2021年精選房地產(chǎn)年終工作總結范文集合九篇.doc

1、精選房地產(chǎn)年終工作總結范文集合九篇精選房地產(chǎn)年終工作總結范文集合九篇光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經(jīng)結束了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，是時候抽出時間寫寫工作總結了?？墒窃鯓訉懝ぷ骺偨Y才能出彩呢？下面是的房地產(chǎn)年終工作總結 9 篇，歡迎閱讀與收藏。時間如梭，轉眼間又跨過一個季度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。年初， *置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調整，財務工作并入財務部 ; 客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部 ; 新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。 20xx 年 x 月份集團公司推出財務合同

2、管理月，財務部被推向了陣地最前沿 ;20xx 年 x 月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部， 稅務機關對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控， 在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、 齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了， 下面總結一下一年來的工作。過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。x 、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。x 、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。x 、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法

3、，為加強內部管理做好前期工作。x 、設置了資金預算管理表式及辦法， 為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視， 同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員， 會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理

4、意識， 要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算， 在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上_問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。x 、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開發(fā)成本、 期間費用的會計二級、 三級明細科目進行梳理， 并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性; 二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數(shù)據(jù)的內容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。x 、配合目標責任制， 對財務內部管理報表的格式及其內容進行

5、再調整，目的，一是要符合財務管理的要求 ; 二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。 財務內部管理報表已經(jīng)多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內相對穩(wěn)定的表式。x 、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理， 保證核算的統(tǒng)一性、 信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯(lián)系要求。 xx 月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。x 、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解，為今后財

6、務管理做好基礎工作。x、根據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出財務工作要求，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。x 、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是會計法，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識 ; 二是會計基礎知識，非專業(yè)人員學習這方面知識的目的要明確， 目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西 ; 三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。自今年 3 月起，三次面試到入職，我來到思源工

7、作已經(jīng)有一個月的時間了。回顧這一個月以來，從在公司領導和同事的幫助指導下，學到很多學校給不了的東西。從最初的標地市調開始，我從一個東南西北都分不清的丫頭，變成對太科園板塊路線及設施了解的八九不離十。原以為買房子只要知道多少錢一平方，原來還要了解戶型，地段，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢。 一個全新的領域，讓我又好奇，又感興趣。思源完善的培訓體系讓我學到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識，這才是起步，還有很多東西需要在今后的每一天中一點一滴的積累。 我會用心去學，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息， 從而為順利開展之后的工作做準備。公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信·

8、;阿卡迪亞項目，在項目的前期階段，除了標地、市調還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調查問卷，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪，對一個初出茅廬的學生而言，的確是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊，面對老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通，無法準確抓住意向客戶，有些依賴吳師父的交流能力，這一點急需改進。如何突破自我，正是我需面對的問題。 一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識不夠完備， 另一方面則是對于生活、社會的認識度有待提高。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問，要成功銷售出房子，則是對生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動力。在協(xié)信項目組，新員工的加入給我們隊伍注入了新鮮血液。很開心看著思源協(xié)信團

9、隊壯大起來。每日和同事的朝夕相處， 讓我們更了解彼此，了解各個同事的性格秉性，相處也日益融洽，每天上班都是挺開心的一件事兒，這一點不容置疑。前不久，同事間也有些小摩擦，但我相信，既然我們協(xié)信團隊，是有著共同目標的，那這一路上的小石子不會成為團體的絆腳石，對整個團隊，我挺有信心的。這一個月以來，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰 ; 感受到自己需要盡快適應高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài) ; 也體驗到公司良好的文化氛圍和“負責任，有追求”的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問、銷售人員，我認識到必須全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平，培養(yǎng)強大氣場，以及對客戶的說服力。在接下來的一個月中，認真完成領導的工作安排，

10、尋找更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實戰(zhàn)經(jīng)驗。在進入案場前，做好一切準備工作。調整心態(tài)，積極樂觀面對每一天，勇敢面對每一次挫折，失敗。和團隊成員團結一致，一起加油 !進入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在 20xx 年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了 20xx 年度工作目標。 現(xiàn)將有關 20xx 年度個人工作情況作如下總結：1 、熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于 20xx 年 9 月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊， 我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解， 熟悉公司的企業(yè)文化。 通過了解和熟悉， 我為

11、能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。2 、熟悉項工程的結構，現(xiàn)場情況作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作， 我多次深入現(xiàn)場， 對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結構情況進行研究， 對以后施工重難點進行分析， 對項目的基礎形式進行分析， 通過研究和分析， 我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。3 、參加工程部管理制度的修改為了

12、便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關制度， 編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度， 制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。4 、分析 20xx 年天氣情況為了完成 20xx 年公司的項目開發(fā)任務， 并做出科學而且符合實際的 20xx 年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對 20xx 年全年的天氣情況進行分析，結合武陟縣的常年的天氣狀況，對 20xx 年的天氣進行了預測， 同時將天氣情況和工程進度互相結合， 對工程進度進行合理的

13、調整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施。20xx 年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：1 、缺乏溝通，不能充分利用資源在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教， 造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通， 通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。2 、缺乏計劃性在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段，

14、 由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。3 、專業(yè)面狹窄作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。 自己的專業(yè)面狹窄， 對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。一年的工作已接近尾聲， 在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自

15、己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的 真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績， 努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作， 現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結：1 、完成情況綜述 ( 具體情況由你自定 )2 、未完成情況分析并說明 ( 具體情況由你自定 )3 、職業(yè)精神剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通， 對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 在公司領導的幫助下， 我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面， 企業(yè)的窗口， 自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質

