國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)周記8周

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)周記（ 8 周）實(shí)習(xí)周記（ 1）經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期艱辛的找工作經(jīng)歷，在決定來(lái)現(xiàn)在的公司之前， 我一直處在痛苦的掙扎選擇之中， 因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我 過(guò)去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。第一天的上班， 老板還沒(méi)給我安裝辦公電腦， 要求我先熟悉公司 的產(chǎn)品。 于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。 前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄， 一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦＃?遇到不懂 的我就問(wèn)問(wèn)身邊的同事。 但是她們都在忙， 也不想經(jīng)常地打攪她們工 作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配 了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的E2E網(wǎng)站，也注冊(cè)了一

2、個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。 于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求 購(gòu)信息，后來(lái)加了一個(gè)國(guó)內(nèi)的求購(gòu)商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以 溝通過(guò)程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。實(shí)習(xí)周記（ 2）經(jīng)過(guò)好幾天的摸索， 我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐步熟悉起來(lái)。 這個(gè) 星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。 這個(gè)星期的主要 任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。 由于公司很多的產(chǎn)品資料 都不太齊全（沒(méi)有 work 文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介 紹整理為 word 文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我 就正式開(kāi)始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。 經(jīng)過(guò)幾天的努力， 我上傳了 好幾個(gè)系列的產(chǎn)

3、品。 同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品， 這樣才 能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度， 我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的E2E網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得 到回報(bào)。-篇三實(shí)習(xí)周記（ 3）20xx 年 x 月 x 日，我收到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤， 因?yàn)槭堑谝淮危?所以我也十分重視。 花了差不多一個(gè)上午的時(shí)間整理 報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶的回復(fù)，可是一個(gè) 星期過(guò)去，仍然沒(méi)有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是 很正常的情況， 很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格， 所以也不要對(duì) 此抱太大的希望。這個(gè)星期我適

4、時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品， 同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴 巴上最新的求購(gòu)信息。 看到有在線的就直接跟他們聊 （奇異的是很多 都不搭理），不在線的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不 少的開(kāi)發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來(lái)漸漸的 我明白了一個(gè)道理， 發(fā)一百封開(kāi)發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了， 做業(yè)務(wù)真的很需要耐心， 同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。 于是我重新調(diào)整自己 的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信時(shí)機(jī)總是留給有充分準(zhǔn)備的 人。篇四實(shí)習(xí)周記（ 4）之前請(qǐng)了十多天回去學(xué)校考試， 今天再次回到工作崗位上。 打開(kāi) 我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給 這兩個(gè)客戶回了郵件。

5、工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力， 細(xì)心，并且持之以恒。感覺(jué)壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情 緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。這個(gè)星期工作也沒(méi)什么進(jìn)展， 就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相 關(guān)客戶的求購(gòu)信息。其中我注冊(cè)了中國(guó)LED網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員， 然后上 傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息， 也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的 資料，以提高公司的聲譽(yù)。 與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā) 布的求購(gòu)信息， 也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶。 認(rèn)識(shí)了一個(gè) 國(guó)內(nèi)的S oho,我一直被她折騰著，說(shuō)我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料 不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的， 原因

6、是公司壓根就 沒(méi)給我提供什么成系統(tǒng)的資料） 。為了滿足客戶的需要,我唯有在花 心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。 第二天我就把整理好的資料 都一并發(fā)給那個(gè)做S oho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心 負(fù)責(zé),然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后,我天天期 盼她哪天會(huì)給我好消息。篇五實(shí)習(xí)周記（ 5）新的一周又開(kāi)始， 這些日子來(lái)我一直都在不斷地尋找客戶， 天天 反復(fù)著這樣的工作。 有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫， 自己的努力什么時(shí)候才 可以得到回報(bào)。 感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶真的很難， 之前很多聯(lián)絡(luò)過(guò)的潛在客戶 后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也 不搭理，這可讓我納悶的。 想起自

7、己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想 起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的 真實(shí)寫照。話說(shuō)回來(lái)，我知道現(xiàn)在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當(dāng)初作 出這樣的選擇， 唯有繼續(xù)努力堅(jiān)決地走下去。 相信時(shí)間和自己的付出 能造就一個(gè)成功的我?？酥屏俗约旱南麡O情緒， 我一如既往地投入到工作中。 從與客戶 的溝通中， 我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)， 加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn) 品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。 篇六實(shí)習(xí)周記（ 6）這星期車間的員工都提前放年假回家了， 剩下我們辦公室的十來(lái) 個(gè)同事。說(shuō)真的誰(shuí)不想快點(diǎn)回家過(guò)年喲，不過(guò)因?yàn)楣镜墓ぷ靼才牛?我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻

