某樓盤提報(bào)方案PPT課件

1、序上善若水，水施萬物而不爭！竹苞松茂，昭蘇萬物春風(fēng)里！第1頁/共33頁 1. 2. 3. 4.項(xiàng)目簡介市場分析推廣策略銷售計(jì)劃第2頁/共33頁項(xiàng)目簡介第3頁/共33頁區(qū)位及周邊環(huán)境 竹溪園小區(qū)位于屯留縣水上公園東南角，縣城東路與濱河路交叉口，風(fēng)景優(yōu)美，交通便利！為城關(guān)小學(xué)和五中的學(xué)區(qū)房。生活在此，身心與自然“親密接觸”，充分釋放都市繁忙的壓力，為你營造一個(gè)書香門阺釋放身心的氛圍，讓心靈回歸湖畔詩意的棲居。第4頁/共33頁區(qū)位及周邊環(huán)境濱河南路緯一路濱河路瓶城街白云路冰河巷建設(shè)北路瓶城西巷建設(shè)北路建設(shè)北路建設(shè)北路城東路建設(shè)北路瓶城西巷城東路城東路建設(shè)北路竹溪園城關(guān)小學(xué)五中蓓蕾幼兒園第5頁/共33

2、頁學(xué)區(qū)雅居學(xué)區(qū)雅居沿湖河畔沿湖河畔美麗竹溪美麗竹溪第6頁/共33頁主力戶型010203機(jī)遇財(cái)富傳承96.37經(jīng)典兩居125.35通透三居126.97通透三居迎市場鋼需，照日月光輝！第7頁/共33頁周邊風(fēng)景第8頁/共33頁市場分析競品樓盤周邊企業(yè)優(yōu)劣勢分析第9頁/共33頁屯留 屯留縣是中國山西省長治市所轄的一個(gè)縣，全縣國土總面積1142平方公里，轄4個(gè)鄉(xiāng)，7個(gè)鎮(zhèn)，3個(gè)開發(fā)區(qū)，294個(gè)行政村。約有27萬余人，其中城鎮(zhèn)人口約9萬人。第10頁/共33頁競品樓盤 麟絳花園 長陽城市花園 錦秀東城 頤龍灣第11頁/共33頁麟絳花園占地面積：約160畝總建筑面積：30萬m項(xiàng)目類型：商?。?3棟32層）地理位

3、置：麟絳西大街開 發(fā) 商：山西省屯留縣三友房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑結(jié)構(gòu)：框剪入住時(shí)間：一期2015年底層 高：三米裝修狀況：毛坯主力戶型：90m-150m銷售均價(jià)：3750元/m成交均價(jià)：3650元/m第12頁/共33頁長陽城市花園銷售均價(jià)：3500元/m成交均價(jià)：3300元/m占地面積：約70畝總建筑面積：18萬m項(xiàng)目類型：商住（14棟）地理位置：麟絳西大街與禹交匯 處南側(cè)開 發(fā) 商：山西省屯留縣鵬遠(yuǎn)房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑結(jié)構(gòu)：框剪入住時(shí)間：一期2016年底層 高：三米裝修狀況：毛坯主力戶型：80m-120m第13頁/共33頁錦秀東城銷售均價(jià)：3400元/m成交均價(jià)：3200元/m占地面積

4、：約45畝總建筑面積：8萬m項(xiàng)目類型：商?。?棟多層3棟高層）地理位置：羿神東大街延長線開 發(fā) 商：山西和誠置業(yè)有限公司建筑結(jié)構(gòu)：磚混和框剪入住時(shí)間：2016年層 高：三米裝修狀況：毛坯主力戶型：80m-130m第14頁/共33頁頤龍灣銷售均價(jià)：3800元/m成交均價(jià)：3600元/m占地面積：約113畝總建筑面積：36萬m項(xiàng)目類型：商住（18棟高層）地理位置：麟絳鎮(zhèn)郭村國稅大廈南門開 發(fā) 商：潞安房地產(chǎn)公司與長治市 中廣房地產(chǎn)開發(fā)公司合作建筑結(jié)構(gòu)：磚混和框剪入住時(shí)間：2016年底層 高：三米裝修狀況：毛坯主力戶型：80m-130m第15頁/共33頁各大企業(yè)常村煤礦職工約：10000余人職工約：