16、，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作?？此坪唵蔚墓ぷ鳎枰毿呐c耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料， 平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。 通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉， 進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內容。 剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉， 常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題， 都跟公司的利益息息相關， 每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形

17、象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手， 給了我很多好的建議和幫助， 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)， 確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說： “客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力 ; 第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒

18、暢感和踏實感。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于* 年與 * 公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合* 公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下， 完成經(jīng)營價格的制定， 在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為* 月份的銷售高潮奠定了基礎。 最后以 * 個月完成合同額* 萬元的好成績而告終。 經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮， 我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。20xx 年下旬公司與 * 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。 在此期間主要是針對房屋的銷售。 經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出 * 火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。 面對工作量的增加以及銷售工

19、作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解， 我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大， 在收款的過程中我做到謹慎認真， 現(xiàn)已收取了上千萬的房款， 每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗， 及時找出弊端并及早改善。 銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的?？傊瑤讉€月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個

20、人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。以上是我今年的工作總結。在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候， 自然就會影響價格。 很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。 只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器， 他們的目的就是獲得利益， 他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。在 _ 影響時期， 20xx 年底到 20xx 年初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調節(jié)的機會， 當時確實有房子存量過大的問題， 需要降價才

21、能夠解決問題。 于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子， 結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈， 需要解決居住問題的人還是相當多的。開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了， 20xx 年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調控過程中， 被開發(fā)商綁架了房價， 并且將

22、房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣 gdp 的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走， 只是各地的房子沒有入住的會越來越多

23、，不知道算不算資源浪費。房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求， 讓這些人感到了踏實， 不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個。再就是讓廣大的普通大眾，_買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中 50%以上的車是一年內的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。政策房價可以作為特殊時期的調控手段，作為手段就要及時調整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟， 考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象

24、，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限， 但還是想把自己的一些東西寫出來， 即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方， 完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房

25、的客戶中，在對他們進行銷售的過程里， 我也體會到了許多銷售心得。 在這里拿出來給大家看看， 也許我還不是做的很好， 但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的

26、專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步， 但是離自己的要求還是有一定的差距， 所以還更應該繼續(xù)努力，積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論

27、做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，勵志， 也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的

28、時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上， 反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性， 更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事， 一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。 比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工

29、作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度， 努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。我是 xx 銷售部門的一名普通員工， 剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質及房地產(chǎn)市場知識。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口 - 銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質， 高標準的要求自己。 在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

30、經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭，公司在XX年上半年與 xx 公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx 月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx 個月完成合同額 xx 萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。XX 年下半年公司與 xx 公司合作，這是公司的又一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。 經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出 xx

31、 項目十分火爆的場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務， 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項目開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真， 現(xiàn)已收取了上千萬的房款， 每一筆帳目都清楚明白， 無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及時改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤， 而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。XX 年這一年是有意義的、

32、有價值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績。一年的工作已接近尾聲， 在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下， 正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作， 現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結1 、完成情況綜述（具體情況由你自定）2 、未完成情況分析并說明（具體情況由你自定）3 、職業(yè)精神剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通， 對于新環(huán)境、新

33、事物比較陌生。 在公司領導的幫助下， 我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面， 企業(yè)的窗口， 自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作?？此坪唵蔚墓ぷ鳎枰毿呐c耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料， 平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。 通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉， 進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相

34、關客戶等工作內容。 剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉， 常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題， 都跟公司的利益息息相關， 每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手， 給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)， 確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說： 客戶是上帝，招待好來訪的客戶是我

35、義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩， 公司于 xxxx 年與 xxxx 公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合 xxxx 公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下， 完成經(jīng)營價格的制定， 在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 xx 月份的銷售高潮奠定了基礎。 最后以 xxxx 個月完成合同額 xxxx 萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高

36、。2xxx 年下旬公司與 xxxxxx 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。 在此期間主要是針對房屋的銷售。 經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出 xx 火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解， 我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大， 在收款的過程中我做到謹慎認真， 現(xiàn)已收取了上千萬的房款， 每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)

37、驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤， 而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的?？傊?，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。以上是我今年的工作總結。20xx對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作， 也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20xx 年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎?，F(xiàn)將本人 20xx 年主要完成工作

38、匯報如下：根據(jù) 20xx 年部門內部工作調整， 主要負責在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內部其它相關工作辦理。臨電及正式用電：1 、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費 80%費用繳納。（最終和財務溝通緩繳至 20xx 年初，由于六村堡變正在內部改造，等其增容完畢才可接入， 通電準確時間還要項目部配合土建施工進度）2、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。（因馬王變正在籌建，通電時間待定）3 、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度。4 、完成灃東新城第一學校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。天然氣：1、完成芊域陽光項目天然氣支線工程

39、報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。2、完成灃東城市廣場項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。規(guī)劃審查、消防、人防：1 、完成芊域溪源、 灃東新城第一學校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：1 、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學校項目定驗線復合。2 、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：1 、配合完成灃東新城第一學校項目在市立項及相關審批手續(xù)的辦理。2 、配合完成芊域溪源 B 區(qū)、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。3 、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學校項目防雷檢測相關手續(xù)辦理。4 、配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。5 、配合財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理。項目報建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細致的態(tài)度， 報建中對資料的準備工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下，依然將所有相關材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。20xx 年，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分， 也是辦