8、。這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤， 經(jīng)過(guò)對(duì)詢 盤的分析，包括客戶來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品，購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及其 他的特殊要求等， 然后才能更有針對(duì)性給客戶做報(bào)價(jià)。 這可不是一個(gè) 簡(jiǎn)單的過(guò)程，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素， 包括品名、型號(hào)、交貨日期、 付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。 還好 這些報(bào)價(jià)的知識(shí)之前在學(xué)校有學(xué)過(guò)， 操作起來(lái)還算熟悉。 最讓我頭痛 的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶， 問(wèn)到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù) 參數(shù)，我也不懂， 唯有硬著頭皮去請(qǐng)教我的工程師老板。我這老板脾 氣特不好， 每次問(wèn)上他都會(huì)被訓(xùn)的， 在這過(guò)程中我鍛煉很好的心理素 質(zhì)（有道理的我雖然聽(tīng)

9、進(jìn)去，沒(méi)理的就當(dāng)耳邊風(fēng)） 。實(shí)習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了， 真不到還有什么內(nèi)容可以寫 的，目前為止的難習(xí)題就是如何能成功開(kāi)發(fā)到一個(gè)客戶，下了單，然 后后面的一系列工作才得以展開(kāi) （我一直在等待著拿下一個(gè)客戶的訂 單）。為了完成學(xué)校布置的八篇實(shí)習(xí)周記，我盡量把我這開(kāi)發(fā)客戶過(guò) 程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來(lái)。篇七實(shí)習(xí)周記（ 7）才休了十天的年假就要回來(lái)上班， 又只是我們辦公室的最早開(kāi)始 工作的， 車間的員工還快快樂(lè)樂(lè)地在家過(guò)著年呢。 我思念在家那些輕 松的日子，真驗(yàn)證那句俗話“人在江湖，身不由己”。轉(zhuǎn)回正習(xí)題， 上班第一件事肯定是打開(kāi)自己的郵箱， 發(fā)現(xiàn)有三個(gè) 詢盤。相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)之前都基本做好了

10、，就差一個(gè)客套的郵件?？?回之前自己寫的那些郵件， 都是千篇一律的。 為了改良回復(fù)客戶的郵 件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范文格式， 發(fā)現(xiàn)這些 郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客 戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件， 有些郵件他們根本就不搭 理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改良之前回復(fù)客戶詢函的模式， 盡可能做到簡(jiǎn)潔，內(nèi)容齊全，有針對(duì)性且有吸引力。至于詳細(xì)如何才 能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。另外今天得知一個(gè)好消息， 老板也安排了我參加今年四月份的香 港燈飾展， 所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備， 好好珍惜此次參展的 時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提升自

11、己的能力。篇八實(shí)習(xí)周記（ 8）這已經(jīng)是第八篇周記了， 看回前面寫的那些流水賬， 感覺(jué)真的有 愧于我這辛辛苦苦挺過(guò)來(lái)的兩個(gè)多月，沒(méi)內(nèi)容，更談不上什么精華。 專業(yè)的知識(shí)沒(méi)學(xué)到多少， 更多的是學(xué)會(huì)如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)以更好地 適應(yīng)目前的工作環(huán)境和條件。說(shuō)說(shuō)今周的工作情況吧。 每天我都習(xí)慣性地去查看各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站 的求購(gòu)信息，有符合我們公司的，就立即跟客戶聯(lián)絡(luò)，以搶第一商機(jī)。 與此同時(shí)，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱， 看有沒(méi)有新的郵件或者回復(fù)。 這些都是我每天的基本工作， 并漸漸地 養(yǎng)成了習(xí)慣。空閑的時(shí)候，我會(huì)逛逛FOE論壇，這是一個(gè)挺不錯(cuò)的 網(wǎng)站，里面會(huì)聚了很多的外貿(mào)精英， 從他們發(fā)布的那些帖子我學(xué)到很 多自己工作上學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)。 雖然迄今為止我還沒(méi)接到訂單， 仍