5、職工約：職工約：職工約：5000余人3000余人2000余人1500余人余吾煤礦古城煤礦羿神能源煤基合成油郭莊煤礦職工約：3000余人 常村煤礦是位于山西省屯留縣的煤礦，礦區(qū)地勢平坦，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，208國道貫穿礦區(qū)，煤炭產(chǎn)品經(jīng)長治北站進(jìn)入太焦、長邯鐵路銷往全國各地。 潞安集團(tuán)余吾煤業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)特大型現(xiàn)代化煤炭生產(chǎn)企業(yè)，由原山西潞安集團(tuán)屯留煤礦改制而來，是潞安環(huán)能的全資子公司。 屯留煤油園區(qū)位于長治市屯留縣境內(nèi)，是國家級示范園區(qū)，主要擔(dān)負(fù)著國家級16萬噸煤變油示范廠及煤變油產(chǎn)業(yè)化任務(wù)。 常村煤礦是位于山西省屯留縣的煤礦，礦區(qū)地勢平坦，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，208國道貫穿礦區(qū)，煤炭產(chǎn)

6、品經(jīng)長治北站進(jìn)入太焦、長邯鐵路銷往全國各地。 潞安集團(tuán)羿神能源有限責(zé)任公司，由潞安集團(tuán)郭莊煤業(yè)有限公司發(fā)起，聯(lián)合錦聯(lián)貿(mào)易等股東共同組建的股份制企業(yè)，是山西潞安郭莊煤業(yè)有限責(zé)任公司的控股子公司。 屯留縣郭莊煤礦是一座設(shè)計(jì)生產(chǎn)原煤60萬噸/年（主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)按90萬噸/年建設(shè)）的地方國有礦井，地質(zhì)儲量10199萬噸，可采儲量4615萬噸，具有良好的開采條件。第16頁/共33頁優(yōu)勢：0101020203030404車位充足，出行方便。沿湖公園，休養(yǎng)生息，天然氧吧，風(fēng)景優(yōu)美，宜居寶地。幼、小、中學(xué)區(qū)，育子佳所，鉆石底蘊(yùn)，價(jià)值倍增。主體封頂，工期保障。第17頁/共33頁劣勢：010102020303040

7、4基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。周邊道路正處于施工中。處于非縣城核心發(fā)展區(qū)域公交路線少，輻射范圍小。第18頁/共33頁推廣策略第19頁/共33頁 DMDM單宣傳單宣傳 媒體傳播媒體傳播 企業(yè)合作企業(yè)合作 網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)平臺 廣告圍檔廣告圍檔第20頁/共33頁DM單宣傳掃街掃街全城無死角每條街道插車，掃商鋪及行人。 宣傳欄及可貼宣傳欄及可貼DMDM單處單處全城只要可以貼DM單的地方都要有我們的身影。人流密集處人流密集處各大市場、建材場、家具城等不定時(shí)到訪散單。企事業(yè)單位及學(xué)校等企事業(yè)單位及學(xué)校等在上下班人流集中時(shí)在固定地方向人群傳播。第21頁/共33頁廣告圍檔 車身車身公交車身貼圖。 工程圍檔工程圍檔現(xiàn)場周圍全部

8、豎立，達(dá)到醒目宣傳目的。 戶外廣告戶外廣告在環(huán)境允許的情況下盡可能投放，達(dá)到傳播效果。小吃城投放小吃城投放在各大排檔、小吃街投放我項(xiàng)目廣告，類似遮陽傘、門頭等。第22頁/共33頁媒體傳播 電視電視制做電視廣告投放，達(dá)到廣泛傳播目的。 廣播廣播主要針對于經(jīng)常收聽廣播的人群，例如出租車司機(jī) 記者記者在我們開盤或做活動(dòng)時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)赜浾哌M(jìn)行配合宣傳，達(dá)到廣而告知的目的。 新興媒體新興媒體例如飯店、KTV、電梯貼牌或植入動(dòng)態(tài)廣告等人流大暴光率高的新興方式進(jìn)行傳播。第23頁/共33頁網(wǎng)絡(luò)平臺微信朋友圈微信朋友圈各大平臺各大平臺公眾號公眾號由我們的工作人員注冊并定期更新房地產(chǎn)知識及回答客戶疑問等，不斷積累客戶

