、5007. 9備擺放5煙灰缸、紙巾1007 9接待室6資料分裝7 8VIP客戶紀念 品分發(fā)老 客 戶 回 饋1禮品購買7 3、八刖漢華VIP 客戶（100元/份）2通知客戶7. 3后漢華3抽獎箱7. 7禮儀4獎券7. 5禮儀5獎項一等獎：2 名二等獎：3名漢華一等獎：購房優(yōu)惠4999元二等獎：購房優(yōu)惠3999元三等獎：購房三等獎：5名優(yōu)惠2999元機動費用：10000萬預計總費用約28萬左右備注：銷售調整策略方案已經(jīng)提交，詳細執(zhí)行方案 希望貴司能盡快研究落實。獎券使用說明:正面：

7、LOGO項目名稱+開發(fā)商名稱獎項等級（一等獎：購房優(yōu)惠 4999元；二等 獎：購房優(yōu)惠3999元；三等獎： 購房優(yōu)惠2999元；）背面：優(yōu)惠券使用說明本優(yōu)惠券僅限購買漢華國際商業(yè)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）使用;本優(yōu)惠券不分拆使用;本優(yōu)惠券開盤后一個星期內使用有效；每套物業(yè)僅限使用一張；優(yōu)惠不直接兌換現(xiàn)金，優(yōu)惠將直接沖 抵物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）首付款；本優(yōu)惠券不轉贈，僅限本人購買漢華 國際商業(yè)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）使用；最終解釋權歸株洲市漢華房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司所有；客戶簽名：客戶信息：（VIP卡號、身份證號）公司蓋章：現(xiàn)場布置:步行街表演區(qū)臨時區(qū)表演區(qū)臨時區(qū)鐘鼓嶺路領導、嘉賓講話、

8、揭牌領導、嘉賓講話、揭牌領導、亮賓休息區(qū)設售樓部rLTL rL特別說明：由于沒有詳細的售樓部裝修平面圖，因 此新營銷中心區(qū)域位置劃分為簡單示意圖。需要貴司提供新營銷中心裝修平面圖。拱門、氣球文字：熱烈祝賀漢華國際商業(yè)城營銷中 心盛大開業(yè)!（其它VIP策略文字）產(chǎn)品信息）銷售策略：VIP卡發(fā)售調整策略已提交（1萬抵2萬）準備物料：（統(tǒng)一說辭、展架、認購協(xié)議、VIP卡）人員分組：總協(xié)調：賴總領導、嘉賓以及相關單位聯(lián)系媒體等相關單位協(xié)調慶典到場嘉賓陪同、接待協(xié)調：鄭總、劉玲、羅紅波現(xiàn)場領導嘉賓的接待禮儀公司現(xiàn)場活動協(xié)調接待組（VIP客戶接待）：嘉賓、領導接待組：漢華其它領導VIP客戶接待組負責人：羅

9、紅波VIP客戶接待組組員：黃綺、趙水英、以及其它銷售員新、老客戶接待 禮品、資料分發(fā) 接聽新來電現(xiàn)場維護組： 漢華公司（引導車輛、維持現(xiàn)場秩序、煙花、鞭炮集中燃放等）、 現(xiàn)場保潔（保持現(xiàn)場干凈、整潔）財務組：當天新成交客戶的財務保障機動組：活動現(xiàn)場待命（攝影、攝像等）深圳 萬悅備注：其它執(zhí)行細節(jié)將再另行商討后提交。深圳萬悅地產(chǎn)策略2010-6-2附件1、領導講話稿（賴總）尊敬的各位領導、各位來賓，大家好，歡迎大 家蒞臨漢華國際商業(yè)城新營銷中心啟用活動現(xiàn)場， 在這里我謹代表株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全 體員工對各位的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心 的感謝。漢華房地產(chǎn)公司是一家中外合資的房地產(chǎn)