9、，得到客戶的認(rèn)可。類似于58、趕集等平臺發(fā)布信息以擴(kuò)大知名度。 由置業(yè)顧問及朋友們相互轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈擴(kuò)大知名度方式有：H5H5，文字，文字+ +照片照片 小視頻、小程序等小視頻、小程序等第24頁/共33頁企業(yè)合作 由銷售經(jīng)理制定具體企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠政策，接洽開發(fā)商同意后由開發(fā)商引薦或者通過其他關(guān)系接觸上周邊相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人，由其司員工拉動(dòng)內(nèi)需，一旦企業(yè)認(rèn)同，將會帶動(dòng)很大去化，故此亦為進(jìn)場后首先考慮方式。第25頁/共33頁銷售計(jì)劃04第26頁/共33頁案場 銷售助理銷售助理1 1名名可置業(yè)顧問兼助理，為公司儲備管理層人才。每日做好報(bào)表統(tǒng)計(jì)并將相關(guān)信息歸檔方便日后查詢 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理1 1名名負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度

10、、政策制定、活動(dòng)方案、場地協(xié)調(diào)、人員調(diào)配、等一切與案場有關(guān)事務(wù)。 置業(yè)顧問置業(yè)顧問6 6名名全面負(fù)責(zé)日常銷售工作，包括發(fā)DM單、陌電、維護(hù)客戶關(guān)系及成交客戶善后事宜。 銷售主管銷售主管1 1名名全面配合銷售經(jīng)理安排的工作，安排拓客同時(shí)掌握員工心理動(dòng)態(tài)對有消極情緒的員工進(jìn)行安撫，工作不主動(dòng)的要調(diào)動(dòng)積極性，案場相關(guān)動(dòng)態(tài)要及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)！售樓部配置建議及工作內(nèi)容第27頁/共33頁銷售橫道圖工作準(zhǔn)備期項(xiàng)目開盤2018.32018.5持續(xù)熱銷金九銀十2018.682018.9102018.1112淡季蓄客2019.1開盤迎新 續(xù)勢待發(fā)30套20套50套20套30套2019.1430套黃金周開盤2019.

11、550套收尾2019.6840套注：此表為現(xiàn)有兩棟封頂建筑270套房所定 各項(xiàng)活動(dòng)根具具體情況另行做出調(diào)整第28頁/共33頁前期準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備1、提供開發(fā)商、設(shè)計(jì)方、建筑方、景觀方、 物業(yè)方公司詳細(xì)資料。2、提供項(xiàng)目所有資料，包括戶型圖、 建筑 建材資料、宣傳資料、原樓盤 問題匯總、 原統(tǒng)一說辭等。3、確定按揭銀行并提供辦理按揭所需的費(fèi)用 明細(xì)及最新利率表，確定客戶購房時(shí)和后 期產(chǎn)權(quán)辦理所需繳納的費(fèi)用明細(xì)。4、現(xiàn)場售樓部裝修要求實(shí)用大方、精致，體 現(xiàn)物業(yè)檔次，配置最少1輛看房車用于市區(qū) 和現(xiàn)場接送客戶。5、現(xiàn)場設(shè)立圍擋和戶外廣告牌 。6、指定專人與我方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行 對接，及 時(shí)溝通推進(jìn)工作。我方需做工作1、進(jìn)場人員全面培訓(xùn)。2、調(diào)查市場，建立項(xiàng)目檔案。3、制定銷售策劃方案。4、銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控。5、銷售工作的組織和安排。6、對銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng) 的銷售策略。7、對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和 培訓(xùn)。8、與開發(fā)商的接洽工作。第29頁/共33頁項(xiàng)目開盤1.由項(xiàng)目經(jīng)理制定開盤方案。2.項(xiàng)目主管全面配合經(jīng)理下達(dá)任務(wù)。 明確分工，責(zé)任到人。3.根據(jù)蓄客量情況判定是否需