10、開發(fā)企業(yè)，我們始終堅持以國際標準打造具有國際 領先水平的房地產(chǎn)物業(yè)和服務，漢華國際商業(yè)城是 漢華房產(chǎn)在株洲的又一個具備國際水準的房地產(chǎn)項 目，我們從選址、規(guī)劃設計、施工等多方面高標準、 嚴要求，勢必將在株洲打造出一個具有漢華烙印的 國際級房地產(chǎn)項目。漢華國際商業(yè)城項目總建筑面積近 10萬平方 米，項目物業(yè)包括了具備國際先進水平的公寓、寫 字樓以及綜合性商場。其中裙樓近 5萬平方的商業(yè) 為漢華房產(chǎn)公司的自有物業(yè)，目前商業(yè)招商工作已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強一銀座百 貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴一金逸國際影城、主 題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近 200余家品牌商 家加盟。漢華國際商業(yè)城項目

11、作為株洲市中心核心 商圈內的一個重要項目，是株洲市城市功能升級改 造的重點工程，特別是對于將中心商圈打造成“三 湘第一商圈”具有里程碑的意義。株洲市商業(yè)格局 將會發(fā)生新一輪的巨變，株洲市城市整體品質提升 步伐將會進一步的加快。我相信漢華國際商業(yè)城將 會成為株洲市民購物、消費、休閑、娛樂，商家投 資經(jīng)營的首選之地。必將形成實現(xiàn)政府、企業(yè)、商 家、市民等多方共贏的新局面最后，祝各位領導、各位來賓身體健康、家 庭幸福、萬事如意！謝謝大家！2、新聞通稿（新售樓部開業(yè)慶典和 VIP “第二季” 發(fā)放）漢華國際商業(yè)城新營銷中心開放慶典暨 VIP優(yōu)惠 “第二季”活動火熱開始2010 年7月24日上午，由株洲

12、市漢華房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司斥巨資開發(fā)的漢華國際商業(yè)城新營 銷中心舉行了盛大的新營銷中心開放慶典活動?；?動現(xiàn)場鑼鼓喧天，現(xiàn)場氣氛異常火熱。由專業(yè)表演 團隊呈現(xiàn)了許多精彩紛呈的節(jié)目。上午 8:18分，漢 華房地產(chǎn)公司董事長趙翰先生為漢華國際商業(yè)城新 營銷中心揭牌，使本次活動達到了高潮，活動吸引 了近700名的客戶和眾多的新聞媒體記者朋友到場。漢華國際商業(yè)城是中心廣場版塊的又一重 要的商業(yè)地產(chǎn)項目，將引領株洲市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的 新格局，近5萬平方米的商業(yè)招商工作也已經(jīng)順利 完成，吸引了如中國百貨連鎖百強一銀座百貨、美 國華納中國區(qū)合作伙伴一金逸國際影城、主題式餐 飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品

13、牌商家加盟。 勢必將掀起又一波的商業(yè)熱潮。本項目一直受到了客戶的廣泛關注和追捧，為 了滿足市場的強烈要求，VIP第二季活動將正式啟動。本次活動的進行勢必將延續(xù)市場對本項目的強 烈關注和熱情支持。3、拱門、氣球文字熱烈祝賀漢華國際商業(yè)城新營銷中心 7月24日 盛大開放中心廣場稀屬20怦，總價10余萬全功能型國際 級宮寓！“VIP優(yōu)惠第二季”大幕開啟！“國際宮寓、國際寫字樓、金街旺鋪”三大無限 增值產(chǎn)品火熱公開！漢華國際商業(yè)城領銜“三湘第一商圈"第一方陣！漢華國際商業(yè)城一全新“ STREET MALL商業(yè)新 模式，引領株洲商業(yè)地產(chǎn)新潮流！20 140訐國際宮寓、國際寫字樓全面公開！搶占株

14、洲第四極一漢華國際 STREET MALL4、媒體推廣計劃時間媒體版面費用（元）數(shù)量內容主題7月7日星期三株洲 晚報底頁整版2.5萬株洲第四級，streetMall+三湘第一 商圈+VIP認籌實效信息+新營銷中心開放信r丿息7月9日星期五株洲 晚報底頁整版2.5萬7月5日、八刖戶外 跟新戶外上懸掛 大紅綢1000元3條7月5日7月7日7月7日短信已購VIP客 戶登記客戶以短信公司提 供號段資源0.8萬元20萬7月5日、八刖樓宇三維動畫跟換無7月10現(xiàn)場售樓部開張約5萬（合日活動慶典儀式同為準）7月11日新聞稿售樓部開張慶典報道免費7月13日星期一株洲 晚報半版2.5萬開放盛況6月底7月初新浪

15、樂居 株洲 在線約5萬合同為準6月底7月底外展行銷約5千（制 定中）6月刊株洲 房地 產(chǎn)（漢華要求）1萬8千7月1日、八刖工地 圍墻鐘鼓嶺路3000設計已定稿7月20日品位3P18000元漢華公司 合同已簽7月9日蘆淞 服飾 報封面整版漢華公司 合同已簽7月9日瀟湘 晨報封面整版漢華公司 合同已簽合計約21萬元備注：綠色部分媒體是漢華公司先行確定并且簽 訂合同的媒體。售樓部開業(yè)慶典儀式銷售部流程控制時間職責分組相關安排 VIP接待組新客戶接待組（第二季流程按第一季流程進行）嘉賓接待組（領導、交警、城管、媒體）財務組服務組后勤服務保潔、安保禮品組組長：羅紅波副組長：黃綺組員：梁曼綺、陳靜、范軍、

16、組長：羅紅波副組長：趙水英組員：郁櫻婷、林園、劉濤賴總、鄭總、鄧斌張、袁等劉玲趙義明劉小燕內場：肖勇、胡毅夫外場：外聘安保廖雙艷湯愛云核對資料（發(fā)票、身份證）填寫獎券（按照要求填寫）發(fā)放資料、禮品券（提前分裝資料） 發(fā)放VIP紀念品（登記客戶信息） 嘉賓引導、客戶咨詢現(xiàn)場接待：（來電、來訪）介紹項目和戶型介紹VIP “第二季” 辦理VIP認購（經(jīng)理審核）來電：專人負責來訪：集中講解陪同領導休息、介紹項目記者、媒體、城管、交警協(xié)調新VIP認購核對獎券登記相關發(fā)放紅包現(xiàn)場維護（增補糖、果等）安保：內外場秩序維護保潔：各個區(qū)域衛(wèi)生發(fā)放VIP紀念品7: 30 前到場并整理到場并整理到場并整理到場并整理

17、到場并整理到場并整理到場時間間隙暖場節(jié)目（鑼鼓）7: 31 9: 00核對VIP資料、填寫獎券、發(fā)放資料、禮品券、引導客戶休嘉賓到場、引導客戶到休息室準備新客戶協(xié)息 丿匕、發(fā)放紅包（媒體、交警、城管等）、 新聞稿（媒體）議、驗鈔機、POS 機9： 18活動開始（講話、揭牌、鳴炮）9： 1811 ： 00客戶進場客戶集中接待（專人講解）發(fā)放紀念品9： 1811 ： 00紅胖子節(jié)目（穿插抽獎、兌獎）一等獎：2名（4999元購房優(yōu)惠券）二等獎：3名（3999元購房優(yōu)惠券）三等獎：5名（2999元購房優(yōu)惠券）11:00 后客戶離場，整理現(xiàn)場客戶接待嘉賓就餐新客戶認購整理現(xiàn)場整理現(xiàn)場核對資料現(xiàn)場集中講解

18、員（專人）：梁曼綺現(xiàn)場主持：騰翠現(xiàn)場電話接聽員（專人）：有E櫻婷（暫定）現(xiàn)場攝影、攝像：付宇現(xiàn)場區(qū)域部門協(xié)調：鄭海波準備物料：禮品券（與抽獎券共同發(fā)放）話筒（沙盤講解、禮品順序）主題：漢華國際商業(yè)新營銷中心開放慶典活動要求:熱烈、歡快語言：輕松、愉悅人員：（一男一女搭配合作，注意現(xiàn)場氣氛的營造）主持人：楊小文、騰翠時間：2010-7-24日上午開場：各位尊敬VIP客戶，大家好，非常感謝大家到場參加漢華國際商業(yè)城新營銷中心開放慶典儀式 對此我們對各位的到來表示熱烈的歡迎衷心的感謝今天天氣熱，但是我們的心情比今天的太陽更加的火熱 因為，有了各位VIP的關心和支持 讓我們有了更加前進的動力和熱情我們不僅有精彩的節(jié)目今天我們更有精彩大獎為大豕準備（項目介